article1. 1
ٌاوگیزشکل َایگیسیيبیه استساتژیک ائتالف مًفقیت بس مًثس عًاملالمللی
مًفقیت سىجش معیازَای يآن
واميوامخاوًادگیٌوًیسىدايل
سحیم فشیجشص دکتشمـُذ فشديػی ٌداوـگب داوـیبس ،ویب
ديم ٌوًیسىد خاوًادگی يوام وام
مذیشی اسؿذ کبسؿىبػی ،ػلیمی مُؼبمـُذ فشديػی ٌداوـگب ثبصسگبوی ت
ٌچکید
ائتالف ،خُبوی تدبست ػلش دسثیه اػتشاتظیک َبیثیه ؿشکبی حضًس خُت مُمی اثضاسی ٍث تجذیل المللیٍػشك دس المللیَبی
ٍگـت خُبویػبصمبن ٍک اػت ایه اص حبکی مختلف تحقیقبت وتبیح .اوذثش ثىب مختلف َبییل تـر ٍثر دػرت متاربيت ؿرشایظ
می ائتالفٌاوگیض تبثیش ماًُمی مذل ٍمقبل ایه دس .صوىذل ؿ ثش اػتشاتظیک ائتالف َبیمًفقیرت ثرش اثشگرزاس ػًامرل ،نن گیرشی
ائرتالف ماُرًا اثترذا مىظًس ثذیه .اػت ٌؿذ ٌداد قشاس ثشسػی مًسد نن مًفقیت میضان ػىدؾ مؼیبسَبی ي اػتشاتظیک ائتالف
اػتشاتحبلت ،ظیکل ؿ مختلف َبیٌاوگیض ثشسػی ٍث ي اػت ٌؿذ تـشیح نن مضایبی ي گیشییل تـر مختلرف شدَربی سيی ي َب
ثیه اػتشاتظیک ائتالفٌؿرذ ٍدشداهتر اػرتشاتظیک سفتربس ي محًس داوؾ ،ٍَضیى اوتقبل ،محًس مىجغ شد سيی چُبس مىظش اص المللی
ائت ایه مًفقیت ثش اثشگزاس ػبمل دىح ػپغ .اػتاوتظربسات ثشنيسدن تًاوبیی ،اػتمبد ،اسؿذ مذیشیت حمبیت اص ػجبستىذ ٍک الفبت
ٌؿذ تـشیح ؿشیک ؿبیؼتگی ي سيؿه اَذاف ،شدی ػملائتالف مًفقیت مؼیبسَبی َمچىیه ي اوذثیه اػتشاتظیک َبیدس المللی
ٍگشفت قشاس ثشسػی مًسد ػیىی مؼیبسَبی ي رَىی مؼیبسَبی ،مبلی مؼیبسَبی ٍعجق ٍػاػت ٍگـت ٍاسائ ماًُمی مذل وُبیتب .اوذ
:کلیدی کلماتثیه اػتشاتظیک ائتالفل ؿ مختلف شدَبی سيی ،المللیل ؿ ثش مًثش ػًامل ،اػتشاتظیک ائتالف گیشیگیشی
.اػتشاتظیک ائتالف
2. 2
1ٍمقدم .
كىؼت یک دس حبضش سقجبی ثیه ؿذیذ سقبثت ،امشيص دویبی دس تدبست ٍمـخل ثبسصتشیهؿشکت .اػتػرؼی مرذايا ثغًس َب
میمضیت ي قًت وقبط تـخیق ثب ي ثپشداصوذ هبسخی تُذیذات ثب ٍمقبثل ٍث ضؼف وقبط ؿىبػبیی ثب کىىذوُبیت ،هًد سقبثتی َبی
فشكت اص سا ٌاػتابدمی اػتشاتظیک ائتالفبت ،سقبثتی مضیت افضایؾ ي حاؼ خُت اػبػی اثضاسَبی ٍخمل اص .ثجشوذ محیغی َبی-
ثبؿىائتالف .ذثیه ثبصاسَبی دس تدبست خُت ٍک فشكتی لحبػ ٍث اػتشاتظیک َبیمی فشاَم المللیدیرذا اَمیرت ثـرذت ،کىىرذ
ٌکشدمحیظ دس وتیدتب اوذ؛ٍسػبو َبیٍگشفت قشاس ٍتًخ مًسد صیبد ثؼیبس ی نکبدمی ي ایاوذ[22][9][18].ٍدسیبفت مذیشانٍکر اوذ
ؿشکتٍمشحل َش دس َبیـبنصو اص ایَمچىریه ي ویؼرتىذ سقربثتی مضیرت حاؼ ٍث قبدس دیگش ،ملی ثبصاسَبی تمبا دس اسصؽ ٌدیش
ٍدامى دس دیـتبصی ٍث قبدس دیگشفىبيسی اص يػیؼی یومی ویض خذیذ محلًالت ثبصاسیبثی ي تًلیذ ،ٍتًػؼ ،عشاحی ثشای الصا َبی-
ائتالف ،ثىبثشایه .ثبؿىذثیه اػتشاتظیک َبیاثضاس ٍث تجذیل المللیػملیبت ومًدن مىغقی خُت مُمیثرش نمرذن فربئم ثرشای َرب
ؿشکت ٍث کمک ي ًٌثبلق الت مـثیه ثبصاسَبی دس سقبثتی مًقؼیت حاؼ خُت َبٌؿذ المللیاوذ[27].
ؿشکت مىظًس ثذیهٌاوگیض ثب َبائتالف یل تـ ٍث دػت مختلای َبیثیه اػتشاتظیک َبیمی المللیكبحت ثغًسکلی .صوىذوظشان
ح ایهٌاوگیض ًٌصل ؿ َبیائتالف ایه گیشیمىظش اص سا َب4مىجغ شد سيیاػتشاتظیک سفتبس ي محًس داوؾ ،ٍَضیى اوتقبل ،محًس
می ثشسػیمىجغ شد سيی .ومبیىذائتالف ،محًسٍخىج اص سا اػتشاتظیک َبیمی ثشسػی نوُب اسصؿمىذی ي مختلف مىبثغ کمیبثی ی-
ایه ثش ٍَضیى اوتقبل شد سيی .ومبیذعشف ٍک اػت اػبعمی ثُتش ػبهتبس یک لًای تحت ائتالف َبیٍَضیى تًاوىذسا َبیـبن
داوؾ شد سيی .دَىذ کبَؾثش اػتشاتظیک سفتبس شد سيی وُبیتب ي داسد تمشکض نن اص وبؿی فىبيسی ي داوؾ حیبتی وقؾ ثش محًس
ٌاوگیضل ؿ اػتشاتظیک َبیعش اص .داسد تمشکض اػتشاتظیک ائتالفبت گیشیػذا یب مًفقیت ثش ٍک َؼتىذ ػًامل ػشی یک فی
ائتالف مًفقیتثیه اػتشاتظیک َبیمی تبثیش المللیمی ٍخمل نن اص ٍک گزاسوذتًاوبیی ،اسؿذ مذیشیت حمبیت ،اػتمبد ٍث تًان
ػذا یب مًفقیت ٍ ایى وُبیتب .کشد ٌاؿبس ؿشیک ؿبیؼتگی ي سيؿه اَذاف ،شدی ػمل اوتظبسات ثشنيسدنائ مًفقیتتالف
ثیه اػتشاتظیکمؼیبسَبی ي )ثبصاس ػُم ػیىی(مبوىذ مؼیبسَبی )ػًدنيسی مبلی(مبوىذ مؼیبسَبی ٍدػت ٍػ مجىبی ثش المللی
می ٍاسائ )ائتالف اص عشفیه سضبیت رَىی(مبوىذ.ؿًد
1-تحقیق ٍپیشیى ي وظسی مباوی
ائتالف ،خُبوی تدبست ػلش دسثیه اػتشاتظیک َبیاثضاسی ٍث تجذیل المللیثیه ؿشکبی حضًس خُت مُمیٍػشك دس المللیَبی
ٍگـت خُبویٌاوگیض ثشسػی ٍث اثتذا ٍمقبل ایه دس مىظًس ثذیه .اوذثیه اػتشاتظیک ائتالف یل تـ مختلف شدَبی سيی ي َبالمللی
ٌؿذ تـشیح ائتالفبت ایه مًفقیت ثش اثشگزاس ػًامل ػپغ .اػت ٌؿذ ٍدشداهتمًفقیت مؼیبسَبی وُبیتب ي اوذائتالفَبی
ثیه اػتشاتظیکٌؿذ ٌنيسد المللی.اوذ
ائتالف ،ثغًسکلیمی تؼشیف دياا ثب وؼجتب ؿشکتی ثیه بسی َم قشاسدادَبی ثؼىًان اػتشاتظیک َبیي خشیبوبت ؿبمل ٍک ؿًوذ
مش فشدی اَذاف دیًوذ میل ت ثشای مؼتقل ػبصمبوُبی اص ديلتی ػبهتبسَبی یب ي مىبثغ اص ٍک َؼتىذ اتلبالتیمبمًسیت ثب تجظ
می ٌاػتابد حبمی ؿشکت َش اص بسی َمکىذ[30].ائتالف ،مًضًع ادثیبت دسثیه بسی َم ثؼىًان اػتشاتظیک َبییب المللی
َمبَىگ تًافقبت[33][22][34]تشکیجی تًافقبت[8]ائتالفاػتشاتظیک َبی[26][38]یب ائتالفبت ي
ؿشاکت[32][31][30]ٌؿذ تؼشیفاػتشات ائتالفبت .اوذچىذ یب دي ،نن دس ٍک اػت ٍبساو َم تًافقبت مقذمبتی ل ؿ ،ظیک
ياحذکؼت یک یت مبل ؿشکتمی تؼُیم سا اػت ٌؿذ ایدبد خذیذا ٍک يکبسکىىذ[11][17][6]ائتالف ،دیگشی خبی دس
اػت ٌؿذ تؼشیف هبف تدبسی فؼبلیت یک دس کشدن بسی َم ثشای ػبصمبن چىذ یب دي ثیه تًافم ثؼىًان اػتشاتظیک،نن دس ٍک
می ػًد ذیگش ی قًت وقبط اص عشفیه اص کذاا َشمی کؼت سقبثتی مضیت ي ثشوذل ؿ .کىىذثؼىًان اػتشاتظیک اتئالفبت گیشی
3. 3
کؼت محیظ دس دیچیذگی ي قغؼیت ػذا افضایؾ ي ػبصی خُبوی ٍث دبػخیاػت ٌؿذ ٍؿىبهت يکبس[23].اػتشاتظیک ائتالفبت
ثیهٍداعلجبو تًافقبت ،المللیایؿشکت ثیهَم ٍتًػؼ یب تؼُیم ،تجبدل خُت ٍک َؼتىذ َبفىبيسی ،محلًالت صمبنهذمت یب َب
ؿشکت ثیهمی ایدبد َبؿًوذ[10].
ائتالفمی ٍک داسوذ مختلای اوًاع اػتشاتظیک َبی:کشد ٌاؿبس صیش ٌػمذ بل اؿ ٍث تًان
اوتابػی مـبسکت1
ي :مـبسک خىذ یب دي تًػظ ٍک اػت مـتشکی تدبسی احذیب ،مبلی ،تدبسی مـخق مقلًد ثشای ٌکىىذ ت
می ایدبد فىیؿًد.
ػپبسی ثشين2
:اودبا ياگزاسی ٍثفشایىذَبفؼبلیت یبیک داهلی َبیکبس ي کؼتقشاسداد تحت هبسخی ٌکىىذ تأمیه یک ٍث
می اعالق مـخقیک ٍک َىگبمی .ؿًدػبصمبنفؼبلیت اص ثشهییب َبٍػشض ٍث سا هًد کبس ي کؼت فشایىذَبیٌکىىذدس ای
اص ثیشينؿشکتثشين سا ػمل ایه ثؼپبسد هًد ػبصمبن یبمی ػپبسیثشين دس مًاسد ثؼیبسی دس .وبمىذتلمیم حم ،ػپبسیي گیشی
تًلیذ ػًاملمی ياگزاس دیگش ػبصمبن ٍث َمؿًد.
فشيؽ دس بسی َم3
نن ثبصاسیبثی اثضاس یک :دشيػبکًف وظش عجم .اػت ػًدنيس ي قًی الیه4
(2007ًو ،فشيؽ دس بسی َم )ػی
می تدبست یک محلًالت تجلیغ ٍث بسان َم یب ؿشکب نن دس ٍک اػت ثبصاسیبثی.دشداصوذ
فىبيسی مدًص5
سا داسایی یک ٌديثبس فشيؽ یب اكالح ،ٌاػتابد ٌاخبص مقبثل عشف ٍث فىی مؼىًی داسایی مبلک نن دس ٍک تًافقی :
می ،مىاؼتی دسیبفت قجبل دس.دَذ
تًلیذ مدًص6
:ث ٍک کبسی قشاسدادیٍَضیى دسیبفت قجبل دس سا محلًلؾ تًلیذ ٌاخبص دیگش ؿشکت ٍث ؿشکتی نن شاػبعهبف ای
می.دَذ
فشاوـیض7
:اص ای ٍگًوکبس ي کؼتاهتیبسد ؿشکت یک ٍث نن ٍدبی ثش ٍک اػتمی ٌادٌفشايسد یب ي تًلیذات ٍک ؿًدؿشکت َبی
می فشاوـیض مجلغ ،مجلغ ایه ٍث ٍک کىذ دسیبفت مجلغی نن ثشاثش دس ي ثاشيؿذ سا سا دیگشگًیىذ.
ٍتًػؼ ي تحقیم8
:ٍهالقبو کبس ٍثمی ٍگات ایمی اودبا ػیؼتمبتیک عًس ٍث ٍک ؿًدداوؾ ایه ي ثیاضایذ مًخًد داوؾ ٍث تب ؿًد
ا ثشای ساٍث ٌتبص کبسثشدَبی ثذاعکبسثجشد.
تًصیغ دس ائتالف َمچىیهکىىذگبن9
استجبط ي تًصیغ ي10
ائتالف دیگش اوًاع اص ویضمی اػتشاتظیک َبی.ثبؿىذ
:داسد ًٌثبلق مضیت چُبس اػتشاتظیک ائتالف
1
.Joint venture
2
.Out sourcing
3
.Affiliate marketing
4
.Prussakov
5
.Technology licensing
6
.Product licensing
7
.Franchising
8
.Research and development
9
.Distributers
10
.Distribute & Relationships
4. 4
دیـشفت :ثبصاس ٍث نػبن يسيدح ي کبمپیًتش فىبيسی ،ديس ٌسا اص استجبعبت دس ٍگشفت كًست َبیملٍث يسيد ،يوقل
ؿشکت ٍثًػیل سا هبسخی ثبصاسَبیثیه َبینػبن المللیٍكشف چًن مىبفؼی هبسخی ثبصاسَبی ٍث يسيد .اػت ٌکشد تش-
تًاوبیی اص فشاتش اػت ه مم هبسخی ثبصاس یک ٍث يسيد ٍَضیى .داسد تًصیغ ي ثبصاسیبثی دس مقیبع اص وبؿی خًیییک َبی
ائتال ٍث يسيد ثب امب ثبؿذ ؿشکتثیه ؿشیک یک ثب اػتشاتظیک فمی ؿشکت ،المللیدػت ػشیغ يسيد مىاؼت ٍث تًاوذ
ٍَضیى ٍ دسحبلی یبثذيسيد حبلت ثؼىًان اػتشاتظیک ؿشیک یک اوتخبة .اػت ٍداؿت ٌوگب دبییه َمچىبن سا َبیؾ
ثبقی مًاوغ ػبیش ثش اػت ه ممٍمحبفظ سقبثت مبوىذ ٌمبوذل مـ ديلتی قًاویه ي ٍکبساوػبص.کىذ ٍغلج ویض
اػت سیؼک تؼُیم ،بسی َم تًافم اكلی دالیل اص ی ی :سیؼک تؼُیم-چیضی ثبصاس یک ؿذن ثبص اص َىًص ٍ صمبوی
می اَمیت هبف ثغًس سیؼک ػُیم ،اػت صیبد هبف ثبصاس یک دس قغؼیت ػذا ٍ صمبوی یب ٍوگزؿتعجیؼت .یبثذ
کؼت یک سقبثتیاسػ یب خذیذ ثبصاس یک ٍث نن يسيد ،يکبسمی ػخت سا خذیذ محلًل یک بلائتالف یل تـ ي کىذ
.اػت ؿشکت یک سیؼک کىتشل یب کبَؾ ثشای سيؿی اػتشاتظیک
ؿشکت اکثش :تخلق ي داوؾ تؼُیمٌحًص ثؼضی دس َبٌحًص ػبیش دس ي تخلق داسای َبٍث .َؼتىذ تخلق فبقذ َب
می ٌاخبص ؿشکت ٍث اػتشاتظیک ائتالف یک یل تـ ،دلیل َمیهٍک دَذٌنمبد داوؾ ٍثدػت اػت نن فبقذ ٍک ای
ٌدشيط ػبیش دس دس ٍ ثل ائتالف دس تىُب ٍو داوؾ ایه ٍک یبثذمی ویض اَذاف ي َبایه .ثگیشد قشاس ٌاػتابد مًسد تًاوذ
می داوؾمىبثغ کؼت چگًوگی یبدگیشی یب تًلیذ داوؾ ،ديلتی قًاویه ثب تؼبمل یبدگیشی چًن مًاسدی ؿبمل تًاوذ
ػ یک .ثبؿذ.اػت سؿذ دسحبل ػبصمبوی ،ٌیبدگیشوذ بصمبن
َمَم ٍث دػتیبثی :سقبثتی مضیت ي افضاییؿشکت چشا ٍک ثبؿذ دیگشی دلیل اػت ه مم سقبثتی مضیت ي افضاییياسد َب
می اػتشاتظیک ائتالف یکمی ثبصاس یک ياسد تىُبیی ٍث ؿشکت ٍک حبلتی ثب ٍدسمقبیؼ .ؿًوذائتالف یل تـ ،ؿًد
م اػتشاتظیکیثیه ٍتًػؼ ،ثبصاس ٍث يسيد سیؼک کبَؾ ثشای سيؿی تًاوذ.ثبؿذ مًاسد ػبیش ي ٍيتًػؼ تحقیم ،المللی
می ٌاػتابد ذیگش ی قًت وقبط اص ؿشکب ٍ صمبویاثشثخؾ سقبثت ،کىىذمی تشَم ثبػث ي ؿًدمی فشنیىذ دس افضایی-
ؿًد[4].
ائتالف ثحث ٍث ویض ایشان دسمحذيد ثلًست اػتشاتظیک َبیؿذ ٍدشداهتفت ي اػشاثی ٍمقبل ٍخمل اص .اػت ٌح( اللُی1386ٍک )
ائتالف ٍث دشداهته ضشيست ي دالیل تجییه ٍثٍدشداهت اػتشاتظیک َبیائتالف اص خبمغ وؼجتب تؼشیای ثب ػپغ .اوذَبی
ٍعجق ٍاسائ ي اػتشاتظیکٍعجق دي ،تلایقی ثىذیػبهتبسد ،مدذد مُىذػی اثؼبد ثش مجتىی خذیذ ثىذیؿبهق ي مدذد َیَبی
ٌومًد ٍاسائ اقتلبدی ي حؼبثذاسیٌاوگیض ویض وُبیتب .اوذائتالف ٍث يسيد َبی،مؼبمالت ٍَضیى ٌدیذگب قبلت دس سا اػتشاتظیک َبی
خمغ ي ثشسػی دوًي ٌدیذگب ي مىبثغ ثش مجتىی ٌدیذگبٌومًد ثىذیاوذ[1].
(دیگشان ي عبلجی1391ماًُا تجییه ٍث دظيَـی دس ویض )ػبصمبن ٍکبسنفشیىبو اػتشاتظیک ائتالفاخشای ثش نن تبثیش ثشسػی ي َب
ػبصمبن ٍث ػبصمبن یک اص فىبيسی اوتقبل فشنیىذ کبمل ي كحیحٍدشداهت دیگش َبیٍمغبلؼ ي ثشسػی ٍث نوُب مىظًس ثذیه .اوذ
ٍدشداهت مًضًع ایه ٍث مشتجظ وظشی مجبویائتال مؼىبداس تبثیش اص حبکی تحقیقبت ي اوذػبصمبن فاوتقبل كحیح اخشای ثش َب
ٍیبفت َمچىیه .اػت فىبيسیمی وـبن َبائتالف ایه ؿذن ٌَمشا ٍک دَىذگشایؾ ٍخمل اص ٍکبسنفشیىبو مؼیبسَبی ثب َب
سیؼک اثؼبد کبسنفشیىبوٍ(ؿبملاػتقالل ،وًنيسی ،دزیشیػبصمبن شد ػمل افضایؾ ػجت )تُبخمی سقبثت ي دیـگبمی ،علجیدس َب
مًسدمی فىبيسی اوتقبلؿًد[2].
5. 5
2-زَبسی سبک
2-1-شکل زيیکسدَایائتالف گیسیبیه استساتژیک َایالملل
ٌاوگیض ػبیش ي فًق مضایبی ٍث ٍتًخ ثبل ؿ ٌاوگیض دس ٌػمذ ٌدیذگب چُبس ،اػتشاتظیک ائتالف اص وبؿی َبیائتالفبت گیشی
:اػت ٍگشفت ل ؿ اػتشاتظیک
1.می ثىظش :محًس مىجغ ٌدیذگبسػذائتالف ثشسػی خُت هبكی ثغًس محًس مىجغ ٌدیذگبثبؿذ مىبػت اػتشاتظیک َبی
ؿشکت صیشاؿشکت دیگش اسصؿمىذ مىبثغ ٍث دػتشػی کؼت ثشای ائتالفبت اص اػبػب َبمی ٌاػتابد َب،ثىبثشایه .کىىذ
می فشاَم ائتالفبت ٍمغبلؼ ثشای مشتجظ مجىبیی ؿشکت مىبثغسيی ٍک اوذکی مغبلؼبت .ومبیذثشای سا محًس مىجغ شد
ٌثشد بس ث اػتشاتظیک ائتالفبتٍخىج تىُب ،اوذٌداد دًؿؾ نوشا اص محذيدی َبیاوذ[7]می ثیبن محًس مىجغ شد سيیکىذ
َؼتىذ مؼتقیم خبیگضیه فبقذ ي وبقق ،کمیبة مؼمًال ؿشکت اسصؿمىذ مىبثغ ٍک[5]تدمیغ ي تدبست ،ثىبثشایه .
اػتش ضشيست یک ٍث تجذیل ،مىبثغؿشکت شد سيی ایه تحت .اػت ٌؿذ اتظیکمی ائتالف ياسد دلیل دي ٍث َب:ؿًوذ
دیگشان مىبثغ ثب نن تشکیت ٍثًػیل هًد مىبثغ ٍتًػؼ ي حاؼ ي دیگشان مىبثغ نيسدن ثذػت[12].
2.:ٍَضیى اوتقبل ٌدیذگبيیلیبمؼًن تًػظ ٍک ٍمجبدل ٍَضیى تئًسی11
(1975ؿشيع ثذیُی اكل ایه ثب ،ؿذ )ػبهتبسثىذی
میفشكت ي محذيدیت ػقالویت ،اوؼبن ٍهلیل ٍک ؿًدمی تالؽ تئًسی ایه .اػت علجیٍچ ٍک ػًال ایه ٍث کىذ
می فشاَم ؿشایظ ایه لًای تحت سا ٍمجبدل مًػؼبت،مًثشتشیه اص لی ؿدَذ دبػخ ،نيسد[37]،مجىب ایه ثش .
محذي ػقالویت ثؼذ ٍػ ٍث ٍتًخ ثب )عشف دي ثیه مجبدالت مجبدالت(مبوىذفشكت ،دیتاهتلبكی داسایی ي علجی
می تحلیلؿًوذ.ٍػشمبی کبَؾ ٍيػیل اػبػب اػتشاتظیک ائتالفبت ،ٌؿذ ٍگات مابَیم ٍث ٍتًخ ثب.َؼتىذ ثبثت گزاسی
عشفثیه اػتشاتظیک ائتالف َبیمی ثُتش ،مـتشک بسی َم ػبهتبس یک لًای تحت مجبدالت اخشای ٍثًػیل المللی-
ٍَضیى تًاوىذسا َبیـبندَىذ کبَؾ[24].
3.ثخؾ دس ائتالفبت تمشکض :محًس داوؾ ٌدیذگبوقؾ ثبصیگش ثؼىًان سا فىبيسی ،ٍيتًػؼ تحقیم مبوىذ دشسقبثتی َبی
ل ؿ دس اكلیاػت ٌکشد مؼشفی ائتالف گیشی[13]ٌحًص دس فىبيسی مذیشیت ٍ َمچىبو .يػیغ یمذیشیت اص تشی
يػی داوؾ مىظش اص ائتالفبت ،اػت ٌؿذ خزة داوؾغٍصمیى ایه دس ٍمغبلؼ چىذیه .گشفتىذ قشاس ٍتًخ مًسد تشی
فًت ،فىبيسی داوؾ(ؿبمل تؼُیمٌکشد ؿىبػبیی نوُب اكلی َذف ثؼىًان سا )ػبصمبوی تًاومىذی ي يفهاوذ[15]دس .
ٌکشد اتخبر سا ػبصمبوی یبدگیشی شد سيی نوُب اکثشیت ،مغبلؼبت ایه ثیهمی فشم ي اوذائتالف َذف ٍک کىىذ
اػػشیغ کؼت ثشای سقبثت ٍث مىدش فشنیىذ ایه .اػت ائتالف ؿشکبء داوؾ کؼت ،تشاتظیکمی داوؾ تشایه ٍک ؿًد
می هًد ٍوًث ٍث مًضًعنوُب ٍ صمبوی تب کىذ ثجبت ػذا دچبس سا ؿشکب استجبط تًاوذ"استجبعی ٍػشمبی"ٍک کىىذ ایدبد
می متقبثل یبدگیشی ػجتداسایی اص ضمىب ي ؿًدداوؾ َبیمی محبفظت اكلیکىذ[25].
4.ٌاوگیض ثش شد سيی ایه :اػتشاتظیک سفتبس شد سيیل ؿ خُت اػتشاتظیک َبیمی تمشکض ائتالفبت گیشیٍ دسحبلی .کىذ
می فشم ٍمجبدل ٍَضیى شد سيیٍَضیى کبَؾ ثمىظًس ائتالفبت ٍک کىذمی ل ؿ َبثش اػتشاتظیک سفتبس شد سيی ،گیشوذ
ل ؿاس خُت ائتالفبت گیشی،فىبيسی یب داوؾ ٍث دػتشػی ،ػًدنيسی ثشحؼت ثبصاس دس ؿشکت سقبثتی مًقؼیت تقبء
ل ؿ ي سیؼک کبَؾمی تمشکض ثبصاس سقبثتی عجیؼت دَیکىذ[24]
11
.Williamson
6. 6
ل ؿ1:ل ثشؿ تبثیشگزاس مختلف شدَبی سيیاػتشاتظیک ائتالف گیشی
2-2-استساتژیک ائتالف مًفقیت بس اثسگراز عًامل
اػتمبد
ٍث ٍياثؼت متقبثل اَذاف ٍث دػتیبثی ثشای عشفیه اص کذاا َش صیشا ثبؿذ ٍداؿت يخًد اػتمبد حتمب ثبیذ اػتشاتظیک ائتالف یک دس
ي ثگزاسوذ اؿتشاک ٍث سا ائتالف مذیشیت خُت اػبػی اعالػبت نوُب تب ثبؿذ ٍداؿت يخًد ثبیذ ؿشکب ثشای اػتمبد .َؼتىذ ذیگش ی
ثبؿىذ ثبيس ایه ثش َشکذااؿذ هًاَذ ٌثشنيسد ثلىذمذتـبن ویبصَبی ٍک[36].
اسؿذ مذیشیت حمبیت
ي فىبيسی ،صمبن ،کبسکىبن مبوىذ مىبثؼی ي تـًیم ،ائتالف فؼبلیت دس دسگیش افشاد ثشای مؼتقیم ثلًست اسؿذ مذیشیت حمبیت
می فشاَم ٌغیشم ائتالفبت اػتشاتظیک َم ي ػملیبتی ٌحًص دس َم اسؿذ مذیشیت حمبیت .نيسد.اػت ٍگشفت قشاس ثشسػی ًسد
شدی ػمل اوتظبسات ثشنيسدن تًاوبیی
ائتالف یک اػبع ٍَؼت ثش متمشکض ،ٍتًخ ایه .ؿشکبػت فشدی اَذاف ٌثؼالي ائتالفبت اَذاف اسصیبثی ي اخشا ثب مشتجظ مًسد ایه
.اػت ثبصاس دس ؿشکب اص کذاا َش سقبثتی مًقؼیت ثُجًد یؼىی
سيؿه اَذاف
ائتال یک دس مًفقیتچـم داؿته ٍث ثؼتگی فاػت ٌنیىذ ٍث وؼجت ؿشکب ثیه مـتشک اوذاص[36]ایدبد مؼتلضا ائتالف .مًفقیت
ٍسيی تؼشیف ٍث احتیبج ویض اَذاف ایه ٍث دػتیبثی ي اػت ٌؿذ تؼشیف ي ياضح اَذاف اخشا يدس دسگیش مذیشان ثیه ٍک داسد َبیی
می ٍمجبدل ،ائتالف.ؿًد
ؿشیک ؿبیؼتگی
ٌزيیکسدَا(اوگیزٌدیدگا شامل َا)ی
ي محًز داوش ،محًز ٍَزیى ،محًز مىبع
استساتژیک زفتاز
شکلائتالف گیسی
استساتژیک
7. ؿشیک ؿبیؼتگیعشح تًاوبیی ٍث ٌاؿبسٌسا ي مًلذ ٍسيی یک دس ذیگش ی ثب کبس ي سیضیثغًس ؿشیک داسد.ؿبیؼتگی محًس حل
:داسد مًضًع دي ٍث ٌاؿبس هبف1ػملیبتی ًٌؿی ي ٍفلؼا .اسصیبثی2ٍمؼبل حل ي بسی َم .تًاوبیی[36].
ل ؿ2:اػتشاتظیک ائتالف مًفقیت ثش اثشگزاس ػًامل
2-3-استساتژیک ائتالف مًفقیت سىجش معیازَای
ػملیبتی ي تؼشیفثیه اػتشاتظیک ائتالف ادثیبت دس شد ػمل ػبصیٍمؼئل ،المللیاػ مُم ثؼیبس ایت[3][16]ٍث وؼجت ٍگشچ
مؼیبسَبی اػبع ایه ثش .داسد يخًد مًضًع ادثیبت دس اوذکی تًافم ،ؿًد ٌػىدیذ ثبیذ ٍچگًو ي چیؼت شد ػمل ٍ ایىٍث مًفم
تقؼیم ٍعجق ٍػٌؿذ ثىذی:اوذ
1مبلی؛ .مؼیبسَبی2ي ػیىی .مؼیبسَبی3رَىی .مؼیبسَبی[24]
ٌدَىذ بع اوؼ مبلی مؼیبسَبیثیه اػتشاتظیک ائتالف اقتلبدی اَذاف یمی ي َؼتىذ المللیؿبهق اص ٌاػتابد ثب تًاوىذَبی
ٍػشمبی ثبصگـت ،ػًدنيسی ؿبمل مبلی(ROI)ٍَضیى مًقؼیت ياؿًوذ ػىدؾ ی[14][33]محذيدیت مبلی مؼیبسَبی ٍگشچ-
ثیه اػتشاتظیک ائتالف ثجبت ي ٌديس عًل ،ثقبء مبوىذ ػیىی مؼیبسَبی ثش سا تًخُـبن محققیه دلیل َمیه ٍث ي داسوذ َبیی-
ٌکشد متمشکض المللیاوذ[24]ائتالف ٍ صمبوی .ثیه اػتشاتظیک َبیمی قشاس ٍتًخ مًسد سا المللیم َم ،دَیمَم ي مبلی ؼیبسَبی
وقق شد ػمل ػیىیثیه اػتشاتظیک ائتالف نن دس ٍک ٌديس عًل مبلی مؼیبسَبی .داسوذ سا هًد َبیمذتؾ ٌکًتب اَذاف ٍث الملل
میومی غ مىؼ سا سػذمُم ٍثبلزات اَذاف نن اػت ه مم ٍک کىذثبؿىذ مبلی اَذاف اص تش[7](اوذسػًن .1995می اػتذالل )-
مؼیبسَبی ٍک کىذمی سا شد ػمل اص ٍخىج یک تىُب مبلیثشسػی دس ثبیذ ٍک سا کیای مؼیبسَبی ؿبمل مؼیبسَب دیگش ي ػىدىذ
ومی لحبػ سا ؿًوذ ٍگشفت وظش دس اػتشاتظیک ائتالفضؼیف شد ػمل ثشهالف ائتالف داسد بن ام ٍک اػت ایه َم نن دلیل .کىىذ
ػیىی اَذاف ٍث مبلیگشی ایه ثش ٌػالي .ثبؿذ ٌسػیذ اؽ(َشثشت ي ىدش1991می اػتذالل )ثیه اػتشاتظیک ائتالف ٍک کىىذالمللی
ویبیذ ثىظش مًفم مذیشان دسوظش مبلی هًة شد ػمل ثشهالف اػت ه مم[21]كحیح مبلی خضئیبت کؼت ٍک ثشایه مضبف .
ؿشکت اص ثؼیبسی صیشا اػت ػخت ثؼیبس ائتالفبت دسمًسدٌاکشا اعالػبت ایه نيسدن فشاَم ٍث وؼجت َبٍث وؼجت َمچىیه .داسوذ
ثیه اػتشاتظیک ائتالف یک شد ػمل كحیح اسصیبثی ثمىظًس صیشا داسد يخًد صیبدی اوتقبد ویض ػیىی مؼیبسَبیاص ثؼضی ،المللی
ٌمـبَذایه ٍث گشانٌکشد ٍتًخ مًضًعؿشکت ٍ نودبیی اص .ثخًسد ؼت ؿ یب ؿًد تمبا یب ثبیذ ؿشاکت ٍک اوذياسد ٍک َبیی
اػت ائتالفثیه شاتظیکمی المللیومی اسصیبثی سا شد ػمل مًثش ثغًس ،يثقبء مذت عًل ٍخمل اص ،صیبدی ثذالیل ثىب ؿًوذکىىذ[28]
[29] [20]مؼیبسَبی اص ٌاػتابد محققیه اص تؼذادی ،ائتالفبت شد ػمل ػیىی ي مبلی مؼیبسَبی ثب مشتجظ الت مـ ٍث ٍتًخ ثب .
اعتماد
ازشد مدیسیت حمایت
بسآيزدن تًاوایی
عملکسدی اوتظازات
زيشه اَداف
شسیک شایستگی
ائتالف مًفقیت
استساتژیک
8. 8
ٌکشد ٍتًكی سا شد ػمل رَىیسایح .اوذثیه اػتشاتظیک ائتالف شد ػمل ٍث وؼجت ػبصمبن سضبیت کلی اسصیبثی ،رَىی مؼیبس تشیه-
ٌديس عًل اسصیبثی مضیت ،مؼیبس ایه .اػت المللمی دػت اَذافؾ ٍث ائتالف نن دس ٍک داسد سا اییبثذ[35]محذيدیت اص ی ی-
دبػخ ٍک اػت ایه رَىی مؼیبسَبی احتمبلی َبیاسصیب دس اػت ه مم گًیبنثیػًگیشی دچبس ؿشکت شد ػمل ٍث وؼجت ؿبن
ٍمغبلؼ ،ٍگشچ .ؿًوذ(َشثشت ي گشیىدش تًػظ ٍک ای1991اسصیبثی ٍک اػت ٌداد وـبن ٌؿذ اودبا )ي شد ػمل ادساکی َبی
.داسوذ َمجؼتگی ػیىی مؼیبسَبی ثب سضبیت
ل ؿ3اػتشاتظیک ائتالف مًفقیت ػىدؾ مؼیبسَبی :
3-ٍوتیج ي بحثگیسی
ائتالف ،خُبوی تدبست ػلش دسثیه اػتشاتظیک َبیثیه ؿشکبی حضًس خُت مُمی اثضاسی ٍث تجذیل المللیٍػشك دس المللیَبی
ٍگـت خُبویؿشکت اص ثؼیبسی ٍ ثغًسی اوذػبیش ثبصاسَبی دس حضًس ي هًد سقبثتی مضیت حاؼ خُت خُبوی ايل تشاص َبی
اػتشاتظ ائتالف ياسد ذیگش ی ثب کـًسَبثیه یکمی المللیمی اػتىجبط ٍت و ایه ؿذٌ،ايال یبد مغبلت ٍث ٍتًخ ثب .ؿًوذٍک ؿًد
ؿشکتمضیت ي ؿشایظ ٍث ٍتًخ ثب َبائتالف ياسد مختلای شدَبی سيی ثب متابيت سقبثتی َبیثیه اػتشاتظیک َبیمی المللی.ؿًوذ
کلی ٌدیذگب چُبس ،مًضًع ادثیبت ٍث ٍتًخ ثب لزام ،ٍَضیى اوتقبلىجغاػتشاتظیک يسفتبس محًس داوؾ ،محًسدس .گشدیذ اػتخشاج
ثیه اػتشاتظیک ائتالف مًفقیت ثش تبثیشگزاس ػبمل دىح ٍاداممذیشیت حمبیت ،اػتمبد ؿبمل ي َؼتىذ اوؼبوی ػًاملی ٍک المللی
می ؿشیک ؿبیؼتگی ي سيؿه اَذاف ،شدی ػمل اوتظبسات ثشنيسدن تًاوبیی ،اسؿذ.ؿذوذ تًكیف ،ثبؿىذائتالف مًفقیت وُبیتب
ثیه اػتشاتظیکمؼیبسَبی ي )ثبصاس ػُم ػیىی(مبوىذ مؼیبسَبی ،)ػًدنيسی میضان مبلی(مبوىذ مؼیبسَبی ثشاػبع المللی
می ٌػىدیذ )ائتالف اص سضبیت رَىی(مبوىذ.ؿًوذ
دظيَؾ ثشاػبع لزادیـیه َبیمغبلؼبت ٍث ٍتًخ ثب ي(ؿبيس ي کبصس2004(ً)يیل2014فش ي )يیپل(ل او2000ثبدن ي )گبوت
(فًلش2004)[19](تىگ ي داع2000)خمغ يمی ،نوُب ثىذی.ومًد تشػیم سا ریل ماًُمی مذل تًان
مالی معیازَای
معیازَای
عیىی
معیازَای
ذَىی
ائتالف مًفقیت سىجش
استساتژیک
9. 9
ل ؿ4ماًُمی مذل :
ٌاوگیض تبثیش ثیبوگش فًق مذلمًفق ثش اثشگزاس ػًامل تبثیش ویض ي اػتشاتظیک ائتالف َبیل ؿ ثش اػتشاتظیک ائتالف یتگیشی
ثیه اػتشاتظیک ائتالف.اػت رَىی ي ػیىی ،مبلی مؼیبسَبی مجىبی ثش نن مًفقیت ػىدؾ ي المللی
شکلاستساتژیک ائتالف گیسی
بیهالمللیيسىجشمًفقیت
آن،مالی معیازَای مبىای بس
ذَىی ي عیىی
ٌاوگیزائتالف َای
استساتژیکبیهالمللی
ٍَضیى اوتقبل
محًس مىجغ
محًس داوؾ
سفتبساػتشاتظیک
اػؼبػتشاتظیک
اػتمبد
بس اثسگراز عًامل
ائتالف مًفقیت
استساتژیکبیهالمللی
مذیشیت حمبیت
اسؿذ
تًاوبییثشنيسدن
شدی ػمل اوتظبسات
سيؿه اَذاف
ؿشیک ؿبیؼتگی
مبلی مؼیبسَبی
ػیىی مؼیبسَبی
رَىی مؼیبسَبی
10. 10
مساجع
[1]-فتح ،ػیذمحمذ ،اػشاثی(افـیه ،اللُی1386ٌدیذگب ي مابَیم )ٍاػتشاتظیک.فللىبم ائتالف َبی
ٌؿمبس .مذیشیت مغبلؼبت56،20-43.
-[2](نسؽ ،ٌسضبصاد ي سضب ،صػاشیبن ،کبمجیض ،عبلجی1391ثشای حلی ٌسا :ٍکبسنفشیىبو اػتشاتظیک ).ائتالف
.فىبيسی مذیشیت ملی کىاشاوغ ؿـمیه .فىبيسی اوتقبل
[3]- Anderson, E.,1990, One Frontier: On Assessing Joint Venture
Performance. Sloan Management Review.
[4]- Baranov,Elena,2013,Importance of strategic alliances in company's
activity. Scientific Papers Series Management , Economic Engineering in
Agriculture and Rural Development .13(1):29-36.
[5]- Barney,Jay,1991,Firm resources and sustained competitive
advantage.Journal of management. Vol.17.No.1:99-120.
[6]- Bashawir Abdul Ghani1, Ahmad, Mahyudin,Emil,2014, International
Strategic Alliances: A Case Study of Korean Enterprises in Malaysian
Market.Universal Journal of Management 2(8): 156-160.
[7]- Blodgett,Linda Longfellow,1990, Partner contributions as predictors of
equity share in international joint ventures. Journal of international business
studies.1:63-78.
[8]-Borys, B. and Jemison, D.,1989, Hybrid arrangements as Strategic
Alliances: Theoretical issue in Organizational combinations. Academy of
Management Review, 14: 234-249.
[9]- Buckley, P.J. and Casson,1988, M. A theory of Co-operation in
International Business. In F.J. Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative
Strategies in International Business.(31-53). Lexington Books.
[10]- Chen H, Lee P, Lay T.,2009,Drivers of dynamic learning and dynamic
competitive capabilities in international strategic alliances. Journal of
Business Research.62:1289–95.
[11]- Culpan, R, 2009, “A fresh look at strategic alliances: research issues
and future directions”, International Journal of Strategic Business Alliances,
Vol. 1, No. 1, pp. 4-23.
[12]- Das,T. K.,Teng,Bing-Sheng,2000, A Resource-Based Theoryof
Strategic Alliances. Journal of Management. Vol. 26, No. 1: 31–61.
[13]- Dickson,Pat H.,Weaver,K.Mark,1997, Enviromental determinants and
individual level moderators of alliance use.Academy of management
journal.Vol.40.No.2: 404-425.
11. 11
[14]- Dong,Li, Glaister,Keith W.,2006, Motives and partner selection criteria
in international strategic alliances: Perspectives of Chinese firms.
International Business Review.15:577-600.
[15]- Dyer,Jeffrey H., Nebeoka,Kentaro,1998,Creating and managing a high
performance knowledge-sharing network:the Toyota case. Strategic
management journal.21:345-367.
[16]- Geringer, J.M. and Herbert, L.,1991, Measuring Performance of
International Joint Ventures.Journal of International Business Studies, 22,
pp. 249-263.
[17]- Groot, T.L.C, M, Kenneth, A, & Merchant, K.A ,2000, Control and
performance of international joint ventures. Accounting Organizations and
Society,25(6),pp579-607
[18]- Glaister,Keith W.,Buckley,Peter J.,1994,UK international joint
ventures:An analysis of patterns of activity and distribution.British journal of
management. Vol.5:33-51.
[19]- Grant,Robert M., Baden-Fuller, Charles,2004,A Knowledge Accessing
Theory of Strategic Alliances. Journal of Management Studies 41:1, 61-84..
[20]- Harrigan,Kathym Rudie,1988,Joint ventures and competitive strategy.
Strategic management journal.Vol.9:141-158.
[21]- Herbert,Louis,Geringer,J.Michael,1990,Measuring performance of
international joint ventures.Journal of international business studies.2:250-
263.
[22]- Hergert, M. and Morris, D.,1988, Trends in International Collaborative
Agreements, In F.J.Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative Strategies
in International Business(99-109). Lexington Books.
[23]- Isoraite,Margarita,2009, IMPORTANCE OF STRATEGIC
ALLIANCESIN COMPANY’S ACTIVITY. INTELLECTUAL
ECONOMICS. No. 1(5): 39–46.
[24]- Kauser ,Saleema,Shaw,Vivienne,2004, International Strategic
Alliances:Objectives, Motives and Success. Journal of Global
Marketing,Vol. 17(2/3).7-43.
[25]- Kale,prashant,Singh,Harbir,Pelmutter,Howard,2000,Learning and
protection of proprietary assets in strategic alliances: building relational
capital.Strategic management journal.21.pp217-237.
[26]- Li, Lee, Qian,Gongming,Qian, Zhengming,2013,Do partners in
international strategic alliances share resources, costs, and risks?. Journal of
Business Research 66: 489–498
[27]- Ohmae, K.,1989, The Global Logic of Strategic Alliances. Harvard
Business Review: 143-154
12. 12
[28]- Park, S. H. and Gerado, R.U.,1997, The effect of National Culture,
Organizational Complimentarity and Economic Motivation on Joint Venture
Dissolution. Academy of Management Journal, 40. pp. 279-307.
[29]- Park,Seung Ho,Ungson,Gerador,R.,1997,The effect of national culture,
organizational complementarity and economic motivation on joint venture
dissolution. Academy of management journal.Vol.40.No.2:279-307.
[30]- Parkhe,Arvind,1991,Interfirm diversity,organizational learning,and
longevity in global strategic alliances.4:579-601.
[31]- Perlmutter, H.V. and Heenan,1986, D.A. Co-operate to Compete
Globally. Harvard BusinessReview:136-150.
[32]- Porter, M.E. and Fuller, M.B.,1986, Coalitions and Global Strategy, In
Porter, M.E. (ed.) Competition in Global Industries, Boston: Harvard
Business Press.
[33]- Renforth, W.E.,1987, A Comparative study of Joint International
Business Ventures with Family Firm or Non-Family Firm Partners: The
Caribbean Community Experience.Unpublished Doctoral Dissertation,
Indiana University.
[34]- Root, F.R.,1988, Some Taxonomies of International Co-operative
Arrangements, In F.J.Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative
Strategies in International Business(69-80). Lexington Books.
[35]- Schaan. J.C.,1993, Parent Control and Joint Venture Success: The Case
of Mexico, Unpublished Doctoral Dissertation, University of Western
Ontario. London, Ontario,Canada.
[36]- Wipple,J.M., Frankel,R.,2000,strategic alliances success factors.Journal
of supply chain management.1-13.
[37]- Williamson, O.E.,1975, Markets and Hierarchies: Analysis and
Antitrust Implications. NewYork: Free Press.
[38]- Yoshino, M.Y. and Rangan,1995, U.S. Strategic Alliances: An
Entrepreneurial Approach to Globalization, Boston: Harvard Business
School Press.