Дискуссионная конференция «Доверие в логистике. Как узнать стоимость логистических услуг»

1. Дискуссионная конференция «Доверие в логистике. Как узнать стоимость логистических услуг» Доклад «Возможно ли сотрудничество там, где правит конкуренция» Докладчик: Хорольский О. Н – заместитель директора ООО «Комора-С» по вопросам экономики, оптимизации и инновационных проектов 24 февраля 2011 г. 1

2. Конкуренция VS Сотрудничество

3. Цена Дифференциация Фокусирование Методы конкуренции

4. Ценовая конкуренция Киев Участниктендера логистических операторов Челубей Участник тендера логистических операторов Пересвет

5. Компании стремящиеся зайти на рынок логистических услуг Владельцы складской недвижимости Перевозчики Наемные работники Поставщики техники ресурсов и программного обеспечения Потребители логистических услуг Логистические операторы Собститьюторы (Компании не передающие услугу на аутсорсинг)

6. Справедливая рыночная стоимость - наиболее вероятная цена, по которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства. Создание условий для формирования Справедливой рыночной стоимости на логистические услуги – основной инструмент в переходе от «дикой» конкуренции к сотрудничеству.

8. Отказ от демпинга

9. Выработка базовых критериев формирования цены на логистические услуги исходя из качества и, соответственно, трудоемкости оказываемых услуг

10. Пропаганда и широкое использование метода открытой книги

12. Факторы, влияющие на стоимость услуг, зависящие от Клиента - Наличие месячных, суточных, годовых пиков - Время на обработку заказа - Кратность поставок объемам, перевозимым транспортными средствами - Требования к качеству - Величина добавочного продукта, в пересчете на единицу активов (например - доход с м2 или м3) - Соотношение количества артикулов к объемам хранения продукции - Особые требования к хранению - Особые информационные требования - Понимание потребителем логистических процессов

14. Обучение поставщиков и подрядчиков принципам и подходам, обеспечивающим соблюдение качества-Текущий контроль качества - Решение спорных вопросов путем переговоров и учета взаимных интересов

16. Прозрачная система мотивации

17. Стандартизация бизнес-процессов

18. Обеспечение возможностей карьерного роста и формирования кадрового резерва

19. Профессиональное обучение

20. Доставка на работу и с работы в случае расположения объектов за городом

22. Обмен информацией

24. Совершенствование системы определения рейтинга логистических компаний- Внедрение системы профессиональной сертификации работников, занятых в логистических компаниях, оказывающих логистические услуги

25. Пришло время понять, насколько толсты и непробиваемы стены, разделяющие участников рынка логистических услуг …

26. …и если это окажется нам по силам, то просто разрушить преграды.