Дискуссионная конференция "Доверие в логистике. Как узнать стоимость логистических услуг" Олег Вержбицкий, Шенкер Украина

1. Стиль общения и ценообразование по запросу клиента по принципу open book Дискуссионная конференция "Доверие в логистике. Как узнать стоимость логистических услуг" Олег Вержбицкий Шенкер Украина Киев 24.02.2011

2. Содержание Виды ценовой политики логистического оператора 1. 2. Стиль общения – диалог клиента и провайдера 3. Ценообразование Open Book (Open Cost) 2

4. Политика ценовой дифференциации

5. Политика следования за лидером

6. Политика убыточного лидера

7. Политика психологического ценообразования

8. Политика повышенных цен на услуги с уникальными характеристиками

9. Политика понижения цен

10. Политика повышения цен

11. Политика недобросовестного ценообразования3

13. интернациональные компании с иностранным капиталом (AI)

14. интернациональные компании с украинским капиталом(AU)

15. Средние (предполагаемый годовой оборот от 100 т €)

16. с иностранным капиталом(BI)

17. с украинским капиталом(BU)

18. Мелкие (предполагаемый годовой оборот до 100 т €)(C)4

20. AU-> тендер

21. BI-> тендер, запрос

22. BU-> тендер, запрос

23. C-> запрос5

24. Стиль общения – диалог клиента и провайдера Реализация определенной политики ценообразования Open Book 6

26. Сила позиции в переговорах

27. Ответственность

28. Нивелирование сезонности

29. Постоянные vs переменные затраты

30. Наличие развитой международной сети

31. Know-how

32. Прочее7

34. Складские услуги

35. Хранение -> затраты на аренду/владение/содержание/ эксплуатацию склада и стеллажей + норма рентабельности

36. Обработка -> затраты на аренду/владение/содержание/ эксплуатацию погрузочной техники + затраты на персонал + норма рентабельности

37. Таможенно-брокерские услуги -> затраты на персонал + затраты на офис + затраты ИТ + норма рентабельностиВ калькуляциях всегда учитываются сроки оплаты, сезонность и т.д. 8

38. Open Book Преимущества open book 9

39. Благодарю за внимание! Oleg.Verzhbytskyy@dbschenker.com