Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

kalenskiy_prom2009

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

kalenskiy_prom2009

  1. 2. <ul><li>Логистика и маркетинг: </li></ul><ul><li>сотрудничество или война? </li></ul><ul><li>Роль и задачи логистики для достижения маркетинговых целей </li></ul><ul><li>Когда логистика помогает маркетингу? </li></ul><ul><li>Области действия логистики в маркетинг- mix </li></ul><ul><li>Конфликт «маркетинг-логистика» и способы его преодоления </li></ul><ul><li>Кейсы эффективного взаимодействия логистики и маркетинга для достижения стратегических целей. На примере Клиентов УВК </li></ul>Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9 Олег Каленский Директор по стратегическому маркетингу и продажам Компания УВК
  2. 3. <ul><li>Роль и задачи логистики для достижения маркетинговых целей </li></ul><ul><li>Сбыт: сбытовая (распределительная) логистика, как часть 4Р маркетинга </li></ul><ul><li>Продукт: Маркетинг формирует спрос, а логистика его реализует </li></ul><ul><li>Цена: 10-15% цены – логистические издержки </li></ul><ul><li>Продвижение: логистика обеспечивает наличие товара в нужном месте, в нужный срок и в нужном для промо-активностей количестве </li></ul>Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9
  3. 4. Когда логистика помогает маркетингу? Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9 <ul><li>Упаковка продукции (промо-наборы, метро-юниты, стикеровка, маркировка) </li></ul><ul><li>Управление жизненным циклом продукта </li></ul><ul><li>Прогнозирование продаж </li></ul><ul><li>Определение регионов сбыта (аналитика продаж по регионам, точкам продаж, дистрибуторам и т.п.) </li></ul><ul><li>Проведение маркетинговых акций (планирование запасов) </li></ul>
  4. 5. Области действия логистики в маркетинг- mix Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9 <ul><li>Изучение конъюнктуры рынка ценообразование </li></ul><ul><li>Управление совокупными (производственными, сбытовыми, товарно-транспортными) запасами </li></ul><ul><li>Ведение деловых переговоров и заключение сделок (договоров, контрактов, соглашений и т.д.) </li></ul><ul><li>Оказание дополнительных (сервисных) услуг в процессе поставки продукции </li></ul><ul><li>Осуществление оптимальных вариантов поставок продукции в соответствии с нуждами и требованиями потребителей </li></ul><ul><li>Планирование товара, определение ассортиментной специализации производства </li></ul><ul><li>Планирование услуг, оптимизация рыночного поведения по самому выгодному каналу сбыту услуг </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Конфликт «маркетинг-логистика» и способы его преодоления </li></ul><ul><li>Совершенствование организации движения материальных потоков </li></ul><ul><li>Поступление необходимой информации и современная технология ее обработки </li></ul><ul><li>Эффективное управление трудовыми ресурсами </li></ul><ul><li>Тесная взаимосвязь с партенрамиклиентами по выработке стратегии сбыта </li></ul><ul><li>Учет затрат на логистику в системе ценообразования </li></ul><ul><li>Определение оптимальных уровней качества логистического обслуживания </li></ul><ul><li>Тщательная разработка логистических операций </li></ul>Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9
  6. 7. <ul><li>Кейсы эффективного взаимодействия логистики и маркетинга для достижения стратегических целей. На примере Клиентов УВК </li></ul><ul><li>Логистика скоропортящейся продукции, когда доминирующим фактором служит время отгрузки и скорость перевозки </li></ul><ul><li>Логистика продукции в периоды сезонного спроса </li></ul><ul><li>Логистика в периоды промо-акций </li></ul>Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9
  7. 8. Логистика и маркетинг: все-таки сотрудничество =) Форум “ Промышленный маркетинг»: Киев , 25 -0 6 - 200 9

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Views

Total views

389

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

1

Actions

Downloads

5

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×