2. Логистическая дистрибутивная цепь
ЛДЦ- это упорядоченное (оптимизированное) множество
субъектов хозяйствования, осуществляющих доведение
материального потока от источника генерации
(производителя) до места назначения (потребителя).
3. Логистический дестребутивный канал
ЛДК - это структура внутрифирменных организационных единиц и
тех которые не принадлежат к ней, - агентов, дилеров, оптовых
предприятий и ритейлеров, через которые продукция (товар или
услуга) поступает к потребителю (определение Американской
ассоциации маркетинга)
4. Канал - более широкое понятие, чем цепь, его могут
образовывать несколько цепей, ведь работа по сбыту
продукции может проводиться с несколькими
розничными сетями одновременно, что будет создавать
соответствующие цепи.
Совокупность цепей различных каналов образует общую
систему - логистическую сеть.
5. Сегодня одним из самых выгодных способов сбыта товара
являются тендеры и конкурсы. Если раньше в них принимало участие
совсем небольшое количество организаций, то сейчас дело обстоит иначе.
Развитие современного рынка дошло до такого уровня, что участниками
тендеров могут быть представители разных стран.
Именно поэтому огромное количество государственных заказов
выполняется белорусскими поставщиками и наоборот.
6. Тендеры помогают находить оптимальные решения для развития
бизнеса.
Контракт будет заключен с тем, кто сделал наиболее выгодное
предложение для организатора тендера.
Выиграть тендер поставщику нелегко: необходимо стать поставщиком
востребованного на рынке товара, иметь хорошую команду специалистов,
разобраться в законодательстве и тонкостях конкурсных процедур.
Компании-поставщики, благодаря проведению тендера, создают вокруг
себя конкурентную среду, имеют возможность получить заказ на свою
продукцию за лучшую цену.
7. Торги играют важную роль, ежедневно в мире проводятся тысячи тендеров.
Широкое использование тендеров связано с тем, что они являются более
эффективным способом заключения сделок по сравнению с традиционными.
Их проведение позволяет:
- расширять круг участников переговоров и выбрать партнера, обладающего
наиболее конкурентоспособным товаром, со стабильным финансовым
положением;
- добиться наиболее благоприятных условий контракта (оптимальные цены,
условия финансирования, гарантии и т.д.) за счет обострения конкуренции среди
потенциальных продавцов и поставщиков.
8. («Закон Республики Беларусь от 13.07.2012 г. № 419-З «О государственных закупка
товаров (работ, услуг)») и выбора победителя на них, в тендере побеждает
действительно сильнейший, но низкая цена – это не главный аргумент для победы.
«Сильнейшим» в данном случае, подразумевается участник, который участвует и
выигрывает тендер стратегически продуманно.
Т.е. думает не только о себе, и о сегодняшней выгоде, но и о заказчике, и о
последующем бюджетном периоде, и об обеспечении заказа своего предприятия в
следующем году.
9. Пример тендера на распределение и перевозку товаров
в РБ
балл Название компании Название весов, производитель Стоимость, включая монтаж и поверку Условия платежа Гарантия Сроки выполненых работ
88 ГП «Изолиткомунпром» ПИ труба 50-02-18 Собственное пр-во 30,94 млн.руб по факту 24 мес. 25 дней
75 ЧП «Алекс и К» ПИ труба г. Санкт –Петербург 64 мил 135 тыс 50% предоплата
50%- после
18 мес. 30 дней
74 Тензодат ПИ труба 50-18
Собственное пр-во
35 мил 393тыс 70% предоплата
10%-после
24 мес 30 дней
72 ООО «Вирабуд» ПИ труба 60-18 Ввессервис, г. Санкт –Петербург 30 мил700тыс 50% предоплата
50%- по поставке
18 мес 30 дней
70 ЧП «Теплоремонт» ПИ труба 50-18
Собственное пр-во
40мил130тыс 50% предоплата
40%-после накладной
10 –после акта ввода
24 мес 20 дней
64 ООО «Энерговест» ПИ труба –50-18-1
ТензоМ г. Москва
32 мил 000тыс 100%-по факту поставки 36 мес 50 дней с даты подписания
64 Прибор ПИ труба 60Д(18м, 50т)
Собственное пр-во
50 мил По факту поставки с отсрочкой платежа 24 мес 70 дней после закл. дог.
59 Брестмаш 50- ПИ труба 18
Собственное пр-во
41 мил 50% предоплата
50%- после
18 мес 30 дней
38 Астрон ПИ труба -18
Собственное пр-во
38 мил 50% предоплата
50%- после
24 мес 70 дней
10. Разработка и обоснование сбытовой стратегии предполагает решение
следующих вопросов к конкретно выбранному товару или группе
товаров:
выбор целевого рынка или его сегмента;
выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
выбор каналов и методов сбыта;
выбор времени выхода на рынок;
определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;
определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
11. Выводы:
Основными особенностями ЛДК/Ц при распределении товаров:
Процедуры тендеров при распределении товаров позволяют обеспечить
непредвзятый выбор поставщика (продавца) при условии соблюдения жесткого
регламента их проведения и использования единообразных, ясных и
беспристрастных правил, предъявляемым ко всем участникам.
Четкие установленные законодательные акты дают возможность избежать
коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм и компаний,
борющихся за получение заказов.
В Республике Беларусь торги являются одним из инструментом осуществления
закупок, работ услуг. В настоящее время в республике активно формируется
система проведения торгов в форме тендеров (конкурсов), электронных аукционов
и т.д.
