2. 2
Μάθημα Μ8 Ψηφιακή δικτύωση για την επόμενη γενιά
Ενότητα
E8.2 Χτίζοντας ένα Ψηφιακό
Δίκτυο
Μαθησιακά
αποτελέσματ
α
Δυναμική Αναζήτηση
Νέων Επαφών
Είδος πηγής PowerPoint
Τύπος
μάθησης
Πρόσωπο με
Πρόσωπο
Τίτλος πηγής Πώς να ψάξετε για επαφές Διάρκεια 1 Ώρα
Περιεχόμενα
- Τι είναι η Δικτύωση;
- Γιατί η χρήση του Δικτύου;
- Πώς να επωφεληθείτε από αυτό
- Συμβουλές Δικτύωσης
4. Δικτύωση
Η δικτύωση είναι για να κάνεις
αυτό που σου είπε η μητέρα
σου να μην κάνεις ποτέ ... Να
μιλάς με τους ξένους.
Είναι σαν να είσαι στην
υποδοχή στο πάρτι κάποιου
άλλου. Σε ένα πραγματικό
επίπεδο, πρόκειται να μαθαίνεις
για άλλους ανθρώπους και να
βρίσκεις τους δεσμούς που
έχεις μαζί τους. 44
5. Ορισμός της δικτύωσης
5
- Η δικτύωση είναι μια κοινωνικοοικονομική επιχειρηματική
δραστηριότητα στην οποία συναντώνται επιχειρηματίες και
διαμορφώνουν επιχειρηματικές σχέσεις, αναγνωρίζουν, δημιουργούν
ή δρουν με επιχειρηματικές ευκαιρίες, ανταλλάσσουν πληροφορίες και
αναζητούν πιθανούς συνεργάτες για επιχειρήσεις.
5
8. Τι είναι η Δικτύωση
8
➤ Δίκτυα - ομάδες ατόμων
που συζητούν και
μοιράζονται ιδέες,
πληροφορίες και πηγές.
➤ Δικτύωση - ανακάλυψη
συνδέσεων μεταξύ
ανθρώπων.
8
9. Γιατί να Δικτυωθείτε;
➤ Γρήγορες απαντήσεις σε
απορίες
➤ Δίχτυ ασφαλείας σε έναν
ταχέως μεταβαλλόμενο
επιχειρηματικό κόσμο
➤ Λιγότερη ανάγκη του να
είσαι ειδικός
➤ Πηγή για επιχειρηματικές
προσφορές, συνεργασίες,
εργασίες 9
10. Πλάνο Δικτύωσης
10
1. Ο στόχος μου– Σκοπός
2. Τι σχέσεις έχω/χρειάζομαι;
3. Πώς μπορώ να έχω καλύτερη
πρόσβαση σε αυτές;
4. Τι αξίες μπορώ να φέρω; Τις έχω μαζί μου.
5. Καθορίζω πόση ώρα την εβδομάδα θα αφιερώσω και θα
προγραμματίσω.
6. Να είστε υπομονετικές, αλλά να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα για
μια επαρκή χρονική περίοδο.
10
12. Γιατί η δικτύωση είναι σημαντική
12
Η δικτύωση είναι η ανάπτυξη και διατήρηση αμοιβαίων πολύτιμων
σχέσεων
Λέξεις-Κλειδιά:
➤ Ανάπτυξη – Παίρνει χρόνο
➤ Διατήρηση – ‘Δε συμβαίνει μόνο μια φορά’
➤ Αμοιβαία πολύτιμες σχέσεις– Η εστίαση δεν είναι εγωκεντρική
ΓΙΑΤΙ η δικτύωση είναι σημαντική;
➤ Η δικτύωση είναι ο #1 τρόπος να βρείτε εργασία
➤ Πάνω από το 60% των ευκαιριών εργασίας αποκτώνται μέσω
δικτύωσης 12
13. Δεξιότητες Δικτύωσης
Λόγοι για τους οποίους η δικτύωση δεν είναι πάντοτε εύκολη
➤ Φόβος
➤ Τύποι Προσωπικότητας
➤ Άγνωστο έδαφος
➤ Η αρχή
Χρήσιμες Υποδείξεις
➤ Αναπτύξτε το προσωπικό σας ‘elevator speech’ ή
διαφημιστικό
➤ Κάντε εξάσκηση με φίλους που μπορούν να σας δώσουν
χρήσιμα σχόλια
13
14. Ένα βήμα τη φορά
14
Αναπτύξτε ένα Πλάνο Δικτύωσης
➢ Ποιος
➢ Πότε
➢ Πού
➢ Πώς
Υλοποιήστε το πλάνο
➢ Προχωρήστε σε κάθε πιθανή ευκαιρία πώλησης σε εύθετο
χρόνο
➢ Διατηρήστε αρχεία συνομιλιών και συναντήσεων
➢ Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα επικοινωνίας με τις επαφές
➢ Ευχαριστήστε αυτούς που σας βοηθούν
14
16. Αναπτύξτε ένα Πλάνο Δικτύωσης– Πώς;
16
Ενημερωτικές Συνεντεύξεις
➤ Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για αυτήν την εταιρεία;
➤ Τι κάνετε εκεί;
➤ Τι σας αρέσει στην εταιρεία σας;
➤ Πώς πήρατε τη θέση σας;
➤ Τι είδους εκπαίδευση ή κατάρτιση χρειάζεται για αυτόν τον τύπο εργασίας;
➤ Πώς υποβάλλεται αίτηση για μια θέση στην εταιρεία σας; Υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο άτομο
με το οποίο πρέπει να μιλήσω;
➤ Μπορείτε να δείτε το βιογραφικό μου και να μου δώσετε κάποια σχόλια;
Προσέγγιση Ενός-Σε-Πολλούς
➤ Προσφερθείτε να μιλήσετε σε διάφορες τοπικές ομάδες, οργανώσεις και ενώσεις.
➤ Μεταμορφώστε την εμπειρία σας σε μια ενημερωτική, συνοπτική και διασκεδαστική ομιλία που
θα βοηθήσει τους άλλους να ενισχύσουν τις επιχειρήσεις τους.
➤ Γράφοντας άρθρα ή ενημερωτικά δελτία σχετικά με τα «καυτά» θέματα του κλάδου σας.
16
17. Συμβουλές Δικτύωσης
17
➢ Συμμετοχή σε επαγγελματικές οργανώσεις
➢ Παρακολούθηση συνεδρίων βιομηχανίας
➢ Συμμετοχή σε εκθέσεις εργασίας
➢ Συμμετοχή σε ομάδες υποστήριξης
➢ Δώστε εθελοντικά το χρόνο και τα ταλέντα σας σε άξια αίτια
➢ Πηγαίνετε γυμναστήριο ή σε άλλα κέντρα διασκέδασης
➢ Βρείτε συμβούλους και / ή δασκάλους
➢ Προγραμματίστε και διεξάγετε ενημερωτικές συνεντεύξεις
➢ Χρησιμοποιήστε τις ενώσεις αποφοίτων και τα γραφεία καριέρας
➢ Παρακολουθήστε καλύτερα από τον ανταγωνιστή σας
➢ Στείλτε σημειώσεις ευχαριστιών
17
18. Συμβουλές Δικτύωσης
18
➢ Αποκτήστε μια σύντομη και κατάλληλη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
➢ Παραγγείλτε κάρτες βιογραφικού με σύντομα στατιστικά στοιχεία
➢ Γράψτε και τελειοποιήστε μια ομιλία 30 δευτερολέπτων (ηχογραφήστε &
ακούστε)
➢ Φτιάξτε ένα LinkedIn προφίλ και ενημερώστε το συχνά – Προσθήκη
συστάσεων
➢ Να είστε ενεργοί στα LinkedIn groups
➢ Γραφτείτε στο Twitter – ακολουθήστε όσους σας ακολουθούν
➢ Δημιουργήστε μια κατάλληλη σελίδα στο Facebook
➢ Ζητήστε παραπομπές κατά την κοινή χρήση επιχειρηματικών καρτών και
καρτών βιογραφικού
➢ Συμμετάσχετε σε οργανισμούς και δίκτυα, εμπορικά επιμελητήρια και δίκτυα
επιχειρήσεων
➢ Πάρτε μέρος σε φόρουμ συζητήσεων
18
19. 19
Τα ΝΑΙ της Δικτύωσης
➤ Να είστε αυθεντικές, οικοδομώντας εμπιστοσύνη και σχέσεις
➤ Αναπτύξτε τους στόχους σας για κάθε σύσκεψη δικτύωσης
➤ Επισκεφθείτε ομάδες που πυροδοτούν το ενδιαφέρον σας
➤ Κρατήστε θέσεις εθελοντών
➤ Κάντε ερωτήσεις ανοιχτού περιεχομένου
➤ Γίνετε γνωστές ως πηγή για τους άλλους
➤ Αρθρώστε τι ψάχνετε και τι κάνετε
➤ Παρακολουθήστε γρήγορα και αποτελεσματικά τις παραπομπές
➤ Κατανοήστε τις ανάγκες των ατόμων με τα οποία συνεργάζεστε
και προσφέρετε κάποια αξία σε αυτά
➤ Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με ένα άτομο την ημέρα
➤ Πηγαίνετε πέρα από τον τομέα σας
19
20. 20
Τα ΌΧΙ της Δικτύωσης
➤ Μην φοβάστε τα «μεγάλα πλάνα»
➤ Μη βάλετε στη γωνία ένα σημαντικό πρόσωπο λέγοντάς του την ιστορία
της ζωής σας σε ένα κοινωνικό γεγονός.
➤ Μην δίνετε επαγγελματικές κάρτες σε όλους
➤ Μην μιλάτε μόνο στα άτομα που γνωρίζετε
➤ Μη χαραμίζετε χρόνο μιλώντας σε εγωκεντρικά άτομα
➤ Μην πιείτε πολύ σε βραδινές εκδηλώσεις– προφανώς!
➤ Μην έχετε προσδοκίες
➤ Μην απορρίπτετε κανέναν ως άσχετο
➤ Μην παίρνετε προσωπικά τα «ΌΧΙ»
20
