【YouTube動画】 https://youtu.be/FCTalhnOqCM 「1千万かけて半年でMVPを構築し、無償で1年間PoCを回した」 「このMVPのうち、どの機能がいくらで売れるか検証したい」 「リーンスタートアップ知ってます、アジャイル開発のことですよね？」 これらはすべて間違いです。 無償でPoCを回す＝その時点でMVPではないのです。 「プロトタイプは作られたがMVPは造られなかった」場合、大惨事が起こります。

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リーンスタートアップメソッドの考え方

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よくある誤解（溜息）
このMVPのうち、どの機能がいくらで売れるか検証したい
リーンスタートアップ知ってます、アジャイル開発のことですよね？
1千万かけて半年でMVPを構築し、無償で1年間PoCを回した

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全部不正解
このMVPのうち、どの機能がいくらで売れるか検証したい
リーンスタートアップ知ってます、アジャイル開発のことですよね？
1千万かけて半年でMVPを構築し、無償で1年間PoCを回した

4. プロトタイプがMVPとして全く機能していないことはままある
↑建築業者により作成されるこのようなプロトタイプ
（モックアップ）は、MVPとして機能しないことがある
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5. 青森市のアウガの建設のために、プロトタイプは造られたがMVPは造られな
かった
周囲に居住する若年層は少ないのに若者向けファッショ
ン中心の店舗構成にするなどし、赤字続きで2015年度に
約24億円の債務超過、後に青森市長は引責辞任。
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青森市により、約185億円の投資により建築されたアウガ
のためにもモックアップは作られたはず。
図書館、多目的ホールや男女共同参画プラザと駐車場
を整備し、残りの保留床をテナントに貸し出した。
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6. MVPとして、アジャイル開発で活用されたワイヤーフレーム
百貨店の Nordstrom は、デザイナーやエンジニアを眼鏡売り場に1週間終結させ、常
時顧客と接し続けながら、眼鏡のフィッティングをシミュレートする iPad アプリを0から
高速で開発した。コーディングを始める前に、デザイナーはペーパープロトタイプを顧
客に見せながらUI/UXを設計した。
出所：https://www.youtube.com/watch?v=2NFH3VC6LNs&t=184s
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アジャイル開発の成功？？？事例
「スモールチームによるスクラムで５つのプロダク
トを短期に開発、リリースすることができました」
「…………で、その５つのうち、Product／Market Fit
（大ヒット満員御礼）達成をしたのはいくつですか？」

8. 8
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いくら高速でプロトタイピングできたって儲からなければ金の無駄
「株主のお金を使ってPoCし、結果として売
れなかったけれども、頑張った」
真実を見る赤いピル選択

9. プロトタイプを作成す
るしないに関わらず、
価値仮説（本気でお買
い上げになるお客様
（イノベーター）が一
定数付くか？）を検証
MVP
フィージビリティスタ
ディの一環として、お客
様とイメージを共有する
／使っていただく。
これだけでは売れるかど
うかわからない
プロトタイプ
MVP ≠ プロトタイプ
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テスラは1千万円の “MVP” を有名人たちに売りつけた
テスラのMVP：最初にランチし3000台製造したス
ポーツ電気自動車 Roadster（1千万）
テスラのプロトタイプ：$1,600で買い付けたぼろ
ポルシェを電気自動車に改造したもの

11. 事業開発初期のMVPの条件
☑ 基本、有償。有償でないと顧客の本気度が分からない
☑ 作成に 2週間~1か月しかかからない
☑ せいぜいが数十万単位のコスト
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12. 無償のPoC と Minimum Viable Product の違い
小失敗
MVP
有償
販売
小失敗
MVP
有償
販売
小失敗
MVP
有償
販売
小失敗
MVP
有償
販売
成功！
MVP
有償
販売
成功
機能が充実した、高品質
のプロトタイプ開発
無償
の
PoC
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乾坤一擲の線形プロダクト開発モデル
「最初からうまく行くはずがない」という The Lean Startup Method
大失敗
販売

13. 青森市のアウガのために、あなたならどんなMVPを準備しますか？
MVPの例：建設の前に、当該保留床で、週末だけ、若者向けのアパレル
の青空アウトレットモールを3か月開いてみる
→小実験で売れないことがわかれば、若者向けの店舗を招致することも
なかった
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14. MVPは「設計」がすべて
シン・ビジネス
プラン
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MVPの設計を、弊社「株式会社
StartupScaleup.jp」が承ります