【このスライドを動画にしました】https://youtu.be/qWS_GnnUquw 社内で「新規」事業を起ち上げるという時に、 「成功事例を調べてそこからアイデアを出せ」 とかいわれたり、 「あなたの事業には過去に成功例があるのだよね？」 とか訊かれたことはないですか？ あるいは、あなた自身が、イノベーションを起こすために他社競合の事例を調べに言ったりしていませんか？ 実はこれらの議論は、すべて、イノベーションを「殺す」のに有効です。 これはアリババグループの創業者ジャック・マーが指摘していることです。

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製品戦略を考える、その前に その２

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ツタンカーメンの墓は全体未聞の場所で発見
ツタンカーメンの墓は、発見当時すでに観光地化していた
後世の王の墓”KV9”の近く(“KV62”)で発見された。
発見者ハワード・カーター氏

3. エンジェル投資家カーナヴォン卿が
成功事例を気にしていたら？
観光地化した別の王の墓
のそばを掘って発見に成
功した事例を挙げてくれ
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…………
1. KV9はすでに掘り返されつくしているはず
2. スポンサーであるカーナヴォン卿の資金は底をつきかけている
3. デイヴィス氏が「王家の谷は掘り返されつくした」とさじを投げていた
＜最後の投資申請の挑戦＞

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過去の成功事例に基づいたら画期的なことは起こらない
過去の成功事例のひそみに倣っていたら、
ツタンカーメンの墓は発見されていたか？

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ジェフ・ベゾス氏は当時のECサイトに
オンライン書店だけは成功事例が全くない
からこそ Amazon.comを起ち上げた

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テスラ・モーターズが起業されたのは、世界初の
商用EVであるGMの ”EV1” が失敗してGMが撤退
を決めたかその年だった

7. Airbnb創業当時の民泊業界に成功事例なし
[出所] John Bloom “Eccentric Orbits - The Iridium Story” Grove Press 刊
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両方ともUXが優れ
ておらず、成功事
例には程遠かった
VRBO
Couch Surfing
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オンライン民泊の競合

8. ＜シュンペーターによるイノベーションの定義＞
「新しい結合（イノベーション）の「新しい」 とは「新種」
を意味する。（中略）経済の静態的な状態（既存事業
による製品／サービスが社会に提供されている状態）
で通常作られていないものが作られることである」
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要なのは、後悔を最小化
んじゃないか？
成功事例がある＝その時点でイノベーションではない
イノベーション創出をつかさどるチー
ムが成功事例を求めるのは自己矛盾
[出所]Ｊ・Ａ・シュンペーター（著） 八木紀一郎（訳） 荒木詳二（訳）「シュンペーター経済発展の理論」日経BP 日本経済新聞出版本部刊

9. 稟議の承認時に成功事例を問われたら
イノベーションXXXという部署名のとき、この自己矛盾
は最大となる
君の造ろうとしているビジ
ネスの、成功した事例を挙
げてくれ
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…………

10. SAM
SOM
後発参入でとれる市場
SOM
成功事例の競合が作り出し
た、既存の市場
SAM
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成功事例がある＝とれるマーケットサイズは小さい
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他社の
SOM
他社の
SOM
他社の
SOM

11. TAM
競合のSOM
PR2008年の民泊市場
SAM
Airbnbが最終的に自ら創出
した市場（上場時の時価総額
は$100B越え）
TAM
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Airbnbは「民泊市場に参入した」のではなく
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民泊の
SAM
VRBO
のSOM
Couch
Surfing
のSOM
Airbnb自身の市場を創出

12. リスクをゼロにコントロールするとイノベーションが死ぬ
「リスクのないイノベーションとは、イノベーションを殺すことです。リスクのないイ
ノベーションなどこの世に存在しません。多くの場合で、リスクをゼロにコントロー
ルすることこそが最大のリスクになるのです」
（アリババグループ創業者 ジャック・マー氏）
中国金融は過度
の投機などの
誤った道を行くこ
とはできない
（王岐山国家副主
席）
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リスクをゼロにコ
ントロールするこ
とこそが最大のリ
スクになるので
す。