ビジネスプランの書き方で迷っていらっしゃいますか？ けれどその前に、以下の事実をご存じですか？ 御社内にビジネスプランを本当に承認できる方はいらっしゃいません。 御社の社長も、事業部長も、そのビジネスプランの真の承認者ではいらっしゃらないのです。 それがなぜか？を説明します。 このスライドの解説動画 https://youtu.be/PM37vVzn1fA

1. ©株式会社StartupScaleup.jp 1
1
製品戦略を考える、その前に その３

2. 全世界のスタートアップ
が毎バッチ6,000社～
10,000社応募してくる
Yコンビネーターに応募するスタートアップの成功確率
10,000社
100～200社
1,2社
100社～200社
応募してくる
1, 2社PMFに達
する
我々Yコンビネーターは失敗のプロである
＜マイケル・サイベル氏の定義＞

3. ©株式会社StartupScaleup.jp 3
3
「定款は最後に、PMFに達してからフィックスしろ」（マイケル・サイベル氏）
Justin TV は、当初ウェブカムの映像をひたすら流すというサー
ビスだったが、ゲームの実況中継のプラットフォームへと事業
企画を変更（ピボット）して大成功

4. 顧客開発ではビジネスプランは最後に承認
顧客
発見
ピボット
事業プラン
承認
顧客
検証
顧客
創造
会社
設立
Yコンビネーター
バッチ参加
自社サービスで
NYへ度々でかける
Craigslist のAPIを使
用したグロースハッ
クなど、スケールを
試みる
世界展開
写真撮影サービス
の導入
Airbnb
Airbnb = Airbed and breakfast
朝食付きのホテル (B&B)
顧客
発見
ピボット
事業プラン
承認
顧客
検証
顧客
創造
会社
設立

5. 5
©株式会社StartupScaleup.jp
お叱りをこうむった
どんな会社（∀）だって必ずビジネスプラ
ンは最初に承認されるものだ！！

6. Gate
01
Gate
02
Gate
03
Gate
04
Gate
05
STAGE
コンセプト
明確化
STAGE
Feasibility
Study
STAGE
開発
PoC
STAGE
事業化
トライアル
STAGE
サービス
ランチ
事業プ
ラン
事業プ
ラン
事業プ
ラン
事業プ
ラン
事業プ
ラン
事業プ
ラン
事業プ
ラン
ステージゲート法
事業プ
ラン
社外
売れない
売れない
社内

7. キャンプキッチンクロスを開発するとき、三昭紙業は、
顧客の課題を見つけてからビジネスプランをフィックス
キャン
パーは何
で苦しん
でいるの
か？
発見
MVPを作っ
て検証 事業プラン
承認

8. ©株式会社StartupScaleup.jp 8
8
ビジネスプランを承認するのは誰なのか？
「この事業企画は100％売れる」という承認印
を押せるのは顧客だけ

9. ©株式会社StartupScaleup.jp 9
9
「稟議の承認が下りた」→ようやくスタート地点
稟議の承認の段階でその事業がPMFに達す
る（大成功する）確率は0.01%である

10. Copyright 株式会社StartupScaleup.jp
本資料の全部または一部に係わらず複写もしくは引
用を禁じます。ご利用の際は、
admin@startupscaleup.jpまでご連絡くださいませ
©株式会社StartupScaleup.jp
同志社大学様 学生諸氏