立教大学_講座v1.2.pptx
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学生の皆様必見。あなたは何を持って成功とみなしますか？今の日本においていかにしてキャリアを築いていけばいいのか？自分で起業するとはどういうことか？立教大学様において行われ、学生たちの絶賛を勝ち取った名講義のスライド。講義内容はここで視聴できます： https://www.youtube.com/channel/UCO849KIdGl8Sn1FfxvSTPuQ
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- 2. アジェンダ ©株式会社StartupScaleup.jp 1. キャリアパスとして起業という選択肢もある。 起業は難しく、かつ、楽しい 2. 事業をする上ではリーダーシップと国際的な視点が大事 3. そのために、学生時代、４つのことをがんばっておくと よいと思う
- 3. 3 ©株式会社StartupScaleup.jp 【結論】学生時代にみなさんに頑張っていただきたいこと 学生時代に頑張っておいて損がないです 1. 交友関係 2. 部活／サークル 3. 世界旅行 4. 塾のバイト
- 5. 富岡 功 Isao Tomioka (略歴) 早稲田大学政治経済学部卒業。SEからキャリアを出発、 携帯電話端末メーカーで海外市場向けの携帯電話端末の要 件管理を手掛けたのを皮切りに、合計８つの新規事業立ち 上げを経験。 - 携帯電話端末メーカーで、1000万台出荷を記録する フィーチャーフォンの企画にかかわる。 - ある事業会社では、自ら企画に加わったSaaS事業 （ターゲットはグローバル市場）のソフトウェア開発 本部長を務める傍ら、IoT, AIを使った新規事業立ち 上げの顧客開発チームに参画。AIを使ったある事業が、 Product/Market Fit （事業が大ヒット状態になり、 勝手にスケールする状態）を達成する。 - デロイトトーマツコンサルティングでは、デジタル事 業を作る部署に属しながら、インキュベーションプロ グラム」という、お客様にリーンスタートアップのや り方をコーチングして、新規事業を立ち上げてもらう 全く新しいオファリングを作り上げ、翌年度億単位の 売上を立てるところまでて大きくする。 ビジネス・ブレークスルー 講義 (now printing) (コアスキル) 顧客開発手法（リーンスタートアップの基礎になっている フレームワーク）、ジョブ理論に精通 海外事業立ち上げの経験が複数ある 累計1200回以上の日本語／英語の顧客インタビューをこ なしている、事業開発インタビューのベテラン。NLPの手 法を用いて瞬時にラポールを構築するやり方を得意とする。 シナリオプランニング、デザインスプリント、ビジネスデ ザイン、SHIFTなど、新規事業企画のメソッドを使いこな す。 2022年に、地銀向けの、事業開発に関する書籍を出版す る予定。 (資格) PMP 情報処理技術者試験プロジェクトマネージャ TOEIC925 英検1級 NLPトレーナーアソシエイト BBT企業参謀修了
- 12. 12 皆さんはスタートアップの恩恵を受けながら毎日生活している 会社名 サービス 創業年 備考 NHN JAPAN LINE 2011年 韓国のネット企業「ネイバー」の子会社として起業。 3年たたずに2億人のユーザを得る。 現在はZホールディングスに統合。 Zoom Zoom 2011年 WebEXのエンジニアが、より安くより品質に優れた ビデオ会議システムを開発して起業。 ByteDance TikTok 2012年 もともとあったサービス“抖音”の国際版が2018年か ら全世界で使用できるようになった。 TikTokのDL数は、20億を突破。 Uber Eats Uber Eats 2014年 母体のUberは、2009年創業 スタートアップ／新興企業とは、起業されてからせいぜいが10年程度の、だいた いは未上場の企業のこと。（正確な定義は講義の後半で）
- 15. 15 Yコンビネーターは、スタートアップを見つけて育てる「アクセラレータ」 1. 少額ずつ、多くのスタートアップに投資 2. 起業経験者によるメンタリング 3. スタートアップと投資家のコミュニティ アイデア段階のスタートアップ ユニコーンへと Yコンビネーターは今までに3000以上のスタートアップに投資し、その時価総額合計は4000億ドルを上回る
- 16. 16 （参考） Yコンビネーターが輩出したスタートアップトップ５ 事業内容 バッチ Exit時の 時価総額 上場年／ 買収した企業 Airbnb 民泊プラットフォーム 2009 $98.5B 2020年上場 Stripe オンライン決済のSaaS 2009 ($95B) （未上場） Instacart 食料雑貨デリバリ 2012 ($24B) （上場準備中） Coinbase 仮想通貨取引所 2012 $65.3B 2021年上場 Doordash 米国フードデリバリー最大手 2013 $59B 2020年上場 出所：Wikipedia, Yコンビネーター webサイト、THE LAUNCH PAD (RANDALL STROSS 著)、the Airbnb Strory (Leigh Gallegher 著) Yコンビネーターの投資先の時価総額合計は4000億ドルを上回る シンガポールの GDP(2021年)以上
- 20. 1600ものフィラメントの素材を試し、ようやく、持続性が最 高のフィラメント「日本の竹」に行き着いた 20 ©株式会社StartupScaleup.jp スワンの発明である電球を改良したエジソンは
- 29. 29 起業には４つの型がある タイプ 説明 1 個人事業主 「法人成」しない形で事業を行う 2 副業 本業の傍ら、個人事業主として事業を起こす 3 スタートアップ ？ 4 ゼブラ企業 社会問題解決のため、金もうけを度外視 ©株式会社StartupScaleup.jp
- 30. 30 ©株式会社StartupScaleup.jp スタートアップの定義とは？ A startup is “a human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty” - Eric Ries ※ベンチャー企業は和製英語。英語で a venture firm／ベンチャー企業というと、それはス タートアップに投資する側の会社（ベンチャーキャピタルなど）を指す。
- 31. 31 スタートアップの好例：「もののけ姫」のタタラ場 ©株式会社StartupScaleup.jp A startup is “a human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty” - Eric Ries 定義 タタラ場 注 著しい不確実性 シシ神の森・朝廷・大侍 新製品／サービス 鉄の大量生産 SpaceXはロケットの大量生産と いうイノベーションを起こした 設計された組織 製鉄集団 タタラ場には子供がいない （強力なリーダー） 烏帽子御前 海賊の女房として散々苦労し、 打たれ強い。片腕を失ってもな お、「やり直しだ。ここを良い 村にしよう」 ここでの定義：スタートアップとは、著しい不確実性の状況のもと、 新しい製品／サービスを世に出すために設計された組織で、 強力なリーダーに引っ張られている
- 32. Founderに唯一必要な才覚、それは、「レジリエンス」 シン・ゴジラの主人公「矢口チーム」： 1 想定外の事態（=著しい不確実性）の中で 2 ゴジラを倒すための方法（=新しいもの） を産み出すミッションを負った 3 矢口チーム（=設計された組織） • 打たれても打たれても起き上がってくる精神的に強いリーダー • 出世より、自分のやりたいことを突き詰めることに重きを置く鼻つまみ者の集団 • 常に本質をとらえつつ即断し、リスクをとっていく • 手段を択ばない。必要とあれば、エスタブリッシュメントに抵抗し、おきてを破る 矢口チームの「設計」は極めて新規事業開発向け ゴジラ凍結プラン「ヤシオリ作戦」は、ゴジラ来襲という強烈なプ レッシャーがこのチームを駆り立てて産み出した新規事業 ©株式会社StartupScaleup.jp
- 36. 36 ©株式会社StartupScaleup.jp 理由1. インサイトを得るため ジンバブエにわたった Lyft の創業者は、 • ガラガラにすいた「混雑していない」道路を • 屋根にまで人を積んだ「混雑した」車両が スイスイ通っているのを見た なぜ、ベイエリアでこれをまねできないのだ？ 海外での経験はインサイトをもたらし、時に、人生の目的 まで規定してしまう
- 37. 37 ©株式会社StartupScaleup.jp 国内でクラウドソーシングの市場を争うスタートアップたち 日本の労働市場なんて、10年後には縮退必須では？ 企業名 創業年 流通総額 (百万円) 特徴 クラウドワークス 2011 3,657 ランサーズ 2008 2,414 ビザスク 2012 691 スポットコンサルに特化 ココナラ 2011 2,127
- 38. 38 近い将来、「日本一」であることにさしたる意味はなくなる 38 ©株式会社StartupScaleup.jp 出典：経済産業省「未来人材ビジョン」 日本の労働市場縮退→国内市場の縮退も必然
- 44. 44 ©株式会社StartupScaleup.jp いきなり起業ではなく、事業会社で「型」をいったん学ぶ 既存の事業会社（自社製品／サービスを持っている会社）で学べること 1. 事業の運用のやり方 2. マネジメント 3. 新規事業の起ち上げ方？これだけは参考にしないほうがいいかも
- 45. 45 ©株式会社StartupScaleup.jp そのあと大企業を退職して起業し、失敗しても大丈夫 既存の事業会社（自社製品／サービスを持っている会社）で学べること 1. 事業の運用のやり方 2. マネジメント 3. 新規事業の起ち上げ方？これだけは参考にしないほうがいいかも そのあと起業し、失敗したって良い。会社勤めして実績を積んでおけば、必ずどこか の既存企業が受け皿になってくれる。 大企業 勤務 起業 自社順調 大企業 勤務 守るものができる年代 起業 失敗
- 46. 既存とそうでない事業の違い 既存企業 新興企業 例 Google 10年前のTesla 事業 Existing Business Corporate Venture Startup Venture 職位 Engineer Biz Development (Co-)Founder(s) スキル MBA Streetwiseness チーム Management Leadership
- 47. 47 ©株式会社StartupScaleup.jp 何をやるにせよ、学生時代にみなさんに頑張っていただきたいこと 学生時代に頑張っておいて損がないです 1. 交友関係 2. 部活／サークル 3. 世界旅行 4. 塾のバイト
- 48. 48 どう役に立つか？ 既存企業 新興企業 交友関係 〇 ◎ 部活／サークル ◎ ◎ 世界旅行 △（企業による） ◎ 家庭教師 △ × 塾のバイト ◎ 〇 48 ©株式会社StartupScaleup.jp ※ ※イーロン・マスク氏は、最初に起業したスタートアップを経営していたとき、チームス ポーツを全く経験していなかったため、部下の扱い方が分からなかったと告白
Editor's Notes
- increased by a factor of 2,057 Stone, Brad. The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon (p. 25). Little, Brown and Company. Kindle Edition.