Intraprenørprisen 2014. juni 5 - Foredrag - Charles Michelson: Fra idé til cash i treningsbransjen
•Download as PPTX, PDF•
1 like•462 views
This document discusses Elixia's project to develop a new sales model to gain members faster than competitors at a lower acquisition cost. It outlines several potential membership bundling and online personal training ideas. It also discusses what Elixia learned about its members' needs for more follow-up, knowledge, and structured training programs. Finally, it emphasizes the importance of dialoguing with customers, learning from trials and errors, and thinking lean.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Intraprenørprisen 2014. juni 5 - Foredrag - Charles Michelson: Fra idé til cash i treningsbransjen
Similar to Intraprenørprisen 2014. juni 5 - Foredrag - Charles Michelson: Fra idé til cash i treningsbransjen (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Intraprenørprisen 2014. juni 5 - Foredrag - Charles Michelson: Fra idé til cash i treningsbransjen
- 5. DETTE VIL JEG AT DERE SKAL HUSKE • Gå i dialog med kundene • Prøv – feil og lær • Lean er en måte å tenke på
- 6. PROSJEKT OG MÅL Develop ELIXIAs future sales model to win new members at a faster pace than peers - at a significantly lower acquisition cost
- 7. Is the problem worth solving? 1 Problem fit Do we build something people will use? 2 Market fit How to accelerate growth? 3 Scaling
- 9. NEW ELIXIA MEMBERSHIPS/BUNDLING “Godt levert” Healthy food bags Or Just menusPT organize training I school gym (Asker Aliens) Hot Coffé Barista Nice Sit-down PT 1On1 Online Travelers Eg Offshore Results (Andre) Commit to a goal Follow up Food /nutrition PT follow you both online and 1on1 PT gives program “WE GET YOU THERE” Sport clubs Eg. football teams 12-19 years old (Torve) Local community Filthy Rich (Kjerstin) Top of the Loui Veton marketing pyramid Offer? Design priv. gym PT follows on hollydays Top PT´s PT in the GYM Who needs it? How can we help? +Sell more Experienced motivators Existing memb Trained for years (Charles) 25/90 Rewards long memberships Badges 100d program Hall of fame Advisory board MEN (Aki) Don’t want to be trained by W Sauna “Not nice instructor” Flames YT Maks Cardio express “E is femenin optimized” Women PT GR How to get them in to the fitness floor Before kids After kids Non active 12-15 Droped out from sports Needs? Parents are there Card is big Family PT Parent+teen session 16-19 Droped out from sports Needs? Parents are there Card is big Family PT Parent+teen session Outdoor training (Eg menn?) People who just like to train outside Seniors ”NetCom camp” KIWI cut prices Sosializing Freez memb. What to be young Have money NOT ”Godt voksen” Grocery store Elixia help people to choose healthy food Program #weeks App with training sessions in the calendar -Reminders -Follow up by PT -Who in the gym use the same prg. Event pack Tickets PT Program Online Membership idea Bundeling idea VG Vekt Klubb
- 12. Online PT
- 13. ELIXIA CONSIERGE • Max 10 medlemmer pr klubb • Medlemskap kunder uten begrensninger • Alt inkludert • Eget kort – Black Card (ERC)
- 14. ELIXIA PLUS
- 17. FRA IDE TIL CASH xx mill xx mill xx mill xx mill $ $ $ $ Hypothesis Early adopters Mass Market Active Plus Online PT Concierge Service Sport Clubs Confirmed Decision Problem Fit Market Fit Scaling CASH IDEA MAX LEARNING MAX GROWTH MAX LEARNING xx months Engine of growth Innovation Accounting Confirmed Confirmed Confirmed Decision Decision Decision
- 18. HVA LÆRTE ELIXIA ELXIA sine medlemmene har 3 behov: Mer oppfølging Mer kunnskap Et treningsopplegg
- 19. HVA LÆRTE JEG • Gå i dialog med kundene • Prøv – feil og lær • Lean er en måte å tenke på
Editor's Notes
- Grov sortering – skal vi begynne med dette eller er det ikke innafor vår kjernevirksomhet. Eks: Nettbaserte tjenester er det noe for oss, som er infrastrukturbasert?
- 12:56 – 14:15
- Her må vi tørre og utvide med noen folk som kan lage noe – en designer, en utvikler … Det som er viktig er å finne ut om vi har en god løsning på det vi fant var sant – er den attraktiv – har de faktisk en betalingsvillighet Det som er finurlig – dette kan vi ikke spørre folk om – Vi kan ikke spørre om hva folk er til å betale for en PT-time – Vi må simulere og observere faktis adferd. Det er her jeg opplever at markedseksperiment skiller seg fra markedsundersøkelser. Det vi er ute etter er å få bekreftet forretningsmodellen – at kundene liker løsningen – og det betaler for tjenesten - de viser et bruksmønster Dette mener vi er riktig tid å gå til en investeringskomite – vi har funnet en forretningsmodell, vi ønsker å utvikle tjenesten og kvaliteten og rulle ut til hele målgruppen. Man skal ikke slutter å teste under skaleringen – vi er ute etter mer vekst og bedre kvalitet i løsningen – bygge, måle, lære slutter aldri. Er prosjektenes tid over? – hvordan skal selskap ta innover seg denne typen innovasjon og skape vekst? Nevne opplevelser jeg har…
- Læring er en av målene med metoden! Når vi feilet så lærer vi mye om hva vi ikke skal investere i. Når vi tilslutt skulle komme med en anbefaling på 10’ mill så var det viktig å vite hva vi ikke skulle gjøre