Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Tarasenko
Similar to Tarasenko (20)
More from IdeasFirst
Tarasenko
- 3. Бизнес-тренер Консультант Преподаватель МВА Co-founder and CЕO в krostu.com Роман Тарасенко 3 высших образования степень МВА к.т.н.
- 8. Цена- самый короткий путь к получению дополнительной прибыли
- 9. Увеличение цены на 1% ведет к увеличению операционной прибыли на 11%
- 10. ?Кто может прямо сейчас поднять цены
- 11. страх
- 12. ?Что говорят клиенты про цены
- 13. Дорого! Опять подняли цены! У конкурентов дешевле! Снижайте цены! Дайте скидку! Раньше лучше цены были!
- 14. Мифы древнего Рима Маркетинга Знаю все про цены и клиентов
- 15. Миф 1 Клиенты утверждают, что самый важный критерий покупки — это низкая цена.
- 16. Миф 2 В ходе маркетинговых исследований клиенты выбирают самые низкие цены.
- 18. Клиенты хотят подтолкнуть компанию к снижению цен !
- 19. ?Что по-настоящему хотят клиенты
- 20. Удовлетворить потребности и желания !
- 22. Потребности Желания Продукты и услуги, которые потребителя в настоящее время не хотят. потребности Жела
- 24. Потребности елания Клиенты этого обычно не хотят, но им это нужно.
- 26. Желания В Клиенты очень хотят этот продукт, но рационально он им не нужен.
- 27. Желания В
- 28. кие Клиенты очень хотят и очень нуждаются в вашем продукте. Попав в эту категорию продукты продают сами себя.
- 29. кие 1,24 млн часов за 1 день продаж
- 30. Потребности Желания Уговори меня купить! Дай лучшую цену! Очень хочу! Куплю несмотря на цену! Сколько бы не стоило - куплю! Дорого? Что поделать, придется платить.
- 32. Потребности Желания Низкие потребности и желания Высокие желания, низкие потребности Высокие желания и потребности Желания низки, потребности высоки Где ваш продукт?
- 33. Слушать клиентов полезно. Но нужно фильтровать информацию о ценах.
- 34. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЛИЕНТА ИНТЕРЕСУЕТ ТОЛЬКО НИЗКАЯ ЦЕНА? ИЛИ САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА?
- 36. Можно плакать от непонимания
- 37. Можно умолять клиентов не покупать дешево
- 38. Можно использовать жесткие аргументы
- 39. Но есть варианты лучше
- 40. Идеальный Обменный Оптимизационный 3 варианта действий если ваших клиентов интересует низкая цена
- 41. Идеально! Не давать низких цен! Если давать низкие цены, то сохранить маржу Использовать неценовые аргументы Брать не ценой, а ценностью Дать хорошие бонусы Создать иллюзию дешевизны
- 42. Не давать низких цен! 1. «Это наша политика» 2. Профессиональные продажи 3. Работа с возражениями 4. Аргументы, почему мы продаем дорого 5. Скрипты
- 43. Дать хорошие бонусы и не снизить цены
- 44. Если давать низкие цены, то сохранить маржу Работать оптимально* !* это индивидуально
- 45. Оптимизировать издержки как $400 тыс. экономии в год
- 46. Брать не ценой, а ценностью Груша за $7,5
- 47. Использовать неценовые аргументы Запах — всё!
- 48. Создать иллюзию дешевизны 3 600 р. 489 р. 120 р.
- 49. 3 600 р. 489 р. 120 р. Создать иллюзию дешевизны
- 50. Создать иллюзию дешевизны Дайте невыгодное предложение 16% 84% 0% Стало 68% 32% - Было Подписка на электронную версию журнала $59/год Подписка на бумажную и электронную версию журнала $125/год Подписка на бумажную версию журнала $125/год
- 51. Дать низкую цену в обмен на Покупки на всю жизнь Сокращение срока гарантийного обслуживания или его отмена «Приведи клиента» Хорошо работает с ЛОМ Ускорение потребления Обязательную покупку дополняющих высокомаржинальных продуктов
- 52. Ускорение потребления сколько нужно зубной пасты?
- 53. Проведите штурм «10 способов продавать больше» Изучите поведение клиентов Обучите клиентов правильно использовать продукт
- 54. Покупки на всю жизнь max клиентоориентированность max лояльность клиент на всю жизнь А еще удержание и замыкание
- 55. Уменьшение срока или отсутствие гарантийного обслуживания
- 56. Привлечение покупателем дополнительных клиентов. Хорошо работает с ЛОМ. Продает каждый !
- 57. Лом
- 60. В обмен на обязательную покупку дополняющих высокомаржинальных продуктов от до
- 61. Дать низкую цену и Изменить объем/вес продукта, размеры упаковки Сделать ранее бесплатные услуги платными Снизить качество* *опасно!!! Убрать все бонусы Создать иллюзию скидок Изменить условия оплаты
- 62. Изменить объем/вес продукта, размеры упаковки
- 63. Сделать ранее бесплатные услуги платными Доставка Срочная доставка Дополнительные документы Ремонт Поддержка
- 68. Идеальный Обменный Оптимизационный 3 варианта действий если ваших клиентов интересует низкая цена
- 70. Идеально! Не давать низких цен Дать хорошие бонусы Сохранить маржу Не цена, а ценность Неценовые аргументы Создать иллюзию дешевизны В обмен на Ускорение потребления Покупки на всю жизнь Отсутсвие гарантийного обслуживания Привод клиентов Покупку дополнителей Дать низкую цену и Изменить объем/вес Сделать платные услуги Изменить условия оплаты Убрать бонусы Снизить качество
- 71. Но пса не забывай)
- 73. Если честно
- 74. Мы не любим Стратегии
- 79. Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это просто суета перед поражением. « »Сунь-Цзы
- 81. А Б Стратегия - как добраться!
- 83. Стратегия - это навигатор
- 84. Плюсы работы со стратегией Знаем, что делать Знаем, куда идти Не собьемся
- 87. Снятие сливок Вытеснение Проникновение Нейтральность Исчерпание Рост проникающей цены Дифференциация Льготная цена Дискриминация Престижная цена Freemium Динамическая Клиентская цена Агрессия Ценовое лидерство По-другому
- 88. Да прибудет с вами сила ценных решений! Любите свои цены! Любите своих клиентов!