38

1. Особенности
онлайн-продвижения
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ
ПРЕПАРАТОВ

2. Аудитория

3. Драйверы
категории —
фармацевты и
конечные
потребители

4. ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ
ИНФОРМАЦИИ ПРИ ВЫБОРЕ
ПРОТИВОПРОСТУДНЫХ
ПРЕПАРАТОВ
Данные Digital Pharma Landscape 2016, 1st wave.

5. Digital Pharma
Landscape
ПЕРВАЯ ВОЛНА

6. Что покупают в онлайн-аптеках?
23%
Иммуностимулирующие
препараты18%
Витамины и БАДы

7. Для кого
покупают?
1.
Лично для себя — все категории
препаратов.
2.
Для детей и членов семьи
младшего возраста —
противопростудные препараты
(65%), иммуностимулирующие
препараты (64%), витамины и
БАДы (55%).

8. Сколько
тратят?
Больше всего средств
тратят на покупку:
Иммуностимулирующих
препаратов (101 грн.)
Противопростудных
препаратов (92 грн.)

9. Где ищут
информацию
?
Обо всех категориях препаратов
в основном «спрашивают»:
у поисковых сайтов
у специализированных сайтов

10. Индикаторы
эффективности

11. Риски охватной модели
продвижения
ОБРАТНАЯ
СВЯЗЬ
отсутствуют полезные
действия
AD BLOCK
пользователи не видят
рекламу бренда
БАННЕРНАЯ
СЛЕПОТА
Рекламу не замечают
БЮДЖЕТ
ROI

12. Конверсия —
набор пользовательских
действий, который ценен/важен.

13. Имидж Образование Конверсии

14. Коммуникация полезных
действий
Медиа цель Цель Показатели Целевой KPI
Знание
Донести необходимость
поддержки здоровой
микрофлоры
Взаимодействие
со страницами сайта
Показатель отказов
≤ 45%
Просмотры страниц
за визит ≥ 1,5
Образование
Донести необходимость
сезонной профилактики
кишечной микрофлоры
Вовлечение в страницы
статей
Время на сайте >
1:00
Действие
Конвертировать
посетителя
в покупателя
Уровень и количество
конверсий —
посещение страниц
ближайшей аптеки
Уровень конверсии
> 5%

15. Имидж

16. Product Site
Имидж

17. Образование

18. Продуктовый
блок

19. Заказ
пробника
(lead)

20. Перехо
д
в
-онлайн
аптеку