حمد الوزان | كيف يمكنك التميز وسط الحشد والفوز بالمنافسة في عالم اليوم المليء بآلاف الرسائل التسويقية كل يوم؟ حسنًا ، يتمثل العامل الرئيسي في إنشاء اتصال حقيقي مع العميل المحتمل أو العميل. تمتلئ معظم العروض التقديمية والاتصالات التسويقية بالحقائق. لكن الحقائق تحكي ، والقصص تبيع. يمكن لعملائك العثور على الكثير من المعلومات على الإنترنت. لكن العملاء لا يريدون البحث في الكثير من المعلومات. يريدون الوثوق بشركة البائع والبائع. إنهم يريدون تصديق أن الحل أو المنتج أو الخدمة سيحل مشكلتهم أو يحسن حياتهم

1. ‫بالمسابقة‬ ‫الفوز‬ ‫في‬ ‫تنجح‬ ‫كيف‬ :‫الوزان‬ ‫حمد‬
‫يتمثل‬ ، ‫ا‬ً‫ن‬‫حس‬ ‫يوم؟‬ ‫كل‬ ‫التسويقية‬ ‫الرسائل‬ ‫بآالف‬ ‫المليء‬ ‫اليوم‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫بالمنافسة‬ ‫والفوز‬ ‫الحشد‬ ‫وسط‬ ‫التميز‬ ‫يمكنك‬ ‫كيف‬ | ‫الوزان‬ ‫حمد‬
‫التسويقية‬ ‫واالتصاالت‬ ‫التقديمية‬ ‫العروض‬ ‫معظم‬ ‫تمتلئ‬ .‫العميل‬ ‫أو‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫حقيقي‬ ‫اتصال‬ ‫إنشاء‬ ‫في‬ ‫الرئيسي‬ ‫العامل‬
‫ال‬ ‫العمالء‬ ‫لكن‬ .‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫لعمالئك‬ ‫يمكن‬ .‫تبيع‬ ‫والقصص‬ ، ‫تحكي‬ ‫الحقائق‬ ‫لكن‬ .‫بالحقائق‬
‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الحل‬ ‫أن‬ ‫تصديق‬ ‫يريدون‬ ‫إنهم‬ .‫والبائع‬ ‫البائع‬ ‫بشركة‬ ‫الوثوق‬ ‫يريدون‬ .‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫في‬ ‫البحث‬ ‫يريدون‬
.‫أعمالهم‬ ‫تنمية‬ ‫على‬ ‫يساعدهم‬ ‫أو‬ ‫حياتهم‬ ‫يحسن‬ ‫أو‬ ‫مشكلتهم‬ ‫سيحل‬
‫اإلستراتيجية‬ ‫اختالف‬
‫أن‬ ‫يريدون‬ ‫ال‬ ‫الناس‬ .‫سحب‬ ‫إستراتيجية‬ ‫تمثل‬ ‫بقصة‬ ‫الدفع‬ ‫إستراتيجية‬ ‫أشكال‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫شكل‬ ‫أي‬ ‫أو‬ ‫قوة‬ ‫أو‬ ‫خصم‬ ‫أو‬ ‫حقائق‬ ‫أي‬ ‫تفوز‬ ‫لن‬
‫أشكال‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫شكل‬ ‫أي‬ ‫من‬ ‫أقوى‬ ً‫ال‬‫أص‬ ‫المقنعة‬ ‫القصة‬ .‫بالضبط‬ ‫ذلك‬ ‫بفعل‬ ‫لهم‬ ‫تسمح‬ ‫القصص‬ .‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫يريدون‬ ‫يباعوا؛‬
.‫المنافسة‬ ‫ضد‬ ‫لديك‬ ‫أداة‬ ‫أفضل‬ ‫القصص‬ ‫رواية‬ ‫اعتبار‬ ‫وكيفية‬ ‫سبب‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫نلقي‬ ‫دعنا‬ ، ‫لذا‬ .‫التأثير‬
‫الخبراء‬ ‫يقول‬ ‫ماذا‬
‫الثقة‬ ‫أسست‬ ‫قد‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫الصلة‬ ‫ذات‬ ‫الحقائق‬ ‫أو‬ ‫مزاياك‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫وقتك‬ ‫تهدر‬ ‫إنك‬ ، ‫​القصص‬
​‫سرد‬ ‫في‬ ‫الخبيرة‬ ، ‫سيمونز‬ ‫آنيت‬ ‫تقول‬
‫الجيدة‬ ‫القصة‬ .‫بالفعل‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ً‫ا‬‫عاطفي‬ ‫والعمالء‬ ‫المحتملين‬ ‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫بالوصول‬ ‫القصص‬ ‫لك‬ ‫تسمح‬ .ً‫ال‬‫أو‬ ‫واالتصال‬
.‫إجراء‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫المستخدم‬ ‫تحث‬ ‫قوية‬ ‫عبارات‬ ‫وإنشاء‬ ‫القرارات‬ ‫لتبرير‬ ‫قصصك‬ ‫في‬ ‫الحقائق‬ ‫نسج‬ ‫يمكنك‬ .‫المستمع‬ ‫اهتمام‬ ‫ستجذب‬
‫االستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫تعمل‬ ‫لماذا‬
‫ال‬ ‫الحقائق‬ .‫أخرى‬ ‫اتصال‬ ‫رسالة‬ ‫أي‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫أنت‬ ‫من‬ ‫رؤية‬ ‫لجمهورك‬ ‫القصص‬ ‫تتيح‬ .‫شركتك‬ ‫وعلى‬ ‫عليك‬ ‫التعرف‬ ‫الناس‬ ‫يريد‬
‫نحن‬ ‫من‬ ‫قصة‬ ‫ظهر‬ُ‫ت‬ .‫معتقداتك‬ ‫أو‬ ‫الشخصية‬ ‫سماتك‬ ‫عن‬ ‫ا‬‫ًئ‬‫ي‬‫ش‬ "‫أنا‬ ‫"من‬ ‫قصة‬ ‫تكشف‬ .‫الثقة‬ ‫بتنمية‬ ‫للجمهور‬ ‫للسماح‬ ‫يكفي‬ ‫بما‬ ‫تتعمق‬
‫الغرض‬
‫من‬
‫شركتك‬
.‫وقيمها‬
‫عندما‬
‫تخبر‬
‫عن‬
‫سبب‬
‫وجودي‬
‫هنا‬
‫أو‬
‫قصة‬
What In It For Me
،
‫فسوف‬
‫يفهم‬
‫العميل‬
‫المحتمل‬
‫ما‬
‫اليوم‬ ‫يريدون‬ ‫لكنهم‬ ، ‫مشرف‬ ‫ربح‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫أنه‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫معظم‬ ‫يتفق‬ .‫أجلك‬ ‫من‬ ‫فيه‬ ‫يوجد‬ ‫وما‬ ‫يكتسبه‬ ‫أن‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬

2. ‫ا‬ً‫ت‬‫إثبا‬
‫على‬
‫أنك‬
‫وشركتك‬
‫تعمالن‬
‫بنزاهة‬
.‫وشفافية‬
‫ليس‬
‫من‬
‫السهل‬
‫فهم‬
‫البيانات‬
‫المالية‬
‫واإلشارة‬
‫إلى‬
‫قواعد‬
Sarbanes-Oxley
،
.‫النزاهة‬ ‫توضح‬ ‫قصة‬ ‫العمالء‬ ‫يريد‬ ، ‫لذلك‬ .‫باألرقام‬ ‫التالعب‬ ‫يمكنك‬ ‫أنه‬ ‫الناس‬ ‫بعض‬ ‫ويعتقد‬
‫البيع‬ ‫وعملية‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ .‫والمواقف‬ ‫المراحل‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫لتقديمها‬ ‫القصص‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ، ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫خالل‬
‫السلوك‬ ‫أو‬ ‫السيناريو‬ ‫يشعر‬ ‫كيف‬ ‫الدماغ‬ ‫إلى‬ ‫ينقل‬ ‫القصص‬ ‫وتعليم‬ .‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫بمنتجك‬ ‫المستقبل‬ ‫تصور‬ ‫للعميل‬ ‫الرؤية‬ ‫قصص‬ ‫تتيح‬ ،
.‫مخاطر‬ ‫على‬ ‫تنطوي‬ ‫ال‬ ‫مظاهرة‬ ‫إنها‬ .‫مختلفة‬ ‫نتائج‬ ‫يخلق‬ ‫وكيف‬ ‫الجديد‬
‫االستراتيجية‬ ‫اتصال‬
‫تفاصيل‬ ‫أي‬ ‫تتضمن‬ ‫ال‬ ‫حقائق‬ ‫على‬ ‫تحتوي‬ ‫التي‬ ‫الحالة‬ ‫ودراسات‬ ‫التقديمية‬ ‫العروض‬ .‫الحقائق‬ ‫من‬ ‫وصدق‬ ‫واقعية‬ ‫أكثر‬ ‫القصص‬
.‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫العاطفي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫التوقعات‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫في‬ ‫فشلوا‬ ، ‫لذلك‬ .‫حسية‬ ‫أو‬ ‫عاطفية‬
‫السلسلة‬ ‫هذه‬ ‫سنواصل‬ .‫بالمنافسة‬ ‫والفوز‬ ‫والتوقعات‬ ‫العمالء‬ ‫انتباه‬ ‫جذب‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫دمج‬ ‫كيفية‬ ‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
.‫والبودكاست‬ ‫مدونتنا‬ ‫منشورات‬ ‫في‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫أهمية‬ ‫حول‬
‫وتزيد‬ ‫المنافسة‬ ‫على‬ ‫تتغلب‬ ‫وسوف‬ ، ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫األدوات‬ ‫صندوق‬ ‫إلى‬ ‫التجارية‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫وإضافة‬ ‫المزيد‬ ‫تعلم‬ ‫اعتبارك‬ ‫في‬ ‫ضع‬
.‫عملك‬ ‫نمو‬ ‫من‬