الـ Ideal persona الخـاص بك هو عميل أحلامـك الذي أنت دائمـاً تبحث عنـه.. نعـم تتعامل مع العديد العملاء في رحلة البحث عنه ولكنـه يظل عميل أحلامـك.. التعرف على عميلك المُستهدف هو أول وأهـم خطوة لبناء خطتك التسويقية.

1. ‫الـ‬Ideal
Persona
‫وتأثيره‬
‫على‬
‫خطة‬
‫التسويق‬

2. ‫من‬‫هـو‬‫الـ‬Ideal Persona‫؟‬
‫الـ‬Ideal persona‫أتـ‬ ‫الـي‬ ‫أحالمـك‬ ‫عميل‬ ‫هو‬ ‫بك‬ ‫الخـاص‬
‫عنـه‬ ‫تبحث‬ ً‫دائمـا‬..‫فـ‬ ‫العمالء‬ ‫العديد‬ ‫مع‬ ‫تتعامل‬ ‫تعـم‬‫حلـة‬
‫أحالمـك‬ ‫عميل‬ ‫يظل‬ ‫ولكنـه‬ ‫عنه‬ ‫البحث‬.
‫ـو‬‫ـ‬ ‫ـك‬‫ـ‬‫منتتات‬ ‫أو‬ ‫ـدماتك‬‫ـ‬‫خ‬
‫لألحس‬ ‫حيـاته‬ ‫تغير‬ ‫و‬‫ن‬
‫متموعـة‬ ‫ه‬ ‫فـه‬ ‫معـا‬ ‫دائرة‬
‫مستهدفـة‬‫لك‬ً‫ايضا‬
‫يكون‬ ‫أته‬ ‫تعتقد‬‫مت‬ ‫عميل‬‫كـر‬
‫األجل‬ ‫طويل‬ ‫شريك‬ ‫أو‬
1
2
3

3. ‫الـ‬ ‫يعنـيه‬ ‫الي‬ ‫مـا‬Ideal Persona‫لخطتك‬
‫التسويقية‬‫والمحتوى؟‬
‫شئ‬ ‫كــل‬!!
‫مـ‬ ‫العديـد‬ ‫عليـك‬ ‫يسـهل‬ ‫ــو‬ ‫المستهد‬ ‫عميلك‬ ‫فهم‬‫ن‬
‫ـ‬ ‫تبـرة‬ ‫تحديد‬ ،‫وتـوعه‬ ‫المحتـوى‬ ‫تحديد‬ ‫مثل‬ ،‫األشيــاء‬‫وت‬
‫ر‬ ‫ال‬ ‫تحديـد‬ ، ‫أال‬ ‫بـه‬ ‫تليـق‬ ‫وهل‬ ‫بك‬ ‫ية‬ ‫التتا‬ ‫العالمة‬‫ائــ‬
‫القنـ‬ ‫تحديد‬ ،‫بأتـواعها‬ ‫اإلعالتـات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستهدفـة‬‫وات‬
‫الخ‬ ،‫محتواك‬ ‫ر‬ ‫لن‬ ‫تستخدمهـا‬ ‫و‬ ‫الت‬...

4. ‫؟‬ ‫ستهد‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫لعميلـك‬ ‫تصل‬ ‫كيــف‬
‫ليدك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يتب‬
‫من‬ ‫وهد‬ ‫ـالة‬
‫تواجدك‬
‫القنوات‬ ‫تحديد‬
‫و‬ ‫الت‬
‫لن‬ ‫تستخدمهـا‬‫ر‬
‫ـالتك‬
‫محتوى‬ ‫خطة‬ ‫بنــاء‬
‫تسويق‬‫ليضم‬‫ن‬
‫عميلك‬ ‫تهدا‬ ‫ا‬
‫العمالء‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫جيب‬
‫وقيـاس‬ ‫المستهدفين‬
‫متهوداتك‬

5. ‫الـ‬ ‫عن‬ ‫تعرفـه‬ ‫يتب‬ ‫الي‬ ‫مـا‬Ideal Persona‫؟‬
‫منصبـه‬
‫مسئولياته‬
‫اليومية‬ ‫مهـامة‬
‫العمل‬ ‫فريق‬
‫أهدافه‬
‫وهمومه‬ ‫اكلـه‬ ‫م‬
‫ومتتمـعاته‬ ‫اهتماماته‬

6. ‫كم‬Ideal Persona‫تحتـاج؟‬
‫الـ‬ ‫شركـات‬ ‫ف‬B2B ‫الـ‬ ‫شركـات‬ ‫ف‬B2C
•‫تتكــون‬ ‫ات‬ ‫القــرا‬ ‫معظــم‬
‫مــن‬ ‫لتنـــة‬ ‫طريــق‬ ‫عــن‬
‫مــن‬ ‫عــدد‬ ‫تضــم‬ ‫الخبــراء‬
‫بــــاختال‬ ‫األشخــــــاص‬
‫بهم‬ ‫ومنا‬ ‫شخصياتهم‬.
•‫لعمل‬ ‫بحـاجة‬ ‫أت‬Ideal
persona‫لألشخــــــــاص‬
‫اللتنة‬ ‫هيه‬ ‫ف‬ ‫األهم‬
•‫أو‬ ‫ـــــات‬‫ـ‬‫المنتت‬ ‫ــــم‬‫ـ‬‫معظ‬
‫ـــا‬‫ـ‬ُ‫ب‬‫ت‬ ‫ــ‬‫ـ‬‫الت‬ ‫ـــات‬‫ـ‬‫الخدم‬
‫مـن‬ ‫أكثـر‬ ‫لهــا‬ ‫للتمهــو‬
‫وأكثــر‬ ‫مســتهد‬ ‫عميــل‬
‫ـوق‬ ‫من‬.
•‫لعمــــل‬ ‫بحـــــاجة‬ ‫أتــــ‬
Ideal persona‫ـــل‬‫ـ‬‫لك‬
‫ــــل‬‫ـ‬‫عمي‬ ‫ــــل‬‫ـ‬‫وك‬ ‫ــــت‬‫ـ‬‫من‬
‫مستهد‬

7. ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يتب‬ ‫ركتـك‬ ‫ب‬ ‫ات‬ ‫اإلدا‬ ‫أ‬‫على‬
‫علم‬‫بالـ‬Ideal Personas‫تستهدفها؟‬ ‫الت‬
•‫ــ‬‫ـ‬‫ال‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫تحدي‬ ‫أن‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ــم‬‫ـ‬‫بالرغ‬
Ideal Persona‫عميلـك‬ ‫أو‬
‫مهمـــة‬ ‫هــ‬ ‫المســتهد‬
‫ـي‬ ‫ا‬ ‫األ‬ ‫التسويق‬ ‫ة‬ ‫إدا‬‫ة‬
‫أن‬ ‫إ‬‫أن‬ ‫الطبيعــــ‬ ‫مــــن‬
‫ات‬ ‫إدا‬ ‫عـــــــظم‬ُ‫م‬ ‫تكــــــون‬
‫بهـا‬ ‫علم‬ ‫على‬ ‫ركة‬ ‫ال‬.

8. ‫عنــه؟‬ ‫تبحث‬ ‫كيف‬
o‫ــد‬‫ـ‬‫مص‬ ‫ــل‬‫ـ‬‫أفض‬ ‫ـــم‬‫ـ‬‫إلتهـ‬ ‫ــاليين‬‫ـ‬‫الح‬ ‫عمــالءك‬ ‫س‬ ‫اد‬
‫للمعلومـات‬..‫معـك‬ ‫بالتعامل‬ ‫قامـوا‬ ‫هم‬..‫هـل‬ ‫لكن‬
‫الـ‬ ‫فـات‬ ‫عليهم‬ ‫تنطبق‬Ideal Persona‫؟‬
o‫الموقــع‬ ‫ة‬ ‫ـيـــا‬ ‫تحلــيالت‬Website Analytics:
‫أيـن‬ ‫من‬ ‫موقعك‬ ‫ـوا‬ ‫عن‬ ‫ريعة‬ ‫مؤشرات‬ ‫تعطيك‬
‫موقعك‬ ‫على‬ ‫تصفحوا‬ ‫ومـاذا‬ ‫أتوا‬
o‫الــ‬Social Media‫والــ‬Surveys:‫تكـون‬ ً‫أحياتـا‬ ‫ألن‬
‫المباشرة‬ ‫ه‬ ‫الطرق‬ ‫هـل‬ ‫أ‬..
o‫ـك‬‫ـ‬‫ب‬ ‫الخـاص‬ ‫ــات‬‫ـ‬‫المبيع‬ ‫فريـق‬:‫ـ‬‫ـ‬‫احتكاك‬ ‫ـر‬‫ـ‬‫األكث‬ ‫هـو‬ً‫ا‬
‫ــو‬‫ـ‬‫الس‬ ‫ـب‬‫ـ‬‫وت‬ ‫ــافسين‬‫ـ‬‫والمن‬ ‫ـالء‬‫ـ‬‫والعم‬ ‫ـا‬‫ـ‬ ‫بال‬‫ق‬
‫عـامة‬ ‫بصفـة‬
o‫خت‬ ‫ا‬ ‫وتقليل‬ ‫بمسـاعدتك‬ ‫يقـوال‬ ‫منتـتك‬ ‫تعـم‬‫ات‬ ‫يا‬
‫ــة‬‫ـ‬‫الـتترب‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫تهم‬ ‫أن‬ ‫ـاك‬‫ـ‬‫إي‬ ‫ــا‬‫ـ‬‫إتم‬..‫ـرب‬‫ـ‬‫ج‬..‫ـرب‬‫ـ‬‫ج‬..
‫حلل‬..‫أخرى‬ ‫مرة‬ ‫جرب‬..

9. +966565906050
info@iclick-sa.com
Contacts
iclickgroup
iclickgroupKSA