حمد الوزان | حدث ذلك منذ فترة قصيرة. رن الهاتف في مكتبنا وحصلت عليه. لقد كان شخصًا قرأ كتابي الأخير وكان بحاجة إلى معرفة كيفية التعامل مع ظرف / احتجاج كان يحصل عليه. ذهب الاتصال بهذه الطريقة:

1. ‫آفاقك‬ ‫تغلقين‬ ‫لماذا‬ :‫الوزان‬ ‫حمد‬
‫إلى‬ ‫بحاجة‬ ‫وكان‬ ‫األخير‬ ‫كتابي‬ ‫قرأ‬ ‫ًا‬‫ص‬‫شخ‬ ‫كان‬ ‫لقد‬ .‫عليه‬ ‫وحصلت‬ ‫مكتبنا‬ ‫في‬ ‫الهاتف‬ ‫رن‬ .‫قصيرة‬ ‫فترة‬ ‫منذ‬ ‫ذلك‬ ‫حدث‬ | ‫الوزان‬ ‫حمد‬
:‫الطريقة‬ ‫بهذه‬ ‫االتصال‬ ‫ذهب‬ .‫عليه‬ ‫يحصل‬ ‫كان‬ ‫احتجاج‬ / ‫ظرف‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫كيفية‬ ‫معرفة‬
"‫أجلك؟‬ ‫من‬ ‫أفعل‬ ‫ماذا‬ ..." :‫أنا‬
‫عن‬ ‫فكرة‬ ‫أدنى‬ ‫لدي‬ ‫ليس‬ ‫شكوى‬ ‫وأتلقى‬ )‫شيء‬ ‫ال‬ ، ‫بالتأكيد‬ ‫معك‬ ‫التحدث‬ ‫الجيد‬ ‫من‬ ‫أو‬ ، ‫أرحب‬ ‫(ال‬ ‫كتابك‬ ‫للتو‬ ‫قرأت‬ ‫"لقد‬ :‫الضيف‬
‫أفعله‬ ‫ما‬ ‫ًا‬‫ض‬‫أي‬ ... ‫به‬ ‫أتصل‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬ ... ‫اسمي‬ ، ‫بروسبكت‬ ‫سيد‬ .‫عرضي‬ ‫أخبرك‬ ‫ببساطة‬ ‫دعني‬ ، ‫ا‬ً‫ن‬‫حس‬ .‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫كيفية‬
... ‫باله‬ ، ‫باله‬ ، ‫باله‬ ... ‫هو‬ ‫ا‬ً‫ت‬‫مؤق‬
" ...‫الخ‬ ‫الخ‬ ‫"الخ‬
‫في‬ ‫الفاعلين‬ ‫معظم‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫الوسيلة‬ ‫هي‬ ‫هذه‬ ، ‫الواقع‬ ‫في‬ ، ‫مأساوي‬ ‫بشكل‬ ‫وجهي؟‬ ‫في‬ ‫ارمي‬ ، ‫ارمي‬ ، ‫ارقص‬ ، ‫ببساطة‬ ‫حقا؟‬
... ‫الحاضر‬ ‫الوقت‬

2. ‫يتصل‬ ‫أن‬ ‫بمجرد‬ :‫بالضبط‬ ‫المشكلة‬ ‫نفس‬ ‫يواجهون‬ ‫الحالي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫معهم‬ ‫أعمل‬ ‫الذين‬ ‫الحاليين‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫ثالثة‬ ‫أن‬ ‫للحقيقة‬ ‫يقال‬
‫بأي‬ ‫يرتبطون‬ ‫وال‬ ، ‫بهدوء‬ ‫يستنشقون‬ ‫وبالكاد‬ ، ‫أنحاءهم‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫خطابهم‬ ‫يرددون‬ ‫فإنهم‬ ، ‫الهاتف‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫بشخص‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوبو‬
.‫األلفة‬ ‫تجميع‬ ‫محاولة‬ ، ‫األحوال‬ ‫من‬ ‫حال‬ ‫بأي‬ ‫وليس‬ ، ‫الخيال‬ ‫من‬ .‫األشكال‬ ‫من‬ ‫شكل‬
.‫الشديدة‬ ‫بالحيرة‬ ‫والجماعات‬ ‫الباعة‬ ‫يشعر‬ ‫ولماذا‬ ‫مكالمات‬ ‫تلقي‬ ‫األفراد‬ ‫يزدر‬ ‫أن‬ ‫المفاجئ‬ ‫من‬ ‫ليس‬
‫هذه‬ ‫في‬ ، ‫إذن‬ ، ‫الحال‬ ‫هو‬ ‫هذا‬ ‫أن‬ ‫بافتراض‬ ‫ًا؟‬‫م‬‫قدي‬ ‫الحقيقي‬ ‫النقل‬ ‫والرسائل‬ ‫الرسائل‬ ‫جعلت‬ ‫هل‬ ‫المناقشة؟‬ ‫من‬ ‫بالتسوية‬ ‫حل‬ ‫ماذا‬
... ‫الساخن‬ ‫الماء‬ ‫في‬ ‫الداخلية‬ ‫الصفقات‬ ‫تكون‬ ، ‫المرحلة‬
.‫ما‬ ‫شخص‬ ‫مع‬ ‫لوجه‬ ً‫ا‬‫وجه‬ ‫أنك‬ ‫بافتراض‬ ‫وعيك‬ ‫ومدى‬ ، ‫ستقوله‬ ‫وماذا‬ ، ‫ستتصرف‬ ‫كيف‬ ‫تخيل‬ ‫فقط‬ :‫بسيط‬ ‫حل‬ ‫هناك‬ ، ‫الحظ‬ ‫لحسن‬
.‫ال‬ ‫أنه‬ ‫الواضح‬ ‫من‬ ‫ا؟‬ً‫ن‬‫حس‬ ، ‫خطاب‬ ‫إلى‬ ‫ببساطة‬ ‫تقفز‬ ‫لن‬ ‫إيجابي‬ ‫بشكل‬ ‫أنت‬
‫الضغط‬ ‫على‬ ‫اعمل‬ .‫التوافق‬ ‫بناء‬ ‫أسئلة‬ ‫بعض‬ ‫لدمج‬ ‫التقديمي‬ ‫عرضك‬ ‫صياغة‬ ‫إعادة‬ ‫في‬ ‫األسبوع‬ ‫هذا‬ ‫مهمتك‬ ‫تتمثل‬ ، ‫المنوال‬ ‫هذا‬ ‫على‬
‫يقوله‬ ‫لما‬ ‫وانتبه‬ ‫أحواله‬ ‫عن‬ ‫ما‬ ‫ًا‬‫ص‬‫شخ‬ ‫تسأل‬ ‫أن‬ ‫حاول‬ .‫استفساراتك‬ ‫على‬ ‫كامل‬ ‫بشكل‬ ‫للرد‬ ‫أمامك‬ ‫الفرصة‬ ‫إلتاحة‬ ‫الصوت‬ ‫كتم‬ ‫زر‬ ‫على‬
... ‫عرضك‬ ‫في‬ ‫سريعة‬ ‫كخطوة‬ ‫بإشراكها‬ ‫ببساطة‬ ‫تقم‬ ‫ال‬ .‫معه‬ ‫وتتفاعل‬
‫يمكنني‬ ‫وبالكاد‬ ، ‫معي‬ ‫التعامل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫إلى‬ ‫تفتقر‬ ‫االحتماالت‬ ‫معظم‬ ‫فإن‬ ، ‫ذلك‬ ‫"ومع‬ :‫بعضكم‬ ‫فيه‬ ‫يفكر‬ ‫ما‬ ‫أعرف‬ :‫آخر‬ ‫شيء‬
" ... ‫قصتي‬ ‫على‬ ‫احصل‬ ‫فرصة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫لمجرد‬ ‫البداية‬ ‫في‬ ‫بجدية‬ ‫المساهمة‬ ‫إلى‬ ‫أحتاج‬ .‫الهاتف‬ ‫عن‬ ‫إلبعادني‬ ‫االنتظار‬
:‫لذلك‬ ‫حلين‬
1
:
‫خمن‬
‫ماذا؟‬
‫معظم‬
‫االحتماالت‬
‫التي‬
‫تتحدث‬
‫معها‬
‫غير‬
‫مؤهلة‬
‫وال‬
‫تقبلها‬
‫بأي‬
‫حال‬
‫من‬
.‫األحوال‬
‫بهذه‬
‫الطريقة‬
،
‫في‬
‫حال‬
‫كنت‬
‫تحاول‬
.‫ذلك‬ ‫في‬ ‫واستمر‬ ‫لهم‬ ‫امتنانك‬ ‫عن‬ ‫عبر‬ ، ‫مفتونين‬ ‫يكونوا‬ ‫ولم‬ ‫معهم‬ ‫التواصل‬
2
:
‫حتى‬
‫تلك‬
‫االحتماالت‬
‫التي‬
‫قد‬
‫تثير‬
‫فضولك‬
‫يتم‬
‫إيقافها‬
‫من‬
‫خالل‬
‫أسلوب‬
‫الترويج‬
‫المحموم‬
،
‫لذا‬
!‫توقف‬
‫وإدراك‬ ‫التأهل‬ / ‫الترويج‬ ‫أثناء‬ ‫وسط‬ ‫حل‬ ‫في‬ ‫شارك‬ ‫ذلك‬ ‫وبعد‬ ، ‫ارتباط‬ ‫بعمل‬ ‫وقم‬ ، ‫ا‬ً‫ق‬‫ح‬ ‫بهم‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مفتو‬ ‫وكن‬ ، ‫باحترام‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫اقترب‬
.‫مساعدتهم‬ ‫يمكنك‬ ‫حال‬ ‫في‬ / ‫كيف‬
‫وستكون‬ ‫بهجة‬ ‫أكثر‬ ‫وستكون‬ ‫بهجة‬ ‫أكثر‬ ‫ستكون‬ .‫بها‬ ‫يتعلق‬ ‫وفيما‬ ‫بإمكانياتك‬ ‫االرتباط‬ ‫في‬ ‫وابدأ‬ ‫الترويج‬ ‫عن‬ ‫توقف‬ :‫الرئيسي‬ ‫الشاغل‬
.‫فعالية‬ ‫أكثر‬