Bài tập cuối khóa lớp Digital Marketing Planning DroomHn01 FMD marketing eco system

1. FMD
marketing stratery
Tống Văn Hà
DroomHN01 – 08/2016

2. BỐI CẢNH
Sữa non xuất hiện ở Việt Nam trong 2 năm trở lại đây.
Sản phẩm chủ yếu trên thị trường là hàng xách tay không rõ nguồn gốc.
Thông tin về sữa non còn thiết và chưa đầy đủ.

3. Moms use mobile as a tool and as the ultimate shopping companion. 85% of Millennial Moms
own a smartphone, and are 20% more likely to own a tablet.
Moms are comfortable using multiple mobile devices and spend a lot of time across screens.
76% of Millennial Moms' time is spent on mobile devices, and 88% continue their research on
a tablet after starting on a smartphone.
Ages 18-54, who watch videos online. We found that 83% of moms search for answers to their
questions online.1 And of those, three in five turn to online video in particular.
Insights

4. Droom Co
Một trong ba công ty hàng đầu Hoa Kỳ
chuyên cung cấp thực phẩm dinh dưỡng
Mong muốn mở rộng thị trường APAC,
đặc biệt là thị trường Việt Nam.

5. FMD
First mom drop
Sản phẩm: Sữa non
Ngành hàng: Thực phẩm chức năng
Dạng đóng gói: Viên nang mềm
Nguồn gốc: Nhập khẩu chính hãng từ Hoa Kỳ
Được chứng nhận bởi Tổ chức sữa Hoa Kỳ về
An toàn cho bà bầu
Hàng Premium – 1M/1 lọ

6. Competitor

7. Target Audience
Female 25-34
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
Thu nhập >10m/month
Đang có kế hoạch mang thai
hoặc mang thai lần đầu
Quan tâm đến sức khỏe của mẹ và
sự phát triển của bé

8. Campaign: Mẹ khỏe, bé lớn khôn
Build awareness
Top 3 of mind
Thời gian: 10/2016 – 12/2016
Ngân sách: 5B
Sữa non là một thực phẩm chức năng cần thiết cho mẹ trong những tháng đầu của thai kì. Được chiết
xuất từ sữa bò mẹ, sữa non FMD bổ sung các vi chất làm tăng cường sức đề kháng cho mẹ và thúc đẩy
quá trình phát triển của trẻ. Với đảm bảo chất lượng và nguồn gốc, Droom mong muốn mang đến cho
người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm chất lượng.

9. KEY CHANEL

11. Bệnh viện, phòng khám là những nơi được
phụ nữ có ý định mang thai và đang có
bầu lui tới để khám, để tìm hiểu thông tin.
Kết hợp SMS location, print ads, POSM,
sampling cùng với lời khuyên của bác sĩ, y
sĩ là một trong những phương thức
marketing hiệu quả nhất

13. - Tài trợ chương trình trên O2 TV
- Khách mời là những bác sĩ sản khoa nổi tiếng
- Khán giả gọi điện trực tiếp để tư vấn
- Khán giả nhắn tin trả lời câu hỏi nhận quà
(sampling FMD)

14. SUPPORT CHANEL

20. Hotline, website, app là ba kênh chính giúp khách
hàng tìm hiểu về sản phẩm cũng như nhận những
lời tư vấn.

21. Partnership

22. KPI
- 2 m sampling
- 1 m reach on Fb
- 2 m viral trên social (FB, youtube..)
- 4/5 người nhắc về FMD khi nói về sữa non