Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Chiến lược Marketing của TH true milk

85,866 views

Published on

Chiến lược marketing mix của TH true milk

Published in: Business
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • MÌNH NHẬN VIẾT BÁO CÁO THỰC TẬP CHẤT LƯỢNG BÀI LÀM VÀ CHI PHÍ SINH VIÊN, HỖ TRỢ MIỄN PHÍ ĐỀ TÀI, ĐỀ CƯƠNG, SỐ LIỆU BÁO CÁO THỰC TẬP, DOANH NGHIỆP ĐÓNG DẤU, MÌNH TƯ VẪN MIỄN PHÍ CHO CÁC BẠN CÁCH LÀM BÀI CÁC BẠN CẦN TƯ VẤN QUA SĐT/ZALO 0973.287.149
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Mình chia sẻ bản Marketing Plan của mình làm cho công ty, các bạn nào đang tập làm plan tham khảo nhé ;) http://goo.gl/dt6yk2
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • NHẬN LÀM TIỂU LUẬN, LUẬN VĂN NGÀNH KINH TẾ. ĐT 0973.764.894. EMAIL: dvluanvan@gmail.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Chiến lược Marketing của TH true milk

  1. 1. Nhóm 8 Lớ p Marketing 02 Bài Thả o Luậ n Môn Marketing Căn Bả n
  2. 2. Danh sách nhóm            Dươ ng Thị Ngọ c Quế ( nhóm trưở ng) Nguyễ n Thị Phướ c Lộ c Văn Phúc Nguyễ n Thị Phượ ng Nguyễ n Thị Phươ ng Ngô Thị Phượ ng Nguyễ n Thị Minh Phượ ng Lươ ng Bích Phượ ng Nguyễ n Văn Phươ ng Nguyễ n Thị Oanh Phạ m Tố Quỳnh
  3. 3. Chiế n lượ c Marketing mix củ a công ty TH True Milk
  4. 4. Khái niệ m Marketing Mix
  5. 5. - Marketing Mix là sự phối hợp các biến số Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát được để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra. - Các biến số Marketing bao gồm: sản phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) - thường được gọi là 4P.
  6. 6. Nộ i dung
  7. 7. Mở đ ầ u  Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng s ữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Vi ệt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa g ặp nhiều biến động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic
  8. 8. Lị ch sử hình thành và phát triể n công ty TH Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung, Tp. Vinh, Nghệ An; là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thông phân phối bài b ản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đ ầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.
  9. 9. Chiế n lượ c Marketing mix củ a TH true milk
  10. 10. 1. Sả n phẩ m
  11. 11. a. Danh mụ c sả n phẩ m sữ a củ a TH true milk  Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi  Sữa tươi tiệt trùng ít đường  Sữa tươi tiệt trùng có đường  Sữa tươi tiệt trùng hương dâu
  12. 12.  Sữa tươi tiệt trùng hương socola  Sữa tươi bổ sung collagen  Sữa  Sữa tươi bổ sung canxi tươi bổ sung phytosterol
  13. 13. Ngoài ra, TH đang nghiên cứ u để đa dạ ng hóa chủ ng loạ i sả n phầ m củ a công ty, như :  Sữ a tươi tiêt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em  Sữa chua uống tiệt trùng  Sữa chua uống men sống  Sữa chua ăn  Sữa tươi thanh trùng
  14. 14. b. Tên gọ i  TH: True Happiness hạnh phúc đích thực.  True Milk: sữa sạch  Tên gọi gắn liền với  đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên.
  15. 15. Chất lượng Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất
  16. 16.  Sữa TH true milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất,...  Th true Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chất lượng và thương hiệu sản phẩm
  17. 17. d. Bao bì, nhãn mác  Bao bì Tetra pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam.  Kích cỡ: hộp 180ml và 110ml  Hình thức: Trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin.  Các biểu tượng hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng, nổi bật. Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH true Milk với phông chữ màu xanh trên nền trắng, phía trên hộp sữa là bầu trời
  18. 18. 2. CHIẾN LƯỢC GIÁ
  19. 19. a. Định giá  Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, h ương dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)  Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)  Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 h ộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)
  20. 20. b. Chiế n lượ c giá Tại thị trường sữa Việt Nam, khi TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường. Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.
  21. 21. d. Các chiế n lượ c điề u chỉ nh giá  Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn.
  22. 22. 3. Chiế n lượ c phân phố i
  23. 23. chuỗ i cử a hàng TH True Mart Miề n Bắ c: 40 cửa hàng tại Hà Nội 1 cửa hàng tại Ninh Bình 1 cửa hàng tại Hải Dương 2 cửa hàng tại Thanh Hóa Miề n Trung: 4 cửa hàng tại Nghệ An 1 cửa hàng tại Hà Tĩnh Miề n Nam: 46 cửa hàng ở TP.Hồ Chí Minh 1 cửa hàng tại Cần Thơ.
  24. 24.   Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng Th True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark,... Trong thời gian tới, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình - một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống
  25. 25. 4. Xúc tiế n thươ ng mạ i
  26. 26. a. Thông điệ p truyề n thông  Thông điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.
  27. 27. Thông điệ p phụ  Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể.  Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện
  28. 28. b. Quả ng cáo Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,…
  29. 29.  Quả ng cáo trên báo chí: Mục tiêu: tập trung vào các phụ nữ và doanh nhân Quảng cáo trên các báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới  Bả ng quả ng cáo ngoài trờ i Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại
  30. 30. Truyề n thông tạ i đị a điể m bán     Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như nh ững nhân viên vắt bò sữa trong trang trại. Ở tại các siêu thị, ngay cạnh giang hàng của Vinamilk, Dutch lady luôn là giang hàng của TH True Milk với việc trang trí k ệ hàng nổi bật và bắt mắt. Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày.
  31. 31. c. Hoạ t độ ng PR Th true milk còn chú trọng quan tâm tới các hoạt động bảo trợ xã hội như:    Trao học bổng cho các em học sinh: chi phí 500 000 000đ Hỗ trợ cùng chương trình từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu Thương: chi phí 150 000 000đ Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000 000đ
  32. 32.    Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khôn. Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 h ộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc.
  33. 33. Kế t luậ n  Tóm lại, qua nghiên cứu khảo sát, phân tích, đánh giá các chiến lược của TH true milk, đề tài đã phần nào mang đến diện mạo của TH true milk Việt Nam, thấy được sự thành công trong những chiến lược ấy. Việc giải quyết hiệu quả 4P đã giúp TH tạo được chỗ đứng trên thị trường.  Xét về lâu dài, để phát triển một cách bền vững, công ty cần có sự linh hoạt, những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa với điều kiện thị trường nước ta nói chung và Th true milk nói riêng. Chắc chắn một điều rằng, TH true milk sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam.

×