Sposób prezentacji obiektów i wdrożeń referencyjnych tak by działały nie tylko wizerunkowo, ale i sprzedażowo w środowisku internetowym.

1. REFERENCJE - ONLINE
Większość firm z sektora budownictwa, technologii
inżynieryjnych, IT, instalacji, itp. jako jedno z cen-
niejszych swoich aktywów traktuje referencje. Z tym,
że ciekawe jest, że skoro tak, to dlaczego forma ich
przedstawiania w wielu firmach jest dość archaiczna,
np. kartka A4 z krótkim tekstem i podpisem, czy ewentu-
alnie album ze zdjęciami i tekstem.
Zbudujmy przewagę konkurencyjną publikując pełne
opisy referencyjnych realizacji w internecie! Mogą one
„wisieć”nastroniefirmowej,alemogąbyćumieszczonena
dedykowanej domenie typu referencje[nazwa_firmy].pl.
To nie ma znaczenia, bo znaczenie ma to jak te refe-
rencje mogą „pracować” w praktyce – otóż:
1. Poszczególne referencje będą w dwóch rodzajach:
a. Pełne – tu zakładamy prócz opisu, tytułu, szkiców
rozwiązań technologicznych, również zdjęcia, a nawet
filmy z realizacji, krótkie wypowiedzi wykonawcy
(instalatora, montażysty), inwestora, a może i komen-
tarz eksperta z Waszej firmy. Ten materiał – zakładamy,
że wstępnie ok 5-7 najciekawszych wdrożeń, a potem
średnio jedna na kwartał – wykonamy my w ustaleniu
ze wszystkimi stronami.
b. Proste – które mogą zakładać krótki opis, może
zdjęcia i cytat wypowiedzi inwestora lub komentarz
wykonawcy. Zakładamy, że z czasem dystrybutorzy
i wykonawcy mogą sami umieszczać te referencje, ale
do publikacji w sieci będzie wymagany akcept admi-
nistratora tych referencji (Państwa lub nas na Państwa
zlecenie).

2. 2. Przy referencjach znajdą się odniesienia do zastoso-
wanych rozwiązań z Państwa oferty, po których kliknięciu
będzie można przejść na ich pogłębiony opis (np. już
na Waszej stronie). Warto wskazać też od razu kontakt
do Państwa firmy (do działu sprzedaży?). Efekt jest taki,
że te referencje zaczną „pracować” sprzedażowo.
3. Przy referencjach będzie też odniesienie do opisu
firmy wykonawcy albo / i projektanta – dzięki czemu będą
oni mieli promocję, będzie im zależało na przedstawian-
iu swojej realizacji w jak najlepszym świetle; zbudujemy
przy okazji ich zaangażowanie, a oni będą mieli korzyść,
bo będą promowani.
4. Na stronie będzie nawigacja pozwalająca na swo-
bodny wybór pokazywanych referencji po konkretnych
parametrach.
5. Referencje będzie można promować w sieci również
indywidualnie każdą z osobna – może to być landing-page
mailingów do wyselekcjonowanych grup docelowych
(wykonawców, dystrybutorów, klientów końcowych,
architektów…). Na spotkaniach z Klientami, szkoleniach,
różnego rodzaju eventach – będzie można pokazywać
je jako przykłady wdrożeń. Przy sprzedaży – itp.
6. Referencje będą wtedy narzędziem, które w sposób
ciągły będzie się rozwijać, którego znaczenie w fir-
mie wzrośnie. Będą ciągle aktualne, coraz to nowsze
– i będziemy budować ich dobrze skategoryzowaną
bazę. Dostęp do nich będzie z każdego miejsca na świe-
cie w dowolnym momencie. Mogą pracować na urządze-
niach mobilnych, na ekranach komputerów i możemy
– np. idąc na spotkanie z potencjalnym Klientem
– wydrukować te, które akurat w danej sytuacji będą
przydatne.