استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب

22,500 views

Published on

اسلایدهای سمیناراستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب در دانشگاه صنعتی شریف
Lean Startup

Published in: Business
2 Comments
15 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
22,500
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
16,015
Actions
Shares
0
Downloads
877
Comments
2
Likes
15
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب

  1. 1. ‫متدولوژی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬Lean Startup‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬. .www BusinessOfSoftware ir@ghanemzadeh
  2. 2. ‫کارآفرینی‬ ‫مختلف‬ ‫‌های‬‫ه‬‫گون‬‫باشد‬ ‫متفاوت‬ ‫باید‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫رویکرد‬ ‫چرا‬ ‫و‬@ghanemzadeh
  3. 3. ‫کوچک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫کارآفرینی‬‫تراشکاری‬ ،‫جوشکاری‬ ،‫خشکشویی‬ ،‫کوچک‬ ‫گاوداری‬ ،‫نانوایی‬ ،‫سوپر‬@ghanemzadeh
  4. 4. ‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫بال‬ ‫رشد‬ ،‫پذیر‬ ‫‌خطر‬‫ه‬‫سرمای‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬‫بنگلور‬ ‫و‬ ‫نیویورک‬ ،‫‌های‬‫گ‬‫شان‬ ،‫ولی‬ ‫سیلیکون‬ ‫فناوری‬ ‫مراکز‬@ghanemzadeh
  5. 5. ‫خریدنی‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫ساخت‬ ‫پایین‬ ‫هزینه‬App‫وب‬ ‫و‬ ‫موبایل‬ ‫های‬‫نیروها‬ ‫و‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫برای‬ ‫‌تر‬‫گ‬‫بزر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫به‬ ‫فروش‬@ghanemzadeh
  6. 6. ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬‫محدود‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬‫اصلی‬ ‫محصولت‬ ‫از‬ ‫دیگری‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نمون‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫محصولت‬ ‫با‬ ‫رشد‬‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫استارتاپ‬ - ‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ - ‫توفنده‬ ‫نوآوری‬< <@ghanemzadeh
  7. 7. ‫اجتماعی‬ ‫کارآفرینان‬‫جهان‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫نوآورانه‬ ‫غیرانتفاعی‬ ‫‌های‬‫ن‬‫سازما‬ ‫ساخت‬‫سود‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫‌کار‬‫ه‬‫را‬‫و‬ ‫وام‬ ‫خرده‬ ،‫سلمت‬ ،‫کشاورزی‬ ،‫آب‬…@ghanemzadeh
  8. 8. ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کارآفرین‬ ‫را‬ ‫کارآفرینان‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫‌گذارن‬‫ه‬‫پای‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬@ghanemzadeh
  9. 9. @ghanemzadeh
  10. 10. @ghanemzadeh
  11. 11. @ghanemzadeh
  12. 12. ‫گراهام‬ ‫پاول‬‫ساخته‬ ‫که‬ ‫ست‬ ‫شرکتی‬ ‫استارتاپ‬‫کند‬ ‫رشد‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫شده‬@ghanemzadeh
  13. 13. ‫ریس‬ ‫اریک‬‫انسانی‬ ‫است‬ ‫نهادی‬ ‫استارتاپ‬‫خلق‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫که‬‫در‬ ‫نو‬ ‫خدمتی‬ ‫یا‬ ‫محصول‬.‫بسیار‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫شرایط‬@ghanemzadeh
  14. 14. ‫بلنک‬ ‫استیو‬‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬@ghanemzadeh
  15. 15. ‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬‫منطق‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫و‬ ‫ارایه‬ ،‫آفرینش‬ ‫چگونگی‬‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬@ghanemzadeh
  16. 16. @ghanemzadeh
  17. 17. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬[Blank][Blank]‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
  18. 18. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کاربرها‬
  19. 19. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫مارکتینگ‬ ‫تله‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫مارکتینگ‬ ‫تله‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬GoogleAdwordsGoogleAdwords‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫سرویس‬ ‫سلف‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫سرویس‬ ‫سلف‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫حراج‬‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬‫کلیک‬ ‫هر‬‫حراج‬‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬‫کلیک‬ ‫هر‬
  20. 20. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬‫جستجو‬ ‫موبایل‬.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫جستجو‬ ‫نوار‬‫رایگان‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫و‬ ‫سرعت‬‫گسترش‬‫مرکزداده‬‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫مارکتینگ‬ ‫تله‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫مارکتینگ‬ ‫تله‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬GoogleAdwordsGoogleAdwords‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫ساخت‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫سرویس‬ ‫سلف‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫سرویس‬ ‫سلف‬‫مستقیم‬ ‫فروش‬‫حراج‬‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬‫کلیک‬ ‫هر‬‫حراج‬‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬‫کلیک‬ ‫هر‬‫پرداخت‬‫کنندگان‬
  21. 21. ‫نیستند‬ ‫پذیر‬ ‫گسترش‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫همه‬‫کوچک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫برابرکس‬ ‫در‬ ‫پذیر‬ ‫گسترش‬ ‫استارتاپ‬‫کارآفرینان‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫گستر‬‫‌گذارن‬‫ه‬‫پای‬ ‫شخصی‬ ‫هدف‬‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یافت‬ ‫برای‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬ ‫و‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬‫جهانی‬ ‫کل س‬ ‫در‬ ‫کارمندان‬ ‫و‬ ‫‌گذار‬‫ه‬‫پای‬ ‫تیم‬‫واقعی‬ ‫میدانی‬ ‫اثبات‬ ‫مدارک‬ ‫و‬ ‫پرشور‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫اعتقاد‬@ghanemzadeh
  22. 22. ‫نیست‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکت‬ ‫کوچکتر‬ ‫نسخه‬ ‫استارتاپ‬
  23. 23. @ghanemzadeh
  24. 24. @ghanemzadeh
  25. 25. @ghanemzadeh
  26. 26. @ghanemzadeh
  27. 27. @ghanemzadeh
  28. 28. ‫نوجویان‬‫فناوری‬ ‫به‬ ‫محض‬ ‫علقه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫اغلب‬ ،‫جدید‬ ‫فناوری‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫پرتکاپو‬ :‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬‫که‬ ‫خوبی‬ ‫مزایای‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫فناوری‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫نخستین‬ :.‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫دارد‬‫پیشگام‬ ‫اکثریت‬‫دیگر‬ ‫تا‬ ‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫منتظر‬ ‫ولی‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫اعتماد‬ ‫نو‬ ‫فناوری‬ ‫مزایای‬ ‫به‬ :.‫کنند‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مسایل‬‫پیرو‬ ‫اکثریت‬‫رهبر‬ ‫تا‬ ‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫منتظر‬ ،‫ندارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫علق‬ ‫فناوری‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫خودی‬ ‫به‬ :.‫‌خرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫افتاده‬ ‫جا‬ ‫استانداردهای‬ ،‫شود‬ ‫نمایان‬ ‫شده‬ ‫تثبیت‬‫پذیران‬ ‫دیر‬‫را‬ ‫فناوری‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫را‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫فناوری‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬ :.‫شده‬ ‫بایسته‬ ‫فناوری‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫زیست‬ ‫‌توان‬‫ی‬‫نم‬ ‫آن‬ ‫بدون‬ ‫دیگر‬ ‫که‬ ‫‌برند‬‫ی‬‫م‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫زمانی‬@ghanemzadeh
  29. 29. ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫برای‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫اهمیت‬‫نه‬ ،‫کنند‬ ‫حل‬ ‫را‬ (‫شرکتشان‬ ‫)یا‬ ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫تا‬ ‫هستند‬ ‫جدید‬ ‫فناوری‬ ‫دنبال‬ ‫به‬.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫فناوری‬ ‫جدیدترین‬ ‫اینکه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫تنها‬‫ل‬ً ‫ا‬ ‫معمو‬ ‫اینکه‬ ‫وجود‬ ‫با‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اتکا‬ ‫دیگران‬ ‫سخنان‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫‌گیری‬‫م‬‫تصمی‬ ‫در‬‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫حل‬ ‫‌شان‬‫ی‬‫اصل‬ ‫توجه‬ ،‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫تأثیر‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫دیر‬ ‫از‬.‫است‬ ‫مشخص‬(‫همه‬ ‫از‬ ‫)بهتر‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ -‫اجازه‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫فرص‬ ‫از‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ .‫باشید‬ ‫موفق‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬.‫‌برند‬‫ی‬‫م‬ ‫لذت‬ ‫شوند‬ ‫قهرمان‬ ‫واقعی‬ ‫مسایل‬ ‫حل‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬@ghanemzadeh
  30. 30. Problem Solution Process? ? ?@ghanemzadeh
  31. 31. Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile@ghanemzadeh
  32. 32. Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or AgileKnown Unknown Agile@ghanemzadeh
  33. 33. Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or AgileKnown Unknown AgileUnknown Unknown Lean Startup@ghanemzadeh
  34. 34. @ghanemzadeh
  35. 35. The Lean Startup‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬@ghanemzadeh
  36. 36. .‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬@ghanemzadeh
  37. 37. ۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬@ghanemzadeh
  38. 38. .‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬‫تایسون‬ ‫مایک‬@ghanemzadeh
  39. 39. ‫احتمال‬ ‫آماری‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫خورد‬ ‫شکست‬ ‫‌بار‬‫ک‬‫ی‬ ‫که‬ ‫کارآفرینانی‬.‫دارند‬ ‫اول‬ ‫دست‬ ‫کارآفرینان‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫موفقیت‬) ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجل‬HBR(@ghanemzadeh
  40. 40. ‫دو-سوم‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫موفق‬ ‫که‬ ‫‌وکارهایی‬‫ب‬‫کس‬ ‫میان‬ ‫از‬.‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫تغییر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫استراتژی‬) ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجل‬HBR(@ghanemzadeh
  41. 41. .‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬@ghanemzadeh@ghanemzadeh
  42. 42. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬،‫فرضیات‬،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬،‫بازخورد‬‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬‫کشف‬‫مشتری‬‫اعتبارسنجی‬‫مشتری‬‫خلق‬‫مشتری‬‫ساخت‬‫شرکت‬‫سازی‬ ‫مشتری‬‫همخوانی‬/‫مساله‬‫‌حل‬‫ه‬‫را‬‫همخوانی‬/‫محصول‬‫بازار‬‫گسترش‬Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  43. 43. @ghanemzadeh
  44. 44. @ghanemzadeh
  45. 45. @ghanemzadeh
  46. 46. @ghanemzadeh
  47. 47. @ghanemzadeh
  48. 48. @ghanemzadeh
  49. 49. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬،‫فرضیات‬،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬،‫بازخورد‬‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬‫کشف‬‫مشتری‬‫اعتبارسنجی‬‫مشتری‬‫خلق‬‫مشتری‬‫ساخت‬‫شرکت‬‫سازی‬ ‫مشتری‬‫همخوانی‬/‫مساله‬‫‌حل‬‫ه‬‫را‬‫همخوانی‬/‫محصول‬‫بازار‬‫گسترش‬Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  50. 50. ‫زمان‬‫ریسک‬‫بررسی‬‫ساختن‬‫ساختن‬‫ساختن‬‫انتشار‬‫انتشار‬‫انتشار‬Credit: Janice Fraser, @clevergirl
  51. 51. Credit: Janice Fraser, @clevergirl
  52. 52. ‫بساز‬‫بسنج‬‫بیاموز‬Credit: Janice Fraser, @clevergirl
  53. 53. The Lean StartupThe Lean Startup‫پایه‬ ‫مفاهیم‬@ghanemzadeh
  54. 54. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬‫معتبر‬ ‫یادگیری‬‫بیاموز‬ -‫بسنج‬ -‫بساز‬‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬@ghanemzadeh
  55. 55. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬@ghanemzadeh
  56. 56. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬‫انسانی‬ ‫نهادی‬‫تا‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫که‬‫نو‬ ‫خدمتی‬ ‫و‬ ‫محصول‬‫شرایط‬ ‫در‬ ‫را‬‫بسیار‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬.‫کند‬ ‫خلق‬‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬ ‫یا‬ ‫صنعت‬ ‫نوع‬ ،‫شرکت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫ربطی‬.‫ندارد‬ ‫اقتصاد‬@ghanemzadeh
  57. 57. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬‫استارتاپ‬=‫آزمایش‬@ghanemzadeh
  58. 58. ‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬@ghanemzadeh
  59. 59. ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬.‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬@ghanemzadeh
  60. 60. (‫)مودا‬ ‫اتل ف‬.‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬@ghanemzadeh
  61. 61. ‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬@ghanemzadeh
  62. 62. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬‫کردن‬ ‫تلف‬‫وقت‬‫مردم‬‫را‬‫کنید‬ ‫متوقف‬@ghanemzadeh
  63. 63. ‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫بیشتر‬@ghanemzadeh
  64. 64. ‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫بیشتر‬@ghanemzadeh
  65. 65. ‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫بیشتر‬@ghanemzadeh
  66. 66. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬@ghanemzadeh
  67. 67. ‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬‫محصول‬ ‫یک‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫نهاد‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫ما‬ ‫هدف‬‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫سنتی‬ ‫مدیریت‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬‫دوره‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫همانند‬ «‫عمومی‬ ‫»مدیریت‬ -MBA.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫تدریس‬‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫داریم‬ ‫نیاز‬ ‫اصولی‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫رو‬ ‫به‬‫فراوان‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬.‫باشند‬ ‫عجین‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬ «‫گاراژ‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫»دو‬ ‫فقط‬ ،‫استارتاپ‬@ghanemzadeh
  68. 68. ‫چرخش‬.‫است‬ ‫استارتاپ‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫بدون‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫چرخش‬@ghanemzadeh
  69. 69. ‫چرخش‬@ghanemzadeh
  70. 70. ‫چرخش‬‫دارند؟‬ ‫مشترکی‬ ‫چیز‬ ‫چه‬ ‫موفق‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫برای‬ ‫پول‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ -PDA‫آنلین‬ ‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫شروع‬ ‫ها‬eBay.‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫تبدیل‬‫مفسر‬ ‫ساخت‬ ‫با‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ -BASIC‫سیستم‬ ‫انحصار‬ ‫دارای‬ ‫جهانی‬ ‫شرکت‬ ‫بزرگترین‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫شروع‬.‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫تبدیل‬ ‫عامل‬‫عکس‬ ‫‌گذاری‬‫ک‬‫اشترا‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫آنلین‬ ‫‌های‬‫ی‬‫باز‬ ‫شرکت‬ ‫دریافتند‬ ‫وقتی‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫شوکه‬ -.‫است‬.‫شده‬ ‫آموخته‬ ‫تاکنون‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫وفادار‬ ‫ولی‬ ‫مسیر‬ ‫تغییر‬ :‫چرخش‬@ghanemzadeh
  71. 71. ‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬@ghanemzadeh
  72. 72. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬‫معتبر‬ ‫یادگیری‬@ghanemzadeh
  73. 73. ‫شکست‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬:‫برسیم‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫دارد‬ ‫سودی‬ ‫چه‬ ،‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫هیچکس‬ ‫که‬ ‫‌سازیم‬‫ی‬‫م‬ ‫چیزی‬ ‫اگر‬‫مقرر؟‬ ‫زمان‬ ‫در‬‫مقرر؟‬ ‫بودجه‬ ‫با‬‫بال؟‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬‫زیبا؟‬ ‫طراحی‬ ‫با‬‫بد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫اجرای‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ :‫شکست‬ ‫به‬ ‫‌یافتن‬‫ت‬‫دس‬@ghanemzadeh
  74. 74. «‫»ناب‬ ‫انقلب‬‫دمینگ‬ ‫ادوارد‬ - «‫است‬ ‫تولید‬ ‫خط‬ ‫بخش‬ ‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬ ‫»مشتری‬@ghanemzadeh
  75. 75. ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬.‫هستند‬‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬@ghanemzadeh
  76. 76. .(‫)عادی‬ ‫اصلی‬ ‫مشتری‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرنده‬ ‫یافتن‬ ‫شما‬ ‫هد ف‬‫مریا‬ ‫اش‬@ghanemzadeh
  77. 77. «.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬@ghanemzadeh
  78. 78. ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬.‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬‫فورد‬ ‫هنری‬@ghanemzadeh
  79. 79. .‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬‫جابز‬ ‫استیو‬@ghanemzadeh
  80. 80. ‫شما‬ ‫که‬‫ک‬ ‫کد‬‫‌کنن‬‫ی‬‫م‬ ‫فرض‬ ‫کا‬‫‌ه‬‫ی‬‫خواه‬ ‫کر‬‫نظ‬‫را‬ ‫شدن‬ ‫پرسیده‬ ‫برای‬ ‫ت‬ ‫درس‬ ‫‌های‬‫ش‬ ‫پرس‬.‫‌دانید‬‫ی‬‫م‬‫موریا‬ ‫اش‬@ghanemzadeh
  81. 81. ) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB(‫بلنک‬ ‫استیو‬@ghanemzadeh
  82. 82. ‫اتل ف‬‫وقت‬‫مردم‬‫را‬‫کنید‬ ‫متوقف‬@ghanemzadeh
  83. 83. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬‫معتبر‬ ‫یادگیری‬‫بیاموز‬ -‫بسنج‬ -‫بساز‬@ghanemzadeh
  84. 84. ‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬@ghanemzadeh
  85. 85. @ghanemzadeh
  86. 86. @ghanemzadeh
  87. 87. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬‫معتبر‬ ‫یادگیری‬‫بیاموز‬ -‫بسنج‬ -‫بساز‬‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬@ghanemzadeh
  88. 88. ‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬‫یادگیری‬ ‫گام‬ ‫سه‬۱‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ .) ‫بسازید‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬ -MVP(‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫رفتار‬ ‫چگونه‬ ‫اکنون‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫بسنجید‬ -۲‫کنید‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫موتور‬ ..‫بخشیم‬ ‫بهبود‬ ‫‌آل‬‫ه‬‫اید‬ ‫به‬ ‫پایه‬ ‫از‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫آیا‬ ‫ببینید‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫آزمایش‬ -۳.‫بمانید‬ ‫قدم‬ ‫ثابت‬ ‫یا‬ ‫کنید‬ ‫چرخش‬ ..‫است‬ ‫چرخش‬ ‫زمان‬ ،‫‌رسند‬‫ی‬‫م‬ ‫نزول‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫نتایجی‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫وقتیکه‬ -@ghanemzadeh
  89. 89. ‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬‫یادگیری‬ ‫گام‬ ‫سه‬۱‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ .) ‫بسازید‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬ -MVP(‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫رفتار‬ ‫چگونه‬ ‫اکنون‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫بسنجید‬ -۲‫کنید‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫موتور‬ ..‫بخشیم‬ ‫بهبود‬ ‫‌آل‬‫ه‬‫اید‬ ‫به‬ ‫پایه‬ ‫از‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫آیا‬ ‫ببینید‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫آزمایش‬ -۳.‫بمانید‬ ‫قدم‬ ‫ثابت‬ ‫یا‬ ‫کنید‬ ‫چرخش‬ ..‫است‬ ‫چرخش‬ ‫زمان‬ ،‫‌رسند‬‫ی‬‫م‬ ‫نزول‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫نتایجی‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫وقتیکه‬ -@ghanemzadeh
  90. 90. ‫وقت‬‫مردم‬‫را‬‫نکنید‬ ‫تلف‬@ghanemzadeh
  91. 91. ‫نادرست‬ ‫باور‬۱‫باور‬‫ارزان‬ ‫یعنی‬ ‫ناب‬.‫کنند‬ ‫خرج‬ ‫کمتری‬ ‫پول‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫آنجا‬ ‫تا‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تل ش‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫واقعیت‬،‫ندارد‬ ‫هزینه‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رو ش‬.‫است‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬@ghanemzadeh
  92. 92. ‫نادرست‬ ‫باور‬۲‫باور‬.‫است‬ ‫‌افزاری‬‫م‬‫نر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬‫واقعیت‬‫استارتاپ‬‫که‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫شرک‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫هم‬ ‫روی‬ ‫ناب‬‫هستند‬ ‫روبرو‬ ‫آتی‬ ‫خواسته‬ ‫درباره‬ ‫‌قطعیت‬‫م‬‫عد‬ ‫با‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫اعمال‬@ghanemzadeh
  93. 93. ‫نادرست‬ ‫باور‬۳‫باور‬‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬.‫هستند‬ ‫شخصی‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫کوچک‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫ناب‬‫واقعیت‬‌‫پ‬‫استارتا‬‫هستند‬ ‫‌طلب‬‫ه‬‫جا‬ ‫ناب‬ ‫های‬.‫آورند‬ ‫‌دست‬‫ه‬‫ب‬ ‫سرمایه‬ ‫زیادی‬ ‫مقدار‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‌‫ن‬‫توا‬ ‫و‬
  94. 94. ‫نادرست‬ ‫باور‬۴‫باور‬‌‫پ‬‫استارتا‬‫ناب‬ ‫های‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫جایگزین‬ ‫داده‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬‫بازخورد‬ ‫با‬ ‫یا‬ ،.‫مشتری‬‫واقعیت‬‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫هدایت‬ ‫‌کننده‬‫ع‬‫قان‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫یک‬ ‫با‬.‫هستند‬ ‫جدی‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬ ‫این‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫آزمودن‬ ‫درمورد‬ ‫ولی‬@ghanemzadeh
  95. 95. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬.‫گرفت‬ ‫یاد‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ‫که‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫کمینه‬.‫کنید‬ ‫پرهیز‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫محصولتی‬ ‫ساخت‬ ‫از‬ -.‫کنید‬ ‫بیشینه‬ ‫را‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫تومانی‬ ‫هر‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫یادگیری‬ -‫تر‬ ‫کمینه‬ ‫خیلی‬ ‫‌کنید‬‫ی‬‫م‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫معمول‬@ghanemzadeh
  96. 96. @ghanemzadeh
  97. 97. @ghanemzadeh
  98. 98. ‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬.‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬
  99. 99. ‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬@ghanemzadeh
  100. 100. @ghanemzadeh
  101. 101. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVPLanding PageVideosConciergeWizard of OZ@ghanemzadeh
  102. 102. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVPLanding PageVideosConciergeWizard of OZ@ghanemzadeh
  103. 103. @ghanemzadeh
  104. 104. @ghanemzadeh
  105. 105. @ghanemzadeh
  106. 106. @ghanemzadeh
  107. 107. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVPLanding PageVideosConciergeWizard of OZ@ghanemzadeh
  108. 108. @ghanemzadeh
  109. 109. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVPLanding PageVideosConciergeWizard of OZ@ghanemzadeh
  110. 110. @ghanemzadeh
  111. 111. Big Plans• Top chains in 50states• Every store perchain• All Sale items perstoreMVP• Only care about 1store• Made sure that ourfirst 10 usersshopped at thatstore• Protein drivesdinner decision35,000 StoresOver 1.5M Sale Items1 Store5 Sale Items13,000+ StoresOver 400K Sale ItemsWRONG@ghanemzadeh
  112. 112. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVPLanding PageVideosConciergeWizard of OZ@ghanemzadeh
  113. 113. ‫از‬ُ‫ز‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬@ghanemzadeh
  114. 114. @ghanemzadeh
  115. 115. ‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬@ghanemzadeh@ghanemzadeh
  116. 116. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬.‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
  117. 117. @ghanemzadeh
  118. 118. @ghanemzadeh
  119. 119. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  120. 120. @ghanemzadeh
  121. 121. @ghanemzadeh
  122. 122. @ghanemzadeh
  123. 123. @ghanemzadeh
  124. 124. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  125. 125. @ghanemzadeh
  126. 126. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  127. 127. @ghanemzadeh
  128. 128. @ghanemzadeh
  129. 129. @ghanemzadeh
  130. 130. @ghanemzadeh
  131. 131. ‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬@ghanemzadeh
  132. 132. ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬@ghanemzadeh
  133. 133. ‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬@ghanemzadeh
  134. 134. ‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬.‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬@ghanemzadeh
  135. 135. ‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬@ghanemzadeh
  136. 136. ‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬@ghanemzadeh
  137. 137. ‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬@ghanemzadeh
  138. 138. ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫از‬ ‫پیش‬@ghanemzadeh
  139. 139. ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫از‬ ‫پس‬@ghanemzadeh@ghanemzadeh
  140. 140. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  141. 141. @ghanemzadeh
  142. 142. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  143. 143. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  144. 144. @ghanemzadeh
  145. 145. @ghanemzadeh
  146. 146. @ghanemzadeh
  147. 147. @ghanemzadeh
  148. 148. @ghanemzadeh
  149. 149. @ghanemzadeh
  150. 150. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬۳۹۵۸۴۲ ۱۶۷@ghanemzadeh
  151. 151. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ .۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ .۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ .۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ .@ghanemzadeh
  152. 152. ‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬.‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬@ghanemzadeh
  153. 153. ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ .۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ .@ghanemzadeh
  154. 154. ‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬@ghanemzadeh
  155. 155. ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬@ghanemzadeh
  156. 156. ‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬@ghanemzadeh
  157. 157. ‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬@ghanemzadeh
  158. 158. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬@ghanemzadeh
  159. 159. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬@ghanemzadeh
  160. 160. ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬@ghanemzadeh
  161. 161. ‫مطلق‬ ‫برتری‬۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ .۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ .۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ .۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ .۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ .۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ .۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ .۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO(۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ .۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ .@ghanemzadeh
  162. 162. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬. .www BusinessOfSoftware ir@ghanemzadeh

×