استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب

‫متدولوژی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬Lean Startup
‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh

‫کارآفرینی‬ ‫مختلف‬ ‫‌های‬‫ه‬‫گون‬
‫باشد‬ ‫متفاوت‬ ‫باید‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫رویکرد‬ ‫چرا‬ ‫و‬
@ghanemzadeh

‫کوچک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫کارآفرینی‬
‫تراشکاری‬ ،‫جوشکاری‬ ،‫خشکشویی‬ ،‫کوچک‬ ‫گاوداری‬ ،‫نانوایی‬ ،‫سوپر‬
@ghanemzadeh

‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬
‫بال‬ ‫رشد‬ ،‫پذیر‬ ‫‌خطر‬‫ه‬‫سرمای‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬
‫بنگلور‬ ‫و‬ ‫نیویورک‬ ،‫‌های‬‫گ‬‫شان‬ ،‫ولی‬ ‫سیلیکون‬ ‫فناوری‬ ‫مراکز‬
@ghanemzadeh

‫خریدنی‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬
‫ساخت‬ ‫پایین‬ ‫هزینه‬App‫وب‬ ‫و‬ ‫موبایل‬ ‫های‬
‫نیروها‬ ‫و‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫برای‬ ‫‌تر‬‫گ‬‫بزر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫به‬ ‫فروش‬
@ghanemzadeh

‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬
‫محدود‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬
‫اصلی‬ ‫محصولت‬ ‫از‬ ‫دیگری‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نمون‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫محصولت‬ ‫با‬ ‫رشد‬
‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫استارتاپ‬ - ‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ - ‫توفنده‬ ‫نوآوری‬< <
@ghanemzadeh

‫اجتماعی‬ ‫کارآفرینان‬
‫جهان‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫نوآورانه‬ ‫غیرانتفاعی‬ ‫‌های‬‫ن‬‫سازما‬ ‫ساخت‬
‫سود‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫‌کار‬‫ه‬‫را‬
‫و‬ ‫وام‬ ‫خرده‬ ،‫سلمت‬ ،‫کشاورزی‬ ،‫آب‬…
@ghanemzadeh

‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کارآفرین‬ ‫را‬ ‫کارآفرینان‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫‌گذارن‬‫ه‬‫پای‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬
@ghanemzadeh

‫گراهام‬ ‫پاول‬
‫ساخته‬ ‫که‬ ‫ست‬ ‫شرکتی‬ ‫استارتاپ‬
‫کند‬ ‫رشد‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫شده‬
@ghanemzadeh

‫ریس‬ ‫اریک‬
‫انسانی‬ ‫است‬ ‫نهادی‬ ‫استارتاپ‬
‫خلق‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫که‬
‫در‬ ‫نو‬ ‫خدمتی‬ ‫یا‬ ‫محصول‬
.‫بسیار‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫شرایط‬
@ghanemzadeh

‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬
‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬
،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬
‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬
@ghanemzadeh

‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬
‫منطق‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬
‫و‬ ‫ارایه‬ ،‫آفرینش‬ ‫چگونگی‬
‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬
‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬
@ghanemzadeh

‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
[Blank][Blank]
‫ساخت‬
‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫گسترش‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کاربرها‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫حراج‬
‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬
‫حراج‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫حراج‬
‫حراج‬
‫پرداخت‬
‫کنندگان‬

‫نیستند‬ ‫پذیر‬ ‫گسترش‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫همه‬
‫کوچک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫برابرکس‬ ‫در‬ ‫پذیر‬ ‫گسترش‬ ‫استارتاپ‬
‫کارآفرینان‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫گستر‬
‫‌گذارن‬‫ه‬‫پای‬ ‫شخصی‬ ‫هدف‬
‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬
‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یافت‬ ‫برای‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬ ‫و‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬
‫جهانی‬ ‫کل س‬ ‫در‬ ‫کارمندان‬ ‫و‬ ‫‌گذار‬‫ه‬‫پای‬ ‫تیم‬
‫واقعی‬ ‫میدانی‬ ‫اثبات‬ ‫مدارک‬ ‫و‬ ‫پرشور‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫اعتقاد‬
@ghanemzadeh

‫نیست‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکت‬ ‫کوچکتر‬ ‫نسخه‬ ‫استارتاپ‬

‫نوجویان‬‫فناوری‬ ‫به‬ ‫محض‬ ‫علقه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫اغلب‬ ،‫جدید‬ ‫فناوری‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫پرتکاپو‬ :
‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬‫که‬ ‫خوبی‬ ‫مزایای‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫فناوری‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫نخستین‬ :
.‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫دارد‬
‫پیشگام‬ ‫اکثریت‬‫دیگر‬ ‫تا‬ ‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫منتظر‬ ‫ولی‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫اعتماد‬ ‫نو‬ ‫فناوری‬ ‫مزایای‬ ‫به‬ :
.‫کنند‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مسایل‬
‫پیرو‬ ‫اکثریت‬‫رهبر‬ ‫تا‬ ‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫منتظر‬ ،‫ندارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫علق‬ ‫فناوری‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫خودی‬ ‫به‬ :
.‫‌خرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫افتاده‬ ‫جا‬ ‫استانداردهای‬ ،‫شود‬ ‫نمایان‬ ‫شده‬ ‫تثبیت‬
‫پذیران‬ ‫دیر‬‫را‬ ‫فناوری‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫را‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫فناوری‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬ :
.‫شده‬ ‫بایسته‬ ‫فناوری‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫زیست‬ ‫‌توان‬‫ی‬‫نم‬ ‫آن‬ ‫بدون‬ ‫دیگر‬ ‫که‬ ‫‌برند‬‫ی‬‫م‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫زمانی‬
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫برای‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫اهمیت‬
‫نه‬ ،‫کنند‬ ‫حل‬ ‫را‬ (‫شرکتشان‬ ‫)یا‬ ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫تا‬ ‫هستند‬ ‫جدید‬ ‫فناوری‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫فناوری‬ ‫جدیدترین‬ ‫اینکه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫تنها‬
‫ل‬ً ‫ا‬ ‫معمو‬ ‫اینکه‬ ‫وجود‬ ‫با‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اتکا‬ ‫دیگران‬ ‫سخنان‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫‌گیری‬‫م‬‫تصمی‬ ‫در‬
‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫حل‬ ‫‌شان‬‫ی‬‫اصل‬ ‫توجه‬ ،‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫تأثیر‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫دیر‬ ‫از‬
.‫است‬ ‫مشخص‬
(‫همه‬ ‫از‬ ‫)بهتر‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ -
‫اجازه‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫فرص‬ ‫از‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ .‫باشید‬ ‫موفق‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌برند‬‫ی‬‫م‬ ‫لذت‬ ‫شوند‬ ‫قهرمان‬ ‫واقعی‬ ‫مسایل‬ ‫حل‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬
@ghanemzadeh

Problem Solution Process
? ? ?
@ghanemzadeh

Known Known Waterfall or Agile
@ghanemzadeh

Known Unknown Agile
@ghanemzadeh

Known Unknown Agile
Unknown Unknown Lean Startup
@ghanemzadeh

The Lean Startup
‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬
@ghanemzadeh

.‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
@ghanemzadeh

۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬
۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬
۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬
@ghanemzadeh

.‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬
‫تایسون‬ ‫مایک‬
@ghanemzadeh

‫احتمال‬ ‫آماری‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫خورد‬ ‫شکست‬ ‫‌بار‬‫ک‬‫ی‬ ‫که‬ ‫کارآفرینانی‬
.‫دارند‬ ‫اول‬ ‫دست‬ ‫کارآفرینان‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫موفقیت‬
) ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجل‬HBR(
@ghanemzadeh

‫دو-سوم‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫موفق‬ ‫که‬ ‫‌وکارهایی‬‫ب‬‫کس‬ ‫میان‬ ‫از‬
.‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫تغییر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫استراتژی‬
) ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجل‬HBR(
@ghanemzadeh

.‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
،‫فرضیات‬
،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬
‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬
،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬
،‫بازخورد‬
‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫سازی‬ ‫مشتری‬
‫همخوانی‬
/‫مساله‬
‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
‫همخوانی‬
/‫محصول‬
‫بازار‬
‫گسترش‬
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

‫زمان‬
‫ریسک‬
‫بررسی‬
‫ساختن‬
‫ساختن‬
‫ساختن‬
‫انتشار‬
‫انتشار‬
‫انتشار‬
Credit: Janice Fraser, @clevergirl

‫بساز‬
‫بسنج‬
‫بیاموز‬

The Lean StartupThe Lean Startup
‫پایه‬ ‫مفاهیم‬
@ghanemzadeh

‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫اصول‬
‫هستند‬ ‫‌جا‬‫ه‬‫هم‬ ‫کارآفرینان‬
‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫کارآفرینی‬
‫معتبر‬ ‫یادگیری‬
‫بیاموز‬ -‫بسنج‬ -‫بساز‬
‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬
@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬
‫انسانی‬ ‫نهادی‬‫تا‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫که‬‫نو‬ ‫خدمتی‬ ‫و‬ ‫محصول‬
‫شرایط‬ ‫در‬ ‫را‬‫بسیار‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬.‫کند‬ ‫خلق‬
‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬ ‫یا‬ ‫صنعت‬ ‫نوع‬ ،‫شرکت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫ربطی‬
.‫ندارد‬ ‫اقتصاد‬
@ghanemzadeh

‫استارتاپ‬
=
‫آزمایش‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬
‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬
@ghanemzadeh

‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬
.‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬
@ghanemzadeh

(‫)مودا‬ ‫اتل ف‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬
‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬
@ghanemzadeh

‫کردن‬ ‫تلف‬
‫وقت‬
‫مردم‬‫را‬
‫کنید‬ ‫متوقف‬
@ghanemzadeh

‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫بیشتر‬
@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

‫محصول‬ ‫یک‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫نهاد‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫ما‬ ‫هدف‬
‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫سنتی‬ ‫مدیریت‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬
‫دوره‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫همانند‬ «‫عمومی‬ ‫»مدیریت‬ -MBA.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫تدریس‬
‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫داریم‬ ‫نیاز‬ ‫اصولی‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫رو‬ ‫به‬‫فراوان‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬.‫باشند‬ ‫عجین‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
‫نیست‬ «‫گاراژ‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫»دو‬ ‫فقط‬ ،‫استارتاپ‬
@ghanemzadeh

‫چرخش‬
.‫است‬ ‫استارتاپ‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫بدون‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫چرخش‬
@ghanemzadeh

‫چرخش‬
‫دارند؟‬ ‫مشترکی‬ ‫چیز‬ ‫چه‬ ‫موفق‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬
‫برای‬ ‫پول‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ -PDA‫آنلین‬ ‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫شروع‬ ‫ها‬eBay.‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫تبدیل‬
‫مفسر‬ ‫ساخت‬ ‫با‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ -BASIC‫سیستم‬ ‫انحصار‬ ‫دارای‬ ‫جهانی‬ ‫شرکت‬ ‫بزرگترین‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ،‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫شروع‬
.‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫تبدیل‬ ‫عامل‬
‫عکس‬ ‫‌گذاری‬‫ک‬‫اشترا‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫آنلین‬ ‫‌های‬‫ی‬‫باز‬ ‫شرکت‬ ‫دریافتند‬ ‫وقتی‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫شد‬ ‫شوکه‬ -
.‫است‬
.‫شده‬ ‫آموخته‬ ‫تاکنون‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫وفادار‬ ‫ولی‬ ‫مسیر‬ ‫تغییر‬ :‫چرخش‬
@ghanemzadeh

‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬
‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬
‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬
@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

‫شکست‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬
:‫برسیم‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫دارد‬ ‫سودی‬ ‫چه‬ ،‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫هیچکس‬ ‫که‬ ‫‌سازیم‬‫ی‬‫م‬ ‫چیزی‬ ‫اگر‬
‫مقرر؟‬ ‫زمان‬ ‫در‬
‫مقرر؟‬ ‫بودجه‬ ‫با‬
‫بال؟‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬
‫زیبا؟‬ ‫طراحی‬ ‫با‬
‫بد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫اجرای‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ :‫شکست‬ ‫به‬ ‫‌یافتن‬‫ت‬‫دس‬
@ghanemzadeh

«‫»ناب‬ ‫انقلب‬
‫دمینگ‬ ‫ادوارد‬ - «‫است‬ ‫تولید‬ ‫خط‬ ‫بخش‬ ‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬ ‫»مشتری‬
@ghanemzadeh

‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬
.‫هستند‬
‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬
@ghanemzadeh

.(‫)عادی‬ ‫اصلی‬ ‫مشتری‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرنده‬ ‫یافتن‬ ‫شما‬ ‫هد ف‬
‫مریا‬ ‫اش‬
@ghanemzadeh

«.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬
‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬
@ghanemzadeh

‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬
.‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬
‫فورد‬ ‫هنری‬
@ghanemzadeh

.‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬
‫جابز‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

‫شما‬ ‫که‬‫ک‬ ‫کد‬‫‌کنن‬‫ی‬‫م‬ ‫فرض‬ ‫کا‬‫‌ه‬‫ی‬‫خواه‬ ‫کر‬‫نظ‬
‫را‬ ‫شدن‬ ‫پرسیده‬ ‫برای‬ ‫ت‬ ‫درس‬ ‫‌های‬‫ش‬ ‫پرس‬
.‫‌دانید‬‫ی‬‫م‬
‫موریا‬ ‫اش‬
@ghanemzadeh

) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB(
‫بلنک‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

‫اتل ف‬
‫وقت‬
‫کنید‬ ‫متوقف‬
@ghanemzadeh

‫بیاموز‬ -‫بسنج‬ -‫بساز‬
@ghanemzadeh

‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬
@ghanemzadeh

‫نوآوری‬ ‫حسابداری‬
‫یادگیری‬ ‫گام‬ ‫سه‬
۱‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ .
) ‫بسازید‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬ -MVP(
‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫رفتار‬ ‫چگونه‬ ‫اکنون‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫بسنجید‬ -
۲‫کنید‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫موتور‬ .
.‫بخشیم‬ ‫بهبود‬ ‫‌آل‬‫ه‬‫اید‬ ‫به‬ ‫پایه‬ ‫از‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫آیا‬ ‫ببینید‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫آزمایش‬ -
۳.‫بمانید‬ ‫قدم‬ ‫ثابت‬ ‫یا‬ ‫کنید‬ ‫چرخش‬ .
.‫است‬ ‫چرخش‬ ‫زمان‬ ،‫‌رسند‬‫ی‬‫م‬ ‫نزول‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫نتایجی‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫وقتیکه‬ -
@ghanemzadeh

‫وقت‬
‫نکنید‬ ‫تلف‬
@ghanemzadeh

‫نادرست‬ ‫باور‬۱
‫باور‬
‫ارزان‬ ‫یعنی‬ ‫ناب‬.‫کنند‬ ‫خرج‬ ‫کمتری‬ ‫پول‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫آنجا‬ ‫تا‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تل ش‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،
‫واقعیت‬
،‫ندارد‬ ‫هزینه‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رو ش‬
.‫است‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬
@ghanemzadeh

‫نادرست‬ ‫باور‬۲
‫باور‬
.‫است‬ ‫‌افزاری‬‫م‬‫نر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬
‫واقعیت‬
‫استارتاپ‬‫که‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫شرک‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫هم‬ ‫روی‬ ‫ناب‬
‫هستند‬ ‫روبرو‬ ‫آتی‬ ‫خواسته‬ ‫درباره‬ ‫‌قطعیت‬‫م‬‫عد‬ ‫با‬
.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫اعمال‬
@ghanemzadeh

‫نادرست‬ ‫باور‬۳
‫باور‬
‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬.‫هستند‬ ‫شخصی‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫کوچک‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫ناب‬
‫واقعیت‬
‌‫پ‬‫استارتا‬‫هستند‬ ‫‌طلب‬‫ه‬‫جا‬ ‫ناب‬ ‫های‬
.‫آورند‬ ‫‌دست‬‫ه‬‫ب‬ ‫سرمایه‬ ‫زیادی‬ ‫مقدار‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‌‫ن‬‫توا‬ ‫و‬

‫نادرست‬ ‫باور‬۴
‫باور‬
‌‫پ‬‫استارتا‬‫ناب‬ ‫های‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫جایگزین‬ ‫داده‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬‫بازخورد‬ ‫با‬ ‫یا‬ ،
.‫مشتری‬
‫واقعیت‬
‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫هدایت‬ ‫‌کننده‬‫ع‬‫قان‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫یک‬ ‫با‬
.‫هستند‬ ‫جدی‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬ ‫این‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫آزمودن‬ ‫درمورد‬ ‫ولی‬
@ghanemzadeh

‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬
.‫گرفت‬ ‫یاد‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ‫که‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫کمینه‬
.‫کنید‬ ‫پرهیز‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫محصولتی‬ ‫ساخت‬ ‫از‬ -
.‫کنید‬ ‫بیشینه‬ ‫را‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫تومانی‬ ‫هر‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫یادگیری‬ -
‫تر‬ ‫کمینه‬ ‫خیلی‬ ‫‌کنید‬‫ی‬‫م‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫معمول‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬
.‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬

‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬
@ghanemzadeh

‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

Big Plans
• Top chains in 50
states
• Every store per
chain
• All Sale items per
store
MVP
• Only care about 1
store
• Made sure that our
first 10 users
shopped at that
store
• Protein drives
dinner decision
35,000 Stores
Over 1.5M Sale Items
1 Store
5 Sale Items
13,000+ Stores
Over 400K Sale Items
W
R
O
N
G
@ghanemzadeh

‫از‬ُ‫ز‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬

‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬
‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬
.‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬

‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬
@ghanemzadeh

‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬
@ghanemzadeh

‫‌آپ‬‫ت‬‫استار‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh

‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬
.‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬
@ghanemzadeh

‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬
@ghanemzadeh

‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬
@ghanemzadeh

‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
@ghanemzadeh

‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫از‬ ‫پیش‬
@ghanemzadeh

‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫از‬ ‫پس‬

‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬
۳
۹
۵۸
۴۲ ۱
۶۷
@ghanemzadeh

‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬
۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ .
۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ .
۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ .
۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ .
@ghanemzadeh

‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬
.‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬
@ghanemzadeh

‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ .
۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ .
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬
‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬
‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬
@ghanemzadeh

‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬
@ghanemzadeh

‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬
‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬
@ghanemzadeh

‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬
‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬
‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬
‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
@ghanemzadeh

‫مطلق‬ ‫برتری‬
‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬
@ghanemzadeh

‫مطلق‬ ‫برتری‬
۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ .
۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ .
۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ .
۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ .
۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ .
۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ .
۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ .
۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO(
۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ .
۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ .
@ghanemzadeh

‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh

استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب

More Related Content

What's hot

Similar to استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب

More from Nasser Ghanemzadeh

استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب