SlideShare a Scribd company logo
1 of 22
 
Учебный центр «ВыСота» Служба Недвижимости «Сота», г.Воронеж, 2010г
Задачи учебного центра: набор сотрудников  Увеличить общее количество на 40% за 6мес, категорию специалистов на 20% начальное обучение организация работ по повышению квалификации
Что было? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Пройденный путь Вопросы, требовавшие решения Возможные решения Произведенные действия Результаты Каковы источники новых сотрудников Конкурсный отбор  СМИ (газеты, журналы)  Интернет, Радио,Телевидение, Баннеры, расклейка Наиболее эффективные: Рекомендации сотрудников, газета, интернет Наиболее эффективный источник привлечения стажеров — сотрудники компании Кто адаптирует Сам выплывет  Отдел персонала  Руководиель отдела  Наставник Построена система наставничества Наставники — 23% сотрудников Как адаптировать Сам выплывет  Обучать Выстроена система обучения Обучили более 300 чел Каким образом создать   атмосфе   ру поддержки новичков Приказывать  Мотивировать  Само образуется Выступление директора, переговоры сотрудников   учеб   ного центра с агентами, подстройка системы мотивации всех категорий сотрудников, изменения в систем е  мотивации   наставников Новые сотрудники чувствуют поддержку в коллективе, адаптационный период сократился Каким образом привлечь опытных специалистов к обучению Приказывать  Мотивировать  Создавать поле поиска верных решений (через обучение в том числе) Проводится планомерная (разъяснительно-помогательного характера) работа с руководителями отделов, готовится программа мотивации для сотрудников (материальной и нематериальной) В процессе нащупывания верного пути Поставленная задача по увеличению численности выполненна.  Прирост  к начальному количеству - 120%
Набор. Основные  источники ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Этапы адаптационного периода  для стажеров: ,[object Object],[object Object],[object Object],наставник
Материальная мотивация ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Нем атериальная мотивация Лучший наставник  повышает категорию на 1 ступень БЛАГОДАРИМ НАСТАВНИКОВ
Создаем атмосферу  Повышаем квалификацию сотрудников
РИЭЛТОРСКИЕ ПОЕДИНКИ
Создаем запрос на семинары / тренинги  через поединки
Команда Левичевой Н.П. - победитель риэлторских поединков 2009года
Тренинговая сессия
Результаты
Прошли обучение — более 300 человек
Адаптация сотрудников
Количество стажеров ,  перешедших в специалисты
График увеличения общей численности
Российская Гильдия Риэлторов Комитет по обучению и профессиональному образованию
«Лучший учебный центр риэлторской компании» I региональный конкурс  «Профессиональное признание”
Спасибо за внимание! (4732)93-33-90,  [email_address] ,  Циряниди Галина Викторовна, СН «Сота», уч центр «ВыСота»

More Related Content

Similar to Риэлторский бизнес

Коучинг в организации: что, зачем и как?
Коучинг в организации: что, зачем и как?Коучинг в организации: что, зачем и как?
Коучинг в организации: что, зачем и как?Victor Salamatov
 
Интегрированный подход к Onboarding
Интегрированный подход к OnboardingИнтегрированный подход к Onboarding
Интегрированный подход к OnboardingFutureToday
 
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013Marina Pochivalova
 
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политикиАлександр Молчанов
 
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...Андрей Крылов
 
Молодежный кадровый центр для студентов
Молодежный кадровый центр для студентовМолодежный кадровый центр для студентов
Молодежный кадровый центр для студентовL2G Institute of Management
 
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персонала
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персоналаПрезентация тренинга Методы подбора и оценки персонала
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персоналаIlya Chirkov
 
менеджмент знан ий
менеджмент знан ийменеджмент знан ий
менеджмент знан ийakavnezna
 
HRM Talent Management webinar
HRM Talent Management webinarHRM Talent Management webinar
HRM Talent Management webinarElena Kharlamova
 
Creating a sustainable coaching culture
Creating a sustainable coaching cultureCreating a sustainable coaching culture
Creating a sustainable coaching culturechelokidi
 
Оценка эффективности обучения
Оценка эффективности обученияОценка эффективности обучения
Оценка эффективности обученияWebSoft
 
Мастер-класс с Юлией Ужакиной
Мастер-класс с Юлией УжакинойМастер-класс с Юлией Ужакиной
Мастер-класс с Юлией УжакинойAmplua Broker
 
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитикаОбучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитикаAmplua Broker
 
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Natalya Klimenko
 
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАНН
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАННКейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАНН
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАННWebSoft
 

Similar to Риэлторский бизнес (20)

Коучинг в организации: что, зачем и как?
Коучинг в организации: что, зачем и как?Коучинг в организации: что, зачем и как?
Коучинг в организации: что, зачем и как?
 
Риэлторский бизнес
Риэлторский бизнесРиэлторский бизнес
Риэлторский бизнес
 
Интегрированный подход к Onboarding
Интегрированный подход к OnboardingИнтегрированный подход к Onboarding
Интегрированный подход к Onboarding
 
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013
Презентация "Эффективных решений" Hr форум 2013
 
Hrcentrepup
Hrcentrepup Hrcentrepup
Hrcentrepup
 
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики
27 03-2014-электронное обучение как эффективный инструмент кадровой политики
 
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
 
Молодежный кадровый центр для студентов
Молодежный кадровый центр для студентовМолодежный кадровый центр для студентов
Молодежный кадровый центр для студентов
 
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персонала
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персоналаПрезентация тренинга Методы подбора и оценки персонала
Презентация тренинга Методы подбора и оценки персонала
 
04
0404
04
 
Онлайн-школа 360, занятие 2.
Онлайн-школа 360, занятие 2.Онлайн-школа 360, занятие 2.
Онлайн-школа 360, занятие 2.
 
менеджмент знан ий
менеджмент знан ийменеджмент знан ий
менеджмент знан ий
 
HRM Talent Management webinar
HRM Talent Management webinarHRM Talent Management webinar
HRM Talent Management webinar
 
Creating a sustainable coaching culture
Creating a sustainable coaching cultureCreating a sustainable coaching culture
Creating a sustainable coaching culture
 
Оценка эффективности обучения
Оценка эффективности обученияОценка эффективности обучения
Оценка эффективности обучения
 
Мастер-класс с Юлией Ужакиной
Мастер-класс с Юлией УжакинойМастер-класс с Юлией Ужакиной
Мастер-класс с Юлией Ужакиной
 
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитикаОбучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
 
Реферальные технологии в HR
Реферальные технологии в HRРеферальные технологии в HR
Реферальные технологии в HR
 
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
 
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАНН
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАННКейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАНН
Кейс компании ПАУЛЬ ХАРТМАНН
 

More from Геннадий Метёлкин

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаГеннадий Метёлкин
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаГеннадий Метёлкин
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиГеннадий Метёлкин
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиГеннадий Метёлкин
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийГеннадий Метёлкин
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаГеннадий Метёлкин
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекГеннадий Метёлкин
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровГеннадий Метёлкин
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисГеннадий Метёлкин
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияГеннадий Метёлкин
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнесГеннадий Метёлкин
 

More from Геннадий Метёлкин (20)

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнеса
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимости
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщика
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажами
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризис
 
Памятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщикаПамятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщика
 
Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимости
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнес
 
Где, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентовГде, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентов
 

Риэлторский бизнес

  • 1.  
  • 2. Учебный центр «ВыСота» Служба Недвижимости «Сота», г.Воронеж, 2010г
  • 3. Задачи учебного центра: набор сотрудников Увеличить общее количество на 40% за 6мес, категорию специалистов на 20% начальное обучение организация работ по повышению квалификации
  • 4.
  • 5. Пройденный путь Вопросы, требовавшие решения Возможные решения Произведенные действия Результаты Каковы источники новых сотрудников Конкурсный отбор СМИ (газеты, журналы) Интернет, Радио,Телевидение, Баннеры, расклейка Наиболее эффективные: Рекомендации сотрудников, газета, интернет Наиболее эффективный источник привлечения стажеров — сотрудники компании Кто адаптирует Сам выплывет Отдел персонала Руководиель отдела Наставник Построена система наставничества Наставники — 23% сотрудников Как адаптировать Сам выплывет Обучать Выстроена система обучения Обучили более 300 чел Каким образом создать атмосфе ру поддержки новичков Приказывать Мотивировать Само образуется Выступление директора, переговоры сотрудников учеб ного центра с агентами, подстройка системы мотивации всех категорий сотрудников, изменения в систем е мотивации наставников Новые сотрудники чувствуют поддержку в коллективе, адаптационный период сократился Каким образом привлечь опытных специалистов к обучению Приказывать Мотивировать Создавать поле поиска верных решений (через обучение в том числе) Проводится планомерная (разъяснительно-помогательного характера) работа с руководителями отделов, готовится программа мотивации для сотрудников (материальной и нематериальной) В процессе нащупывания верного пути Поставленная задача по увеличению численности выполненна. Прирост к начальному количеству - 120%
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9. Нем атериальная мотивация Лучший наставник повышает категорию на 1 ступень БЛАГОДАРИМ НАСТАВНИКОВ
  • 10. Создаем атмосферу Повышаем квалификацию сотрудников
  • 12. Создаем запрос на семинары / тренинги через поединки
  • 13. Команда Левичевой Н.П. - победитель риэлторских поединков 2009года
  • 16. Прошли обучение — более 300 человек
  • 18. Количество стажеров , перешедших в специалисты
  • 20. Российская Гильдия Риэлторов Комитет по обучению и профессиональному образованию
  • 21. «Лучший учебный центр риэлторской компании» I региональный конкурс «Профессиональное признание”
  • 22. Спасибо за внимание! (4732)93-33-90, [email_address] , Циряниди Галина Викторовна, СН «Сота», уч центр «ВыСота»