Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) Сергей Довганич Какие критерии успешной рекламной кампании? KPI, в чем измерять результат? Автоматизация контекстной рекламы как необходимость для конкурентных тематик. Аналитика на стороне клиента. Просто о сложном.

1. Привет,
Меня
зовут
Сергей
Довганич.
Руководитель
проектов
в
агентстве
«Convert».

2. Контекстная
реклама
для
b2b-­‐проектов

3. О
проекте

4. Юридическая
тематика
Регион:
Москва

5. Средняя
цена
за
клик
4,5$

6. Местами
достигает
20$

7. Задача
оптимизировать
бюджеты

8. Заблуждения

9. Нельзя
ориентироваться
на:
1. Посещаемость
2. Цену
клика
3. CTR
4. Конверсию
5. Медиаплан
6. ….

10. Закрепили.
Главная
задача
–
привязаться
к
деньгам.

11. CPL
(cost
per
lead)

12. Стоимость
одного
обращения
CPL
=
Расходы на рекламу/
Количество обращений

13. Важно
помнить

14. CPL≠CAC

15. Учитываем
погрешность
из
обращений
в
клиенты

16. Составление
медиаплана

17. Ставка
на
максимальный
медиаплан
в
надежде
найти
менее
конкурентные
ключевые
слова

18. Инструменты
Инструменты
медиапланирования
Google
AdWords,
Яндекс.Директ:
1. hmps://adwords.google.com/KeywordPlanner
2. hmp://wordstat.yandex.ru
Платные:
1. Spywords
-­‐
hmp://spywords.ru
2. Продвигатор
-­‐
hmp://prodvigator.ua

19. Проблема

20. Большой
медиаплан
=
много
нецелевых
кликов

21. Составление
списков
минус-­‐слов

22. Собрали
максимальное
семантическое
ядро
по
схожим
и
прямым
запросам

23. Сопоставили
с
медиапланом

24. Написали
макрос
под
Excel
hmp://convert.ua/blog/ppc/podbor-­‐minus-­‐slov/

25. Принцип
работы

26. Автоматизированный
подбор
минус-­‐слов

27. Автоматизированный
подбор
минус-­‐слов

28. Дробит
каждую
ключевую
фразу
на
отдельные
слова

29. Удаляет
дубли
слов

30. Слова,
которые
встречаются
в
медиаплане
исключает
из
списка
основанного
на
СЯ

31. Результаты
работы
макроса

32. Запуск
рекламных
кампаний

33. 5
услуг

34. 5
рекламных
кампаний

35. 1
ключевое
слово
=
1
объявление

36. Используйте
UTM-­‐метки

37. Динамические
данные
из
Яндекс.Директа
можно
передавать
через
параметры
в
UTM-­‐метках.
FAQ
о
параметрах:
hmp://help.yandex.ua/direct/?
id=1119167&ncrnd=101

38. convert.ua/
?utm_source=yandex&
utm_medium=cpc&
utm_content={source}&
utm_campaign=ads
Подробней
о
utm-­‐метках:
hmp://internet-­‐
marketolog.com/utm-­‐metki/

39. Автоматизация
контекстной
рекламы

40. Конверсионные
запросы
вытесняются
из
спецразмещения

41. Возможности
скрипта
1. Каждые
15
минут
проверяет
ставку
на
ключевое
слово
2. Отключает
или
повышает
ставку
по
заданному
сценарию
3. Сценарий
можно
задать
на
уровень
ключевого
слова

42. Это
не
дорого.
300$
и
6
дней.

43. Сервисы
и
готовые
скрипты
1. hmp://direct.seodroid.ru/
(условно
бесплатный)
2. hmp://direct-­‐automate.ru/
100$
3. hmp://direct-­‐aucŒon.ru/
170$

44. АНАЛИТИКА

45. CPL
Как
считали?

46. Пример
отчета
Скачать
шаблон:
hmp://convert.ua/blog/
analyŒcs/cost-­‐per-­‐lead/

47. Инструменты
для
фиксации
лидов
1. Фиксация
обращений
с
сайта.
Настраиваем
цели
в
Google
AnalyŒcs,
Яндекс.Метрике.
2. Отслеживание
телефонных
звонков.
Украина:
Россия:
hmp://istat24.com.ua/
hmps://metrika.yandex.ua/calls/
hmps://ringostat.com/
hmp://calltracking.ru/

48. Пример
отчета
по
звонкам

49. Динамический
Call-­‐tracking
актуальный
только
для
PPC-­‐
трафика

50. Ежемесячно
считаем
ROI
по
рекламным
кампаниям

51. Клиентский
отчет

52. Коэффициент
возврата
вложенных
инвестиций
(Прибыль−Расходы на рекламу)/Расходы
на рекламу ×100%

53. Landing
page

54. Заголовки
Вступление
CTA
СТА
Услуги

55. Увеличение
заявок
+8,53%

56. Уменьшили
ширину
иллюстрации
Скидки
СТА

57. Блок
вопросов
СТА
СТА

58. Клиентский
отчет

59. Увеличение
заявок
+14,72%

60. Итоги

61. CR
18,43%

62. ROI
164%

63. агентство
Спасибо!
Пишу
в
блог
–
hmp://convert.ua/blog/
прибыльного
интернет-­‐маркетинга
Сергей
Довганич