Трафик, каналы трафика, как оценивать каналы, как считать экономику, доверительный интервал

1. Каналы
Покупай! Не сливай!
Александр Басанов

2. Кто я такой?

3. Какие бывают каналы?

4. ● Контекст (AdWords, Директ… )
● Соц сети
o таргет
o группы
o …
● тизерки
● SEO
● PR
● ДОПОЛНЯЕМ СПИСОК!!!!!11111
Какие бывают каналы?

5. Куда тратить?
Проблема Осознание
Поиск
вариантов
Сравнение
подходящих
Покупка
$ $ $$ $$$$
Соц. сети
Баннеры
Статьи
ВЧ запрос
Инфо запрос
ВЧ запрос
+цены
+город
Соц сети -
фильтр на
события из
жизни
НЧ запрос:
конкретная
модель
+купить

6. ● Посетители
● Покупатели
● Конверсия= (Пок / Пос)*100%
● Затраты на канал
● CPA - Стоимость клика = Зат / Пос
● CAC - Стоимость клиента = Зат / Пок
● Доход с клиента
Экономика канала

7. Канал клевый, когда...
Доход с клиента > CAC
и это нам нравится :)

8. ● Посмотреть, прикинуть стоимость клика
● Помоделировать экономику
● Прикинуть тестовый бюджет? как...
● Провести тест
● Получить выводы, посчитав экономику
● Залить или НЕ залить больше денег
Оценка каналов

9. Директ – вбить слова, создать объяву,
посмотреть стоимость
AdWords – Инструменты – прогноз …
ВК таргет – пробовать и не верить
FB – прогноз аудитории
Посты в соц сетях – считать CPM
(статистика групп)
Тизерки – по ситуации 
Стоимость клика

10. utm – метки
utm_source=yandex //источник
utm_medium=cpc //тип (оплата за клик)
utm_campaign=lendingi //название кампании
http://okruto.ru/?utm_source=vk&utm_mediu..
Отслеживание

12. ● Количество кликов которому можно
доверять (репрезентативное)
● Доверительный интервал
● Чем точнее - тем дороже
Сколько вешать в граммах?)

13. Доверительный что...?

14. Такое количество кликов, что...
Если мы будем проводить исследование
еще раз
То с заданной вероятностью мы попадем
в этот доверительный интервал
Подробнее...

15. В канале 50 000 человек
Сколько кликов нужно, чтобы посчитать
конверсию с точностью 99% и дов.
интервалом ±2%
Ответ: 3 841
Задача

16. http://surin.marketolog.biz/calculator.htm
Решение :)

17. Формулы размера выборки

18. ● Дов. инт = ±5%
● Точность = 95%
В канале: 10 000чел. 30 000 50 000
Ответ: 370 кликов 379кликов 381кликов
Другие варианты задачи

19. GROWTH
HACKS
К черту все!

20. GH ”БОЛЬШЕ ЛЕНДИНГОВ!”

21. ● Каждый лендинг должен быть на 90%
уникален
o Разные офферы в заголовках
o На каждый сегмент по лендингу!
o Выделять разные приемущества
o Разные картинки
o Разный дизайн, верстка, разработка
Ключевое

22. ЛЕНДИНГ - не сайт!
ЛЕНДИНГ - ОБЪЯВЛЕНИЕ!!!
GH “Используй СУПЕРСИЛУ!”

23. О, КРУТО

24. Facebook Ads

25. Крутая преза про Growth Hacks
http://bit.ly/1A4YKKN
И много всего вкусного...

26. Спасибо за внимание!
Александр Басанов
FB: alexander.basanov
basanovad@gmail.com