SlideShare a Scribd company logo
1 of 33
Download to read offline
Запускаем рекламную 
кампанию в Яндекс.Директе 
Никита Хисматов 
УрГЭУ 
6 декабря 2014
О себе 
• Маркетолог (штатный «лидогенератор») 
в компании «Промо Эксперт» 
• Веду рекламные кампании в Директе, 
Adwords, соц. сетях 
• Сертифицированный специалист по 
контекстной рекламе в Google Adwords 
• Веду блог и рассылку о маркетинге 
http://NikitaHismatov.ru
Цель нашего мероприятия 
• Сообщить необходимый минимум 
для запуска рекламной кампании 
в Яндекс.Директе 
• Рассказать, где лежат грабли 
• Создать «настоящую» рекламную 
кампанию
Общие сведения
Термины 
• CTR (click-through rate) — клики / показы 
• CPC (cost per click) — стоимость клика 
• CPL (cost per lead) — стоимость заявки 
• Есть ещё CPS и CPO (стоимость «денег»), но 
мы их не касаемся
Блоки объявлений: 
спецразмещение, гарантия
Что даёт контекстная реклама? 
• Точность 
• Скорость 
• Иногда можем выбирать, за что платить: 
клик, конверсия, показы 
• Высокая конверсия: человеку остается 
только продать вашу организацию
Они всего лишь правильно 
настроили Директ
Ложки дёгтя 
• Директ и Adwords — это простые способы 
«налить» правильного трафика. За простоту 
приходится платить. 
• Цена клика дорожает год от года. 
Пример: «продвижение сайтов» в Тюмени 
стоит 29у.е. за 1 клик в месяц. Грабеж! 
• Очень высокая конкуренция в силу 
простоты подхода.
И что — теперь вообще не 
заниматься контекстом?
Всё хорошо в меру 
• Считайте ROI или хотя бы стоимость заявки 
• Не складывайте «всё в одну корзину» — 
ищите альтернативы контекстной рекламе
Куда вести трафик? 
• Посадочную страницу нужно подготовить: 
– Заголовок в рекламе = заголовку страницы 
– Сделать понятный позыв к действию 
(потребитель не должен думать, что же вы от 
него хотите) 
• Вести на главную — почти всегда плохая 
идея 
Планирование кампании
Цели 
• Конечные цели (сосредоточимся на них): 
– Заявка (CPL) 
– Обратный звонок (CPL) 
– Покупка (CPO) 
• Промежуточные цели (тяжело поддаются 
анализу): 
– Просмотр портфолио 
– Скачивание прайс-листа
Прогнозируем бюджет 
1. Яндекс.Wordstat (+ расширение 
Yandex Wordstat Assistant для Google 
Chrome) 
2. «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе 
3. Количество кликов * 3% = 
пессимистически прогноз конверсии 
4. CPC / 3% = пессимистический CPL
Сбор информации
Сегменты потребителей 
• Сегментируйте по тому, что действительно 
значимо 
• Остерегайтесь от сегментации синонимов: 
«машина» и «автомобиль» — это одно 
и то же
Собираем ключевые фразы 
• Достаточно конкретные («Катанка 
горячекатаная 6 мм») 
• Транзакционные ≠ информационные 
• Нам помогут 
– Яндекс.Wordstat 
– Подсказки в прогнозе бюджета 
– KeyCollector 
– Выдача Яндекса :)
Минус-слова. Где их брать 
• Единые списки — отсеивают полный шлак 
• Собирать собственные списки 
http://bit.ly/master-minus-slov 
• Помним ограничения: 
– 4096 символов (без учета пробелов) 
для единого списка минус-слов 
– 4096 символов для 1 объявления 
ключевые слова + минус слова
Основные ошибки на этом этапе 
• Некорректная сегментация (в итоге: 
некорректные выводы в анализе; лишняя 
работа в случае с синонимами) 
• Слишком общие запросы (высокий CPC, 
низкая конверсия) 
• Чужой список минус-слов. Показы по 
ненужным запросам (-CTR)
Создание кампании
Операторы соответствия 
• Широкое соответствие 
• + — принудительное вхождение слова в 
запрос 
• «» — Фразовое соответствие. Только 
данное ключевое слово и его словоформы. 
В любом порядке. 
• [] — фиксированный порядок слов 
• ! — точное соответствие словоформе
Создаём объявления 
• Ограничения: 
– для заголовка — 33; 
– для текста — 75; 
– для ссылки — 1024.
UTM-разметка 
• Лучший друг маркетолога (после Excel): 
– utm_source = direc.yandex 
– utm_medium = cpc 
– utm_campaign = my_campaign 
– utm_term={keyword}--{position_type}--{position} 
– utm_content={ad_id} 
• Инструмент от Google: 
https://support.google.com/analytics/answer/10 
33867?hl=en 
(лучше сделать свою табличку)
Что еще почитать 
• Стратегии 
• Модерация объявлений 
• Шаблоны объявлений 
• Временной таргетинг 
• Геотаргетинг 
• Яндекс.Директ: 5 проверенных советов 
(статья в блоге «Промо Эксперта»)
Автоматизация
Как работать быстрее 
• Excel для подготовки utm-меток 
• Яндекс.Директ Коммандер — программа 
для управления вашей кампанией 
• KeyCollector (платный) для сбора ключевых 
слов 
• Бесплатный аналог KeyCollector’а (SlovoE*)
Анализ результатов
Как оценить конверсию и поведение 
пользователей 
• Отчёты Директа 
• Google Analytics, Яндекс.Метрика 
– Очень желательно настроить цели 
– Отчёт по кампаниям (UTM) 
• Смотрим на поведение пользователей в 
Вебвизоре, оцениваем карту кликов
Как оценить расходование бюджета 
• Отчеты по фразам 
• Отчёты по дням 
• Внимание! Не стоит ожидать линейной 
зависимости между тратами и количеством 
лидов!
Когда анализировать? 
• Статистики всегда 
«пока ещё мало» 
• Держите руку 
«на пульсе» 
• Больше месяца явно 
не стоит 
экспериментировать
Практическая часть
Спасибо за внимание! 
• Если есть вопросы, пишите комментарии в 
блоге: http://NikitaHismatov.ru

More Related Content

What's hot

Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...
Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...
Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...Дмитрий Шахов
 
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...eLama.ru
 
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидца
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидцаТоп-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидца
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидцаNetpeak
 
Контекстная реклама, презентация
Контекстная реклама, презентацияКонтекстная реклама, презентация
Контекстная реклама, презентацияAraminta08
 
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секреты
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секретыКонтекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секреты
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секретыIM expert
 
Что такое контекстная реклама и как она работает?
Что такое контекстная реклама и как она работает?Что такое контекстная реклама и как она работает?
Что такое контекстная реклама и как она работает?Netpeak
 
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Octopus Events
 
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходы
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходыПродвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходы
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходыTravelLine
 
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.MageCloud
 
как сделать контент эффективным
как сделать контент эффективнымкак сделать контент эффективным
как сделать контент эффективнымГай Карапетян
 
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеНиколай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеOctopus Events
 
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16eLama.ru
 
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...Осенняя Сессия по контекстной рекламе
 
каналы покупай! не сливай!
каналы   покупай! не сливай!каналы   покупай! не сливай!
каналы покупай! не сливай!Alexander Basanov
 
Контекстная реклама в Интернете.
Контекстная реклама в Интернете.Контекстная реклама в Интернете.
Контекстная реклама в Интернете.MageCloud
 
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapad
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapadПавел Рязанов - презентация с конференции NaZapad
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapadNaZapad
 
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)eLama.ru
 

What's hot (20)

Автоматизация контекстной рекламы в инструментах и кейсах. Вебинар WebPromoEx...
Автоматизация контекстной рекламы в инструментах и кейсах. Вебинар WebPromoEx...Автоматизация контекстной рекламы в инструментах и кейсах. Вебинар WebPromoEx...
Автоматизация контекстной рекламы в инструментах и кейсах. Вебинар WebPromoEx...
 
Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...
Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...
Феликс Зинатуллин. Наработки в ретаргетинге ВК и рекомендации по его использо...
 
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...
Работа над конверсией сайта: как поднять продажи в 2 раза и более при том же ...
 
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидца
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидцаТоп-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидца
Топ-10 мифов и легенд о SEО. Рассказ очевидца
 
Контекстная реклама, презентация
Контекстная реклама, презентацияКонтекстная реклама, презентация
Контекстная реклама, презентация
 
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секреты
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секретыКонтекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секреты
Контекстная реклама в Google Adwords: настройка, фишки, секреты
 
Что такое контекстная реклама и как она работает?
Что такое контекстная реклама и как она работает?Что такое контекстная реклама и как она работает?
Что такое контекстная реклама и как она работает?
 
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
 
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходы
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходыПродвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходы
Продвижение отеля в Сети: работающие методики и устаревшие подходы
 
24 Секрета Google Adwords
24 Секрета Google Adwords24 Секрета Google Adwords
24 Секрета Google Adwords
 
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.
Как правильно выбрать подрядчика по интернет-маркетингу. In-house vs Agency.
 
как сделать контент эффективным
как сделать контент эффективнымкак сделать контент эффективным
как сделать контент эффективным
 
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеНиколай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
 
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16
 
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...
Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...
 
каналы покупай! не сливай!
каналы   покупай! не сливай!каналы   покупай! не сливай!
каналы покупай! не сливай!
 
Контекстная реклама в Интернете.
Контекстная реклама в Интернете.Контекстная реклама в Интернете.
Контекстная реклама в Интернете.
 
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapad
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapadПавел Рязанов - презентация с конференции NaZapad
Павел Рязанов - презентация с конференции NaZapad
 
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)
 
"Создание рекламных кампаний для РСЯ". Вебинар WebPromoExperts #174
"Создание рекламных кампаний для РСЯ". Вебинар WebPromoExperts #174 "Создание рекламных кампаний для РСЯ". Вебинар WebPromoExperts #174
"Создание рекламных кампаний для РСЯ". Вебинар WebPromoExperts #174
 

Similar to Запускаем рекламную кампанию в яндекс

Маркетинг и производство в DIGITAL
Маркетинг и производство в DIGITALМаркетинг и производство в DIGITAL
Маркетинг и производство в DIGITALGedocorp | Гедокорп
 
Контекстная реклама: от теории к практике
Контекстная реклама: от теории к практикеКонтекстная реклама: от теории к практике
Контекстная реклама: от теории к практикеDigital-агентство Мэйк
 
Как на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаКак на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаNetpeak
 
Тезисы: Как получить и оценить прибыль
Тезисы: Как получить и оценить прибыльТезисы: Как получить и оценить прибыль
Тезисы: Как получить и оценить прибыльKonstantin Balandin
 
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...web2win
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...NetCampus
 
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтахОптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтахRoman.ua
 
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...GeeksLab Odessa
 
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингуМастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингуweb2win
 
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...Школа интернет-маркетинга ProfitUp.net
 
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетях
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетяхБез чего не обойтись современного таргетологу в соцсетях
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетяхIBSchool Интернет-Бизнес школа
 
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013O K
 
Основы повышения активности контекстной рекламы
Основы повышения активности контекстной рекламыОсновы повышения активности контекстной рекламы
Основы повышения активности контекстной рекламыMoySklad
 
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...web2win
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
 
VEKA: контекстная реклама
VEKA: контекстная рекламаVEKA: контекстная реклама
VEKA: контекстная рекламаВЕКА Украина
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
 
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)Контекстная реклама своими силами (Netpeak)
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)my1site
 

Similar to Запускаем рекламную кампанию в яндекс (20)

Маркетинг и производство в DIGITAL
Маркетинг и производство в DIGITALМаркетинг и производство в DIGITAL
Маркетинг и производство в DIGITAL
 
Контекстная реклама: от теории к практике
Контекстная реклама: от теории к практикеКонтекстная реклама: от теории к практике
Контекстная реклама: от теории к практике
 
Как на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаКак на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная реклама
 
Тезисы: Как получить и оценить прибыль
Тезисы: Как получить и оценить прибыльТезисы: Как получить и оценить прибыль
Тезисы: Как получить и оценить прибыль
 
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...
Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные...
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
 
Как правильно сформировать бюджет и сберечь свои деньги! Вебинар WebPromoExpe...
Как правильно сформировать бюджет и сберечь свои деньги! Вебинар WebPromoExpe...Как правильно сформировать бюджет и сберечь свои деньги! Вебинар WebPromoExpe...
Как правильно сформировать бюджет и сберечь свои деньги! Вебинар WebPromoExpe...
 
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтахОптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах
 
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...
WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кей...
 
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингуМастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу
Мастер-класс Алексея Довжикова по интернет-маркетингу
 
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...
Двухдневный тренинг «Веб-аналитика и интернет-продвижение Вашего бизнеса» – 2...
 
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетях
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетяхБез чего не обойтись современного таргетологу в соцсетях
Без чего не обойтись современного таргетологу в соцсетях
 
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013
Ольга Костова -Контекстная реклама своими силами- - 05.10.2013
 
Основы повышения активности контекстной рекламы
Основы повышения активности контекстной рекламыОсновы повышения активности контекстной рекламы
Основы повышения активности контекстной рекламы
 
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...
Константин Найчуков, Elama: "Контекст и SEO. Повышаем эффективность совместно...
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 
VEKA: контекстная реклама
VEKA: контекстная рекламаVEKA: контекстная реклама
VEKA: контекстная реклама
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
 
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)Контекстная реклама своими силами (Netpeak)
Контекстная реклама своими силами (Netpeak)
 

Запускаем рекламную кампанию в яндекс

  • 1. Запускаем рекламную кампанию в Яндекс.Директе Никита Хисматов УрГЭУ 6 декабря 2014
  • 2. О себе • Маркетолог (штатный «лидогенератор») в компании «Промо Эксперт» • Веду рекламные кампании в Директе, Adwords, соц. сетях • Сертифицированный специалист по контекстной рекламе в Google Adwords • Веду блог и рассылку о маркетинге http://NikitaHismatov.ru
  • 3. Цель нашего мероприятия • Сообщить необходимый минимум для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директе • Рассказать, где лежат грабли • Создать «настоящую» рекламную кампанию
  • 5. Термины • CTR (click-through rate) — клики / показы • CPC (cost per click) — стоимость клика • CPL (cost per lead) — стоимость заявки • Есть ещё CPS и CPO (стоимость «денег»), но мы их не касаемся
  • 7. Что даёт контекстная реклама? • Точность • Скорость • Иногда можем выбирать, за что платить: клик, конверсия, показы • Высокая конверсия: человеку остается только продать вашу организацию
  • 8. Они всего лишь правильно настроили Директ
  • 9. Ложки дёгтя • Директ и Adwords — это простые способы «налить» правильного трафика. За простоту приходится платить. • Цена клика дорожает год от года. Пример: «продвижение сайтов» в Тюмени стоит 29у.е. за 1 клик в месяц. Грабеж! • Очень высокая конкуренция в силу простоты подхода.
  • 10. И что — теперь вообще не заниматься контекстом?
  • 11. Всё хорошо в меру • Считайте ROI или хотя бы стоимость заявки • Не складывайте «всё в одну корзину» — ищите альтернативы контекстной рекламе
  • 12. Куда вести трафик? • Посадочную страницу нужно подготовить: – Заголовок в рекламе = заголовку страницы – Сделать понятный позыв к действию (потребитель не должен думать, что же вы от него хотите) • Вести на главную — почти всегда плохая идея 
  • 14. Цели • Конечные цели (сосредоточимся на них): – Заявка (CPL) – Обратный звонок (CPL) – Покупка (CPO) • Промежуточные цели (тяжело поддаются анализу): – Просмотр портфолио – Скачивание прайс-листа
  • 15. Прогнозируем бюджет 1. Яндекс.Wordstat (+ расширение Yandex Wordstat Assistant для Google Chrome) 2. «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе 3. Количество кликов * 3% = пессимистически прогноз конверсии 4. CPC / 3% = пессимистический CPL
  • 17. Сегменты потребителей • Сегментируйте по тому, что действительно значимо • Остерегайтесь от сегментации синонимов: «машина» и «автомобиль» — это одно и то же
  • 18. Собираем ключевые фразы • Достаточно конкретные («Катанка горячекатаная 6 мм») • Транзакционные ≠ информационные • Нам помогут – Яндекс.Wordstat – Подсказки в прогнозе бюджета – KeyCollector – Выдача Яндекса :)
  • 19. Минус-слова. Где их брать • Единые списки — отсеивают полный шлак • Собирать собственные списки http://bit.ly/master-minus-slov • Помним ограничения: – 4096 символов (без учета пробелов) для единого списка минус-слов – 4096 символов для 1 объявления ключевые слова + минус слова
  • 20. Основные ошибки на этом этапе • Некорректная сегментация (в итоге: некорректные выводы в анализе; лишняя работа в случае с синонимами) • Слишком общие запросы (высокий CPC, низкая конверсия) • Чужой список минус-слов. Показы по ненужным запросам (-CTR)
  • 22. Операторы соответствия • Широкое соответствие • + — принудительное вхождение слова в запрос • «» — Фразовое соответствие. Только данное ключевое слово и его словоформы. В любом порядке. • [] — фиксированный порядок слов • ! — точное соответствие словоформе
  • 23. Создаём объявления • Ограничения: – для заголовка — 33; – для текста — 75; – для ссылки — 1024.
  • 24. UTM-разметка • Лучший друг маркетолога (после Excel): – utm_source = direc.yandex – utm_medium = cpc – utm_campaign = my_campaign – utm_term={keyword}--{position_type}--{position} – utm_content={ad_id} • Инструмент от Google: https://support.google.com/analytics/answer/10 33867?hl=en (лучше сделать свою табличку)
  • 25. Что еще почитать • Стратегии • Модерация объявлений • Шаблоны объявлений • Временной таргетинг • Геотаргетинг • Яндекс.Директ: 5 проверенных советов (статья в блоге «Промо Эксперта»)
  • 27. Как работать быстрее • Excel для подготовки utm-меток • Яндекс.Директ Коммандер — программа для управления вашей кампанией • KeyCollector (платный) для сбора ключевых слов • Бесплатный аналог KeyCollector’а (SlovoE*)
  • 29. Как оценить конверсию и поведение пользователей • Отчёты Директа • Google Analytics, Яндекс.Метрика – Очень желательно настроить цели – Отчёт по кампаниям (UTM) • Смотрим на поведение пользователей в Вебвизоре, оцениваем карту кликов
  • 30. Как оценить расходование бюджета • Отчеты по фразам • Отчёты по дням • Внимание! Не стоит ожидать линейной зависимости между тратами и количеством лидов!
  • 31. Когда анализировать? • Статистики всегда «пока ещё мало» • Держите руку «на пульсе» • Больше месяца явно не стоит экспериментировать
  • 33. Спасибо за внимание! • Если есть вопросы, пишите комментарии в блоге: http://NikitaHismatov.ru