2. О себе
• Маркетолог (штатный «лидогенератор»)
в компании «Промо Эксперт»
• Веду рекламные кампании в Директе,
Adwords, соц. сетях
• Сертифицированный специалист по
контекстной рекламе в Google Adwords
• Веду блог и рассылку о маркетинге
http://NikitaHismatov.ru
3. Цель нашего мероприятия
• Сообщить необходимый минимум
для запуска рекламной кампании
в Яндекс.Директе
• Рассказать, где лежат грабли
• Создать «настоящую» рекламную
кампанию
5. Термины
• CTR (click-through rate) — клики / показы
• CPC (cost per click) — стоимость клика
• CPL (cost per lead) — стоимость заявки
• Есть ещё CPS и CPO (стоимость «денег»), но
мы их не касаемся
7. Что даёт контекстная реклама?
• Точность
• Скорость
• Иногда можем выбирать, за что платить:
клик, конверсия, показы
• Высокая конверсия: человеку остается
только продать вашу организацию
9. Ложки дёгтя
• Директ и Adwords — это простые способы
«налить» правильного трафика. За простоту
приходится платить.
• Цена клика дорожает год от года.
Пример: «продвижение сайтов» в Тюмени
стоит 29у.е. за 1 клик в месяц. Грабеж!
• Очень высокая конкуренция в силу
простоты подхода.
10. И что — теперь вообще не
заниматься контекстом?
11. Всё хорошо в меру
• Считайте ROI или хотя бы стоимость заявки
• Не складывайте «всё в одну корзину» —
ищите альтернативы контекстной рекламе
12. Куда вести трафик?
• Посадочную страницу нужно подготовить:
– Заголовок в рекламе = заголовку страницы
– Сделать понятный позыв к действию
(потребитель не должен думать, что же вы от
него хотите)
• Вести на главную — почти всегда плохая
идея
17. Сегменты потребителей
• Сегментируйте по тому, что действительно
значимо
• Остерегайтесь от сегментации синонимов:
«машина» и «автомобиль» — это одно
и то же
19. Минус-слова. Где их брать
• Единые списки — отсеивают полный шлак
• Собирать собственные списки
http://bit.ly/master-minus-slov
• Помним ограничения:
– 4096 символов (без учета пробелов)
для единого списка минус-слов
– 4096 символов для 1 объявления
ключевые слова + минус слова
20. Основные ошибки на этом этапе
• Некорректная сегментация (в итоге:
некорректные выводы в анализе; лишняя
работа в случае с синонимами)
• Слишком общие запросы (высокий CPC,
низкая конверсия)
• Чужой список минус-слов. Показы по
ненужным запросам (-CTR)
22. Операторы соответствия
• Широкое соответствие
• + — принудительное вхождение слова в
запрос
• «» — Фразовое соответствие. Только
данное ключевое слово и его словоформы.
В любом порядке.
• [] — фиксированный порядок слов
• ! — точное соответствие словоформе
23. Создаём объявления
• Ограничения:
– для заголовка — 33;
– для текста — 75;
– для ссылки — 1024.
24. UTM-разметка
• Лучший друг маркетолога (после Excel):
– utm_source = direc.yandex
– utm_medium = cpc
– utm_campaign = my_campaign
– utm_term={keyword}--{position_type}--{position}
– utm_content={ad_id}
• Инструмент от Google:
https://support.google.com/analytics/answer/10
33867?hl=en
(лучше сделать свою табличку)
25. Что еще почитать
• Стратегии
• Модерация объявлений
• Шаблоны объявлений
• Временной таргетинг
• Геотаргетинг
• Яндекс.Директ: 5 проверенных советов
(статья в блоге «Промо Эксперта»)
27. Как работать быстрее
• Excel для подготовки utm-меток
• Яндекс.Директ Коммандер — программа
для управления вашей кампанией
• KeyCollector (платный) для сбора ключевых
слов
• Бесплатный аналог KeyCollector’а (SlovoE*)
29. Как оценить конверсию и поведение
пользователей
• Отчёты Директа
• Google Analytics, Яндекс.Метрика
– Очень желательно настроить цели
– Отчёт по кампаниям (UTM)
• Смотрим на поведение пользователей в
Вебвизоре, оцениваем карту кликов
30. Как оценить расходование бюджета
• Отчеты по фразам
• Отчёты по дням
• Внимание! Не стоит ожидать линейной
зависимости между тратами и количеством
лидов!
31. Когда анализировать?
• Статистики всегда
«пока ещё мало»
• Держите руку
«на пульсе»
• Больше месяца явно
не стоит
экспериментировать