2. О СПИКЕРЕ
2
Федотова Наталия
руководитель акселерационных программ ФРИИ.
В Акселераторе ФРИИ отвечаю за
консалтинговое сопровождение портфельных
компаний фонда, формирую экспертное и
инвестиционное сообщества, а также отвечаю за
экспертный отбор проектов в Акселератор.
Ex-директор и сооснователь Бизнес-инкубатора
НИУ ВШЭ.
e-mail: nfedotova@iidf.ru
facebook: facebook.com/fenata
3. О ЧЕМ ПОГОВОРИМ
2
1. Источники нашего вдохновения=)
2. Программа Акселератора ФРИИ: эволюция
3. Текущий состав программы и важные мероприятия
4. Потребности проектов в образовании и
консалтинге.
5. Что делать в регионах: советы и рекомендации
5. А КАК НА ЗАПАДЕ
2
1.Ycombinator
1.500Startups
1.TechStars
6. YCombinator
2
• «Офисные часы» партнеров,
• Отдельных менторов и экспертов нет
• Еженедельный ужин по вторникам с именитыми спикерами
• Много неформальных встреч в виде фуршетов, вечеринок,
посиделок в баре.
• Активно качают презентационные навыки
• Вторая неделя – «День прототипирования» (формулирование
продукта)
• За неделю до окончания – только питч и презентация. На выходе
450 инвесторов.
• Полная юридическая и бухгалтерская поддержка команд
7. 500Startups
2
• Скорее платформа с ресурсами, чем образовательная программа,
но есть именно занятия
• Ланчи, встречи с выпускниками.
• Есть команды по маркетингу, в формате аутсорса.
• Пул - 280 менторов, 100 менторов в программе
• Продают билеты на занятия для резидентов внешним игрокам
- «The Future Of E-mail: Inbox Love»: «E-mail как платформа», на конференции обсуждаются новые тенденции по разработке
различных сервисов для использования в электронных почтовых ящиках;
- - «Warmgun. Designing Happiness»: конференция посвящена дизайну IT продуктов, на которую приглашаются
профессиональные дизайнеры и разработчики интерфесов;
- - «Fabulous Founders’ Weekend»: в портфеле акселератора «500 Startups» насчитывается более 850 компаний, с которыми
любой желающий может встретиться в неформальной обстановке на вечеринке выпускников в Лас- Вегасе;
- - «PreMoney»: конференция, совмещенная со встречей партнеров с ограниченной ответственностью фондов акселератора
«500 Startups», посвященная основным тенденциям венчурной индустрии;
- - «Geeks On A Plane»: закрытая, только по приглашениям выездная неформальная конференция в страны Юго-Восточной и
Центральной Азии на чартерном авиарейсе, арендованном специально для участников мероприятия;
8. TechStars
2
• Работа с продуктом и рынком – 2 месяца
• Подготовка к Демодню – 1 месяц
• Мероприятия с партнерами - компаниями, которые предоставляют
участникам программ свои сервисы бесплатно: Amazon,
Rackspace, Microsoft, SendGrid, PayPal и другие.
• 80-100 активных менторов каждый набор
9. ОБЩЕЕ ДЛЯ АКСЕЛЕРАТОРОВ
2
Основные темы одинаковы:
1. анализ продукта и рынка,
2. маркетинг,
3. продажи,
4. масштабирование,
5. юзабилити,
6. легальные вопросы,
7. привлечение инвестиций.
Четыре основных направления:
• Идея
• Разработка первой версии продукта
• Получение первых пользователей, отзывов и динамики.
• Презентация продукта прессе и инвесторам.
16. 16
Погружение – интенсив (2-3 дня) – за 2 месяца до старта
• О венчурном рынке
• Цели на акселерацию
• Трекинг
• Customer development (исследование клиентов)
• Метрики и экономика продукта
• Обязательно «Экспертная сессия» («Труба», speed dating) –
в том числе с функцией отбора
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ОТБОР (ИНТЕНСИВ)
17. 17
•Завершение или ускорение этапа Customer
Development
•Расчет текущей Unit экономики
•Настройка аналитических инструментов (GA,
pipedrive, crm)
•По возможности запуск первых рекламных
кампаний, тесты
2 МЕСЯЦА ОФОРМЛЕНИЯ СДЕЛКИ
18. СОСТАВ ПРОГРАММЫ
4
Встречи с трекером еженедельно
Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00-
15.00, 16.00-20.00).
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами. В основном по вечерам
Однодневные общие для всего акселератора мероприятия:
• Встречи с выпускниками
• Встречи с экспертами в формате Speed Dating
• Встреча с бизнес-ангелами
• Demo Day и др.
1
2
3
4
19. КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ
2
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами, индивидуальные консультации.
Всего 200 часов по 8 блокам (около 40 занятий по 2-3 часа, иногда на 8
часов):
• Рынок
• Маркетинг
• Продажи
• Юристы
• Команда
• Продукт
• Экономика
• Soft Skills (презентационные навыки, networking, дизайн,
переговоры и т.д.)
20. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ
2
Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат
• Выставить цели на старте
• Сфокусировать команду
• Быстро дать недостающие инструменты
• Сразу применять и либо брать в работу, либо временно
оставить направление
• Программа рассчитана на 2-3 основателей, нежели
сотрудников
21. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА
2
4 категории:
• Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше»
основателя стартапа, с компетенцией коуча, профессиональный
консультант)
• Консультанты «предметники» с глубокой узкой компетенцией (в
основном речь про маркетинг и продажи)
• Преподаватели – в основном про инструменты
• Люди, кто умеет «руками» настраивать рекламные кампании,
писать скрипты, делать e-mail маркетинг и .д.
• «Звезды» вам нужны далеко не всегда, иногда важнее «срочная
доступность завтра»
22. ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
2
• На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения
• Семинар в будни не более 4 часов, не ранее 16.00
• Все длинные тренинги, где важно «включаться и
тренироваться», а не просто слушать – только в воскресенья
• Индивидуальные консультации – только в рабочее время в
будни. Лучше выстраивать их системно и проверять результат
через 1-2 недели
• «Экспертная сессия» - свежий взгляд и «тест» новых экспертов
23. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
2
• Собираем на ВСЕХ гостей
• В бумажном виде 5 вопросов после занятия
Понравилось/не понравилось
Полезно/не полезно
Качество материала, структура изложения
Рекомендация коллегам
Основной вывод из занятия
Комментарии
• По ней меряем посещаемость занятий
• В целом спорные результаты=)
25. ЗАПРОСЫ ПРОЕКТОВ
2
• Проекты хотят «все и сразу»
• Проекты «бегут впереди паровоза»
• Проекты плохо делают приоретизацию запросов
• Потребности проектов не совпадают с вашей
логикой программы
26. КАК ОТРАБОТАТЬ ЗАПРОС ПРОЕКТА
2
• Мы отрабатываем не все!
• Как только просишь конкретизировать запрос
–> запрос пропадает
• Просим верификации трекеров, чтобы
проверить актуальность запроса стадии
проекта
• Проверяем, как конкретный запрос ведет
проект к цели
27. ТРЕКИ С ПАРТНЕРАМИ
11
• Технологии: Microsoft
• Медицица: Stada, НЦИ, Bayer и др.
• Медиа: СТС, Газпром-медиа, 1 канал,
Rambler&Co,ТАСС
• Финтех: Сбербанк, Открытие, Банк Санкт
Петербург, Райффайзен
• IoT
• Yandex
• Открываем в 2017 году: ритейл и bigdata
29. КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ
11
Задача – не тратить ресурсы на разные ИТ сервисы и не
заставлять людей пользоваться неорганичными инструментами
• GoogleDocs
• Расписание с анонсами (Timepad)
• Доска
• Стены
• Dropbox для хранения презентаций
• Facebook (2 группы)
• Telegram (2 канала)
31. ВЫВОДЫ
2
1. Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними
согласилась
2. Важна регулярность мероприятий и проверка результатов
3. Не пушить посещаемость занятий, но следить за ней
4. Не перегружать команду информацией – с этим сложновато=)
5. Не перегружать команду экспертизой
6. Не делать работу за команду
7. Важно добавлять неформальные встречи (Пицца, пиво)
8. Создавать сообщество внутри участников программы, так как в 50%
случаев они могут помочь друг другу
9. Включать новых в сообщество выпускников