1. Знакомство с компанией Secur. Специфика продаж системы безопасности Ajax как продукта в eСommerce. 2. Какие цели мы ставили перед собой на старте продвижения продукта? 3. Анализ конкурентов в рекламной среде Google. 4. Создание дополнительной ценности для продукта. 5. Делимся результатами: почему важна совместная работа клиент-агентство?

1. Как конкурировать с маркетплейсами в
своей нише?
Кейс Secur & Netpeak
Ярослав Губенко
Николай Зуб
Докладчик
и

2. 1. Знакомство с компанией Secur. Специфика продаж системы
безопасности Ajax как продукта в eCommerce.
2. Какие цели мы ставили перед собой на старте продвижения
продукта?
3. Анализ конкурентов в рекламной среде Google.
4. Создание дополнительной ценности для продукта.
5. Делимся результатами: почему важна совместная работа
клиент-агентство.
План доклада

3. • 12+ лет на рынке безопасности
• Более 5000 компаний в портфеле клиентов
• Эксклюзивный дистрибьютор Ajax в
Украине
• Лидер по системной интеграции
безопасности
• Secur.ua – крупнейший в Украине e-
commerce проект по безопасности (200 000
+ посетителей)
Немного о нас

4. Портфель клиентов

5. • Производим оборудование
• Продаем системы безопасности
• Интегрируем системы безопасности
• Работаем с B2C / B2B / B2G сегментами
• Экспортируем товары в EU и не только
Что мы делаем

6. • Системы безопасности и умного дома
• Произведено в Украине!
• Самый популярный в Украине и самый
быстрорастущий бренд сигнализаций в
Европе
• iPhone в мире систем безопасности ;)
Бренд Ajax Systems

7. • РРЦ на все товары Ajax
• Большое количество конкурентов
• Агрессивный маркетинг ряда компаний
• Конкуренция с крупными маркетплейсами
Специфика продаж

8. 114?
Анализ конкурентов

9. 1 2 3 4 5 6
Конкуренты

10. иногда и так...
9?
Конкуренты

11. Lol, what?
Конкуренты

12. • Настоящие конкуренты – не из нашей
ниши
• Анализируем реальные цифры по доле
показов
• Ищем способ дифференциации своего
продукта при равных условиях продажи
Конкуренты

13. • Страховка недвижимости в подарок / USP
• Расширенная гарантия на
поддержку/обслуживание
• Системы «под ключ» (то, что не дают
маркетплейсы)
• Важно! Создаем дополнительную ценность –
БЕЗ скидок
Создание дополнительных ценностей

14. Активное промо в товаре

15. * Мы хорошо знаем рынок, ведь каждое проданное в Украине устройство Ajax –
выезжает из нашего склада ;)
Кто продает AJAX лучше?

16. Secur.ua продает больше половины от объема
продаж Ajax всех вместе взятых
крупных маркетплейсов
Кто продает AJAX лучше?

17. • 2-х кратный рост дохода по сравнению с
трендом роста рынка;
• Конверсия в заказы выросла на 87,5%;
• На 70% больше корзин с сайта.
Финансовые показатели

18. • Подход к digital стратегии – часто выходит за рамки digital;
• Важен клиентский опыт полного цикла продаж;
• Это влияет на выбор потребителя (например, при
наличии РРЦ и т.п).
Клиентский опыт

19. Клиентский опыт

20. Клиентский опыт

21. Про Netpeak
Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга.
Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать
в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта.
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных
проектов
200+
сертифицированных
специалистов
7 офисов в
4 странах мира
Наши разработки:
Мы делаем прибыльнее
бизнес наших клиентов:
В группе компаний Netpeak
создаются лучшие продукты
для профессионалов рынка.
Практически все лидеры
рынка интернет-маркетинга
используют Serpstat,
Ringostat, Netpeak Software и
другие продукты, которые
были созданы в Netpeak
Group.

22. Условия продвижения
Период проведения: октябрь-ноябрь 2019
Гео: Киев, Киевская область, крупные города Украины
Условия акции: при покупке комплекта оборудования Ajax - в
подарок годовая страховка жилья на 300 000 грн.

23. Цели
Осведомление новой
аудитории о проведении
акции
Увеличение количества
продаж продукции Ajax
Закрепление позиций
среди конкурентов

24. Создание дополнительной ценности для
продукта
1. Масштабирование текущих поисковых, торговых и
медийных кампаний кампаний.
2. Проведение сегментации торговых кампаний.
3. Использование автоматических стратегий
назначения ставок.
4. Запуск новых форматов рекламы.
5. Тестирование холодных аудиторий.

25. Ключевые моменты продвижения продукции
Примеры использования
объявлений
1. Использование текстовых
объявлений в брендовых
рекламных кампаниях для
размещения условия акции
2. Добавление расширения
“Промоакция” во все
соответствующие рекламные
кампании
3. Использование различных
форматов таргетированной
рекламы Facebook.
Примеры отслеживания
эффективности
1. Учет как транзакций, так и лидов
с сайта
2. Симбиоз данных
Google+Facebook+CRM
3. Изучение данных о поведении
пользователей онлайн и
оффлайн

26. Примеры объявлений и расширений

27. Делимся результатами
● увеличение количества транзакций на 68% и
конверсий на 63%;
● уменьшение стоимости клиента на 11%;
● прямой доход увеличен на 46%.

28. Ярослав Губенко
Secur Group
CMO
+38 (063) 361 07 54
n.zub@netpeak.net
falcon.netpeak
Будем рады ответить на все
ваши вопросы
Николай Зуб
Netpeak
Middle PPC Specialist