2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти
более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня
мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой
проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая
привлечение партнеров, сотрудников и, как ,частный случай потенциальных инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению
базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта
развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы
исследования, тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта,
хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.
3. Структура финальной презентации
Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе выполнения которых студенты
добывают ответы на ключевые вопросы
1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции 3№ и Конструктора идей.
2. Команда проекта.
3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции 3№ , Конструкторов проблем, Конструктора
потребителей и рыночной ниши, д/з 3№ .
4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции 3№ , Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной
ниши, д/з 3№ .
5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции 4№ и Конструктора конкурентов, д/з 4№ .
6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции 5№ , Конструктора решений и д/з 5№ .
7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции 6№ и д/з 6№ .
8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции 7№ и д/з 7№ .
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции 8№ и д/з 8№ .
10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции 9,10,11№ и д/з № 9,10,11.
11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции 10№ и д/з 10№ .
12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции 12№ и д/з 12№ .
13.Текущий статус проекта.
4. Compassembly
4
Адрес сайта • http://mihailkosinov.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Компьютерные технологии
• : ,Клиенты Малый и средний бизнес пользователи ПК
• - : ( , , )Модель монетизации что продаем услуги ремонт сборка диагностика
• : 5000 240000 /Ценообразование от до тенге услуга
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ( )Текущая СНГ Казахстан
• 5-8 :Через лет Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• – 1-2%Текущий объем рынка
• – 2-3%Годовой темп роста рынка
• 5 : 5% , 5Планируемая через лет доля рынка рынка за лет планируем
90 . 33%продать на млн тенге с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 6 .На развитие идеи требуемая сумма млн
7. Идея
• Наша команда планирует создать сеть по обслуживанию
компьютерного оборудования. Это позволит
предоставлять услуги ремонта и сборки компьютеров по
выгодной цене
• Услуги будут востребованы пользователями ПК всех
возрастов, и решат проблему неисправностей
компьютерной техники с помощью качественного и
быстрого обслуживания
• Потребители получат наши платные услуги через точки
обслуживания клиентов
8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18-65
?Где живут ( , . )СНГ Казахстан г Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Учеба работа на пенсии
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хотят получить качественную сборку компьютера по
,выгодной цене а также ремонт и диагностику
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Получат хороший компьютер
.Уровень платежеспособности Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире
-45000, - 5 , :В городе в республике миллионов в мире
1миллиард
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Несложно
9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Покупка нового компьютера
Негативные потребности и проблемы
Нет возможности самостоятельно починить
компьютер
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Не сможет использовать компьютер на полную
мощность
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не предоставляются качественные услуги
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Пытается самостоятельно починить компьютер
( )или покупает новый готовый
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Высокая цена на готовые компьютеры отсутствие
.соответствующих характеристик Низкое качество
ремонта оборудования
?Какова реальная причина проблемы Быстрое развитие информационных технологий
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3
10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1. UNICODE Apple
1. Link компания LENOVO
1. marex ltd ACER
1. Белый ветер ASUS
1. Logycom HP
12. большие компании
-максимальная угроза прямая
конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза косвенная
конкуренция
–Белый ветер Ближайшая цель
Link компания
Apple
LENOVOACER
ASUS
HP
UNICODE
marex ltd
logycom
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
13. Ключевое решение (ценность)
• Сборка компьютеров. Решение задач любых видов
сложности. Как сборка компьютера с нуля, так и ремонт его
отдельных запчастей
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке – серьезные
услуги, качественно, в короткие сроки, по доступной цене
• По сравнению с конкурентами более качественные услуги,
персональный подход, выгодные цены
• Комфорт в использовании ПК, исчезает потребность в постоянной
модернизации «железа»
14. Описание решения!
• Сборка компьютеров. Решение задач
любых видов сложности. Как сборка
компьютера с нуля, так и ремонт его
отдельных запчастей
• Собственное ПО
• Новые технологии диагностики
оборудования, создание нового
инновационного ПО
• Новые технологии и индивидуальный
подход к клиентам
15. 15
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) -
что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру
административные связи, доступ к капиталу.
• Новые технологии диагностики оборудования,
создание нового инновационного ПО
16. 16
$
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• : , , .Продукт диагностика ремонт сборка компьютера
• :Ценообразование 5000 240000 /от до тенге услуга
• Цена зависит от сложности предоставляемых услуг и
затрачиваемых ресурсов
• - 33%.Маржа
• Оплата после предоставления услуг
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно
– 5%.входящего трафика лидов
• .Разовый клиент
17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. .Закупки материалов
2.Развитие технологии
3.Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , -Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка
, .исполнение обязательств операции
21. ЦЕЛИ
21
0
7 500
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• Вернуть
затраченные
деньги инвестора
выход на
казахстанский рынок
выход на рынок
( )СНГ Россия
планируем
продать товара
90 .на млн тенге
