最近小food看到了乳制品在营销方面的亮眼表现，看到伊利的这条刷爆朋友圈的《准备》短视频，伊利如何通过冬奥会的“第九分钟”，刷新大家对于伊利的认知？

1. 最懂人心的营销：伊利为快消行业树立标杆
FBIF 食品饮料创新
本周，小 food 发布了《“草原乳业双雄”恩怨情仇记，中国牛奶如何风云跌宕
20 年？》一文，探寻了牛奶的“前世今生”。巧合的是，刚说完牛奶作为日常
食品的发展史，最近小 food 看到了乳制品在营销方面的亮眼表现，看到伊利的
这条刷爆朋友圈的《准备》短视频，伊利如何通过冬奥会的“第九分钟”，刷新
大家对于伊利的认知？
伊利短视频《准备》
01、促销是增加产品销量的必要手段，但品牌塑造更能历久弥新
这是一段发布于平昌落幕、2022 北京冬奥时间开启后的 90 秒视频。
在这第一分钟里，伊利向世界展示了 17 组中国人准备冬奥的故事。从对着水晶
球许愿、盼望下雪的小男孩，到在零下 26 度的哈尔滨纵身跃入松花江的冬泳大
爷；从亦步亦趋模仿偶像的冰上芭蕾小女孩，到选好号码第一次登上赛场的冰球
小伙儿；从努力学习外语希望成为奥运志愿者的老大爷，到初学滑冰、一次次摔

2. 倒又一次次爬起来的男孩女孩……在 17 个走心故事的最后，落到了品牌的责任
上——扛起国人健康的重任，“为这一切的准备，准备一副好身体”。
小女孩在准备一位偶像，为将来在冰面上闪耀全场
老大爷在准备一门外语，为北京 2022 尽一份力

3. 准备拥抱严寒的冬泳爱好者
透过这 17 组人物的“准备”故事，小 food 看到的是伊利面向数以亿计的消费者
的精神风貌，是对目标消费人群真实故事的包罗万象，这是消费者的“心声”，
更是品牌的“用心”。
作为一家为国民提供营养与健康的实体企业，伊利所面向的是 13 亿国人的健康
消费。伊利与全民健康最大的关联，就是用旗下一千余款的健康产品，精准的满
足不同年龄段、不同性别、不同需求的消费者每时每刻的营养需求。这才是伊利
最意味深长的准备，用同样高品质的健康和营养助力，助力每一个个性化的目标、
梦想的实现。用身体扛住一切，就意味着用实力改写一切。

4. 这正是伊利在一分钟最后希望传递，也是打动无数人的关键：每个人都值得准备
一个更好的人生来全力以赴，而这个更好人生的基石，就是健康蓬勃的身体。这
个关乎健康的“小事”，不仅仅关乎伊利、关乎你我，更是 13 亿国人的梦想故
事。
在当下快消行业竞争如此激烈的情况下，伊利并没有借奥运的机会卖力促销、
大打价格战，而是另辟蹊径，以更触达人心的方式将品牌的主张娓娓道来，看
似润物细无声，却愈发掷地有声。
02、坚持行业最高标准，让品牌发声站稳脚跟
实际上，伊利从牵手奥运，到刚刚闭幕的平昌冬奥，已历经十三年。
早在 2005 年，伊利通过全球最高标准的检验，正式牵手奥运会，成为唯一一家
服务于 2008 年北京奥运会的中国乳品企业，“奥运品质”成为消费者耳熟能详
的伊利代名词。而后，伊利又历经伦敦奥运会、索契冬奥会、里约奥运会等大型
赛事的洗礼，支持中国体育健儿不断创造佳绩。2017 年 8 月 30 日，伊利集团与
北京冬奥组委正式签约，成为北京 2022 年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙
伴。
从企业发展和经营层面，在这十三年间，伊利也历经了腾飞式的发展。2005 年，
伊利营收 121 亿，2016 年就飙升至 606.60 亿，十年内年复合增长率超过 15％；
净利润由 3.39 亿飙升至 56.69 亿，年复合增长率高达 29％。

5. 经过十多年的耕耘，伊利构建起了称得上中国快消行业下沉最深的分销网络。早
在 2016 年，伊利集团就以 88.5％的品牌渗透率、7.8 次的消费者平均年购买频
次，成为中国市场品牌下沉最广最深、消费者选择最多的快消品牌。
十余年间，伊利的股价翻了 50 多倍，伊利市值也从当年的 35 亿元飙升至 2018
年的 2000 亿，成为国内市值最高的乳企，毫不夸张地说，伊利可以说是国内与
奥运合作最长久、最成功的快消企业。
而这一切的基石，是伊利为品质管理建立的最高标准。十三年间，伊利坚持用奥
运标准管理产品品质，为消费者提供品质最放心、最值得信赖的多样化乳制品产
品。伊利董事长潘刚提出的“伊利即品质”企业信条，将“视品质如生命”上升
到企业发展的最高准则，在企业管理中践行“1％的不合格，到了消费者手中，
就是 100％的不合格”的苛刻法则。
过去十几年，伊利开始逐步推进织网计划，从精确管理体系、创新营销模式、奶
源建设升级，实现生产、销售一体化运作……对每个市场、渠道进行精耕细作，
可谓行业稳扎稳打建立渠道和提升管理的典范。
如今，以稳定的渠道铺设和高标准的品质管控为基础，借助当下冬奥影响力的提
升，或许伊利的品牌建设也将成为快消行业的标杆。
FBIF2018
全球力量，领变未来——FBIF2018 食品饮料创新论坛（点击查看）将于 2018 年
4 月 18 日-20 日在上海举行。FBIF2018 以“新品类崛起”为主题，FBIF2018 论
坛共三天，将包含全体大会、研发创新 A（乳制品、饮料）、研发创新 B（特医
食品、零食）、营销创新和包装创新四个分论坛。往届 FBIF 吸引了包括可口可
乐，百事，亿滋国际，中粮，康师傅，统一，菲仕兰，达能，星巴克，帝亚吉欧，

6. 蒙牛，伊利，利乐，雅培，农夫山泉，雀巢，嘉吉，三只松鼠，来伊份，良品铺
子，东鹏特饮等企业参与，预计 1800 位食品业界人士将出席 FBIF2018 论坛。
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发官、功能性食品、特医、婴幼儿、啤酒、生产&供应链、乳品、营销、餐饮、
饮料、休闲食品、研发、设计、包装等微信群（群成员包含雀巢，可口可乐，百
事，百威，伊利，蒙牛，康师傅，农夫山泉，红牛等全球高管）。