Tekninen vuoropuhelu Team Finland –Kasvuohjelmien asiantuntijapalvelut

1. Tekninen vuoropuheluTeam Finland –Kasvuohjelmien asiantuntijapalvelut
17.11.2014 Finprory, Porkkalankatu1, 00180 Helsinki
Final

2. Ohjelma
09:30 –10:00Ilmoittautuminen, kahvi
10:00 –10:05Tilaisuuden avausJukka Salo, ExecutiveVicePresident, Finprory
10:05 –10:20Finpro/ExportFinland yritysten kansainvälistäjänäMarkus Suomi, President& CEO, Finprory
10:20 –10:50Team Finland –Kasvuohjelmien asiantuntijapalveluiden rakenne ja julkinen kilpailutus Risto Kaski, Area Director, Finprory
11:50 –11:10Team Finland –kasvuohjelma: ElintarviketeollisuusEsa Wrang, Headof Industry, Finprory
11.10 –11.30Team Finland –kasvuohjelmia: ICT ja digitalisaatioHanna Marttinen-Deakins, Headof Industry, Finprory
11:30 –11:45Palautekeskustelu ja ohjeita klinikkatapaamisia sekä verkottumista varten Seppo Kaikkonen, Area Manager, Finprory
11:45 –13:00Omakustanteinen lounas
13:00 –16:00Ennalta sovittuja henkilökohtaisia tapaamisia, palveluntarjoajien keskinäistä verkottumista
TILAISUUS VIDEOIDAAN JA LAITETAAN FINPRON WWW-SIVUILLE
2

3. Finpro/ExportFinland yritysten kansainvälistäjänä
Markus Suomi, President& CEO, Finprory

4. 4

5. 5

6. Finpronkansainvälinen verkosto
6

7. ExportFinlandin palvelut

10. Team Finland Kasvuohjelmien asiantuntijapalveluiden rakenne ja julkinen kilpailutus 2015 –2017 toteutettavia Kasvuohjelmia vartenRisto KaskiArea DirectorFinprory, ExportFinland

11. Tekninen vuoropuhelu
11
•Vuoropuhelun tarkoituksena on
-kartoittaa palveluntarjoajia ja kertoa alan toimijoille Team Finland -kasvuohjelmien puitteissa tarvittavista asiantuntija- palveluista ja suunnitteilla olevasta kilpailutuksesta
-Kerätä palautetta alan toimijoilta kilpailutuksen onnistumiseksi
•Vuoropuhelun järjestäminen ei velvoita Finproatoteuttamaan hankintaa vuoropuhelun yhteydessä esitetyllä tavalla tai muutoinkaan
-Muutokset esityksessä kuvattuun ohjelmien sisältöön ja asiantuntijapalveluiden kilpailutukseen ovat mahdollisia
•Vuoropuheluun osallistuminen ei vaikuta millään tavoin tarjoajan asemaan mahdollisesti myöhemmin järjestettävässä tarjouskilpailussa
-Palveluntarjoajilta ei teknisen vuoropuhelun yhteydessä oteta vastaan palveluntarjoajaa koskevia esityksiä
-Mahdolliset kysymyksettulee esittää tilaisuudessa

12. Team Finland -kasvuohjelmat
12
•Pk-yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnattuja Team Finland -kasvuohjelmia toteutetaan toimialakohtaisesti Suomessa ja ulkomailla valituilla kohdemarkkinoilla.
•Palvelut toteutetaan Työ-ja elinkeinoministeriön osittain rahoittamana kansallisella rahoituksella (Team Finland -ohjelmille tarkoitettujen määrärahojen puitteissa).
•Valmennukseen osallistuvat pk-yritykset maksavat valmennuksesta omavastuuosuuden.
•Valmennus eisisällä De Minimis–tukea.

13. Kilpailuttava ja tilaava taho
13
Finprory, Porkkalankatu1, PL 358, Helsinki
Team Finland Kasvuohjelmia toteuttavat palveluntarjoajat Suomessa ja maailmalla.

14. Kilpailutuksen toteutus puitejärjestelynä 14
•Hankinta on tarkoitus toteuttaa puitejärjestelynä avoimella menettelyllä. Hankinnassa noudatetaan lakia julkisista hankinnoista (348/2007) sekä asetusta julkisista hankinnoista (614/2007). Hankinnan ennakoitu arvo ylittää EU-kynnysarvon.
•Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnattujen toimialakohtaisten asiantuntijamoduulientoteuttaminen jäljempänä kuvatun erittelyn mukaisesti osa-alueittain eli toimialoittain.
•Asiantuntijamoduuleihin valitaan toimialakohtaisesti tietty määrä puitesopimustoimittajia (PST).
•Tarjoaja voi osallistua yhtä tai useampaa toimialaa koskevaan tarjouskilpailuun.
•Team Finland Kasvuohjelmat toteutetaan TEMinohjeistuksen - Yritysten yhteishankkeet ja niiden tuki –mukaisesti.
–https://www.tem.fi/yritykset/yritysten_kansainvalistymisen_edistaminen/yritysten_yhteishankkeet_ja_niiden_tuki

15. Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen
15
•Team Finland –kasvuohjelmat ovat maantieteellisesti laajoja ja kattavat useita toimialoja. Toimiva palvelukokonaisuus edellyttää toisiaan täydentävienasiantuntijapalvelujen tarjoajien yhteistyötä.
•Puitesopimustoimittaja saa käyttää alihankkijoita, joiden toiminnasta sen on vastattava kuten omastaan.
•Tavoitteena on, että puitesopimustoimittajat käyttävät palvelujen toteuttamiseen parasta mahdollista osaamistaja verkostoituvat eri palveluntarjoajien kanssa täydentääkseen omaa osaamistaan.
•Kaikkia alihankkijoita ei tarvitse nimetä tarjouksessa, mutta alihankkijoiden käyttö on kuvattava.
•Ennen Finpronhankkiman asiantuntijamoduulin toteuttamista puitesopimustoimittajan on hyväksytettävä Finprollasopimuksen kohteena olevan palvelun tuottamisessa käyttämänsä alihankkijat.

16. Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen
16
•Tarjoajat voivat halutessaan tehdä tarjouksia konsortioina, joiden jäsenten on yhdessä täytettävä toimittajalle asetetut vähimmäisvaatimukset.
•Tarjoajina ja konsortioissa voi olla mukana myös ulkomaisiatoimittajia.
•Finprontehtäviin kuuluu tunnistaa maailmanlaajuisesti korkeatasoisia paikallisia yrityskonsultointipalvelujen toimittajia, joilta vientiyrityksetvoivat niin halutessaan ostaa konsultointipalveluja.
•Tieto Finprontunnistamasta paikallisten konsultointipalvelujen toimittajien verkostosta on myös puitesopimustoimittajienkäytettävissä.
•Jokaisen TF Kasvuohjelman osalta Finprovarmistaa, että palvelutarjoajia löytyy ohjelman kohdemarkkinoilla.

17. Tarjoajien taloudellisia reunaehtoja
17
•Rekisteröityminen ammatti-ja elinkeinorekisteriin (Suomessa rekisteröityneellä voimassa oleva Y-tunnus)
•Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu
•Suomen Asiakastieto tai vastaava:
–Riskiluokka 1-3
•Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. konsultoinnin liikevaihto on 300 k€
•Yrityskonsortioita voidaan muodostaa niin, että yhteisvastuullisten tarjoajien yhteinen konsultoinnin liikevaihto on min. 300 k€
•Koulutusmoduuleissa (Moduulit 1.1. ja 1.2., kts. jäljempänä) ei ole vastaavaa liikevaihtorajaa

18. Osallistujayritysten taloudellisia reunaehtoja
18
•Voimassa oleva Y-tunnus
•Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu
•Suomen Asiakastieto:
–Riskiluokka 1-3
–Omavaraisuusaste >20%
•Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. liikevaihto ja/tai julkinen/yksityinen rahoitus on 500 k€
•Kansainvälisen liiketoiminnan kasvutavoite on merkittävä, minimissään 10% / vuosi
•Tuotteen tai palvelun min. 50% kotimaisuusaste
•Taloudellista riskiä sisältävät yritykset maksavat ostohinnan kokonaisuudessaan etukäteen. Finpropalauttaa yrityksen TEM tukiosuuden sen jälkeen, kun TEM on kirjannut sen ao. yritykselle
•Finprohakee osallistuvalle pk-yritykselle harkinnanvaraisen valtionavustuksen, joka on suuruudeltaan 50% tai 65% yrityksen kustannuksesta. Suurille yrityksille valtionavustus on 25 %.

19. Puitesopimustoimittajan velvollisuuksia
19
•Osallistujien rekrytointi toteutettaviin asiantuntijamoduuleihin ja osallistujien kelpoisuuden todentaminen
•Koulutusmoduuleissa läsnäolon todentaminen
•Moduulien suunnittelu ja toteutus
•Koulutus-ja valmennusaineiston tuottaminen
•Yrityskohtaisen palautteen kerääminen
•Muistioiden pitäminen työpajoista ja kokouksista
•Toteutuksen ja tulosten raportointi
•Jatkotoimenpidesuositukset
Velvollisuudet tarkentuvat tarjouspyynnössä.

20. •Exportcamp Suomessa / Kansainvälistymis- suunnitelman tekeminen
Moduuli1.1.
•Exportcamp Suomessa / Myynti-, markkinointi-ja jakelutieosaamisen kehittäminen
Moduuli 1.2.
•Kehittämismoduuli
Moduuli2.1
•Valmistautuminen Export Campiinkohdemarkkinoilla
Moduuli3.1.
•Markkinaselvitysyritysryhmällekohdemarkkinoilla
Moduuli3.2.
•Markkinaselvitysohjelmallekohdemarkkinoilla
Moduuli3.3.
•Export Camp kohdemarkkinoilla.
Moduuli3.4.
20
Kilpailutettavat asiantuntijamoduulit

21. Kokonaiskuva kilpailutettavista moduuleista
* Kohdemarkkinoilla toteutettavien moduulien osalta ostohinta ns. ”indeksoitu” paikallisen kustannustason mukaan
** Kunkin asiantuntijamoduulin lopullinen yrityshinta määräytyy TEM tukipäätöksessä
jösdfÖASDFKÄafk
sDFfSF
Asiantuntijamoduuli
Kuvaus
Palkkio €
konsultille
Yritys- lkm
Kesto pv
PST maxlkm/osa-alue
Yritys-hinta € **
1.1 Export Camp
Suomessa.
Kansainvälistymissuunnitelman
tekeminen
5.500 /pv
(2 kons.)
6 –10
1-4
5
300
TEM-tuki 65%
1.2. Export Camp
Suomessa.
Myynti-, markkinointi-ja jakelutieosaamisen
kehittäminen
5.500 /pv
(2 kons.)
6 –10
1-4
5
300
TEM-tuki 65%
2.1 Kehittämismoduuli
Moduulin sisältö määritetään aina yrityskohtaisesti
5 x 22.500
6 -
5
(2.1, 3.1-3.4)
11.250
TEM-tuki 50%
3.1. Valmistautuminen
ExportCampiin
Valmistautuminen Suomessa ExportCampiin kohdemaissa
5.500 /pv
(2 kons.)
6 –10
1 -10
300
TEM-tuki 65%
3.2. Markkinaselvitys
yritysryhmälle kohdemarkkinoilla
Erillisselvityksiä
synergisilleyritysryhmille
22.500 *
6 -
useitakohdemaita
7.875/ yrityslkm
TEM-tuki 65%
3.3. Markkinaselvitys
ohjelmalle kohdemarkkinoilla
Erillisselvityksiä
toimialoittain
22.500 *
Julkinen
Useita kohdemaita
0
TEM-tuki 100%
3.4. ExportCamp
kohdemarkkinoilla.
3 pv ohjelma kohdemarkkinalla
Yksittäinen tai lisäohjelmapäivä
17.000 *
4.000 *
6 -10
6 –10
3 pv
Max2 pv
5950/ yrityslkm
1400 / yrityslkm
TEM-tuki 65 %

22. Kilpailutustoimialoittain
Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yrityksien kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnatut asiantuntijamoduulit, joiden toteuttajiksi edellä mainittuina kokonaisuuksina valitaan toimialakohtaisesti puitesopimustoimittajia. Tarjoaja voi osallistua yhteen tai useampaan toimialaa koskevaan tarjouskilpailuun.
•Toimialatovat:
1)Manufacturing
•Meri-, öljy-ja kaasuteollisuus ja arktiset meret
•Kaivosteknologiavienti ja investoinnitSuomeen
6) Food
2) Bio-economy
7) ICT and Digitalisation
3) Cleantech
8) Life Sciences
4) Creative industries and design
9) Travel
5) Education and learning
10) Cross-Industry
22

23. EsimerkkejäTF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista
1. Manufacturing incl. Arcticcompetences
•Meri-, öljy-ja kaasuteollisuus ja arktiset meret
•Kaivosteknologiavienti ja investoinnitSuomeen
•High-techmanufacturing
•Rakennusteknologiat
•Ranska, Norja, Venäjä, Brasilia, Meksiko, Hollanti, Saksa, Italia, Kiina, Korea, Japani, Singapore, Peru, Chile
•Kanada,Australia, Chile, Venäjä, Peru, Etelä-Afrikka, Brasilia, Sambia, Meksiko, Filippiinit, Mongolia, Kazakstan, Indonesia
2.Bio-economy
•Sahatuotteet, puutuoteteollisuus
•Puurakentaminen
•Biomateriaalit, bioenergia
•Kiina, Venäjä, Intia,Brasilia/Lat. Amerikka, Lähi-Itä, Pohjois-Afrikka, Skandinavia
3.Cleantech
•BeautufilBeijing
•Vesiala
•Waste to energy
•Smart grids
•Kiina, Venäjä, Intia,Brasilia/Lat. Amerikka
4.Creative industries and design
•Luovimo: luovat alat
•Kioskista konserniksi –muotibrändit
•Eurooppa erityisesti UK, Saksankieliset maat, Pohjoismaat, Turkki
•Aasia: Korea, Japani, Kiina, Taiwan;USA,Venäjä
5.Education and learning
•FutureLearning Finland
•Yksityiskouluja; Koulutusjärjestelmien uudistaminen
•Arabimaat, Kiina, Indonesia,Venäjä
23

24. 24
EsimerkkejäTF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista
6.Food
•Food fromFinland
•Aloittavat:Venäjä, Skandinavia(Ruotsi, Tanska, Norja),Baltia(erityisestiLatvia ja Liettua), Saksa
•Kokeneet: Venäjä, Saksa, Kiina ,Etelä-Korea, Japani
7.ICT and Digitalization
•Mobilityas a Service (Älyauto ja liikenne)
•CapitalizeyourKnowledge (bigdata analyytikka)
•Telecom industry–Mobile Virtual Network Operators
•Digital Africa
•Länsi-Eurooppa, Usa, Etelä-Korea, Kiina, Japani
•Saksa, Usa. UK, Kiina, Malesia, Filippiinit, Singapore
•Kiina, Mexico
•Sub-Saharan Africa
8.Life Sciences
•Finland Care;Digitalisoituvat sairaalat
•Esim.Dental, Diagnostics, eHealth, …
•Kaakkois-Aasia, Kiina, Etelä-Korea, Japani, EU, Persianlahdenmaa, Venäjä, Pohjois-Amerikka
•Skandinavia,Latvia,Liettua, Saksa,Kiina ,Etelä- Korea, Japani
9.VisitFinland (travel)
•Finland Stop-Over; Merellinen saaristo
•Hyvinvointimatkailu FinnRelax
•Kiina, Japani, Itä-Aasia, Venäjä, Saksa, Ranska, UK, Italia, Espanja, Hollanti
10.Cross-Industry
•FinConnectSijoittajapäivät Lähi-Idässä
•Kehittyvät markkinat
•Pääoman hankinta kansainvälisiltä sijoittajilta (VC)
•Globaalimarkkina-alue
•Dubai & Abu Dhabi
•Tansania, Sambia, Myanmar, Vietnam, Afganistan, Pakistan, Keski-Aasia, LatinalaisenAmerikka, Intia, Syyria
•USA, Venäjä, Kiina, Ruotsi, Lähi-Itä, Intia, Israel, Saksa, UK

25. Food fromFinland Team Finland –kasvuohjelma: Elintarviketeollisuus
Esa Wrang
Headof Industry, Food
Finprory, ExportFinland

26. Elintarvikkeiden vientiohjelman taustaa
•Suomen elintarvikevienti on kasvussa ja sen arvo on tällä hetkellä 1,6 miljardia euroa. Samaan aikaan kuitenkin elintarvikkeiden kauppataseen vaje on noin 2,7 miljardia euroa (tuonti on noin 4,3 miljardia euroa).
•Kansainvälinen elintarvikekauppamme on yhteensä noin 6 miljardia euroa (sisältää ulkomaisten tytäryritysten paikallisen liikevaihdon). Noin 40 % suomalaisten elintarvikeyritysten liikevaihdosta tehdään ulkomailla.
•Suomalaisista elintarvikealan pk-yrityksistä vain noin 12–13 % toimii kansainvälisillä markkinoilla.
•Kotimarkkinoilla kasvu on vaikeaa. Kasvuhakuisia yrityksiä on kuitenkin runsaasti. Vientituotteiden valikoimaa ja vientiyritysten määrää on mahdollista lisätä merkittävästi. Suomalaisille tuotteille ja osaamiselle on kysyntää.
•Venäjä, Ruotsi, Viro ja Saksa yhdessä muodostavat yli 50 % elintarvikeviennistämme. Uusia markkinoita ja markkina-alueen laajentamista tarvitaan kipeästi, jotta elintarviketeollisuutemme kannattavuus ja toiminta voidaan turvata.
26

27. Vientiohjelman tavoitteet vuoteen 2020
•Suomen elintarvikeviennin kaksinkertaistaminen 3 mrdeuroon vuoteen2020 mennessä, jotta elintarvikealan kauppatase voidaan kuroa kiinni jasynnyttää merkittävä arvonlisä Suomeen.
•Suomen korkeampi maaimago ja vahva brändäyselintarviketuotannon osaajamaana; tavoitteena on luoda erityinen korkean osaamistason rooli suomalaisille elintarvikkeille (ruoka-ja juomatuotteille, sekä alan osaamiselle; ruokaturvallisuus, koneet ja laitteet).
•Luoda elintarvikealalle konkreettinen ja merkittävä TeamFinland -vientiohjelma, jolla on selkeät koko toimialaa koskevat hyödyt ja onnistumismahdollisuudet.
•Saada ohjelmaan mukaan 100 kpl suomalaista elintarvikealan yritystä, sekä elintarvikealan palvelu-ja laiteyritystä.
•Noin 5000 uuden työpaikan synnyttäminen elintarvikesektorille.
•Pk–yritysten laajempi kansainvälistyminenja yritysten välisen yhteistyön synnyttäminen.
27

28. Vientiohjelman maa-ja markkinavalinnat
KOHDEMAAT
•Seuraavat markkinat tulevat olemaan elintarvikealan vientiohjelman painopistemaita.
–Venäjä
–Skandinavia
–Baltia
–Saksa
–Kiina ja muu Itä-Aasia (Etelä-Korea, Japani)
•Vientiohjelman painopisteenä on Itämeri-fokus ja muut lähimarkkinat sekä Itä-Aasia.
•Perusteina on riittävä markkina-alue, kasvupotentiaali sekä suomalaisten elintarvikkeiden parempi kilpailukyky ja tunnettuus.
•Toimenpiteistä noin 80% suunnataanvalittuihin markkinoihin.Loput 20% kohdistetaan selektiivisesti muihin markkinoihin. Alan yritysklusterien kanssa täsmennetään markkinavalinnat.
Suuret yritykset toimivat jo Itämeren alueella ja heidän uudet vientiponnistelut suuntautuvat kaukaisemmille markkinoille. Näihin maihin tehdään valikoidusti toimenpiteitä (erityisesti Kiina ja muut Itä-Aasian maat).
28

29. Elintarvikevientiohjelman strategiset painopistealueet
•Neuvonta, koulutus, vientivalmennus
•Yrityskohtainen konsultointi
•Asiantuntijoiden käyttö, coaching, mentorointi
•Menestystarinat ja Tähti-ohjelma
Yritysten vientivalmiuksien nostaminen
•TeamFinland verkoston rooli ja yritysten avustaminen
•Yritysten välinen yhteistyö (mm. yhteinen tarjoama)
•Ryhmätoimenpiteet (messut, factfinding, jne)
•Elintarviketeollisuusliiton viennin-ja kansainvälistymisen edistämisryhmä
•Foorumit: Best practicesharing, LinkedIn, jne
Yhteistyö ja verkostoituminen
•Teemat ja klusterit
•Yritysten-ja organisaatioiden/viranomaisten välinen yhteistyö, kansainvälinen TeamFinland verkosto
•Yritysten vientivalmiuksien nostaminen
•Markkinaymmärryksen lisäys, markkinamahdollisuudet
Viennin esteiden poistaminen ja markkina- mahdollisuudet
•Tapahtumanäkyvyys, ryhmätoimenpiteet
•Suomi-ruoan brändäysja näkyvyys
•PR ja viestintä
•Markkinamahdollisuuksien tunnistaminen
•Kaikkien markkinointikanavien luova käyttö
Brändäys, markkinointi ja näkyvyys
29

30. Elintarvikealan pk-yritysten vientivalmiuksien kehittäminen
Finpro 17/11/2014
•Elintarvikealan pk-yrityksille räätälöity viennin TF Kasvuohjelma vahvistaa viennin osaamista valittuihin kohdemaihin. Ohjelma auttaa löytämään uusia vientikanavia yrityksille, valmentaa myymään ja markkinoimaan kohdemaassa. Ohjelma rohkaisee verkostoitumaan muiden vientiyritysten kanssa.
•Koulutus / asiantuntijamoduulit:
–Kohdemarkkinoiden valinta potentiaalisten elintarvikealan markkinoiden joukosta
–Kohdemaan liiketoimintakulttuuriin perehtyminen
–Vientituotesortimentin ja kilpailuetujen rakentaminen, arvolupaus
–Markkinoille tulon vaihtoehdot, asiakkaat ja jakelukanavat:
•viennin rahoitusja käytännön toimet
–Myynti ja markkinointi valituissa kohdemaissa;
•kuluttajien tuntemus, brändin rakentaminen, mainonta, menekinedistäminen
–Tutustumismatkoja kohdemarkkinoille; jakelukanavat, partneriverkosto, viranomaiset
–Markkinaselvitykset yritysryhmien ja ohjelman käyttöön.
•Yritysten tarpeisiin räätälöity kehittämismoduuli kasvusuunnitelmien rakentamiseksi

31. ICT & DigitalizationTeam Finland –kasvuohjelma
Hanna Marttinen-Deakins
Headof Industry, ICT & DIgitalisaatio
Finprory, ExportFinland

32. Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia
2014:
Mobilityas a Service. Hyödynnetään autoteollisuuden ja liikenteen murroksen tuomia liiketoimintamahdollisuuksia suomalaisille viestintä-ja ohjelmistoalan yrityksille. Luodaan Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.
CapitalizeyourKnowledge: Bigdata analyytikanteknologia-ja palvelutoimittajille haetaan uutta kasvua globaaleilta markkinoilta ja rakennetaan Suomen tunnettavuutta Bigdata analyytikanhyödyntämisen huippuosaajana.
32 11/21/2014 © Finpro

33. Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia
2015
Telecom industry-Mobile Virtual Network Operators(MVNO)
-Kiina. Mobiiliverkkomarkkinoiden avautuminen yksityisille yrityksille on luonut uusia mahdollisuuksia suomalaisille mobiilipalveluyrityksille.
-Mexico. Kansallisen tietoliikenneverkon rakentaminen tarvitsee tietoliikenneverkkojen ja verkon komponenttien toimittajia sekä MVNO elementtien toimittajia ja erilaisia mobiiliaplikaatioita.
Digital Africa. Haastetaan suomalaiset yritykset tarttumaan Afrikan digitalisoitumisen luomaan kasvumahdollisuuteen.
Muita mahdollisia teemoja joiden ympärille voi tulla kasvuohjelmia: Cybersecurity, On- line trading, Financial sectorservicesand solutions.
33 11/21/2014 © Finpro

34. TF Kasvuohjelma: Mobilityas a Service

35. Tim Streck-Inrix

36. Mobilityas a Service kasvuohjelman taustaa
•Suomalaisyrityksillä kovaa osaamista tieto-ja viestintäteknologiassa ja sen mahdollistamissa ratkaisu-ja palvelumalleissa.
•Toimialan rakenteellinen muutos ja kotimarkkinoiden pienuus kriittisiä kasvun esteitä.
•Autoteollisuuden ja siihen liittyvän liikenteen raju murros maailmanmarkkinoilla mahdollistaa uutta kasvupotentiaalia suomalaisille toimijoille.
•Älyliikenne ja -auto markkinoilla suomalaisten yritysten osaaminen on maailman huippuluokkaa. Kasvun esteenä kuitenkin resurssien pienuusja heikko tunnettavuus.
•Tavoitteena yritysklustereiden rakentaminen, potentiaalisten kasvumarkkinoiden ja toimijoiden löytäminen sekä näkyvyyden lisääminen markkinoilla.
•Ohjelma edistää Suomen tunnettavuutta liikenteen murroksen ykkösmaana. Tällä tuetaan
–suomalaisten yritysten kasvua kansainvälisillä markkinoilla
–Suomessa tehtävän liiketoiminnan ja innovaatiotyön houkuttelevuutta ulkomaalaisille investoijille

37. Mobilityas a Service kasvuohjelman tavoitteet
•Kasvuohjelman lyhyentähtäimen tavoitteena on herättää suomalaiset yritykset liikenteen ja autoteollisuuden murroksen luomiin liiketoimintamahdollisuuksiin sekä mahdollistaa konkreettisten markkinaponnistelujen aloittaminen valituilla kohdemarkkinoilla.
–Länsi-Euroopan pilotin tavoitteena on, että noin 20-30 suomalaista yritystä aloittaa neuvottelut länsi-Euroopan toimijoiden kanssa.
–USA, Korea (mahdollisesti Japani, Kiina) toimenpiteiden tavoitteena on viedä suomalaiset yritykset keskusteluihin alan identifioitujen toimijoiden kanssa.
–Kasvuohjelma tähtää Suomen tunnettavuuden lisäämiseen liikenteen murroksen ykkösmaana ja houkuttelevana innovaatiotoiminnan kohdemaana alalla.
•Kasvuohjelman pitkäntähtäimen tavoitteena on
–2020 mennessä työllistää Suomessa 20000 ihmistä, nyt n. 2500 työpaikkaa alalla.
–Löytää uusia kasvumarkkinoita ja aloittaa niillä uutta liiketoimintaa.
–Luoda Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.

38. Mobilityas a Service kasvuohjelman painopistealueet
•koulutus-ja strategiatyöpajoja Suomessa/kohdemaissa
•valmistetaan yrityksiä kohtaamaan potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita
•haetaan mahdollisia synergiaetuja ja rakennetaan tarvittaessa konsortioita.
Markinointi-ja myyntiosaamisen vahvistaminen
•ExportCamp:tvalituissa kohdemaissa ja niihin valmistautuminen Suomessa (yritykset, TF)
•Hyödynnetään innovatiivisia toimintamalleja kuten Hackatontapahtumia,” VentureForum” toimintaa
Yhteistyö ja verkostoituminen
•Toteutetaan markkinaselvityksiä uusilla potentiaalisilla kohdemarkkinoilla, tavoitteena löytää uusia asiakkaita
•Lisätään ymmärrystä uusista markkinoista ja niissä olevista toimijoiden haasteista ja tarpeista
Mahdollisuuksien tunnistaminen
•Konferenssiesiintymiset, Road Showt, FactFindingmatkat, delegaatiovierailut, lehdistövierailut
•Vaikutetaan päätöksentekijöihin markkinoilla /tuodaan heitä Suomeen ja nostetaan suomalaisen tarjoomannäkyvyyttä ja haluttavuutta erilaisin markkinointitoimenpitein.
Näkyvyys ja markkinointi
38

39. Palautekeskustelu ja ohjeita klinikka- tapaamisia sekä verkottumista vartenSeppo KaikkonenArea ManagerFinprory, ExportFinland

40. TF Kasvuohjelmiin ja esitettyihin asiantuntijamoduuleihin voi lähettää palautetta 19.11.2014 klo 9:00 mennessä osoitteeseen marianna.niskanen@finpro.fi
•Mikä oli toimivaa?
•Mitä voisi kehittää tai muuttaa?
•Mille on tarvetta yrityskentässä, jotta pk-yritysten kv-liiketoiminta käynnistyy tai laajenee?
•Mitkä laatukriteerit voisivat olla toimivia valittaessa tarjoajien joukosta parhaat puitesopimustoimittajat kukin asiantuntijamoduulin toimialakohtaisiksi toimittajiksi?
Tasapuolisen kohtelun varmistamiseksi emme voi ottaa vastaan yritysesittelyjä tai vastata kilpailutusta koskeviin yksittäisiin kysymyksiin.
40