1. Liikekumppanuustukea
kehittyville markkinoille
Terveydenhuollon markkinoiden liiketoimintamahdollisuudet
Maghreb-maissa 27.10.2011
Hanna Myllyluoma

2. Finnpartnership-liikekumppanuusohjelma –
tausta ja tavoite
• Ulkoasiainministeriön rahoittama ja Finnfundin
hallinnoima ohjelma
• Tavoitteena lisätä suomalaisten ja
kehitysmaayritysten välisiä pitkäaikaisia kaupallisia
liikekumppanuuksia
• Kaupallisiin kehitysmaahankkeisiin:
– Liikekumppanuustukea (de minimis)
– Matchmaking-palvelu
– Ohjausta ja tietoa
• Yhteistyössä suomalaisen liike-elämän ja muiden
kansainvälistymispalveluja tarjoavien tahojen kanssa

3. Finnpartnership-liikekumppanuusohjelma –
tausta ja tavoite
Yhteistyössä suomalaisen liike-elämän ja muiden
kansainvälistymispalveluja tarjoavien tahojen kanssa.
Konsultit
Alueelliset
kehitysorganisaatiot
Suurlähetystöt /
edustustot
Ulkomaalaiset
sisarorganisaatiot

4. Tukea kaupallisiin kehitysmaahankkeisiin -
toiminta-alue
Alemman tulotason
kehitysmaat
Ylemmän tulotason
kehitysmaat
www.finnpartnership.fi/kehitysmaat

5. Finnpartnershipin palvelut
kansainvälistymisprosessin aikana
Liiketoiminnan valmisteluvaihe
Informaation kerääminen kohdemaasta,
toimijoista, markkinoista
Liikekumppanin / partnerin identifiointi
Matchmaking
Suunnitelmat ja selvitykset
Liikekumppanuus-
tuki
Liiketoimintavaihe
Huom! Ei
Henkilökunnan koulutus rahoitusta
varsinaiseen
toimintaan
Liiketoiminta-alueen kehittäminen (sopimukset, laitteet,
HR, toimitilat, …)

6. Liikekumppanuustuki:
tuen hakija ja hankkeiden arviointi
• Hakijana voi olla:
– suomalainen yritys, yhdistys tai tutkimuslaitos
– ulkomaille rekisteröity yritys, jolla merkittävä
linkki Suomeen (omistus- tai sopimussuhde)
• Hankkeiden tulee olla liiketaloudellisesti kannattavia
ja toteutettavissa olevia
• Tuettavien hankkeiden arvioinnissa painotetaan
hankkeiden kehitysvaikutuksia
• Hankkeissa tulee noudattaa kansainvälisesti
hyväksyttyjä ympäristö- ja yhteiskuntavastuu-
standardeja

7. Liikekumppanuustuki:
tuen määrä
• Yrityksille voidaan kohdistaa julkista de minimis –
tukea enintään 200 000 €* kuluvan ja kahden
edeltävän verovuoden aikana.
Tuki hyväksytyistä kustannuksista
Alemman tulotason Ylemmän tulotason
kehitysmaat kehitysmaat
PK-yritys tai muu 70 % 50 %
pieni toimija
Suuryritys 50 % 30 %
• De minimis -rajoitukset toimialoille: kalastus- ja
vesiviljely 30 000 €, maatalouden alkutuotanto
7 500 €, maantieliikenne 100 000 €. Tukea ei voida
myöntää kivihiilitoimialalle.

8. Liikekumppanuustuki:
tuettavat hankkeet
• Rahallista tukea kehitysmaihin suuntautuviin,
pitkäaikaiseen liiketoimintaan tähtääviin hankkeisiin:
– kehitysmaahan etabloituminen
– yhteisyritys
– tytäryhtiö
– muu pitkäaikaiseen liiketoimintaan tähtäävä
hanke, esim. pitkäaikainen osto-/alihankinta-,
huolto-, franchise- tai lisensointisopimus
– lisäarvollinen kehitysmaatuonti
– suomalaisen ympäristöteknologian pilotointi
• Tuella ei voi kattaa suomalaista vientiä
kehitysmaihin!

9. Liikekumppanuustuki:
tuettavat hankevaiheet
• Tuettavat hankevaiheet hankkeen
valmisteluvaiheessa:
– partnerin identifiointi
– esihankeselvityksen ja hankeselvityksen teko
– liiketoimintasuunnitelman teko
– ympäristö- ja yhteiskuntavaikutusten arviointi
– ympäristöteknologian pilotointi kohdemaassa
• Tuettavat hankevaiheet liiketoiminnan käynnistyttyä:
– kohdemaayrityksen tai muun hyväksytyn
kohdemaatoimijan henkilökunnan koulutus
– asiantuntijoiden käyttö kehitysmaayrityksen tai -
partnerin liiketoiminta-alueen kehittämiseksi

10. Liikekumppanuustuki:
hyväksyttävät kustannukset
• Hyväksyttäviä kustannuksia ovat eri hankevaiheissa
hakijan oman henkilökunnan ja yrityksen valitsemien
ulkopuolisten asiantuntijoiden
– matkakustannukset kohdemaahan
– majoitus- ja päivärahakustannukset kohdemaassa
– oman henkilökunnan työkustannukset kohdemaassa tehdyn
työn osalta
– ulkopuolisten asiantuntijoiden palkkiot riippumatta siitä,
missä työ tehdään
• Ulkopuolisten asiantuntijoiden palkkiot voivat olla
esimerkiksi palveluita liittyen
– kohdemaatietouteen
– markkinaselvityksiin
– lakiasiainkonsultointiin

11. Liikekumppanuustuki:
Tuen hakuprosessi
• Liikekumppanuustukea voi Hakuaika
Valtionavustus-
hakea ympärivuotisesti päätös noin
1.1.-28.2. 30.4.
• Tukea haetaan nettisivuilta
1.3.-30.4. 30.6.
ladattavalla hakemuksella
1.5.-30.6. 31.8.
ja tarvittavilla liitteillä
1.7.-31.8. 31.10.
• Hakemus rekisteröidään, 1.9.-31.10. 31.12.
kun hakemus liitteineen 1.11.-31.12. 28.2.
on toimitettu
Finnpartnershipille
• Rekisteröinnin jälkeen syntyneet kustannukset
voivat olla hyväksyttäviä kustannuksia
(=hanketta voidaan toteuttaa omalla riskillä)
• Käsittelyaika noin 2 - 4 kk

12. Liikekumppanuustukihakemusten määrä
• Hakemuksia vuosina 2007 – 2010:
– vastaanotettu keskimäärin 108/vuosi
– hyväksytty keskimäärin 84/vuosi
– hylätty keskimäärin 22/vuosi
2006* 2007 2008 2009 2010 08/2011
Vastaanotettu 43 107 93 118 115 83
Hyväksytty 22 79 68 77 110 84
Hylätty 4 12 31 19 27 8
Peruttu 1 1 0 0 0 0
* Vuosi 2006 ei ollut kokonainen toimintavuosi

13. Liikekumppanuustukihakemusten määrä,
suosituimmat maat 2006 – T2 2011
• Tukea on kaiken kaikkiaan myönnetty 77 eri maahan, joista
eniten projekteja (määrä suluissa*) suuntautui:
– Kiinaan (82+4 kpl),
– Intiaan (59+7 kpl) ja
– Vietnamiin (45+8 kpl).
• Muita suosittuja maita ovat: Thaimaa (20+4 kpl), Ukraina (20
kpl), Kenia (14+5 kpl), Bangladesh (17 kpl), Brasilia (11+6 kpl),
Peru (14+2 kpl), Tansania 9+6 kpl) ja Filippiinit 7+6 kpl)
• Algeria: (1+1 kpl), Marokko (2+1 kpl), Tunisia (2 kpl)
*) Ensimmäinen luku kuvaa niiden hankkeiden määrää, joissa maa on ns. pääkohdemaana,
toinen luku hankkeita, joissa maa on toisena tai kolmantena maana.

14. LKT:n myönnöt maanosittain 2006 - 2010

15. Liikekumppanuustukihakemusten määrä,
suosituimmat sektorit 2006 - 2010
• Tukea myönnetty eniten:
– IT-ala (15 %)
– konepajateollisuus (13 %)
– energiateollisuus (10 %)
– maatalous ja elintarviketeollisuus (8 %)
– ympäristöteknologia (8 %)
– rakennusteollisuus (7 %)
– palvelut (6 %).
• Terveydenhuolto:
– rekisteröity 13 hanketta
– hyväksytty 10 hanketta, tuki yht. 297 483,00
– 3 hylättyä hanketta
• Algeria: konepajateollisuus,
• Marokko: rahoitus, maatalous & elintarviketeollisuus,
• Tunisia: IT-ala, palvelut.

16. Liikekumppanuustuen myönnöt /
hakijan alkuperä 2006 - 2010
• Hakijayrityksen kotipaikkakunnan mukaan eniten tukea on
myönnetty Uudellemaalle rekisteröidyille hakijoille (47,2 %).

17. Liikekumppanuuksien identifiointi –
Matchmaking lyhyesti
• Finnpartnership kanavoi tietoa liikekumppanuus-
mahdollisuuksista kehitysmaayrityksiltä suomalaisille
yrityksille ja päinvastoin
• Nettisivuilla listataan eri maiden toimijoiden
yhteystietoja ja tietoa liiketoimintamahdollisuuksista
• Finnpartnership välittää liikekumppanuusaloitteita
suoraan niistä kiinnostuneille toimijoille
• Pääpainosektorit: IT, ympäristö ja energia, maatalous
• Pääpainomaat: Vietnam, Peru, Kazakstan, Tansania
• Tälläkin hetkellä noin 100 yritystä etsii suomalaista
partneria
• Marokko: 1 mm-hakemus

18. Ohjausta ja tietoa
• Ohjausta ja tietoa liiketoimintaan tähtäävien
hankkeiden valmisteluvaiheessa
• Rahoitusneuvonta: tietoa kehitysmaihin suuntautuvaa
toimintaa rahoittavista kotimaisista ja
kansainvälisistä toimijoista
• Maasivut: suomalaisyrityksille tietoa kehitysmaiden
toimijoista ja toimintaolosuhteista
• Uutiskirje: kerran kuukaudessa ilmestyvä yhteenveto
kehitysmaaliiketoimintaan liittyvistä
mahdollisuuksista
• Konsulttitietokannat: tietoa suomalaisista ja
kansainvälisistä asiantuntijoista

19. Ohjausta ja tietoa: Konsulttitietokannat
• -palvelu on maksuton osaajien
hakupalvelu
• Palvelussa asiantuntijat voivat markkinoida
kehitysmaaosaamista ja yrittäjät löytää sopivan
tekijän hankkeilleen
• Asiantuntijahaut voidaan suorittaa mm. toimialan,
erityisosaamisen, kokemuksen tai maantieteellisen
sijainnin perusteella
• Rekisteröityminen vaatii verkkopankkitunnukset
• Tunnuksettomat konsultit listataan Finnpartnershipin
omassa tietokannassa

20. Liikekumppanuusohjelma –
Finnpartnership
• Kanavoi liikekumppanuusmahdollisuuksia
kehitysmaista suomalaisyrityksille
• Myöntää rahallista liikekumppanuustukea
• Tarjoaa kehitysmaahankkeisiin liittyvää ohjausta ja
tietoa suomalaisyrityksille
• Ota aina yhteyttä Finnpartnershipin asiantuntijoihin,
kun toiminta kohdistuu kehitysmaihin!

21. • Teollisen yhteistyön rahasto Oy (Finnfund) - valtion omistama
kehitysrahoitusyhtiö.
• Riskirahoitusta ensisijaisesti suomalaisten yritysten
kansainvälistymishankkeisiin kehitysmaihin ja Venäjälle.
• Osallistuu perustamis- ja laajennusinvestointeihin rahoittaen yleensä suoraan
hankeyhtiötä.
• Hankkeilta edellytetään kannattavuutta ja myönteisiä kehitysvaikutuksia.
• Rahoitus on markkinaehtoista täydentäen kaupallisia rahoitusvaihtoehtoja.
• Rahoitusosuus hankkeesta tyypillisesti 1/3 ja määrältään 1 – 10 miljoonaa
euroa.
• Rahoitusinstrumentteina osakepääomasijoitukset ja investointilainat.
• www.finnfund.fi

22. Organisaatio
Siv Ahlberg Marika Heinonen Maija Hyypiä
Programme Junior Matchmaking
Director Analyst Coordinator
Laura Lind Hanna Myllyluoma
Programme Programme
Assistant Analyst

23. c/o Finnfund, PL 391, 00121 Helsinki
puh. (09) 3484 3314, faksi (09) 3484 3346
fp@finnpartnership.fi
matchmaking@finnpartnership.fi
www.finnpartnership.fi