Finpro - Intia modernisoi puolustusvoimiaan -seminaari

1. Finpro
Kansainvälistä kasvua ja
menestystä
Finpro, 08.10.2013
Seppo Keränen & Henri Norio

2. Finprolaiset tapahtumassa
Seppo Keränen
• Aluemyyntipäällikkö, Intia
Henri Norio
• Konsultti

3. Finpro lyhyesti
•
Finpro on kansallinen suomalaisyritysten
vientiä ja kansainvälistymistä edistävä ja
ulkomaisia investointeja Suomeen
hankkiva organisaatio.
•
Finprossa työskentelee noin 370
ammattilaista yli 65 toimistossa 48
maassa.
•
Finpron konsultit hoitivat yli 1400
toimeksiantoa vuonna 2012.
•
Edistämme asiakkaidemme kansainvälistä
kasvua ja menestystä auttamalla yrityksiä
olemaan oikeilla markkinoilla oikeaan
aikaan kilpailukykyisillä tuotteilla,
palveluilla ja konsepteilla.
.
Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on noin 550 suomalaista
yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on public-private -toimijana
osa työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä suomalaisen innovaatioekosysteemin toimijoiden
kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa.
8.10.2013
© Finpro ry
3

4. Missio ja arvolupaus
Missiomme
Rakentamassa kansainvälisesti menestyvää
Suomea
Arvolupauksemme
Finpro – Valmentajasi liiketoimintamahdollisuuksista
kansainväliseen menestykseen
8.10.2013
© Finpro ry
4

5. Finpron toimialaosaaminen
Ohjelmistot ja digitaalinen media
Palvelut
Energia, ympäristö ja metsäteollisuus
Rakennus, logistiikka ja valmistava
teollisuus
LifeSciences
8.10.2013
© Finpro ry
5

6. Finpron maailmanlaajuinen verkosto
08/10/2013
© Finpro
6

7. Finpro Navigator
Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
Markkinoille menon
valmistelu
Etabloituminen
valituille markkinoille
Markkina-aseman
parantaminen
Kansainvälinen
kasvusuunnitelma
Markkinoillemenon
vaihtoehdot
Partnerihaku
Myynnin
tehostaminen
Test Drive –
Idean testaus
Myyntikanavan
kehittäminen
Suora myynti
Market Monitor
Yrityksen
perustaminen
Yritysostokohteen
haku
Alihankinta
Trend Pulse
Vientirenkaat
Teolliset palvelut
Oikeat markkinat
8.10.2013
© Finpro ry
7

8. Referenssejä
08/10/2013
© Finpro
8

9. Eurooppa - Intia
• Intian pinta-ala 82 % EU.
• Väestöä yli 2 kertaa enemmän kuin
EU.
• Sama määrä virallisia kieliä kuin EU.
08/10/2013
© Finpro
9

10. / 10
/©
Finpr

11. Intia - Sosiaaliset suhteet
Intian matriisiorganisaatio
perheet
uskonto
verkosto
hierarkia
alueet
politiikka
talous
Kenen kanssa toimia?” ”Miksei asia etene?”
Huomioitava yhteiskunnan sosiaalinen rakenne ja hierarkiat

12. 08/10/2013
© Finpro
12

13. 08/10/2013
© Finpro
13

14. Intian liiketoimintaympäristö
puolustusvoimien hankinnoissa
Julkinen
sektori/
Puolustus
voimat
G2G
Yksityinen sektori
B2B
Muu liiketoimintaympäristö
08/10/2013
14

15. Finpro & Team Finland Intiassa
Finpro Intiassa
• New Delhi
• Mumbai
• Chennai
Delhi
Team Finland & Muut
yhteistyökumppanit
Mumbai
• Lähetystöt
• Kunniakonsulit
• Indo-Finnish Business
Forum
• Tekes (FinNode)
08/10/2013
Chennai
© Finpro
15

16. Finpro Intiassa
New Delhi
Leena Österberg
Head of Finpro India
Mumbai
Ashish Koltewar
Senior Consultant
08/10/2013
Dharmesh Sharan
Senior Consultant
Gurpreet Kalsi
Office Manager
Shriya Ramachandran
Marketing Communications
Manager, Consultant
Chennai
Rekha Salvi
Senior Consultant
Sreehari B. Nambiar
Market Analyst
© Finpro
Dinkar Krishnan
Market Analyst
16

17. Finpro Navigator
Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
Markkinoille menon
valmistelu
Etabloituminen
valituille markkinoille
Markkina-aseman
parantaminen
Kansainvälinen
kasvusuunnitelma
Markkinoillemenon
vaihtoehdot
Partnerihaku
Myynnin
tehostaminen
Test Drive –
Idean testaus
Myyntikanavan
kehittäminen
Suora myynti
Market Monitor
Yrityksen
perustaminen
Yritysostokohteen
haku
Alihankinta
Trend Pulse
Vientirenkaat
Teolliset palvelut
Oikeat markkinat
8.10.2013
© Finpro ry
17

18. Intian puolustusvoimat
modernisoi
Markkinamahdollisuudet
08/10/2013
© Finpro
18

19. Intia –
Maailman suurimmat puolustusmenot 2020?
•
•
•
•
Suunnitelmat kasvattavat hankinnat 100
miljardiin USD vuoteen 2020 mennessä
– Ilmavoimat - 126 taistelualusta 10
miljardia USD, kuusi kuljetusalusta
miljardi USD, helikopterihankinnat 700
miljoonaa USD
– Armeija - 3 miljardin USD
kopterihankinnat
– Merivoimat - Alushankintoja 3 miljardilla
USD, 7,6 miljardilla USD häiveteknisiä
aluksia, miljardilla USD helikoptereita
2009-2010 puolustuskulut 30 miljardia USD
70% Intian puolustushankinnoista tuontia
Yksityisen sektorin rooli vahvistuu: markkina
700 miljoonaa USD ja sen odotetaan
kasvavan
08/10/2013
© Finpro
19

20. Laajat liiketoimintamahdollisuudet
• Intian suuri pinta-ala, pitkä
rannikko ja Himalajan
vuoristo pohjoisessa luovat
laajoja tarpeita
puolustukseen
• Turvallisuusratkaisut ja
viestintäteknologia
rajavalvontaan
• Innovatiivisia tuotteita ja
ratkaisuja, jotka ovat
mukana suuremmissa
hankintaekosysteemeissä
08/10/2013
© Finpro
20

21. Näkulma Intiasta
Miksi suomalainen yritys?
•
•
© Finpro
Suomalainen osaaminen
talviolosuhteista
•
08/10/2013
Intia etsii sopivia
kumppaneita
puolustusvoimien
modernisointiin
 Suomi: puolueeton
maa ja huippuluokan
teknologiaosaamista
Intialla ei ole omaa
puolustusvoimien
tutkimus ja kehitys
ekosysteemiä
 Markkinalla on tilaa
ulkomaiselle osaamiselle
21

22. Finpro partneriksi Intiaan
•
•
Oikean päätöksen tekijän
tunnistaminen
avainasemassa
 Verkostot ja korkean
tason kontaktit Intiassa
•
08/10/2013
Hankintaketjut voivat olla
monimutkaisia
 Asiantuntijamme tuntevat
paikalliset liiketoimintamallit
Oikean
markkinoillemenotavan
tunnistaminen
 Paikalliset verkostot,
markkinan analyyttinen
ymmärtäminen
© Finpro
22

23. Finpro Navigator – Tie markkinalle
Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
Markkinoille menon
valmistelu
Etabloituminen
valituille markkinoille
Markkina-aseman
parantaminen
Kansainvälinen
kasvusuunnitelma
Markkinoillemenon
vaihtoehdot
Partnerihaku
Myynnin
tehostaminen
Test Drive –
Idean testaus
Myyntikanavan
kehittäminen
Suora myynti
Market Monitor
Yrityksen
perustaminen
Yritysostokohteen
haku
Alihankinta
Trend Pulse
Vientirenkaat
Teolliset palvelut
Oikeat markkinat
8.10.2013
© Finpro ry
23

24. Kiitos!
Seuraa meitä
sosiaalisessa mediassa
ja verkkosivuillamme
www.finpro.fi