Finpro, ELY-keskus ja Tekes – tapaaminen 9.11.2011. Tapahtuman esitysmateriaali.

1. Isommilla satsauksilla
uusia menestystarinoita
Ely-keskus tapahtuma
09.11.2011
Markku Kuismin
Varatoimitusjohtaja, Finpro

2. Finpron arvolupaus
Finpro rakentaa
suomalaisten yritysten
kasvua ja kansainvälistä
menestystä
© Finpro ry

3. Tavoitteemme
” Rakennamme 100+ suomalaista
menestystarinaa (HISC)
v. 2012 loppuun mennessä ”
“ Kokemuksemme Finprosta ovat olleet hyviä jo ennen kuin osallistuimme
Teollisuuden palvelut hankkeeseen. Yhteistyö on sujuvaa, se on terävöittänyt
strategiaamme ja auttanut valintojen tekemisessä. Arvostamme konsulttien
kokemusta ja ammattitaitoa, ja voin suositella Finproa lämpimästi myös muille
yrityksille.”
Kari Hämäläinen, Varatoimitusjohtaja, Normet
3

4. High-impact Success Cases (HISC)
Tavoitteet 3-6 kk 1v 3v
Asiakkaan 1. askel Uusia projekteja HISC menestystarina
kasvusuunnitelma
Projektin Biz menestys Biz menestys
menestys lyhyt tähtäin pidempi tähtäin
Asiakkaan Projektitavoite Uusia tilauksia Business tavoitteet
saavutettu Esim. kaksi konetta saavutettu,
menestys Esim. uusi jakelija myyty Esim. markkinaosuus 20%
Finpron Tyytyväinen Jatko- Pitkä-aikainen
lisäarvo asiakas projekteja yhteistyö
Referenssi- Referenssi Success check
Julkisuus lupa dokumentoitu + case julkistettu
2010: 2011: 2012:
100+ kpl 100+ kpl 100+ kpl
Sales Week/ 29.8.2011/ M.Kuismin/ Finpro ®/ 4

5. Yrityksen kasvukäyrä
Kansainvälisen Markkinoillemenon Etabloituminen Markkina-aseman
kasvun suunnittelu valmistelu valituille markkinoille parantaminen
New Solution
Seekers
• Medium sized companies growing
Managed growth, abroad turnover < 150 M€
• Need help with new business
balanced risk development & innovation
New- • SME’s with international growth potential
comers • Want to balance the risks and profitable growth
• Need to improve sales results
in int’l
• (turnover between 2 - 50 M€)
growth
• Need to
focus the
business
Born Global, Fast growth
• Scalable business, customers abroad
• Need to grow the business fast

6. Finpron palvelutarjonta
Kansainvälisen Markkinoillemenon Etabloituminen Markkina-aseman
kasvun suunnittelu valmistelu valituille markkinoille parantaminen
Kansainvälinen Markkinoillemenon Myynnin
Partnerihaku
kasvusuunnitelma vaihtoehdot tehostaminen
Test Drive – Myyntikanavan
Idean testaus Suora myynti Market Monitor
kehittäminen
Oikeat markkinat Yrityksen Yritysostokohteen
perustaminen haku
Alihankinta Trend Pulse
Vientirenkaat

7. Miten kv-kasvua rakennetaan?
Yrityksen liiketoiminnan suunnitteluun ja käytännön
markkinaoperaatioihin tarvitaan
1. räätälöityjä palvelupolkuja ja
2. riittävän suuria rahoituspaketteja,
joilla systemaattinen kansainvälistyminen voidaan
toteuttaa. On myös tärkeää, että
3. haetaan kv-markkinoilta ja asiakkailta palautetta
ajoissa, niin että se tukee strategiatyötä.
© Finpro ry

8. Yritys-Suomi ja Kasvuväylä
Mitä hyötyjä yhteistyömme pystyy tuottamaan yrityksille ?
Yritykset arvostavat mm. seuraavia asioita:
1. Rahoitushakemuksen läpimenoaika >> Voisimmeko esim. puolittaa
käsittelyajan Kasvuväylä-yrityksille?
2. Päätösten parempi ennakoitavuus >> Voisiko Kasvuluotsin
hyväksymässä kasvusuunnitelmassa pysyminen taata julkisen
rahoituksen jatkumisen automaattisesti seuraavaan vaiheeseen?
3. Yrityskohtainen konsultointi ja strategian sparraus >>
Hyödynnämmehän varmasti asiantuntijoidemme laajan osaamisen
avoimesti jokaisen kasvuyrityksen kohdalla?
/8
© Finpro ry

9. Yritys-Suomi ja Kasvuväylä
Aluepäällikön tehtävät TEM asiakkuusstrategian toteuttamiseksi :
a) Aluepäällikkö toimii Finpron paikallisena kontaktihenkilönä ja
neutraalina koordinaattorina Finpron sisällä;
b) Jäsenenä paikallisissa Yritys-Suomi ohjausryhmissä, mukana mm.
tunnistamassa yrityskannasta kv-kasvuyrityksiä;
c) Asiakastapaamiset ja asiakasprojektien rakentaminen yhteistyössä
kumppaneiden (ELY-keskus, Tekes, Finnvera) ja erityisesti
Kasvuluotsien kanssa;
/9
© Finpro ry

10. Finpro – Suomen Alueverkosto
Jyväskylä:
Oulu:
Rolf Geier
Risto Kaski
Aluepäällikkö
Aluejohtaja
Keski-Suomi, Pohjanmaa
P-Pohjanmaa
ja Etelä-Pohjanmaa
Helsinki : Kuopio:
Kimmo Aura Seppo Tossavainen Rovaniemi
Aluepäällikkö Aluepäällikkö
Uusimaa Pohjois-Karjala,
Kouvola: Pohjois-Savo ja Kainuu
Heikki Savolahti Rovaniemi:
Aluepäällikkö Jarno Valkeapää
Kaakkois-Suomi Aluepäällikkö
ja Etelä-Savo Lappi
,
Pori:
Jukka Lohivuo
Aluepäällikkö
Varsinais-Suomi, Seinäjoki
Satakunta, Ahvenanmaa
Pori
Tampere
Seppo Kaikkonen
Aluepäällikkö
Pirkanmaa, Häme
/ 10
© Finpro ry

11. Suomalaisia menestystarinoita

12. Finpro lyhyesti
• Finpro on maailmanlaajuisesti toimiva
asiantuntijaorganisaatio joka auttaa
suomalaisia yrityksiä kansainväliseen
menestykseen.
• Finprossa työskentelee 350 ammattilaista
66 toimistossa yli 40 maassa.
• Finpron konsultit hoitivat 1139
toimeksiantoa vuonna 2010.
• Finpro tarjoaa ainutlaatuisen yhdistelmän
toimiala- ja kohdemarkkinatuntemusta,
ennakointia ja kansainvälistymisosaamista
Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on 550
suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on
public-private -toimijana osa Työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä
suomalaisen innovaatioekosystemin toimijoiden kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa.
16/11/2011 © Finpro 12