POHJOISTA ELINVOIMAA YRITYSTEN KASVUPALVELUISTA -SEMINAARI 11.4.2017

1. POHJOISTA ELINVOIMAA YRITYSTEN
KASVUPALVELUISTA -SEMINAARI
11.4.2017
Team Finland - toiminta
Juha Elf,
Team Finland
kasvu- ja kansainvälistymiskoordinaattori
Pohjois-Pohjanmaan ELY-keskus

3. Maakunnista maailmalle ja maailmalta
maakuntiin
• Team Finland kokoaa yhteen kaikki valtiorahoitteiset
kansainvälistymispalvelut (esim. Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-
toimistot) aina neuvonnasta rahoitukseen.
• TEAM Finlandissa mukana olevia organisaatioita ovat: mm. TEM, UM, opetus-
ja kulttuuriministeriö, Kauppakamarit, Suomen Teollisuussijoitus Oy, PRH,
VTT Oy ja Finnfund.
• Team Finland palvelukokonaisuus on jatkossakin samanlainen koko maassa.
Rakentuu Tekesin/Finpron vetovastuulla olevan TF palvelumallin pohjalle.
• Yhtenä tavoitteena maakuntien vielä kotimarkkinoilla ja paikallisesti toimivien
yritysten kannustaminen ja auttaminen kasvamaan vientikelpoisiksi paikallisten
kumppaneiden, palveluntarjoajien ja palveluiden avustuksella.
• Maailmalla TF verkostossa ( esim. Finpro, TEKES, UM, Kauppakamarit) oleva tieto
mahdollisuuksista, verkostoista ja kontakteista tuodaan entistä voimakkaammin
maakunnan kehittämiseen ja yritysten tietoon.
• Kussakin maakunnassa tulee toimimaan TF koordinaattori, jonka tehtäviä on TF-
aluetyö, asiakastyö ja osallistuminen maakuntauudistukseen. Olla sovittamassa
maakunnan yrityspalveluita ja kansallinen TF palvelukokonaisuus yhteensopiviksi.
11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 3

4. Voimme auttaa Sinua ja yritystäsi, jos olet
1. Aloittamassa kansainvälisen liiketoiminnan
2. Laajentamassa tai uudistamassa kansainvälistä liiketoimintaasi
uusilla tai nykyisillä markkinoilla
3. Kohdannut kv-markkinalla konkreettisen haasteen, johon tarvitset
apua
4. Etsimässä tai rakentamassa verkostoa, joka auttaisi yritystäsi
kansainvälisessä liiketoiminnassa
Team Finland palvelee

5. Team Finland palvelee
Tarjoamme Sinulle ja yrityksellesi kokonaisratkaisuja kansainvälistymisen tueksi
1. Asiantuntevaa neuvontaa, kun yritykselläsi on tarve suunnitella, laajentaa tai uudistaa
kansainvälistä liiketoimintaa ja miettiä erilaisia etenemismalleja sekä ratkoa yksittäisiä
markkinoilla kohdattuja haasteita.
2. Kilpailukykyä parantavaa rahoitusta yrityksesi kansainvälistymiseen ja vientiin, niiden
suunnitteluun, laajentamiseen tai uudistamiseen sekä uusien palvelujen, tuotteiden,
ratkaisujen ja osaamisten kehittämiseen.
3. Luotettavia verkostoja, niin yrityksiä kuin henkilöitä, kun yritykselläsi on tarve löytää
yrityksiä toimialan tai kehittämisteeman ympäriltä, etsiä liiketoimintakumppaneita tai
palveluntarjoajia, solmia suhteita viranomaisten, toimialajärjestöjen, tutkimuslaitosten
sekä markkinoilla jo toimivien suomalaistyritysten kanssa.
4. Analysoitua tietoa kansainvälisistä markkinoista ja yksittäisitä maista: myyntiliidejä,
liiketoimintamahdollisuuksia, nousevia trendejä ja bisnesalueita sekä talouspoliittista
informaatiota.
5. Konkreettisia ja relevantteja asiakastapaamisia, joiden toteutuminen vaatii
useimmiten kohtiin 1 – 4 (tai ainakin osaan niistä) panostamista.

6. Team Finland –yhteyshenkilöt maakunnittain
Pohjois-Pohjanmaa
 Juha Elf, Team Finland kasvu- ja
kansainvälistymiskoordinaattori, ELY-keskus
 Pauli Berg (operatiivinen TF-asiakkuustyö) ja Juha Pulkkinen,
Tekes
 Esa Räisänen, Finpro
 Vesa Kuusento, Finnvera, Juuso Heinilä (YAJR ja alueellinen
TF-johtoryhmä), Finnvera
6
Joensuu
Lappeenranta
Pori
Oulu
Kuopio
Rovaniemi
Kajaani
Seinäjoki
Jyväskylä
MikkeliTampere
Lahti
Turku
Helsinki
Vaasa

7. Yritysrakenne Suomessa
• suuryrityksiä 588 (0,2 %).
• keskisuuria 2 592 (0,9 %)
• pienyrityksiä on 15 675 (5,5 %)
• alle 10 työntekijän yrityksiä on 264 435
eli 93,4%
11.4.2017Footer Here 7
• Uudet työpaikat Suomessa ovat syntyneet pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.
• Vuosina 2001—2012 yli 250 hengen suuryritykset palkkasivat 7164 henkeä.
• Pk-yritykset loivat työpaikkoja yli 100 000 hengelle.

8. 11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 8
Vienti on harvojen harteilla

9. Team Finland: edistämme kasvua ja uudistumista
Tavoite:
– tuplataan vientiä harjoittavien pk-yritysten lkm
– autamme mukana olevia pk-yrityksiä tuplaamaan viennin 2020
mennessä
Team Finland
koordinaattoreiden
kohderyhmä
maakunnissa
+ palveluiden tuottajat ja
alueelliset verkostot
(kehittämisyhtiöt, konsultit,
kauppakamari, yrittäjät
jne.)
+ ulkom. investoinnit
+ matkailun edistäminen
Paikalliset yritykset
Kotimarkkinoilla toimivat yritykset
Uudistumista ja
kv. kasvua
tavoittelevat yritykset
Pk-
kärki-
yritykset
Kansallisen
palvelumallin
Team Finland
kohderyhmä
(aikaisempi fokus)

10. Maakunnalliset ja alueelliset Kasvupalvelu –
toimijat päävastuussa näiden asiakasryhmien
palvelemisesta ja aktivoimisesta kasvupolulla
eteenpäin.
Kansalliset Team Finland –toimijat päävastuussa näiden
asiakasryhmien palvelemisesta.
Maakunnallisten ja kansallisten toimijoiden roolit
Paikalliset ja
kotimarkkinoilla
toimivat yritykset
Ensimmäisiä
kv –markkinoita
suunnittelevat ja
avaavat yritykset
Globaalit
yritykset
Kv-markkinoilla
laajentuvat
yritykset
Kasvua ja uudistumista
hakevat
kotimarkkinayritykset
1.
2.
3.
4.
5.

11. Kansalliset Team Finland –toimijat
Finnvera, Finpro, Tekes, Ulkoministeriö (ml. Kunniakonsulit)
Maakunnalliset Kasvupalvelu –toimijat Suomessa
• ELY keskukset, Finnveran toimistot, TE toimistot
Maakunnalliset ja kansalliset kumppanit Suomessa
• Kauppakamarit, Kaupungit ja kaupunkien kehitysyhtiöt, Perheyritysten Liitto, PRH, Suomen
Yrittäjät, Teollisuussijoitus, VTT, Yksityiset palveluntarjoajat, Yliopistot ja AMK:t,
Kumppanit ulkomailla
• Kauppakamarit (Suomen ja muiden maiden), yksityiset palveluntarjoajat, kaupunkien omat
toimistot/henkilöt
Maakunnalliset ja kansalliset toimijat
(Huom: toimijat, joilla on palveluita yksittäisen yrityksen kansainvälistymiseen)

12. Team Finland operatiivinen malli alueellisesti
Asiakasyritys
TF-ASIAKASTIIMI
Tavoite:
Tunnistaa yrityksen kaikki kehityskohteet, joihin yrityksen kannattaisi panostaa
ja tehdä yritykselle laadukas palveluehdotus TF palveluista.
Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto
TF-ALUETIIMI
Tavoite:
Systemaattisen asiakastyön koordinoinnin lisäksi löytää ja aktivoida alueen
yrityksiä kansainvälistymiseen.
Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto
KANSALLISEN TF -PALVELUMALLIN JOHTORYHMÄ
Tavoite:
Team Finland toiminnan tehostaminen ja kehittäminen: palvelut ja osaamiset

13. TF-palveluehdotus potentiaalisimmille kv-
yrityksille
11/04/2017 13Footer text
• Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto.
• Tunnistaa yrityksen kaikki kehityskohteet, joihin yrityksen
kannattaisi panostaa ja tehdä yritykselle laadukas
palveluehdotus TF palveluista.
• Asiakkaalle tehdään palveluehdotus, joka sisältää eri
organisaatioiden tarjoaman mahdollisen
rahoitus/neuvontapalvelun yritykselle.
• Kyseessä ehdotus ei päätös.

14. TF palveluehdotus tavoitteet 2017
14
TF palveluehdotuksia vuonna 2016
on tehty 373 yritykselle.
TF palveluehdotuksia vuonna 2017
on tavoitteena tehdä yli 500 yritykselle.
TF palveluehdotuksen (v.2016-17) saaneille
yli 400 yritykselle toimitetaan TF palvelut vuonna 2017.

15. Potentiaalisimmat kv-asiakkaat: kriteeristö
Potentiaalisia TF-asiakkaita arvioidaan seuraavien ehtojen perusteella:
• Reaktiiviset yritykset: min. 500 k€ liikevaihto tai pääomasijoitus
• Kv –liikevaihdon kasvutavoitteet vähintään +X M€ per 5 vuotta
• Proaktiivinen asiakashankinta: min. 3 M€ liikevaihto
• Kv –liikevaihdon vuotuinen kasvutavoite vähintään +15%
• Lakisääteinen kunto, omavaraisuusaste min 20%
• Yrityksen johdon sitoutuminen ja toivoo kv-sparrausta
• TF asiantuntijan tulee arvioida yrityksen mahdollisuudet kansainvälistymiseen, niin em.
kriteereiden kuin muiden mahdollisten tekijöiden kannalta
• Yritykset, joille TF –palveluehdotus tehdään valitaan yhdessä TF toimijoiden kesken
Tärkeää: kaikkia reaktiivisia kv-yrityksiä TF toimijat käsittelevät TF-palveluprosessin
mukaisesti: osa ohjataan kokonaan toiselle toimijalle, osalle ehdotetaan yksittäistä
palvelua ja osalle tehdään palveluehdotus.

16. Hyvän TF palveluehdotuksen tunnusmerkkejä 1
Yritykse
n
visio
2020
Team Finland
Palveluehdotus 1.0
Team Finland
Palveluehdotus 2.0
Team Finland
Palveluehdotus 3.0
Yrityksen tilanne
ja
tarpeet 2017
Yrityksen tilanne
ja
tarpeet 2018
Yrityksen tilanne
ja
tarpeet 2019

17. Hyvän TF palveluehdotuksen tunnusmerkkejä
17
• Sparrauksen ensisijaisena tehtävänä on tunnistaa toimenpiteet tai kehityskohteet, joihin yrityksen
pitäisi/kannattaisi panostaa
• Selvitä ja haasta yrityksen 3 – 5 v kasvutavoitteet ja keinot tavoitteiden saavuttamiseksi Mitkä ovat
yrityksen kasvupolun elementit, joissa TF toimijat voivat auttaa? Pyritään nostamaan yrityksen
tavoitetasoa.
• Selkeä, tiivis kuvaus yrityksen nykytilanteesta, vahvuuksista ja tarpeista sekä niihin tarjottavista TF
palveluista
• päivitys ainakin kerran vuodessa
• Alkuvaiheen yrityksille mukaan vain ne TF palvelut, joiden tarve on nähtävissä 6-12kk ajanjaksolla
• TF palveluiden markkinointi ok, mutta autetaan asiakasta käynnistämään oma kehitysprojektinsa
tarjoamalla siihen vain sopivat asiantuntija- ja rahoitustyökalut
• Sparraus liikkeellelähtöpalveluna: varsinainen toimijoiden tekemä sparraus on jo osa TFPE:n toteutusta –
varmista että kehityshankkeeseen kohdistuva liiketoimintasparraus toteutuu aina ennen rahoituspäätöksiä
• Palveluehdotuksen on tarkoitus selkeyttää ja kiteyttää yrityksen tilanne, tarpeet ja TF palvelut –
asiakaslähtöisesti

18. 11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 18

19. 11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 19

20. 11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 20

21. 11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 21
Juha Elf
Team Finland kasvu- ja kansainvälistymiskoordinaattori
Pohjois-Pohjanmaan ELY-keskus
Puh. 0295 038 038
E-mail: juha.elf@ely-keskus.fi