Presentation material from Finpro Growth Market seminar in Turku October 22 2012.

1. Rohkeasti kasvumarkkinoille -seminaari
22.10.2012
Pemamek Oy –
Kasvu ja kansainvälistyminen
Pekka Heikonen
toimitusjohtaja

2. Pemamek Oy
• Maailman johtava
hitsausautomaatiotoimittaja
• Perustettu 1970
• Moderni tehdas Loimaalla
• Henkilöstömäärä 140, josta
insinöörikuntaa 60
• Liikevaihto 40 MEUR (2011)
• Vientiin 90% vuotuisesta
tuotannosta, yli 60%
Euroopan ulkopuolelle
• Vahvat kumppanuussuhteet

3. Pemamek – Missio
Kehittää ja toimittaa hitsausautomaatioratkaisuja ja palveluita,
jotka parantavat asiakkaidemme kilpailukykyä ja tuottavuutta.
Ydinosaamistamme ovat:
Vaativat Asiakastarpeiden Modernin
hitsausautomaatio- yksilöllinen ymmärtäminen automaatioteknologian
ratkaisut ja tehokas toteuttaminen hyödyntäminen

4. Yksittäisistä laitteista kokonaistoimituksiin

5. Toimintaa joka puolella maailmaa
Tytäryhtiö Pietarissa
Myyntitoimisto Brasiliassa
Myyntitoimisto Saksassa 1/2013

6. PEMA asiakassegmentit

7. Viennin aloittaminen
• Viennin tukiverkosto tärkeä
• Kansainvälistymispalvelut
pk-yrityksille
– Finpro, ELY-keskus
• Vienninrahoitus → rahoitusselvitykset
– Finnvera, pitkäjänteiset pankkisuhteet
• Konsultointipalvelut?
• Paikallisen kulttuurin ymmärtäminen ja
maariskien hallinta
• Kumppaneita tarvitaan kohdemaissa

8. Tuloksellisuus ja vastuunotto
• Yrityksen omat tuotteet ja tuottavuus oltava huipputasolla
• Ennen kaikkea myytävän tuotteen / palvelun on tuotettava lisäarvoa
asiakkaalle, lisättävä asiakkaan tuottavuutta ja kilpailukykyä
• Myös Suomen kansallinen kilpailukyky on pidettävä kunnossa
- Esimerkiksi tehokas käytännön tuotekehitys menetetään hetkessä
jos oma tuotanto ei ole lähellä
• Suomi tarvitsee jatkossakin tuotannollista teollisuutta. Siihen on hyvä
myös rakentaa palveluliiketoimintaa kasvavaksi tukijalaksi

9. Vahva erikoistuminen toiminnassa
• Panostettava määrätietoisesti osaamiseen
• Vuosien kokemus hyödynnettävä
kilpailuetuna
• Erottautuminen kilpailijoista osattava
• Asiakastarpeen ymmärtäminen ja
kumppanuus asiakassuhteissa
• Uusimman automaatioteknologian
hyödyntäminen asiakasratkaisuissa
• Haluttu, luotettava ja kokenut kumppani
investointiprojekteissa

10. Koneiden ja ratkaisujen käytettävyys
• Laitteiden ja ohjelmistojen sovelluttava
asiakkaan ympäristöön
• Integrointi sujuvasti asiakkaan olemassa
oleviin järjestelmiin
• Tuotekehityksessä panostettava nopeaan
käyttöönottoon ja hyvään käytettävyyteen
• Joustavuus toimitusprojektin aikana
• Jälkimarkkinointi ja asiakastuki osattava;
toimivat elinkaaripalvelut

11. Miten jatkuva kehittyminen
ja kasvu on mahdollista?
• Pitkäjänteisyys
• Yrittäjähenkisyys
• Investoinnit tulevaisuuteen
• Erikoistuminen ydinosaamiseen
• Jatkuva tuotteiden ja palveluiden
kehittäminen
• Asiakastarpeen ymmärtäminen ja
kumppanuus asiakassuhteissa
• Lokaalisuus globaalissa toiminnassa
• Hallittu riskinottokyky ja -halu

12. Pemamek Oy Ltd
Lamminkatu 47, FI-32201 Loimaa, Finland
e-mail: pema@pemamek.com
mail:
www.pemamek.com