Business Idea Plan Fahira Nurul Inayah 6018210063

1. 1
Cover Page
Business Idea Plan
2021
Company/Business Name: Mears.id
Business Owner: Fahira Nurul Inayah (6018210063)

2. 2
Table of Contents
I. Executive Summary………………………………………………………….
a. One Page Maximum (Written last)
b. Mission Statement……………………………………………………..
II. Company Description……………………………………………………….
a. 1 Year Goal…………………………………………………………
b. Legal Form of Ownership ……………………………………………
c. Goals and Objectives ……………………………………………..
III. Organizational Chart and Management Team………………………………
a. Organizational chart (if applicable) ……………………………………
b. Management Team (if applicable) …………………………………
IV. Operating Procedures…………………………………………………………
a. Location ………………………………………………………………….
b. Equipment ………………………………………………………………..
c. Personnel…………………………………………………………………
d. Inventory and Suppliers………………………………………………….
V. Marketing Plan ……………………………………………………………….
a. Customer Profile/Target Market………………………………………..
b. Competitive Analysis…………………………………………………..
c. Competitive Advantage ………………………………………………..
d. Product/Service…………………………………………………………
e. Price …………………………………………….
f. Placement/Distribution
VI. Promotional Plan
a. A Website (Basic but functional) …………………………………………
b. Promotion / Advertising …………………………………………………
c. Sales Forecast…………………………………………………………..
VII. Financial Data…………………………………………………………………..
a. Financial Write-Up ………………………………………………………..
b. Start Up Budget…………………………………………….
c. Pro-Forma Income Statement………………………………
d. Break-Even Analysis ………………………………………
VIII. Attachments ..…………………………………………………………

3. 3
Executive Summary
Mears.id adalah sebuah online business yang bergerak di bidang retail dan menjual
pakaian tidur khususnya piyama untuk wanita berusia 18 – 40 tahun dengan
mengutamakan kenyamanan dan juga keunikan motif atau pattern dalam set tersebut.
Bahan yang dipilih merupakan bahan terbaik yang sesuai dengan standar Mears.id,
disertai dengan jahitan rapi dari para penjahit di sekitar lingkungan owner, membuka
lapangan pekerjaan bagi mereka yang terdampak pandemi Covid-19. Motif yang Mears.id
miliki tentu tidak bisa kustomer temukan di tempat lain, karena unik dan hanya milik
Mears.id. Pengiriman produk Mears.id juga sangat mempertimbangkan banyaknya
sampah plastik akibat packaging yang tidak ramah lingkungan, maka dari itu Mears.id
hadir dengan eco-friendly packaging. Tujuan utama didirikannya Mears.id ialah menjadi
solusi bagi wanita-wanita yang membutuhkan kenyamanan dan keindahan ekstra dalam
beraktivitas di dalam rumah dan juga ketika tidur, karena produk dari Mears.id selain
dapat digunakan untuk tidur, dapat juga digunakan untuk beraktivitas sehari-hari.

4. 4
Company Description
Mears.id merupakan small busines yang bergerak di bidang pakaian, khususnya pakaian tidur
untuk wanita yang super nyaman, unik dan fashionable, serta menjamin kualitas bahan juga desainnya
karena dipilih langsung oleh owner. Mears.id juga bekerja sama denga para penjahit di lingkungan sekitar
owner untuk membuka kembali lapangan pekerjaan yang sempat tertutup karena pandemi Covid-19.
Sehingga setelah bahan yang nyaman, motif/desain yang unik, kualitas jahitanpun dipantau langsung oleh
owner. Selain memperhatikan kualitas produk, Mears.id juga mempertimbangkan kehidupan manusia
dalam jangka panjang, yaitu permasalahan sampah plastik yang menumpuk. Untuk merealisasikan
kepedulian Mears.id terhadap lingkungan, packaging yang Mears.id miliki yaitu eco-friendly dan less plastic.
Mears.id berasal dari dua kata Bahasa Inggris yang disatukan, yaitu “Me” dan “Wear” yang berarti
“Saya pakai” jika diartikan per kata. Hal ini berarti menunjukkan integritas yang dimiliki Mears.id dalam
memasarkan produknya, yaitu owner telah mengujicobakan terlebih dahulu standar kenyamanan terhadap
owner ketika menggunakan produk, serta produk tersebut dapat menjawab keresahan owner mengenai
pakaian tidur. Adapun keresahan tersebut adalah pakaian tersebut kurang etis apabila digunakan keluar
rumah, karena terlalu kentara seperti baju tidur, sehingga ketika harus digunakan keluar rumah kurang
fashionable. Selain itu, bahan yang berbeda-beda dan cepat menyusut ketika dicuci juga menjadi salah
satu alasan owner memberikan solusi terhadap keresahan tersebut. Terakhir, owner dari Mears.id kesulitan
untuk menemukan ukuran pakaian yang sesuai dengan motif yang disenangi, sehingga baik apabila
motif/desain yang ada pada sebuah bisnis pakaian, memiliki distribusi yang setara mengenai ukurannya.
Mears.id didirikan pada tanggal 25 November 2020 oleh perempuan berusia 20 tahun yang sedang
menempuh pendidikan di Fakultas Psikologi Universitas Pancasila, ia mendirikan Mears.id untuk menjawab
keresahan yang ia rasakan sekaligus menjadi solusi bagi perempuan-perempuan yang merasakan hal
serupa.
Deskripsi produk kurang lebih sudah dijelaskan secara lengkap di atas, namun secara singkatnya,
produk dari Mears.id ialah pakaian tidur khusus wanita berupa one-set piyama dengan bahan super
nyaman, fashionable dan unik karena motif/desainnya hanya dimiliki oleh Mears.id saja. Produk ini
diharapkan mampu menjadi solusi bagi perempuan-perempuan di luar sana yang memiliki keresahan dari
pengalaman serupa mengenai pakaian tidur.
Mears.id adalah sebuah CV yang didirikan oleh 2 orang, dimana pembagian sekutu aktif dan pasif
ialah direktur dan komisaris. Direktur pada Mears.id ialah Fahira Nurul Inayah sementara komisarisnya
ialah Rossi Fatmawati. Mears.id membentuk perusahaan sebagai CV karena tidak memiliki batasan modal
dalam pendiriannya. Hal tersebut sangat menguntungkan Mears.id dikarenakan modal yang sangat
terbatas. Ini berhubungan dengan proses pendirian perusahaan yang hanya perlu mendaftarkan diri ke
Sistem Adminstrasi Badan Usaha Kementrian Hukum dan Hak Asasi Manusia yang biayanya cukup
terjangkau, dan lebih murah dibandingkan PT. Terakhir, mengapa Mears.id adalah sebuah CV karena tidak
memiliki aturan khusus untuk membuat nama perusahaan, sehingga dapat dibuat sebagaimana kehendak
owner, meskipun ke depannya akan ada nama serupa karena tidak ada aturan khusus.

5. 5
1 year Goal:
Pada tanggal 25 November 2021, Mears.id telah menjual 3000 set piyama.
Time Line:
Target Mears.id 1 tahun ke depan adalah menjual 3000 set pakaian, sehingga per bulannya Mears.id
harus menjual 250 set pakaian untuk dapat memenuhi target satu tahun ke depan.

6. 6
Operating Procedures
a) Equipment
Dalam menjalankan prosedurnya, Mears.id memiliki banyak keperluan produksi harian
yang dapat menunjang proses produksi satu set pakaian hingga pengiriman ke konsumen.
Equipment yang Mears.id butuhkan antara lain yaitu kain katun rayon, label merek Mears.id,
kancing, karet celana, benang, kardus packaging, stiker dan thank you card untuk keperluan
packaging serta printer thermal untuk mencetak alamat konsumen dari pembelian melalui e-
commerce. Daftar kebutuhan dan harga yang diperlukan untuk setiap satuannya akan
dilampirkan dalam tabel di bawah ini:
Nama Barang yang Dibutuhkan Harga
Kain Katun Rayon Rp 30.000 per meter
Label Merk Rp 187 per pcs
Kancing Rp 22.000 per 350 pcs
Karet Celana Rp 16.500 per roll (lebar 2,5 cm)
Benang Rp 11.000 (per 2500 yard)
Kardus Packaging Rp 1.800 per pcs
Sticker Packaging
Rp 11.500 per 10 lembar A3 (diameter 7
cm)
Thankyou Card (Packaging) Rp 400 per pcs
Printer Thermal Rp 350.000
b) Personnel
Mears.id seperti yang telah disampaikan sebelumnya merupakan small business yang
ingin membantu masyarakat di lingkungan sekitar dan potensial untuk diajak bekerja sama hingga
menghasilkan keuntungan. Namun, Mears.id belum dapat melibatkan masyarakat lebih banyak
lagi, sehingga saat ini yang berperan dalam operasi Mears.id adalah owner dan para penjahit yang
owner percayakan. Owner sendiri memiliki waktu kerja dari hari Senin hingga Sabtu dimulai pukul
08.00 sampai dengan 16.00 WIB. Sementara penjahit Mears.id memiliki waktu kerja dari Senin
hingga Jumat pukul 08.00 hingga 15.00 WIB. Untuk pay rate owner, diestimasikan Rp 25.000 per
satu set pakaian, sehingga besaran gaji owner bergantung pada besar keuntungan Mears.id setiap

7. 7
bulannya. Pay rate untuk penjahit Mears.id menggunakan sistem gaji borongan, yaitu Rp 35.000
per satu set pakaian. Keterangan personnel dapat dilihat lebih jelas melalui tabel berikut:
Pekerja Jadwal Pay Rate
Owner
Senin – Sabtu
(08.00 – 16.00)
Berdasarkan keuntungan
setiap bulan.
@ Rp 25.000 per satu set
pakaian
Penjahit
Senin – Jumat
(08.00 – 15.00)
Gaji borongan
@ Rp 30.000 per satu set
pakaian
c) Inventory and Supplies
Mears.id masih berada dalam tahap prematur untuk membeli dan memiliki inventory,
sehingga saat ini Mears.id sedang memastikan beberapa hal untuk dapat segera beroperasi. Tentu
hal tersebut tidak lepas dari peranan para suppliers Mears.id seperti toko kain, yang menjadi tempat
Mears.id untuk membeli kain bahan, kancing bahkan karet celana yang berkualitas. Selain itu,
untuk menunjang kemasan yang ramah lingkungan tetapi juga menarik, Mears.id memilih suppliers
packaging dari e-commerce, seperti kardus packaging karena harga yang lebih murah dan
pemesanan yang mudah. Untuk penunjang kemasan seperti sticker dan thank you card, Mears.id
memilih untuk mencetaknya di tempat percetakan sekitar rumah owner Mears.id

8. 8
Marketing Plan
THE MARKET:
Covid-19 berdasarkan update terbaru pada 18 Januari 2021 menginjak angka 917.015 kasus positif
(Lawan Covid, 2021), yang membuat pemerintah mengeluarkan kebijakan Pemberlakuan Pembatasan
Kegiatan Masyarakat (PKKM) di wilayah Jawa dan Bali. PPKM tersebut berpengaruh pada penurunan
kunjungan pusat perbelanjaan sekitar 8%, dari semula 40% menjadi 32% (Rantung, 2021). Hal ini sejalan
dengan Pradana (2020) yang menyatakan adanya peningkatan dorongan masyarakat untuk belanja online,
sehingga orang-orang mulai beralih ke e-commerce untuk membeli barang-barang tertentu. Survei oleh
Engine juga memaparkan bahwa peningkatan dorongan masyarakat untuk belanja online meningkat sekitar
10 – 30% di masa pandemi (Pradana, 2020). Sirclo (2020) juga mengutip laporan survei McKinsey bahwa
92% konsumen mencoba metode baru untuk berbelanja selama pandemi, dan 58% konsumen berbelanja
secara digital. Pergeseran metode berbelanja ini menjadi peluang bagi bisnis untuk memperluas jangkauan
dan mengembangkan inovasi sebagai solusi dari kebutuhan konsumen yang berubah-ubah (Sirclo, 2020).
Sebuah survei yang dijelaskan dalam Iskana (2020) mengungkapkan bahwa konsumen Indonesia
merupakan pembeli pakaian jadi dengan pengeluaran US$ 200 per bulan, dan memiliki 40% niat untuk
berbelanja lebih banyak di masa depan, dibandingkan dengan yang dilakukan di masa pandemi. Karena
tidak adanya kebutuhan mendesak untuk keluar rumah atau tampil gaya ketika menghadiri acara-acara
penting, produk yang lebih banyak dicari adalah busana kasual dan sederhana (Tashandra, 2020). Lalu,
jumlah penduduk perempuan di Indonesia berdasarkan data BPS (2018) mencapai angka 131,48 juta jiwa,
dengan usia produktif sebanyak 67,46%. Dengan besaran data dan kebutuhan masyarakat di masa
pandemi, Mears.id hadir sebagai solusi untuk memberikan kenyamanan dalam bekerja dari rumah untuk
perempuan Indonesia.
THE COMPETITION:
1) Evaluasi Bisnis Kompetitor:
a. @ciel_sleepwear
- Cielyn sleep wear mempromosikan bisnis mereka melalui akun Instagramnya yang
telah memiliki 134 ribu pengikut. Selain itu, mereka juga memiliki akun Instagram
lainnya yang berisikan katalog namun akun tersebut di-private, sehingga
membutuhkan izin untuk melihat katalog di akun yang telah memiliki 31 ribu
pengikut. Pada akun utama, Ciel Sleepwear memiliki konsep dalam feeds nya
bergantung pada season. Namun feeds tersebut juga diselingi oleh konten-konten
menarik, dan bukan jualan baju saja. Akun tersebut juga mempromosikan katalog
melalui fitur instastory yang selalu ter-update setiap harinya.

9. 9
- Konsumen dari Ciel Sleepwear adalah wanita usia 20-35an dan berasal dari
kalangan menengah atas dikarenakan model dalam produk tersebut juga seorang
wanita dengan kisaran usia serupa. Kalangan menengah atas dipilih karena harga
yang Cielyna Sleepwear berikan cukup merogoh kocek.
- Product pricing dari Cielyna Sleepwear meskipun cukup mahal, tapi menurut kami
sesuai dengan apa yang akan didapatkan konsumen yaitu kualitas barang. Selain
itu, harganya cukup variatif dimulai dari Rp 125.000 (untuk atasan) sampai dengan
Rp 370.000 (untuk sepasang piyama panjang).
- Selling approach: cukup baik, dengan memiliki dua akun (akun satunya dapat
dijadikan sebagai back-up), memberikan konten-konten di feeds sehingga feeds rapi
dan orang ingin melihat feeds tersebut. Kemudian update foto produk di Instastory
yang akan orang lihat secara berkala. Memiliki beberapa pilihan channel pembelian
seperti melalui WA atau Shopee.
- Tidak terdapat penjelasan mengenai pengembalian barang, sehingga hal tersebut
tidak dapat dievaluasi.
- Logo dari Cielyn Sleepwear berupa gambar piyama berwarna pink dengan latar
berwarna hijau muda disertai bunga-bunga di bawah piyama tersebut. Menurut saya,
logo tersebut terlalu memiliki banyak detail khususnya bunga-bunga, sehingga
kurang eye-catching dan kurang sesuai dengan exclusiveness yang telah dimiliki di
Feeds Instagram. Namun secara keseluruhan di feeds nya cukup baik dan menarik
b. @nyenyaksleepwear
- Nyenyak Sleep Wear mengiklankan produk mereka melalui endorsement
selebgram, juga dengan me-repost postingan dari kostumer tentang produk
mereka. Dalam feeds IG sudah cukup lengkap mengenai penjelasan produk dan
juga konten-konten produk. Penjelasan ukuran juga lengkap diletakkan di
Highlights IG.
- Target market mereka adalah wanita yang sudah memiliki pasangan, sudah
menikah dan juga yang sudah memiliki anak. Untuk wanita berusia 20 hingga 35
tahun, lengkap dengan variasi set celana pendek, set pasangan ataupun set
keluarga.
- Harga yang mereka tawarkan cukup masuk akal, sebanding dengan bahan yang
digunakan. jika ingin membeli set untuk pasangan atau keluarga justru lebih
murah, sehingga ini taktik marketing yang bagus.
- Selling approach nya seperti yang sudah disampaikan, menggunakan
endorsement agar meningkatkan brand awareness kepada orang banyak. Selain
itu, pembelian juga bisa dilakukan dengan WA atau Shopee, memberikan pilihan
sesuai kenyamanan kustomer.

10. 10
- Tidak terdapat penjelasan mengenai pengembalian barang, sehingga hal
tersebut tidak dapat dievaluasi.
- Feeds IG kurang terkonsep, namun secara “vibes” dapat terlihat, meskipun kurang
sedikit rapi. Untuk logonya sendiri sudah cukup sederhana dan mudah diingat,
dengan latar pink muda dan tulisan hitam sudah sangat mudah diingat.
c. @reiasleepwear
- Reia Sleep Wear memiliki kurang lebih 40 ribu followers pada akun IG nya, dan
iklan yang dilakukan untuk menarik kustomer ialah menggunakan IG Ads yang
timbul di Feeds dan Instastory pengguna Instagram. Selain itu, iklan secara gratis
juga dilakuak Reia dengan me-repost ulang kiriman dari kustomer yang
menandakan Reia melalui Instastory.
- Produknya ditujukan untuk kalangan usia yang cukup luas, tetapi jelas
dikhususkan untuk perempuan muda sekitar 20 – 30 tahun. Berdasarkan harga
yang dicantumkan, dapat dikatakan untuk wanita dari kalangan menengah atas.
Harga tersebut cukup kurang memuaskan, karena branding dari Reia kurang
menunjukkan keekslusifannya yang dapat meningkatkan kepuasan kustomer dari
rasa bangga membeli produk ‘eksklusif’ dengan harga sekitar Rp 220.000
- Selling approach kurang maksimal, meskipun foto-foto produk sudah profesional
dan rapi, tetapi hanya menampilkan foto-foto produk saja, tidak branding dengan
memberikan konten-konten menarik pada Feeds IG. Namun memiliki banyak
pilihan untuk melakukan pembelian melalui e-commerce.
- Tidak terdapat penjelasan mengenai pengembalian barang, sehingga hal tersebut
tidak dapat dievaluasi.
- Logo cukup sederhana dengan nama reia sleep wear berwarna beige dengan latar
berwarna biru dongker. Tetapi belum memiliki ciri khas atau “ikon” yang
menggambarkan sebuah logo sehingga kurang memiliki keunikan tersendiri.
d. @krasaa.id
- Krasa memiliki lebih dari 2000 followers pada akun IG nya, untuk mengiklankan
bisnis mereka, Krasa menggunakan IG Ads karena sangat sering bermunculan di
Home atau Instastory. Krasa belum terlihat mempromosikan melalui endorsement
kepada influencer, sehingga followersnya belum sebanyak beberapa bisnis yang
telah disebutkan tadi.
- Tipe kustomer yang menjadi fokus dari Krasa adalah wanita big size usia 20 tahun
ke atas, dikarenakan produk yang dijual adalah produk untuk big size yang
menginginkan piyama atau sleep wear dengan motif unik.
- Harga produk yang ditawarkan sudah cukup sesuai dengan bahan dan citra elegan
dari Krasa. Selain itu, mengingat pakaiannya dikhususkan untuk Big Size dan

11. 11
membutuhkan bahan lebih banyak, harga Rp 99.000 – Rp 165.000 sudah sangat
terjangkau
- Selling approach Krasa kurang luas, sehingga belum banyak yang mengetahui
bahwa Krasa adalah bisnis online berbasis sleepwear untuk wanita big size.
Namun sudah cukup baik dengan konsistensi mengiklankan di IG, berkaca pada
frekuensi yang saat ini lebih sering muncul sebagai upaya pendekatan penjualan.
- Tidak terdapat penjelasan mengenai pengembalian barang, sehingga hal tersebut
tidak dapat dievaluasi
- Logo dari Krasa sudah cukup menunjukkan ciri khas meskipun terlalu banyak
detail, namun dapat menjadi top of mind jika seseorang melihat logo tersebut.
warna yang dipilihpun netral dengan beige dan hitam. Namun untuk feeds dapat
diberikan beberapa konten yang lebih menarik sehingga tidak monoton.
e. @senyenyakitu.id
- Senyenyak memiliki kurang lebih 52 ribu followers dalam akun IG nya. Cara
mengiklankan bisnis melalui endorsement kepada influencer perempuan dengan
beragam latar belakang. Selain itu, Senyenyak juga membuka reseller yang sudah
cukup besar cakupan followers dan dapat diketahui melalui Highlight Senyenyak.
Ini berdampak positif pada kredibilitas Senyenyak dengan banyaknya dan
besarnya kepercayaan reseller kepada Senyenyak.
- Fokus kustomer Senyenyak yaitu perempuan dengan rentang usia 20 tahun ke
atas, mengutamakan kenyamanan dari daster-daster yang dijualnya.
- Selling approach melalui endorsment kepada influencer perempuan, berinteraksi
dengan kustomer dan reseller dan cara penyampaiannya yang “mudah dijangkau”
karena seperti selayaknya teman.
- Tidak terdapat penjelasan mengenai pengembalian barang, sehingga hal tersebut
tidak dapat dievaluasi
- Logo Senyenyak kurang menarik karena hanya coretan 3 warna; pink, hijau mint
dan hijau tosca yang di tengahnya dituliskan “Senyenyak Itu Dasternya”. Hal
tersebut kurang memiliki ciri khas, karena tulisan di tengah tersebut dapat diganti
dengan apapun. Kemudian tulisan yang terlalu padat, sehingga memiliki font kecil
juga menyulitkan untuk dibaca. Namun secara keseluruhan baik dari feeds yang
meskipun hanya menampilkan foto produk, ditutupi dengan komunikasi yang
interaktif melalui Instastory.
b. Comparison Chart
My Competitive Advantage is: (Konsumen yang spesifik, motif dari produk yang beragam,
dan Logo yang mudah diingat oleh konsumen )

12. 12
Business Company Strengths Weakness
@ciel_sleepwear Memiliki target pasar yang spesifik
disesuaikan dengan citra brand yang
dimunculkan dan bahan yang dipilih
Logo kurang mencerminkan
ekslusivitas dari brand image
tersebut
@nyenyaksleepwear Logo yang khas dan mudah diingat,
banyak variasi set (1 set, set pasangan
atau set keluarga)
Target konsumen kurang spesifik,
apakah untuk wanita berkeluarga,
wanita baru menikah, atau wanita
single. Selain itu, feeds IG kurang
terkonsep dengan baik dari segi
pemilihan warna
@reiasleepwear Pilihan channel pembelian yang
bervariatif, motif pakaian yang unik
dan beragam, kejelasan keterangan
produk
Logo kurang memiliki ciri khas, feeds
IG tidak terdapat konten menarik,
dan harga terlalu mahal untuk
keekslusifannya (dapat
meningkatkan exclusiveness dengan
harga tersebut)
@krasaa.id Target konsumen sangat spesifik,
motif beragam, tersedia panjang dan
pendek, harga variatif tetapi tetap
worth to buy.
Kurang mempromosikan dan
memperkenalkan Krasa melalui
influencer perlu penambahan konten-
konten menarik di feeds
@senyenyakitu.idb Endorsement kepada influencer
sehingga meningkatkan followers,
komunikasi yang interaktif dengan
konsumen, memiliki reseller, dan
produk yang dijual spesifik
Logo kurang menarik dan sulit
dibaca, serta perlu penambahan
konten-konten menarik di feeds.

13. 13
THE CUSTOMER:
a) Demographic:
- Jenis kelamin
Jenis kelamin perempuan Mears.id pilih sebagai target pasar karena peluang
pasar yang cukup luas mengingat kenaikan jumlah penduduk perempuan
sebesar 0,82% dari tahun 2019 ke tahun 2020 (Nugraheny, 2020). Dalam
kenaikan jumlah penduduk ini, laki-laki juga mengalami kenaikan, namun
sebesar 0,71% saja.
- Usia
Rentang usia yang kami pilih adalah 18-40 tahun dan termasuk pada tahapan
perkembangan dewasa awal (Hurlock, 1980). Pada tahapan usia ini, individu
dituntut untuk menyesuaikan diri terhadap pola dan harapan hidup sosial yang
baru, memiliki kemandirian ekonomi dan kemandirian dalam mengambil
keputusan serta tidak lagi bergantung pada orang tua secara ekonomi,
sosiologis maupun psikologisnya. Masa dewasa awal ini juga termasuk ke
dalam usia produktif seseorang, yang jika didasarkan data BPS (2018)
menginjak angka 67,46% usia produktif pada jenis kelamin perempuan.
- Pendapatan
Indonesia resmi termasuk ke dalam negara berpendapatan menengah ke atas
berdasarkan klasifikasi Bank Dunia dengan pendapatan nasional bruto US$
4.046 hingga US$ 12.535 per tahun (Agustiyanti, 2020). Berdasarkan data
tersebut, Mears.id menargetkan kalangan menengah ke atas sebagai
konsumen, namun tidak menutup kemungkinan untuk kalangan menengah
hingga menengah ke bawah dapat membelinya juga karena harga yang cukup
terjangkau (di bawah Rp 200.000).
- Status pernikahan
Produk dari Mears.id dapat digunakan oleh perempuan yang sudah menikah,
maupun belum menikah karena kenyamanan yang perempuan butuhkan di
dalam rumah kurang lebih serupa. Sebanyak 60% perempuan di Indonesia
berstatus menikah, sementara 27,26% lainnya belum menikah (BPS, 2018).
Rata-rata umur pernikahan pertama perempuan adalah 20,5 tahun (BPS,
2018). Sehingga kemungkinan pembelian produk paling besar dilakukan oleh
perempuan dengan status menikah.
b) Market size:
Market size dalam Rauf (2019) adalah jumlah individual yang potensial dalam membeli
atau menggunakan produk/jasa tertentu. Dalam menghitung market size, Mears.id

14. 14
menggunakan bottom-to-up method, karena menggunakan data dari proses
operasional sehingga lebih akurat dan lebih masuk akal.
Market Size: N x MS x P x Q
N = total dari konsumen potensial
MS = market share dari konsumen potensial
P = rata-rata harga jual
Q = rata-rata konsumsi produk dalam setahun
Mears.id merupakan bisnis pakaian tidur wanita berbasis online dengan user
potensial 10,000 (followers di IG) dan kompetitor sejenis sebanyak 5 kompetitor.
Dalam pembeliannya konsumen rata-rata mengeluarkan uang sebanyak Rp 165.000
dalam 1 bulan dengan pembelian sebanyak 3x dalam 1 tahun. Maka market size nya:
N = 10,000
MS = 0,05 -> 100% / 5 = 20%, dengan asumsi mengambil 1% dari masing-masing
kompetitor maka market share akan 5%
P (harga jual produk) = Rp 165.000
Q = 3x
Market Size = 10,000 x 0,05 x 165.000 x 3
Maka Market Size Mears.id adalah = Rp 247.500.000
c) Psychographics:
Psikografis mengutip Roque (2018) adalah studi dan klasifikasi orang sesuai dengan
sikap, aspirasi dan kriteria psikologis lainnya terutama dalam riset pasar. Demografi
menggambarkan konsumen berdasarkan fakta (siapa dan apa yang konsumen
lakukan), sementara psikografis menggambarkan konsumen berdasarkan motivasi
mereka (mengapa konsumen bertindak atau memutuskan cara mereka
melakukannya) (Roque, 2018). Dalam hal ini, target konsumen Mears.id adalah
perempuan, berusia 18 – 40 tahun (dewasa awal), sedang menjalani work from home
atau study from home, dan berasal dari kalangan menengah (atas dan bawah
termasuk). Dalam menjalani hampir seluruh aktivitas di rumah, tentu dibutuhkan
pakaian yang menunjang kenyamanan konsumen. Produk dari Mears.id berupa
sleepwear, tetapi memiliki kenyamanan dan juga keunikan motifnya tersendiri
sehingga dapat digunakan sebagai daily wear. Setelah aktivitas di rumah pun,
perempuan perlu tetap merasa “cantik” untuk tidur dan ketika bangun tidur dalam
berpakaian.

15. 15
THE PRODUCT:
1) Product:
Produk dari Mears.id terbuat dari bahan kain rayon yang nyaman digunakan untuk tidur,
karena bahannya yang tipis dan mudah menyerap keringat. Selain itu, motif dan desain one set
piyama yang unik sehingga konsumen juga dapat menggunakan pakaian untuk keluar rumah.
Pakaian tidur ini juga cocok untuk busui (ibu menyusui) atau dengan kata lain busui friendly, karena
memiliki kancing depan sehingga mudah diakses untuk ibu yang sedang menyusui bayi. Terakhir,
set piyama dari Mears.id juga tersedia dalam empat rentang ukuran S, M, L dan XL di setiap
motifnya.
2) Price:
Mears.id akan melakukan penaikkan harga jika harga-harga bahan baku mengalami
kenaikan. Hal ini dilakukan untuk mencegah kerugian dan collapse. Jika kenaikan harga bahan baku
tersebut terjadi, Mears.id akan menaikkan maksimal 25% dari harga asli.
3) Place:
Kostumer dapat menemukan lokasi Mears.id di e-commerce maupun Instagram, dengan
kata lain, Mears.id berbasis produk rumahan dan tidak memiliki toko dengan kepemilikan sendiri.

16. 16
PROMOTIONAL PLAN
BUDGET:
Promosi yang dilakukan Mears.id secara keseluruhan berbasis online, yang digunakan ialah IG Ads (Rp
25.000 per hari), Facebook Ads (Rp 25.000 per hari), komunitas Facebook (free), sosial media seperti
Tiktok dan Twitter, Blog, dan Endorsement (maksimal Rp 500.000 per bulan)
Online: IG Ads, Facebook Ads, Komunitas Facebook, Sosial media, Blog, dan
Endorsement
Cost: Rp 8.400.000 per tahun
PROMOTION:
Mears.id akan melakukan promosi atau mengiklankan produk melalui channel berikut ini
Desember - November: mengiklankan di IG Ads, 4x dalam sebulan: Rp 25.000 x 4 = Rp
100.000. cost: 100.000 x 12 = 1.200.000
Desember – November: mengiklankan di FB Ads, 4x dalam sebulan; Rp 25.000 x 4 = Rp
100.000. cost: 100.000 x 12 = 1.200.000
 Semakin banyak yang dianggarkan dalam IG dan FB, engagement nya akan semakin baik,
dengan kata lain akan semakin tepat sasaran.
Desember – November: endorse ke influencer, harga Rp 500.000 per 1x endorse dengan
engagement baik dan setimpal. Cost: Rp 500.000 x 12 = 6.000.000
Tracking system: pengecekan followers dan engagement di akun Instagram

17. 17
Financial Data
Anggaran dana dirancang di awal pembuatan bisnis agar dapat mengestimasikan
berapa pengeluaran yang dibutuhkan selama produksi, darimana modal untuk
membiayai produksi tersebut berasal, dan mengestimasikan harga produk yang dijual
agar menghasilkan keuntungan dalam berbisnis. Adapun modal awal Mears.id berasal
dari tabungan pribadi owner sehingga tidak terlibat hutang kepada siapapun dalam
memulai bisnis.
Mears.id merupakan bisnis berbasis home-based sehingga tidak banyak yang
diperlukan untuk membeli peralatan karena tidak banyak pula yang diperlukan, dan
yang dibutuhkan semua tersedia di rumah seperti gunting, penggaris, pulpen, dsb. Hal-
hal yang menyangkut pembukuan dilakukan secara digital agar menghemat kertas dan
mempermudah pencatatan. Di bawah ini adalah modal yang perlu Mears.id keluarkan
dalam satu bulan untuk 250 set. Mears.id belum memiliki karyawan kecuali mitra
penjahit, yang diberikan gaji Rp 30.000 per satu set pakaian. Untuk owner sendiri, gaji
didasari keuntungan dari penjualan setiap bulannya. Harga jual per 1 set adalah Rp
165.000, dan minimal setiap bulan Mears.id mengantungi pendapatan kotor sebesar Rp
41.583.350.
Start-Up Budget:
Modal yang dibutuhkan per bulan untuk 250 unit berasal dari kantung owner itu
sendiri, adapun penjabarannya adalah:
No. Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan Total Harga
1. Kain Katun Rayon 400 Meter Rp 30.000 Rp 12.000.000
2. Label Merk Satin 250 Buah Rp 187 Rp 46.750
3. Kancing Baju 1.500 Buah Rp 63 Rp 94.500
4. Karet Celana 10 Roll Rp 16.500 Rp 165.000
5. Kardus Packaging 250 Buah Rp 1.800 Rp 450.000
6. Business Card 250 Lembar Rp 400 Rp 100.000
7. Stiker Logo
Mears.Id
10 Lembar
(A3)
Rp 1.150 Rp 11.500

18. 18
8. Benang 60 Buah Rp 11.000 Rp 660.000
Total Biaya per bulan Rp 13.527.750
12-Month Income Statement
- Modal 1 set piyama: Rp 54.000
- Harga jual 1 set piyama: Rp 165.000
- Biaya penjahit per 1 set piyama: Rp 30.0.000
- Keuntungan per 1 set piyama: Rp 81.000
- Target penjualan per bulan: 250 set
Berdasarkan pemaparan di atas, pendapatan yang dihasilkan per bulan adalah Rp 41.583.350
untuk 250 set per bulan. Sementara pendapatan per tahunnya adalah Rp 495.000.000 dengan total
penjualan 3000 set. Pendapatan per tahun tersebut belum dikurangi dengan upah penjahit, sehingga
totalnya jika telah dikurangi dengan upah penjahit adalah Rp 405.000.000 per tahun.

19. 19
Appendices/Attachments
Logo Mears.id
Advertising Materials

20. 20
Mears.id’s Business Canvas Model

21. 21
May use this worksheet for your promotional plan
Promotional Mix Worksheet:
Company
Name: Mears.id Results
Target
Market: Perempuan, 18 – 40 tahun
Communication
Objectives:
1. Meningkatkan brand awareness
2. Meningkatkan market share
3. Mempromosikan produk baru
4. Meningkatkan profit
5. Memperluas pangsa pasar
6. Mempertahankan konsumen
Design
Message Content:

22. 22
Promotional
Methods:
- IG Ads
- Facebook Ads
- Social Media
- Endorsement
Budget:
Budget write up
Total promotional budget: Rp 8.400.000 (100%)
Promotional Mix: % Rp
Advertising
IG Ads 7 1.200.000
Facebook Ads 7 1.200.000
Endorsement 86 6.000.000
100% Rp 8.400.000

23. 23
DAFTAR PUSTAKA
Agustiyanti. (2020). Indonesia resmi naik kelas jadi negara berpendapatan menengah ke atas. Retrieved
from https://katadata.co.id/agustiyanti/finansial/5efd443e37e94/indonesia-resmi-naik-kelas-jadi-
negara-berpendapatan-menengah-ke-atas
BPS. (2018). Perempuan dan laki-laki di Indonesia 2018. Retrived from
https://www.bps.go.id/publication/2019/12/06/c6fbd6440113bdaff2de1926/perempuan-dan-laki-laki-
di-indonesia-2018.html
Iskana, F., R. (2020). Belanja pakaian dan mobil berubah selama pandemi, anggaran anjlok 90%. Retrived
from https://katadata.co.id/febrinaiskana/berita/5f09f358b69d8/belanja-pakaian-dan-mobil-berubah-
selama-pandemi-anggaran-anjlok-90
Nugraheny, D., E. (2020). Data kependudukan 2020: penduduk indonesia 268.583.016 jiwa. Retrieved from
https://nasional.kompas.com/read/2020/08/12/15261351/data-kependudukan-2020-penduduk-
indonesia-268583016-
jiwa?page=all#:~:text=Kemudian%2C%20dari%20data%20yang%20sama,%2C%20yaitu%20131.67
6.425%20jiwa.&text=Menurut%20Dirjen%20Dukcapil%20Kemendagri%20Zudan,0%2C77%20perse
n%20tahun%20ini
Pradana, S. (2020). Perubahan perilaku konsumen dalam masa pandemi covid-19. Retrieved from
https://chatbiz.id/blog/perubahan-perilaku-konsumen-dalam-masa-pandemi-covid-19/
Rantung, F. (2021). dampak pembatasan kegiatan masyarakat, pengunjung mal turun drastis. Retrieved
from https://economy.okezone.com/read/2021/01/18/320/2346577/dampak-pembatasan-kegiatan-
masyarakat-pengunjung-mal-turun-drastis?page=2
Rauf, M., F. (2019). Cara mudah mengukur ukuran pasar (market size). Retrieved from
https://medium.com/@mfrauf/cara-mudah-mengukur-ukuran-pasar-market-size-619ae1dffe67
Roque, C. (2018). Cara menggunakan psikografis untuk menargetkan pemasaran anda dengan lebih baik.
Retrieved from https://business.tutsplus.com/id/tutorials/use-psychographics-for-target-marketing--
cms-32154
Sirclo. (2020). Bagaimana perubahan pola konsumsi masyarakat indonesia selama pandemi covid-19?.
Retrieved from https://www.sirclo.com/bagaimana-perubahan-pola-konsumsi-masyarakat-indonesia-
selama-pandemi-covid-19/

24. 24
Tashandra, N. (2020). masyarakat tetap belanja pakaian selama pandemi, apa yang paling laku?. Retrieved
from https://lifestyle.kompas.com/read/2020/07/01/182119120/masyarakat-tetap-belanja-pakaian-
selama-pandemi-apa-yang-paling-laku.
.