Untuk memenuhi Ujian Akhir Semester (UAS) Mata Kuliah Psikologi Perilaku Konsumen

1. 1
Business Idea Plan
2021
AEVERSE SHOES
Business Owner: Mellinia Wachdati Fitri Savira (6018210031)

2. 2
Table of Contents
I. Executive Summary .....................................................................................................................3
II Company Description ..................................................................................................................4
III Operating Procedures..................................................................................................................5
IV Marketing Plan ...........................................................................................................................7
V Financial Data..............................................................................................................................9
VI Appendices/Attachments..........................................................................................................11
BUSINESS CANVAS MODEL………………………………………………………………13

3. 3
I. Executive Summary
AEVERSE SHOES adalah sebuah bisnis online yang bergerak di bidang retail dan menjual sepatu
khususnya sepatu canvas untuk remaja (12-18 tahun) dan dewasa khususnya dewasa awal (18-40
tahun) dengan mengutamakan kenyamanan bagi pelanggan dan keunikan motif serta warna yang
ditawarkan. Tujuan didirikannya AEVERSE SHOES adalah menjadi pilihan bagi kawula muda
dan dewasa untuk melengkapi penampilannya dengan gaya yang kekinian. AEVERSE SHOES
tidak hanya menawarkan kenyamanan ketika dipakai tetapi menawarkan perlindungan sepatu
pelanggan dari air atau hujan dengan menggunakan raincoat shoes dari AEVERSE SHOES.

4. 4
II. Company Description
AEVERSE SHOES merupakan bisnis fashion secara online. Bisnis ini bergerak dibidang retail
dan menjual sepatu khususnya sepatu kanvas dengan berbagai motif, model, dan warna yang bisa
melengkapi penampilan konsumen. Owner perusahaan ini bernama Mellinia Wachdati Fitri Savira
yang berusia 21 tahun dan sedang menempuh pendidikan S1 di salah satu kampus swasta terbaik
Jakarta tepatnya di Fakultas Psikologi Universitas Pancasila di Jakarta Selatan. Saat ini owner
memiliki ketertarikan dengan sepatu kanvas dengan beragam model yang menarik sehingga owner
memulai untuk membuka usaha sepatu kanvasnya sendiri dengan nama AEVERSE SHOES.
AEVERSE SHOES memulai usahanya dengan memanfaatkan media sosial untuk sarana
memasarkan dan menawarkan produknya. AEVERSE SHOES didirikan pada 3 Desember 2020,
berawal dari ketertarikan owner terhadap sepatu kanvas, akan tetapi owner memiliki keresahan
bahwa sepatu kanvas sangat mudah terkena air terutama saat hujan sehingga owner ingin membuat
sepatu kanvas dengan kualitas bagus dan dilengkapi dengan raincoat shoes yang bisa melindungi
sepatu dari hujan terutama ketika musim hujan telah tiba. Selain itu, konsumen bisa custom motif
dan warna sesuai dengan keinginan dengan system pre-order. Nama AEVERSE SHOES berasal
dari singkatan Bahasa inggris aesthetic dan universe yang berarti segala kalangan usia maupun
jenis kelamin bisa tampil aesthetic.
• Tujuan dalam satu tahun kedepan dimulai dari bulan Januari 2021 hingga Desember 2021,
AEVERSE SHOES akan menjual 1200 sepatu dan menghasilkan Rp. 240.000.000 maka
sasaran setiap bulan menjual 100pcs sepatu dengan menghasilkan Rp. 20.000.000/bulan
dalam penjualan perbulan.
• Bentuk hukum kepemilikan perusahaan AEVERSE SHOES dengan jenis badan hukum
perusahaan perseorangan dimana perusahaan yang dimiliki, dikelola dan dipimpin oleh
seseorang yang bertanggung jawab penuh terhadap semua resiko dan aktivitas perusahaan.
AEVERSE SHOES merupakan perusahaan perseorangan karena relatif mudah didirikan,
tanggung jawab tidak terbatas, jangka waktu badan usaha tidak terbatas, sistem atau cara
mengelolanya sederhana dan tidak memiliki banyak aturan yang mengikat.

5. 5
III. Operating Procedures
a) Equipment
Komponen Harga Satuan
Kain kanvas Rp. 50.000/meter
Tali sepatu Rp. 20.000/lusin
Sol sepatu Rp. 28.500/pcs
Alas sepatu (dalam) Rp. 13.000/pasang
Lubang untuk tali sepatu Rp. 30.000/100pcs
Cetakan kaki untuk sepatu Rp. 90.000/pcs
Kardus packaging Rp. 3.000/pcs
Raincoat shoes Rp. 30.000/pcs
b) Personnel:
Waktu kerja Gaji
Direktur 8 jam sehari 40 jam seminggu untuk 5 hari
kerja (senin-jumat)
Menyesuaikan dengan
kondisi perusahaan
Pegawai 9 jam sehari 54 jam seminggu untuk 6 hari
kerja (senin-sabtu)
Rp. 40.000/sepatu

6. 6
c) Inventory
Terlampir
d) Supplier
• Toko kain kanvas pembayaran dalam waktu 40 hari setelah barang diterima pabrik
• Toko sol sepatu, alas sepatu, tali sepatu pembayaran dalam waktu 40 hari setelah barang
diterima pabrik
• Took packaging pembayaran dalam waktu 40 hari setelah barang diterima pabrik
• Toko raincoat shoes pembayaran dalam waktu 40 hari setelah barang diterima pabrik

7. 7
IV. Marketing Plan
THE CUSTOMER:
Customer Profile/Target Market: Describe your customer (use findings form
competitive analysis)
a) Demographic: Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalm
kelompok-kelompok berdasarkan variable demografi seperti Usia, jenis
kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan
1. Umur
Produk AEVERSE SHOES dapat digunakan oleh remaja dan dewasa
awal. Menurut Erikson remaja berusia 12-18 tahun dan dewasa awal
berusia 18-40 tahun).
2. Jenis Kelamin
Produk ini dapat digunakan oleh pria maupun wanita
3. Pendapatan
AEVERSE SHOES dapat dibeli oleh konsumen golongan menengah
keatas maupun golongan menengah kebawah karena harganya yang
terjangkau.
b) Market size:
Setiap bulan menjual 100pcs dengan menghasilkan Rp. 20.000.000 perbulan
dalam penjualan perbulan.
c) Psychographics: (Buying behaviors): for example: impulse buyers – caution
buyers – etc
THE PRODUCT:
1) Product:
Produk AEVERSE SHOES ini merupakan sepatu kanvas yang menggunakan bahan kanvas
dengan kualitas terbaik. Sepatu yang nyaman dipakai karena kain kanvas yang tidak
membuat lecet kaki. Perawatannya lebih mudah karena terbuat dari kanvas sehingga jika

8. 8
kena basah akan lebih cepat kering. Kemudian produk ini di design oleh owner atau
konsumen bisa custom design tentunya dengan sistem pre-order. Terdapat variasi ukuran,
model dan juga warna.
2) Place (Lokasi)
Tempat untuk memproduksi sepatu hingga mempacking sepatu sementara dilakukan di
rumah tempat owner tinggal di Tajur, Kota Bogor. Untuk penjualan produk AEVERSE
SHOES menggunakan media Shopee, Tokopedia, Lazada, Instagram, Line, dan WhatsApp
PROMOTIONAL PLAN
BUDGET:
Anggaran Promosi : Iklan dan Endorsement (dari 6-12 bulan). AEVERSE SHOES mengiklankan
produknya menggunakan media online seperti media sosial (Instagram, line, whatsapp, dan
twitter), Instagram ads, endorsement oleh influencer dan website. Biaya : 6.720.000 dalam 6 bulan.
PROMOTION:
Berikut secara spesifik promosi bisnis AEVERSE SHOES:
Bulan Maret-September : mengiklankan di media sosial, Instagram ads, endorsement influencer
dan website.
Endorsement: Rp. 500.000 x 2 kali seminggu =Rp.1.000.000 dalam seminggu. Jika dilakukan
dalam 6 bulan tanpa henti Rp.1.000.000 x 6 = Rp.6.000.000.
Instagram ads : Rp. 30.000 x 4 kali seminggu = Rp. 120.000 dalam seminggu. Jika dilakukan dalam
6 bulan tanpa henti Rp. 120.000 x 6 bulan = Rp. 720.000.
Untuk promosi di media sosial pribadi owner, dan website dilakukan gratis.

9. 9
V. Financial Data
I. Kebutuhan modal awal
No Bahan Jumlah Satuan
Harga per
unit
(Rp)
Total biaya
(Rp)
1 Kain Kanvas 300 meter 50.000 15.000.000
2 Tali Sepatu 100 sepasang 1600 160.000
3 Sol sepatu 200 pieces 28.500 5.700.000
4 Alas sepatu
(dalam)
100 sepasang 13.000 1.300.000
5 Lubang untuk tali
sepatu
800 pieces 300 240.000
6 Kardus Packaging 100 pieces 3.000 300.000
7 Raincoat Shoes 100 pieces 30.000 3.000.000
Total Biaya 25.700.000
*untuk 1 bulan = 30 hari
II. 12 month Income statement
• Modal 1 pasang sepatu : Rp. 157.000
• Harga Jual 1 pasang sepatu : Rp. 300.000
• Biaya membuat per 1 pasang sepatu : Rp.40.000
• Keuntungan per 1 pasang sepatu : Rp. 103.000
• Target penjualan per bulan : 100 pcs
Berdasarkan pemaparan diatas pendapatan yang dihasilkan perbulan adalah Rp.
30.000.000 untuk 100 pasang sepatu perbulan. Sementara pendapatan pertahun adalah
Rp. 360.000.000 dengan total penjualan 1200 set. Pendapatan per tahun tersebut belum

10. 10
dikurangi dengan upah pegawai, sehingga totalnya jika dikurangi upah penjahit adalah
Rp. 340.000.000 per tahun

11. 11
VI. Appendices/Attachments
Lampiran : Inverntaris
1. Rumah : 1 unit
2. Wifi : 1 buah
3. Mesin jahit : 3 buah
4. Meja kerja : 5 buah
5. Kursi kerja : 5 buah
6. Gunting : 5 buah
Design promosi :

12. 12

13. 13
BUSINESS CANVAS MODEL
Key Partners
• Pabrik
bahan
baku
sepatu
• Toko
bahan
baku
untuk jas
hujan
sepatu
• Tempat
membuat
kaos kaki
yang satu
brand
dengan
sepatu
Key Activities
Marketing :
Mencari
Customer
Produksi :
- Membeli
bahan sepatu
dan jas hujan
sepatu serta
bahan untuk
kaos kaki
- Packing
Value Propositions
• Memiliki
jahitan
yang rapih
• Kualitas
bagus
dengan
harga
terjangkau
• Mendapat
jas hujan
untuk
sepatu
setiap
pembelian
sepatu
• Memiliki
kaos kaki
yang satu
brand
dengan
sepatu
Customer
Relationships
• Social
Media
(WA, Line,
instagram)
Customer
Segments
• Remaja
dan anak
muda
• Mahasiswa
• Dewasa
Key Resources
• Bahan
baku
sepatu
• Bahan
Jas
hujan
untuk
sepatu
• Bahan
baku
untuk
kaos
kaki
Channels
• Situs e-
commerce
• Social
Media
• Web atau
Blog

14. 14
Cost Structure
• Biaya produksi
• Biaya transportasi
Reveneu Streams
• Profit
• Penjualan Sepatu