ERGASIA 1 - PRESENTATION ENERGY DRINKS

1. 1η Εργασία ΕΔΜ622
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ και ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
ΤΜΗΜΑ: 2018_ΕΔΜ622.02
Φοιτήτρια: ΕΡΙΦΥΛΗ ΣΑΧΤΟΥΡΗ
Διδάσκων Σύμβουλος: ΣΠΥΡΙΔΟΥΛΑ-ΛΗΔΑ ΤΣΕΝΕ
Ακαδημαϊκό έτος: 2018 -2019

4.  Μη αλκοολούχα ποτά
 Ποτά που περιέχουν καφεΐνη
 Ποτά που ενισχύουν την ενέργεια
 Ποτά που βοηθούν στη διέγερση

5.  Ενεργειακά ποτά είναι τα ποτά που περιέχουν ζάχαρη και τονωτικές ουσίες, συνήθως
καφεΐνη, τα οποία διατίθενται στην αγορά ως προϊόντα πνευματικής και φυσικής διέγερσης.
 Τα ενεργειακά ποτά εμφανίστηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες το 1997, όταν η Red Bull
παρουσίασε τα προϊόντα της.
 Τα ενεργειακά ποτά διατίθενται σε καταναλωτές σε όλο τον κόσμο οι οποίοι τα
απολαμβάνουν με ασφάλεια.

6.  Οι καταναλωτές είναι συνήθως άνδρες, έφηβοι ή νέοι έως 30 ετών.
 Είναι ένα προϊόν το οποίο τους δίνει την ώθηση που χρειάζονται για να συμμετέχουν
σε αθλητικές και μουσικές εκδηλώσεις και σε διάφορες άλλες κοινωνικές
δραστηριότητες.

8.  Παρέχει στον καταναλωτή περισσότερη ενέργεια
 Παρέχει βελτίωση στη σωματική & διανοητική του
απόδοση
 Αυξάνει την αντοχή του
 Τον καθιστά σε εγρήγορση
 Απελευθερώνει την εσωτερική του ενέργεια

9.  100% χωρίς αλκοόλ
 100% χωρίς ζάχαρη
 100% καφεΐνη από οργανικό τσάι
 Βιταμίνες Β6 & Β12
 Μαγνήσιο
 Υδατάνθρακες
 Νικοτινικό οξύ
 10 θερμίδες

11. 35%
28%
23%
14%
COMPETITION
Red Bull
Monster
Rockstar
Others

12.  Το κοινό στο οποίο επιθυμούμε να στοχεύσουμε είναι άνδρες & γυναίκες,
κυρίως άνδρες, έφηβοι και νέοι έως 30 ετών.
 Δημογραφικά Χαρακτηριστικά: Συνήθως ασχολούνται με τον αθλητισμό
και τη μουσική. Είναι μαθητές ή φοιτητές και συχνάζουν σε γυμναστήρια ή σε
μουσικές σκηνές.
 Συμπεριφορικά Χαρακτηριστικά: Επειδή τα ενδιαφέροντά τους είναι η
γυμναστική και η μουσική έχουν μεγαλύτερη ανάγκη από ενέργεια. Ένα
ενεργειακό ποτό μπορεί να τους βοηθήσει να αυξήσουν την εγρήγορση του
οργανισμού τους και να βελτιώσουν την ψυχική και σωματική τους απόδοση.

13. REDBUL
MONSTER
ΥΨΗΛΗ ΤΙΜΗ
ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ
ΧΑΜΗΛΗ
ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΙΜΟΤΗΤΑ
ΥΨΗΛΗ
ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΙΜΟΤΗΤΑ
OTHERS
ROCKSTAR
SUPER HERO

15. Οι καταναλωτές μεγαλύτερης ηλικίας δεν βλέπουν θετικά την τοποθέτηση των ενεργειακών
ποτών στα καταστήματα.
Πιστεύουν ότι δεν είναι κανονικά αναψυκτικά αλλά ποτά τα οποία περιέχουν ναρκωτικές
ουσίες.

16.  Super Market, πολυκαταστήματα, περίπτερα
 Αυτόματοι πωλητές σε σχολεία, γυμναστήρια, πανεπιστήμια
 Χώροι όπου συχνάζουν νέοι, καφετέριες, bar, αναψυκτήρια

17. Η τιμή του προϊόντος θα πρέπει να είναι δελεαστική λόγω του ότι
απευθύνεται σε μαθητές και νέους που ενδεχομένως δεν
εργάζονται οπότε τα οικονομικά τους είναι περιορισμένα.
Επίσης θα πρέπει να δοθεί βαρύτητα στις τιμές με τις οποίες
πωλούν οι ανταγωνιστές, και σαφώς θα πρέπει να έχει
χαμηλότερη τιμή προκειμένου να πλασαριστεί και κερδίσει τη
θέση του στο αγοραστικό κοινό.

18. Το όνομα που δόθηκε στο προϊόν είναι Super Hero δηλαδή Υπέρ Ήρωας και
παραπέμπει σε άνθρωπο με υπερφυσικές ιδιότητες. Οπότε λογικό είναι για το
λανσάρισμα του προϊόντος στην αγορά να επιλεγεί ως Brand Ambassador ο ήρωας
των comics Superman, ο οποίος ως γνωστόν διαθέτει υπερφυσικές ικανότητες.

19. Τα κοινωνικά και ψηφιακά μέσα είναι ο ιδανικός τόπος προώθησης του προϊόντος γιατί
παρέχουν άμεση επικοινωνία στα νεαρά άτομα τα οποία επιθυμούμε να στοχεύσουμε.
Οι πλατφόρμες του Facebook του Instagram & του You Tube είναι οι κατάλληλες για να
διαφημίσουμε το προϊόν μας διότι το κοινό μας είναι χρήστες αυτών των καναλιών και
μπορούν να ενημερώνονται και να ανταλλάσσουν απόψεις σχετικά με το προϊόν.

20.  Μάλλιαρης, Π.Γ. (2012). 4η έκδοση. «Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ». Αθήνα.
Εκδόσεις: Σταμούλη ΑΕ σσ.305-361
 Runia, P., Wahl, F., Geyer, O & Thewissen, C. (2013). 1η έκδοση.
«Μάρκετινγκ: Διαδικασίες & Πρακτικές». Αθήνα. Εκδόσεις: Έπίκεντρο
σσ.116-153
 https://upbrand.com/blog/2018/07/31/
 https://onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1111/j.1541-4337.2010.00111.x
 https://www.stephenzoeller.com/positioning-strategy-millennials/
 https://www.scoop.it/topic/groupetpe7