Εργασία μεταπτυχιακού επιπέδου στο Ανοικτό Πανεπιστήμιο Κύπρου και στο πρόγραμμα "Επικοινωνία και Νέα Δημοσιογραφία"

2. Λίγα λόγια για την ιστορία…
 Ta energy drinks παρουσιάστηκαν στην
Ευρώπη το 1997 ενώ προϋπήρχαν σε Ιαπωνία
και Ασία.
 Η κατανάλωσή τους είναι μια τάση που
παρουσιάζεται ειδικά μεταξύ των νέων και σε
όσους βρίσκονται on-the-go (busy & active).
 Το μέγεθος της αγοράς των energy drinks
αναμένεται να φτάσει τα 72 δις δολ μέχρι το
2024.

3. Λίγα λόγια για την ιστορία…
 Τα energy drinks περιέχουν υδατάνθρακες,
διεγερτικές ουσίες –κυρίως καφεΐνη-, ταυρίνη ή
άλλα αμινοξέα, βιταμίνη Β και συστατικά από
φυτά όπως το Τζίνγκο Μπίλομπα ή το
Τζίνσενγκ

4. Ποιοι καταναλώνουν energy drinks…
 Η primary ομάδα ενεργειακών ποτών
περιλαμβάνει τους λάτρεις των
ακραίων σπορ, τους νέους ενήλικες
και τους εφήβους.
 Ειδικά οι έφηβοι αλλά και οι 20ρηδες
είναι πιθανό να πιστεύουν ότι με τα
energy drinks παίρνουν την ώθηση
που τους χρειάζεται για να
συμμετάσχουν σε αθλητικές και σε
υπαίθριες δραστηριότητες.

5. Ο ανταγωνισμός μας…

6. Ο ανταγωνισμός μας…
 Το ποτό Red Bull συνεχίζει να κυριαρχεί ως
ηγέτης ενεργειακών ποτών. Έγινε γνωστό με
την ατάκα «το Red Bull σου δίνει φτεράαα!!!».
 Το ποτό Rockstar είναι η δεύτερη ισχυρότερη
μάρκα, που διανέμεται από την Coca Cola.
 Ακολουθεί το Monster το οποίο γνώρισε
τεράστια ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια και
διανέμεται από την Hansen.
 Ως απάντηση της αγοράς που αναπτυσσόταν
στις αρχές του 21ου αιώνα ακολουθεί το ποτό
Sobe, που διανέμεται από την PepsiCo κ.α.

7. Το προϊόν μας

8. Το προϊόν μας…
 Οι πωλήσεις των ενεργειακών ποτών έχουν αυξηθεί στη χώρα
μας δραματικά και για αυτό το λόγο η εταιρεία μας θα λανσάρει
ένα νέο ενεργειακό προϊόν.
 Ακόμα δεν είναι γνωστή η ονομασία του.
 Το νέο προϊόν μας ΔΕΝ θα στοχεύσει στο νεανικό κοινό όπως
τα υπόλοιπα ποτά αλλά στους επιχειρηματίες, στους οδηγούς
φορτηγών και στους σκληρά εργαζόμενους, δίνοντας τους την
ενέργεια που χρειάζονται μέσα από ένα φυσικό προϊόν.

9. Τα χαρακτηριστικά του…
 Δεν περιέχει καφεΐνη και ταυρίνη
 Φυσικό προϊόν και εξαιρετικά θρεπτικό
 100% χωρίς ζάχαρη
 Γευστικό
 Διατίθεται σε διάφορες γεύσεις: κλασικό, martini, mojito,
tequila
 Ελκυστικός σχεδιασμός και συσκευασία
 Λίγες θερμίδες
 Τιμή χαμηλότερη του ανταγωνισμού

10. Τμηματοποίηση
της αγοράς των
energy drinks

11. Τμηματοποίηση αγοράς…
 Όλοι οι αγοραστές δεν είναι ίδιοι και έτσι κι εμείς δεν θα στοχεύσουμε
σε όλους.
 Ο χώρος των energy drinks είναι τμηματοποιημένος βάση των
χαρακτηριστικών του προϊόντος, των δημογραφικών στοιχείων των
καταναλωτών, της συμπεριφοράς των καταναλωτών, των καναλιών
διανομής και των περιοχών πώλησης.

12. Τμηματοποίηση αγοράς…
 Με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος τα ενεργειακά ποτά χωρίζονται σε
αλκοολούχα και μη αλκοολούχα, σε βιολογικά (φυσικά) ή μη βιολογικά κ.ο.κ.
 Με βάση τα δημογραφικά στοιχεία του προϊόντος τα ενεργειακά ποτά
καταναλώνονται από τους νέους, τους εφήβους, τους αθλητές κ.λπ.
 Με βάση τη συμπεριφορά των καταναλωτών τα ενεργειακά ποτά τα
καταναλώνουν regular χρήστες, ενθουσιώδεις, φιλόδοξοι, ανάλογα με το lifestyle
(φοιτητές, επιχειρηματίες, hard workers κ.λπ.).
 Με βάση τα κανάλια διανομής του προϊόντος τα ενεργειακά ποτά πωλούνται
on-trade και off-trade & direct selling.
 Με βάση τις περιοχές πώλησης τα ενεργειακά ποτά πωλούνται σε Βόρεια
Αμερική, Ευρώπη, Ασία, Ιαπωνία, Μέση Ανατολή, Λατινική Αμερική και Αφρική.

13. Χάρτης τοποθέτησης προϊόντων &
εντοπισμός κενών…
ΥΨΗΛΗ ΤΙΜΗΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ
TEENAGERS
HARDWORKES

14. Τοποθέτηση προϊόντος σε σχέση με τον
ηγέτη των energy drinks…
Το προϊόν
μας
Χαμηλότερη τιμή
Αποκλειστικά φυτικό
προϊόν με
διεγερτικές ιδιότητες
Στοχεύει σε
επιχειρηματική τάξη,
hard workers και
οδηγούς φορτηγών
Red Bull
Υψηλότερη τιμή
Περιέχει καφεΐνη,
ταυρίνη & άλλα
συστατικά επιβλαβή
για οργανισμό
Στοχεύει σε
teenagers, αθλητές
και νέους

15. Στόχευση αγοράς…
Με βάση την ως άνω τμηματοποίηση & τοποθέτηση, η εταιρεία
μας θα στοχεύσει στους:

16. Στρατηγικές μάρκετινγκ…
Αφού στοχεύσαμε τους
καταναλωτές του προϊόντος
μας και τοποθετήσαμε το
προϊόν μας σε σχέση με τον
ανταγωνισμό, στη συνέχεια
πρέπει να εφαρμόσουμε τις
ακόλουθες στρατηγικές για να
έχουμε τα επιθυμητά
αποτελέσματα.

17. Στρατηγική χαμηλότερης τιμής…
 Τα energy drinks που υπάρχουν σήμερα πωλούνται
σε υψηλή τιμή ανάλογα με τα σημεία πώλησης από 1,5
ευρώ έως 4,5 ευρώ.
 Έτσι, πολλοί στρέφονται σε οποιοδήποτε αναψυκτικό
χαμηλότερης τιμής για να ξεδιψάσουν, δίχως να
λαμβάνουν τα καλά συστατικά ενός energy drink.
 Το προϊόν μας θα διατίθεται στo 1 ευρώ σε όλα τα
σημεία πώλησης έτσι ώστε να καλύψει το κενό αυτό
της αγοράς και να έχει τιμή ενός αναψυκτικού.

18. Στρατηγική διαφοροποίησης κατά
προϊόν…
 Οι αθλητές ήταν αρχικά οι κύριοι καταναλωτές
ενεργειακών ποτών. Ωστόσο, η αγορά
αυξήθηκε και επεκτάθηκε και σε εφήβους και
νεαρούς ενήλικες ηλικίας 18 έως 34 ετών
λόγω της γενιάς on-the-go.
 Η εταιρεία μας θα διαφοροποιήσει το προϊόν
της το οποίο θα είναι αποκλειστικά φυσικό και
θα έχει όλα τα ευεργετικά εκείνα συστατικά
που θα δίνουν ώθηση στις καθημερινές
δραστηριότητες και όχι μόνο αθλητικές.

19. Στρατηγική συγκέντρωσης σε μια
«γωνία» της αγοράς…
 Η εταιρεία μας θα δώσει έμφαση σε
μεμονωμένα άτομα της κοινωνίας όπως οι
οδηγοί φορτηγών.
 Εστιάζοντας έτσι σε μερική κάλυψη της
συνεχούς αυξανόμενης αγοράς των
energy drinks.
 Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα
επιτευχθεί με το προϊόν μας να διατίθεται
σε κάθε σημείο των εθνικών μας οδών.

20. Επικοινωνιακή στρατηγική στα social
media…
Δεδομένου ότι το προϊόν μας ήδη διαθέτει πολλούς ανταγωνιστές στην
αγορά και για να διασφαλιστεί ότι το κοινό μας θα είναι καλά
ενημερωμένο για το προϊόν θα το προωθήσουμε σε όλα τα μέσα
κοινωνικής δικτύωσης.

21. Βιβλιογραφία & Δικτυογραφία
 Μάλλιαρης, Π.Γ. (2012). Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ. 4η Έκδοση. Αθήνα.
Εκδόσεις: ΣΤΑΜΟΥΛΗ ΑΕ
 Runia, P., Wahl, f., Geyer, o. & Thewiβen, C. (2013). Μάρκετινγκ: Διαδικασίες -
Πρακτική. 1η Έκδοση. Εκδόσεις: ΕΠΙΚΕΝΤΡΟ
 https://www.prnewswire.com/news-releases/
 https://www.reportbuyer.com/product/
 https://www.scoop.it/topic/groupetpe7
 https://www.livestrong.com/article/308744-what-are-the-benefits-of-monster-
energy-drinks/
 https://www.caffeineinformer.com/the-15-top-energy-drink-brands

22. Βιβλιογραφία & Δικτυογραφία
 https://www.marketwatch.com/press-release/
 https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4470485/
 https://manansilawat15.wordpress.com/2013/
 https://onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1111/