م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ

‫الناشئة‬ ‫والمشاريع‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫م‬.‫وفا‬ ‫طلعت‬ ‫وليد‬
PMO Manager
Nesma Telecom and Technology

‫م‬.‫وفا‬ ‫طلعت‬ ‫وليد‬PMO Manager
Nesma Telecom and Technology
PMP, MSP, P3O
‫االنطالق‬ ‫إلى‬ ‫الصفر‬ ‫من‬

‫المحتوى‬
‫م‬ ‫إعداد‬.‫طلعت‬ ‫وليد‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫مفهوم‬
‫الريادة‬
‫األنواع‬
‫المواصفات‬
‫التمويل‬
‫فكرة‬ ‫من‬
‫لمشروع‬
‫مصادر‬
‫الفكرة‬
‫مراحل‬
‫التنفيذ‬
‫نموذج‬
‫العمل‬
‫النموذج‬
‫األولي‬
MVP
‫التجارة‬
‫اإللكترون‬‫ية‬
‫التعريف‬‫األنواع‬
‫مجاالت‬
‫التطبيق‬
‫االقتصاد‬
‫التشاركي‬
‫التسوي‬‫ق‬
‫الرقمي‬
‫استراتيجية‬
‫التسويق‬
‫قنوات‬
‫األهداف‬
‫العامة‬
‫المزيج‬
‫التسويقي‬
‫ومراحل‬ ‫مصادر‬
‫الجوالت‬
‫االسثمارية‬
‫المشروع‬ ‫عرض‬
‫المستثمري‬ ‫على‬‫ن‬
‫البيانات‬ ‫غرفة‬
‫ملف‬
‫االستثما‬‫ر‬

‫التــعـــــــارف‬
‫االسم‬
‫الدراسي‬ ‫المؤهل‬
‫المهنة‬
‫الدورة‬ ‫من‬ ‫تتوقع‬ ‫ماذا‬

‫ا‬‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫م‬ ‫إعداد‬.‫طلعت‬ ‫وليد‬

‫األعمال؟‬ ‫ريادة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬(Entrepreneurship)
‫وإدارة‬ ‫وتنظيم‬ ‫وتطوير‬ ‫تأسيس‬ ، ‫في‬ ‫والرغبة‬ ، ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هي‬
‫حر‬ ‫عمل‬
‫باإلبداع‬ ‫يتسم‬
‫بالمخاطرة‬ ‫ويتصف‬

‫والعادية‬ ‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬

0
10
20
30
40
50
60
‫الصغيرة‬ ‫المنشآت‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫ريادي‬ ‫مشروع‬
‫والعادي‬ ‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬‫ة‬
‫الثروة‬ ‫بناء‬ ‫سرعة‬
‫عادي‬ ‫مشروع‬
‫الزمن‬ ‫محور‬

‫االستقالل‬‫ية‬
‫فرصة‬
‫للتميز‬
‫تحقيق‬
‫الطموحات‬
‫فرصة‬
‫تحقيق‬
‫ارباح‬
‫فرصة‬
‫للمساهمة‬
‫في‬
‫المجتمع‬
‫خلق‬
‫فرص‬
‫عمل‬
‫أخرى‬
‫األعمال؟‬ ‫لريادة‬ ‫نتجه‬ ‫لماذا‬

1
‫سياسي‬
‫سياسي‬ ‫حزب‬
‫اجتماعي‬
‫خيرية‬ ‫جمعية‬–‫مشروع‬/‫ال‬ ‫تطبيق‬
‫للربح‬ ‫يهدف‬
‫ربحي‬
‫إبداعية‬ ‫أفكار‬-‫تقنية‬
‫ريادي‬ ‫مشروع‬ ‫تمويل‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أنواع‬

‫مكافآت‬
‫تبرعات‬
‫قروض‬
‫الجماعي‬ ‫التمويل‬ ‫منصات‬Crowd Funding
‫أسهم‬ ‫توزيع‬

1
2
3
4
5
6
‫األخطاء‬ ‫من‬ ‫التعلم‬
‫والتقنية‬ ‫المهنية‬ ‫المهارات‬
‫بالنفس‬ ‫والثقة‬ ‫المخاطرة‬ ‫حب‬
‫والفاعلية‬ ‫المرونة‬
‫والطموح‬ ‫الشغف‬
‫واالستقاللية‬ ‫المبادرة‬
‫األعمال‬ ‫ريادي‬ ‫مواصفات‬

‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫مهام‬
‫تكوين‬
‫شبكة‬
‫عالقات‬
‫توفير‬
‫الدعم‬
‫المطلوب‬
‫إدارة‬
‫األنشطة‬
‫اليومية‬
‫العمل‬
‫بطريقة‬
‫مختلفة‬
‫مواجهة‬
‫األحداث‬
‫الغير‬
‫متوقعة‬
‫توفير‬
‫مصدر‬
‫دخل‬
‫إضافي‬
‫الصبر‬
‫واالجتهاد‬

‫األعمال‬ ‫لريادي‬ ‫األساسية‬ ‫المهمة‬
‫واالستمرار‬ ‫للنمو‬ ‫قابل‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫إيجاد‬
93%
‫يحلم‬
50%
‫يدرس‬
3%
‫يؤسس‬

‫مساعدة‬ ‫أسئلة‬ ‫األعمال؟‬ ‫لريادة‬ ‫تتجه‬ ‫متى‬
‫أنت‬ ‫هل‬
‫عن‬ ‫عاطل‬
‫العمل؟‬
‫تكره‬ ‫هل‬
‫وظيفتك‬
‫الحالية؟‬
‫دخلك‬ ‫هل‬
‫يكفي؟‬ ‫ال‬
‫لديك‬ ‫هل‬
‫فكرة‬
‫مشروع؟‬
‫مغامر؟‬
‫على‬ ‫نادم‬
‫ضياع‬
‫عمرك‬
‫دون‬
‫فائدة؟‬
‫تود‬ ‫أموال‬
‫استثمارها‬
‫؟‬
‫تبحث‬ ‫هل‬
‫عن‬
‫االستقاللي‬
‫ة؟‬
‫فراغ‬ ‫وقت‬
‫كبير؟‬
‫تطمح‬ ‫هل‬
‫لتغيير‬
‫الواقع؟‬

‫األعمال‬ ‫ومسرعات‬ ‫حاضنات‬

‫واستشارات‬ ‫تدريب‬
‫ولوجيستية‬ ‫فنية‬
‫المستثمرين‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫ومكتبية‬ ‫إدارية‬
‫العالقات‬ ‫وبناء‬ ‫التواصل‬
‫ومحاسبية‬ ‫مالية‬
‫األعمال‬ ‫حاضنات‬ ‫خدمات‬

‫السعودية‬ ‫االتصاالت‬ ‫شركة‬
‫يو‬ ‫إنسباير‬‫الحاضنات‬ ‫كل‬ ‫تدير‬ ‫حكومية‬ ‫شركة‬
BIAC
‫أرامكو‬
‫واعد‬
‫والتقنية‬ ‫للعلوم‬ ‫عبدالعزيز‬ ‫الملك‬ ‫مدينة‬
‫بادر‬

‫بداية‬
‫جسر‬
AUC Venture LabsInnoventure

Uber Investment

‫الكاملة‬ ‫المسؤولية‬
‫العالية‬ ‫المخاطرة‬
‫الفشل‬ ‫تكرار‬ ‫بسبب‬ ‫اإلحباط‬
‫مستقر‬ ‫غير‬ ‫دخل‬
‫طويلة‬ ‫لساعات‬ ‫العمل‬
‫العمل‬ ‫ضغط‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مخاطر‬

‫ا‬‫ا‬‫ثاني‬:‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرة‬ ‫من‬

‫اإلبداعي‬ ‫األفكار‬ ‫مصادر‬‫ة‬
•‫المركزة‬ ‫المقابالت‬
•‫المستهلكين‬ ‫مشاكل‬
•‫الذهني‬ ‫العصف‬
•‫المشاكل‬ ‫مع‬ ‫تعاملك‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫عادي‬ ‫شخصا‬ ‫تكن‬ ‫ال‬
•‫المشكلة‬ ‫في‬ ‫فكر‬/‫االحتياجات‬/‫المتطلبات‬/‫الرغبات‬
•‫السوق‬ ‫تغيرات‬ ‫الحظ‬/‫استبيان‬ ‫بعمل‬ ‫قم‬/‫مقابالت‬
•‫والمتخصصين‬ ‫األصدقاء‬ ‫مع‬ ‫عمل‬ ‫ورش‬
•‫األهم‬(‫لماذا‬)‫وليس‬(‫ماذا‬)
•‫الفكرة‬ ‫لنفس‬ ‫سابقين‬ ‫منفذين‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
•‫متكرر‬ ‫خطأ‬‫فكرة‬ ‫عندي‬->‫الفكرة‬ ‫تطور‬>‫يحتا‬ ‫عميل‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬‫جها‬
Why
How
What

‫ماسلو‬ ‫هرم‬
Need --→ Want -→ Demand

‫جديد‬ ‫أفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫مقترحات‬‫ة‬
‫منها‬ ‫تعاني‬ ‫التي‬ ‫للمشاكل‬ ‫حلول‬ ‫في‬ ‫فكر‬
‫لمشروع‬ ‫هوايتك‬ ‫حول‬
‫تجده‬ ‫وال‬ ‫تحتاجه‬ ‫ما‬ ‫وفر‬
‫الناشئة‬ ‫األسواق‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
‫جديد‬ ‫بأسلوب‬ ‫القديم‬ ‫وفر‬
‫الجديدة‬ ‫التقنيات‬ ‫تابع‬
‫السوق‬ ‫توجه‬ ‫تابع‬
‫للمستقبل‬ ‫انظر‬

‫المتوازي‬ ‫التفكير‬(‫المتوازن‬)
•‫المنتج؟‬ ‫بيع‬ ‫نقاط‬ ‫عن‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬
•‫المنتج؟‬ ‫استهالك‬ ‫حول‬ ‫األخيرة‬ ‫اإلحصاءات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫البيضاء‬ ‫القبعة‬
‫معلومات‬–‫حقائق‬-‫بيانات‬
•‫مختلفة؟‬ ‫بطريقة‬ ‫المنتج‬ ‫طرح‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
•‫التكاليف؟‬ ‫تقليل‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
‫الخضراء‬ ‫القبعة‬
‫إبداع‬–‫أفكار‬ ‫توليد‬-‫احتماالت‬
•‫المشروع؟‬ ‫فكرة‬ ‫في‬ ‫المميز‬ ‫الشيء‬ ‫هو‬ ‫ما‬
•‫العمل؟‬ ‫فريق‬ ‫في‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الصفراء‬ ‫القبعة‬
‫فوائد‬–‫إيجابيات‬–‫القوة‬ ‫نقاط‬
•‫الرواتب؟‬ ‫تدني‬ ‫مشكلة‬ ‫تجاه‬ ‫شعورك‬ ‫ما‬
•‫المشروع؟‬ ‫فشل‬ ‫حال‬ ‫في‬ ‫فعلك‬ ‫رد‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الحمراء‬ ‫القبعة‬
‫مشاعر‬-‫أحاسيس‬
•‫للشركة؟‬ ‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬ ‫في‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫النشاط؟‬ ‫هذا‬ ‫لممارسة‬ ‫القانونية‬ ‫المخاطر‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫السوداء‬ ‫القبعة‬
‫سلبيات‬-‫مخاطر‬
•‫السوق؟‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫هذا‬ ‫انقطاع‬ ‫مع‬ ‫نتعامل‬ ‫كيف‬
•‫الواقعية؟‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الزرقاء‬ ‫القبعة‬
‫التنفيذ‬–‫األفكار‬ ‫مراجعة‬

‫الساحة‬ ‫خلو‬
‫بالمستق‬ ‫االرتباط‬‫بل‬
‫التوسع‬ ‫قابلية‬
، ‫واالنتشار‬
‫اجتماعية‬
‫حجم‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ال‬
‫العمل‬ ‫فريق‬
‫حاجة‬ ‫خلق‬/‫سوق‬
‫جديد‬
‫بها‬ ‫الشغف‬
‫اإلبداع‬ ‫الفكرة‬ ‫مواصفات‬‫ية‬

‫فكرة‬
‫إبداعية‬
‫نموذج‬
‫العمل‬
‫نموذج‬
‫أولي‬
MVP
‫مخاطرة‬
‫نجاح‬
‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫تطور‬ ‫مراحل‬

‫ا‬‫ا‬‫حذر‬ ‫كن‬
‫رائعة‬ ‫فكرة‬ ‫عندي‬..‫أح‬ ‫إليها‬ ‫يسبقني‬ ‫أن‬ ‫أخشى‬‫د‬!!!
‫ا‬‫ا‬‫فور‬ ‫أبدأ‬ ‫سوف‬..‫ا‬‫ا‬‫الحق‬ ‫أدرسها‬

‫عمل‬ ‫ورشة‬
10‫دقائق‬
‫فكرة‬ ‫تصيغ‬ ‫مجموعة‬ ‫كل‬
‫وربحي‬ ، ‫جديدة‬ ، ‫إبداعية‬‫ة‬
‫المتو‬ ‫التفكير‬ ‫تطبيق‬‫ازي‬

‫العمل‬ ‫نموذج‬Business Model))
•‫العمالء‬ ‫شرائح‬:‫عمالؤك‬ ‫هم‬ ‫من‬.‫أعمارهم‬ ، ‫شركات‬ ، ‫أفراد‬
•‫المقدمة‬ ‫القيمة‬:‫العم‬ ‫احتياج‬ ‫لتلبي‬ ‫بتقديمها‬ ‫السلعة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫القيمة‬‫الء‬
•‫التوزيع‬ ‫قنوات‬:‫العمالء‬ ‫الى‬ ‫المنتج‬ ‫بايصال‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫واآلليات‬ ‫الطرق‬
•‫العمالء‬ ‫عالقات‬:‫المنتجات‬ ‫تقديم‬ ‫اثناء‬ ‫وخدمتهم‬ ‫عمالءك‬ ‫مع‬ ‫تعاملك‬
•‫اإليرادات‬:‫والمبيعات‬ ‫االيرادات‬ ‫مصادر‬
•‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬:‫المشروع‬ ‫ونجاح‬ ‫وعمل‬ ‫لقيام‬ ‫الالزمة‬ ‫الموارد‬
•‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬:‫والتسويق‬ ‫كاإلنتاج‬ ‫المشروع‬ ‫النجاح‬ ‫فعله‬ ‫المطلوب‬
•‫التكاليف‬ ‫هيكل‬:‫والمتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫كالتكاليف‬
•‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬:‫وخالفه‬ ‫والموزعين‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫التعاقدات‬

‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫ألنواع‬ ‫أمثلة‬
‫مادي‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬/‫مادي‬ ‫غير‬
‫الشهري‬ ‫االشتراك‬/‫السنوي‬
‫مساحة‬ ‫االستخدام‬/‫كالود‬
‫اإلعارة‬/‫التأجير‬
‫الترخيص‬
‫الوساطة‬
‫اإلعالنات‬
‫مقال‬ ‫التجارية‬ ‫الرعاية‬/‫محتوى‬
‫الربح‬ ‫مشارطة‬(‫العميل‬ ‫مع‬)
‫عمولة‬Kickstarter
‫العمليات‬ ‫رسوم‬FinTech
‫التبرعات‬wikipedia

‫التمويل‬ ‫مصادر‬
‫المؤسسون‬
‫واألصدقاء‬ ‫األهل‬
‫العمالء‬
‫والمنح‬ ‫الهبات‬
‫المسابقات‬ ‫جوائز‬
‫الجماعي‬ ‫التمويل‬ ‫منصات‬
‫األفراد‬ ‫المستثمرون‬
‫الجريء‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫مستثمرو‬VCs
‫الحكومية‬ ‫التنموية‬ ‫البنوك‬
‫الخاصة‬ ‫الملكية‬ ‫مستثمرو‬Private Equity
‫التجارية‬ ‫البنوك‬
‫المال‬ ‫أسواق‬

‫بناء‬
‫قياس‬
‫تحسي‬‫ن‬
‫المبدئي‬ ‫النموذج‬ ‫بناء‬MVP

Facebook MVP

Twitter MVP

Amazon MVP

30‫دقيقة‬
‫تعمل‬ ‫مجموعة‬ ‫كل‬
‫نموذج‬ ‫إعداد‬ ‫على‬
‫الخاص‬ ‫العمل‬
‫بالفكرة‬

‫التمويل‬ ‫مصادر‬
‫المؤسسون‬
‫واألصدقاء‬ ‫األهل‬
‫العمالء‬
‫والمنح‬ ‫الهبات‬
‫المسابقات‬ ‫جوائز‬
‫الجماعي‬ ‫التمويل‬ ‫منصات‬
‫األفراد‬ ‫المستثمرون‬
‫الجريء‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫مستثمرو‬VCs
‫الحكومية‬ ‫التنموية‬ ‫البنوك‬
‫التجارية‬ ‫البنوك‬
‫المال‬ ‫أسواق‬

‫المميز‬ ‫المشروع‬ ‫مواصفات‬
‫الحداثة‬
‫العالمة‬
‫التجارية‬
‫خفض‬
‫التكاليف‬
‫األداء‬
‫من‬ ‫الحد‬
‫المخاطر‬
‫المالءمة‬
/‫سهولة‬
‫االستخدام‬
‫التصميم‬

‫ا‬‫ا‬‫ثالث‬:‫االستثمار‬ ‫ملف‬‫م‬ ‫إعداد‬.‫طلعت‬ ‫وليد‬

‫األخيرة‬ ‫الفترة‬ ‫خالل‬ ‫تمت‬ ‫استحواذ‬ ‫عمليات‬ ‫على‬ ‫أمثلة‬
‫المصدر‬ ‫القيمة‬ ‫االستحواذ‬ ‫نسبة‬ ‫المشروع‬ ‫المستثمر‬
https://goo.gl/Y5qkdY
4.5‫دوالر‬ ‫مليون‬ 18.4% ‫كريم‬ ‫الطيار‬(2014)
https://goo.gl/b9Nd6P
100‫دوالر‬ ‫مليون‬ 10% ‫كريم‬ STC(2016)
https://goo.gl/H8tF75
22.5‫لاير‬ ‫مليون‬ 60% ‫المسافر‬ ‫الطيار‬
https://goo.gl/aDE9qV
185‫دوالر‬ ‫مليون‬ 100% ‫طلبات‬.‫كوم‬ ‫إنترنت‬ ‫روكت‬(GER)
https://goo.gl/uo4B2N
650‫دوالر‬ ‫مليون‬ 100% ‫سوق‬.‫كوم‬ ‫أمازون‬
https://goo.gl/431v52
151‫دوالر‬ ‫مليون‬ 51% ‫نمشي‬.‫كوم‬ ‫إعمار‬(‫العبار‬)
3,1‫دوالر‬ ‫مليار‬ 100% ‫كريم‬ ‫أوبر‬
12‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫فيزيتا‬ ‫مستثمرين‬ ‫مجموعة‬
4,5‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫سويفل‬ ‫مستثمرين‬ ‫مجموعة‬

.…. Series C Series B Series A Seed Pre-seed
‫الريادية‬ ‫للشركات‬ ‫التمويل‬ ‫مراحل‬

‫اﺳﺗﻛﺷﺎف‬
‫اﺧﺘﺒﺎر‬
‫ﻧﻤﻮ‬
‫اﻧﻄﻼق‬
‫ﺑﻨﺎء‬
‫ﻧﻀﻮج‬
‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫مراحل‬(‫االبتكارية‬)

‫اﺧﺘﺒﺎر‬
‫ﻧﻤﻮ‬
‫اﻧﻄﻼق‬
‫ﺑﻨﺎء‬
‫ﻧﻀﻮج‬
‫الجريء‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫مراحل‬(‫االبتكارية‬)

‫عند‬ ‫التقييم‬ ‫معايير‬VC
•‫المؤسسين‬ ‫تقييم‬
•‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫تقييم‬
•‫السوق‬ ‫تقييم‬
•‫المالية‬ ‫الجوانب‬ ‫تقييم‬(‫العمي‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫معدل‬ ، ‫بالمصروف‬ ‫الدخل‬ ‫مقارنة‬ ، ‫النمو‬‫تكلفة‬ ، ‫ل‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مرونة‬ ، ‫العميل‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬...‫إلخ‬)
•‫التخارج‬ ‫فرص‬ ‫تقييم‬(‫بين‬ ‫فريق‬VC‫العادي‬ ‫المستثمر‬ ‫و‬)

‫المرحلة‬ ‫حسب‬ ‫التمويل‬ ‫أنواع‬
‫اد‬ ‫ﺟًا‬ ‫ﻛﺑﯾةر‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‬ ‫ا‬‫ت‬ ‫ﺷرﻛﺎ‬
‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻣﻠﻛﯾﺔ‬
‫ﺟءير‬ ‫ﻣﺎل‬‫سأر‬
‫ﺑﻧكو‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻟﻌﺎم‬ ‫ا‬‫حرط‬ ‫اﻟ‬
‫ﻧﺿجو‬
‫ﻛﺑﯾةر‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
VC ‫ﺟءير‬ ‫سأرﻣﺎل‬
‫ﻧﻣو‬
‫ﻣﺗوﺳطﺔ‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺟﻣﺎﻋﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻣﻼﺋﻛﻲ‬ ‫ﻣﺳﺗﺛﻣر‬
VC‫ﺟءير‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫سأر‬
‫اﻧطﻼق‬
‫ﯾﺳﯾةر‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺟﻣﺎﻋﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻣﻼﺋﻛﻲ‬ ‫ﻣﺳﺗﺛﻣر‬
VC‫ﺟءير‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫سأر‬
‫ﺑﻧﺎء‬
‫اد‬ ‫ﺟًا‬ ‫ﯾﺳﯾةر‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺷﺧﺻﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻷله‬ ‫ا‬‫ل‬ ‫ﺗﻣوﯾ‬
‫ﻷﺻدﻗﺎء‬ ‫ا‬‫ل‬ ‫ﺗﻣوﯾ‬
‫اﺧﺗﺑﺎر‬
‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬ ‫ﺗوﺟد‬ ‫ﻻ‬
‫ﺷﺧﺻﻲ‬ ‫د‬‫ﮭ‬‫ﺟ‬

‫لشركتك؟‬ ‫المستثمر‬ ‫ينظر‬ ‫كيف‬

‫الجريء‬ ‫االستثمار‬ ‫فرصة‬

‫مباشر‬ ‫استثمار‬
‫أم‬
‫استثمارية؟‬ ‫جولة‬

‫القانو‬ ‫التنفيذ‬‫ني‬
Execution
‫الجولة‬ ‫نهاية‬
‫األولي‬ ‫االتفاق‬
Termsheet
‫المستثمرين‬ ‫اهتمام‬
Engagement
‫الجولة‬ ‫بداية‬
‫للجهالة‬ ‫النافي‬ ‫الفحص‬
Due Diligence
‫االستثمارية‬ ‫الجولة‬Equity Round

‫االستثمار‬ ‫ملف‬ ‫تجهيز‬Pitch Deck
•‫للعميل‬ ‫المقترحة‬ ‫والقيمة‬ ‫الشركة‬ ‫رؤية‬
•‫وأثرها‬ ‫الحالية‬ ‫المشكلة‬
•‫وإيجاز‬ ‫بوضوح‬ ‫المقترح‬ ‫الحل‬
•‫المستهدف‬ ‫والسوق‬ ‫الفرصة‬ ‫حجم‬
•‫الربح‬ ‫وطريقة‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫إنجازه‬ ‫ما‬ ‫عرض‬
•‫للعمالء‬ ‫الوصول‬ ‫وطريقة‬ ‫التسويق‬
•‫والمنافسين‬ ‫المنافسة‬ ‫تحليل‬
•‫العمل‬ ‫وفريق‬ ‫المؤسسون‬
•‫المالية‬ ‫األرقام‬
•‫التخارج‬ ‫فرص‬
•‫وتأثيره‬ ‫صرفه‬ ‫وطريقة‬ ‫المطلوب‬ ‫االستثمار‬

‫عال‬ ‫استثمار‬ ‫ملفات‬ ‫على‬ ‫أمثلة‬‫مية‬
•‫شركة‬AirBnB(‫مرحلة‬seed‫في‬2008)
‫على‬ ‫وقتها‬ ‫حصلوا‬600‫حوالي‬ ‫حاليا‬ ‫االستثمارات‬ ‫مجموع‬ ، ‫دوالر‬ ‫ألف‬5‫القيمة‬ ، ‫مليار‬
‫السوقية‬31‫مليار‬
•‫شركة‬Buffer‫مرحلة‬Seed‫في‬2010
‫على‬ ‫وقتها‬ ‫حصلوا‬600‫حوالي‬ ‫حاليا‬ ‫االستثمارات‬ ‫مجموع‬ ، ‫دوالر‬ ‫ألف‬5‫القيمة‬ ، ‫مليار‬
‫السوقية‬31‫مليار‬
•‫شركة‬Front‫مرحلة‬Seris A‫في‬2016
‫على‬ ‫بالحصول‬ ‫الجولة‬ ‫بهم‬ ‫انتهت‬10‫حوالي‬ ‫حاليا‬ ‫االستثمارات‬ ‫مجموع‬ ، ‫دوالر‬ ‫مليون‬
13,5‫مليون‬
•35‫أخرى‬ ‫عالمية‬ ‫لشركات‬ ‫مثال‬

:‫ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫ﺧدﻣﺎت‬
:VDR ‫ﻣﺧﺻﺻﺔ‬ ‫ﺧدﻣﺎت‬
‫البيانات‬ ‫غرفة‬

‫للجهالة‬ ‫النافي‬ ‫الفحص‬DD

‫القانوني‬ ‫التنفيذ‬Execution

‫االستثمار‬ ‫قرار‬ ‫في‬ ‫مساعدة‬ ‫عوامل‬
‫تجربة‬
‫نجاح‬
‫الخبرة‬
‫الشخصية‬
‫تفرغ‬
‫المؤسس‬
‫للمشروع‬
‫مشروع‬
‫واحد‬
‫توجه‬
‫السوق‬
‫نموذج‬
‫العمل‬

‫شائعة‬ ‫أخطاء‬
.1‫المؤسس‬:‫منافسون‬ ‫لدينا‬ ‫اليوجد‬!
.2‫المؤسس‬:‫ذلك‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ ‫سنحقق‬ ‫أننا‬ ‫نعتقد‬ ، ً‫ا‬‫جد‬ ‫متواضعه‬ ‫والتوقعات‬ ‫األرقام‬ ‫هذه‬
.3‫المؤسس‬:‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫األوائل‬ ‫أننا‬ ‫ميزة‬ ‫لدينا‬ ‫نحن‬first mover advantage
.4‫المؤسس‬:‫سابقة‬ ‫شركات‬ ‫في‬ ‫ناجحة‬ ‫تجارب‬ ‫ولنا‬ ‫ناجحون‬ ‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫نحن‬.
.5‫المؤسس‬:‫ترت‬ ‫ان‬ ‫قبل‬ ‫اآلن‬ ‫استثمر‬ ، ‫القادم‬ ‫االسبوع‬ ‫سنوقعها‬ ‫عمالء‬ ‫مع‬ ‫كبيرة‬ ‫عقود‬ ‫لدينا‬‫قيمة‬ ‫فع‬
‫العقود‬ ‫هذه‬ ‫بسبب‬ ‫شركتتا‬
.6‫المؤسس‬:‫فاحجز‬ ،‫باالستثمار‬ ‫رغبته‬ ‫أظهر‬ ‫الكثير‬ ، ‫مستثمرين‬ ‫من‬ ‫أموال‬ ‫لجمع‬ ‫جولة‬ ‫بدأنا‬‫مكانك‬
‫األوان‬ ‫فوات‬ ‫قبل‬ ‫اآلن‬!
.7‫المؤسس‬:‫هو‬ ‫مانحتاجه‬ ‫كل‬١‫ربحية‬ ‫شركة‬ ‫لنكون‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ٪
.8‫المؤسس‬:‫أحبته‬ ‫والناس‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫منتجي‬ ‫جربت‬
.9‫المؤسس‬:‫كبيرة‬ ‫شركة‬ ‫سنكون‬ ‫وبعدها‬ ‫بها‬ ‫نقوم‬ ‫جولة‬ ‫آخر‬ ‫ستكون‬ ‫هذه‬

‫ا‬‫ا‬‫رابع‬:‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
eCommerce

‫هامة‬ ‫إحصاءات‬
•‫من‬ ‫أكثر‬ ‫إفريقيا‬ ‫وشمال‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫اإلنترنت‬ ‫مستخدمي‬ ‫عدد‬174‫مليون‬
‫مستخدم‬
•‫شهريا‬ ‫مستخدم‬ ‫مليون‬ ‫بمعدل‬ ‫يتزايد‬ ‫العدد‬
•‫التجار‬ ‫تعامالت‬ ‫حجم‬ ‫ترتيب‬ ‫في‬ ‫الثانية‬ ‫المرتبة‬ ‫في‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬‫في‬ ‫اإللكترونية‬ ‫ة‬
‫الخليجي‬ ‫التعاون‬ ‫مجلس‬ ‫دول‬.
•‫خالل‬ ‫التعامالت‬ ‫حجم‬ ‫وصل‬2016‫إلى‬20‫لاير‬ ‫مليار‬
•‫عام‬ ‫يصل‬ ‫أن‬ ‫متوقع‬2020‫إلى‬75‫لاير‬ ‫مليار‬
•60%‫االنترنت‬ ‫عبر‬ ‫يشترون‬ ‫السعوديون‬ ‫االنترنت‬ ‫مستخدمي‬ ‫من‬(‫المصدر‬:‫مدون‬‫السوق‬ ‫ة‬
‫المفتوح‬)

‫هامة‬ ‫إحصاءات‬
•‫العربي‬ ‫الوطن‬ ‫في‬ ‫مبيعا‬ ‫المنتجات‬ ‫أكثر‬ ‫المحمول‬ ‫الهاتف‬
•‫االنترنت‬ ‫عبر‬ ‫بالشراء‬ ‫قاموا‬ ‫الذين‬ ‫عدد‬:
•‫السعودية‬10.6‫مليون‬
•‫اإلمارات‬6.8‫مليون‬
•‫مصر‬15.2‫مليون‬
•‫الكويت‬2.4‫مليون‬

‫اإلنترنت‬ ‫شبكة‬ ‫من‬ ‫الربح‬ ‫مصادر‬
Google AdSense
YouTube ADs
Freelancers Platforms
Freelancer, upwork, mostaql, khamsat
Online Education
Khanacademy, udemy,
Influencers
Word of mouth, be care of Fraud

‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ ‫تعريف‬
‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫عمليات‬ ‫إتمام‬(، ‫الحجز‬
‫المشاهدة‬ ، ‫التسجيل‬..‫إلخ‬)
‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬

‫التكاليف‬ ‫قلة‬ ‫والنصائح‬ ‫التعليقات‬
‫العروض‬ ‫بين‬ ‫المقارنة‬
‫مكان‬ ‫أو‬ ‫بوقت‬ ‫محدد‬ ‫غير‬
‫التوسع‬ ‫إمكانية‬
‫المتنوعة‬ ‫الدفع‬ ‫طرق‬
‫اإللكترونية؟‬ ‫التجارة‬ ‫تنتشر‬ ‫لماذا‬

‫القوانين‬ ‫وضوح‬ ‫عدم‬
‫العالية‬ ‫المنافسة‬
‫السلعة‬ ‫معاينة‬ ‫عدم‬
‫البيانات‬ ‫تسرب‬
‫اإللكترونية؟‬ ‫التجارة‬ ‫مخاطر‬

‫العربية‬ ‫اإللكترونية‬ ‫المتاجر‬ ‫أشهر‬

‫التشاركي‬ ‫االقتصاد‬

‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ ‫أنواع‬
eCommerce
B2C
B2B
C2C
C2B
B2G
G2C

‫مادي‬ ‫منتج‬
‫أجهزة‬–‫بضائع‬-...‫إلخ‬
‫سوق‬-‫أمازون‬
‫مادي‬ ‫غير‬ ‫منتج‬
‫رخص‬–‫اشتراكات‬-..
‫إلخ‬
Netflix - Dropbox
‫خدمة‬Uber – Hungerstation -
Booking
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ ‫مجاالت‬

‫اإللكتروني‬ ‫التجارة‬ ‫منصات‬ ‫مواصفات‬‫ة‬
‫االستخدام‬ ‫رخصة‬
(‫مفتوحة‬ ، ‫مقيدة‬)
‫سلة‬-‫زد‬
‫نوعية‬
‫المبيعات‬
(‫رقمية‬ ، ‫ملموسة‬)
‫المشاركة‬ ‫األطراف‬
‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫في‬
‫االستضاف‬‫ة‬
(‫مشمولة‬ ، ‫مستقلة‬)
SAAS

‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ ‫منصة‬ ‫اختيار‬ ‫معايير‬
‫المتطلبات‬
‫البرمجية‬
‫التكلفة‬
‫اإلجمالية‬
(‫صيانة‬–‫ترقي‬‫ة‬)
‫التهيئة‬
‫لمحركات‬
‫البحث‬
SEO
‫التقارير‬
‫والتحليالت‬
‫التكامل‬ ‫لغات‬ ‫دعم‬
‫متعددة‬

‫اإللكترونية‬ ‫للتجارة‬ ‫جاهز‬ ‫منصات‬

‫اإللكترو‬ ‫التجارة‬ ‫مشاريع‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫قواعد‬‫نية‬
‫مع‬ ‫متوافق‬ ‫موقع‬
‫الجواالت‬/‫تطبيق‬
‫االحترافي‬
‫عمالء‬ ‫خدمة‬
‫مميزة‬
‫المنافسين‬ ‫مراقبة‬

‫التكل‬ ‫منخفضة‬ ‫تسويقية‬ ‫قنوات‬‫فة‬
SEO
Social
Media
Paid
Ads
Word Of
Mouth
Special
Offers

‫اإللكترونية‬ ‫المتاجر‬ ‫حول‬ ‫خاطئة‬ ‫مفاهيم‬

٦
‫والتوصي‬ ‫النقل‬‫ل‬
DELIVERYAND
SHIPPING
‫والتجهيز‬ ‫التخزين‬
FULFILLMENT&
PACKAGING
٥
‫اآلمن‬ ‫الدفع‬
SECUREDPAYMENT
٤
‫التوريد‬
PRODUCTS & CATALOG
٣
‫اإللكتروني‬ ‫المتجر‬
FRONT COMMERCE
٢
‫اﻟﻌﻣﯾل‬
CUSTOMER
١
‫اإلمداد‬ ‫سلسلة‬Supply Chain

‫المشروع‬ ‫في‬ ‫للبدء‬ ‫المهام‬ ‫قائمة‬Checklist
‫اسم‬ ‫اختيار‬
‫المشروع‬
‫النطاق‬ ‫اسم‬ ‫حجز‬
‫للموقع‬
‫اإللكتروني‬
(‫مراعاة‬
‫الحروف‬)
‫أسماء‬ ‫حجز‬
‫التواصل‬ ‫حسابات‬
‫االجتماعي‬
‫الشعار‬ ‫تصميم‬
(‫وكتابي‬ ‫بصري‬)
‫الهوية‬ ‫تصميم‬
‫البصرية‬
(Branding)
‫الموقع‬ ‫تطوير‬
‫وحجز‬ ‫اإللكتروني‬
‫االستضافة‬
‫التطبيقات‬ ‫تطوير‬
(‫أندرويد‬ ، ‫أبل‬)
‫التجاري‬ ‫السجل‬
(‫عقود‬-‫تحصيل‬)
‫فريق‬ ‫تكوين‬
‫العمل‬

‫اإللكترونى‬ ‫المتجر‬ ‫فى‬ ‫توافرها‬ ‫يجب‬ ‫شروط‬
‫دفع‬ ‫وسائل‬
‫ومتنوعة‬ ‫آمنة‬
‫معلومات‬
‫واضحة‬ ‫شحن‬
‫سياسة‬
‫أموال‬ ‫استرداد‬

15‫دقيقة‬
‫تعمل‬ ‫مجموعة‬ ‫كل‬
‫فكرة‬ ‫اختيار‬ ‫على‬
‫بالتجارة‬ ‫مرتبطة‬
‫تحدي‬ ‫مع‬ ‫اإللكترونية‬‫د‬
‫المنصة‬ ‫مميزات‬ ‫أهم‬

‫ا‬‫ا‬‫خامس‬:
‫الرقمي‬ ‫التسويق‬
Digital Marketing

‫اإل‬‫للتسويق‬ ‫العام‬ ‫طار‬
‫الحالي‬ ‫الوضع‬ ‫تحليل‬
‫االهداف‬
‫االستراتيجية‬
‫التكتيكية‬(4P)
‫اجراءات‬
‫السيطرة‬

Product Price
Place Promotion
‫التسويقي‬ ‫المزيج‬
‫التسويق‬ ‫المزيج‬‫ي‬

‫االساسية‬ ‫الحاجات‬
‫الطعام‬,‫الماء‬,‫السكن‬
1
‫لالمن‬ ‫الحاجة‬
‫االمان‬,‫الحماية‬
2
‫االجتماعية‬ ‫الحاجات‬
‫الشعور‬‫باالنتماء‬,‫الحب‬
3
‫للتقدير‬ ‫الحاجة‬
‫الذات‬ ‫احترام‬,‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫االعتراف‬
4
‫الذات‬ ‫تحقيق‬
‫الذات‬ ‫واثبات‬ ‫تنمية‬
5
‫الحاجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬)
‫عقارك‬ ‫امتلك‬
‫قرارك‬ ‫بمجرد‬
‫ديتول‬..‫يحمي‬
‫موبايلي‬..‫اختياري‬ ‫من‬ ‫عالم‬
‫البسام‬ ‫شماغ‬..‫الثقة‬ ‫تستحق‬ ‫جودة‬
‫الصفوة‬ ‫مع‬ ‫نتعامل‬ ‫نحن‬
‫لإلنس‬ ‫المختلفة‬ ‫الحاجات‬ ‫طبيعة‬ ‫فهم‬‫ان‬

‫الرقمي‬ ‫التسويق‬ ‫أهداف‬
‫ذهنيا‬ ‫الشركة‬ ‫صورة‬ ‫تحسين‬.
‫بالعمالء‬ ‫العناية‬ ‫وتحسين‬ ‫تقديم‬.
‫الجدد‬ ‫العمالء‬ ‫على‬ ‫البحث‬.
‫للعمالء‬ ‫الوصول‬ ‫معدل‬ ‫زيادة‬.
‫وغيرها‬ ‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫بعمليات‬ ‫القيام‬.
‫السوق‬ ‫نطاق‬ ‫زيادة‬.
‫العمالء‬ ‫توقعات‬ ‫وتحقيق‬ ‫مواجهة‬.
‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬.

‫الرقمي‬ ‫التسويق‬ ‫قنوات‬ ‫أهم‬

o‫صعوبة‬‫منافسة‬‫الشركات‬‫الكبي‬‫رة‬
‫والرقمي‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫بين‬ ‫مقارنة‬
‫التقليدي‬ ‫التسويق‬‫ون‬ ‫ر‬‫االلكت‬ ‫التسويق‬
o‫اتاحة‬‫منافسة‬‫الشركات‬‫الكبيرة‬
o‫ميزانية‬‫مكلفة‬‫وعدد‬‫موظفين‬‫كب‬‫ير‬
o‫ميزانية‬‫معقولة‬‫وعدد‬‫موظفين‬
‫صغير‬
o‫اتصال‬‫من‬‫طرف‬‫واحد‬o‫اتصال‬‫تفاعلي‬
o‫محدودية‬‫المعلومات‬
o‫تزويد‬‫العميل‬‫بمعلومات‬‫وقيمة‬
‫مضافة‬ ‫م‬ ‫إعداد‬.‫طلعت‬ ‫وليد‬

o‫صعوبة‬‫التواصل‬‫مع‬‫العمالء‬
o‫سهولة‬‫التواصل‬‫مع‬‫العمالء‬
o‫ال‬‫يمكن‬‫طلب‬‫المنتج‬‫بشكل‬‫مبا‬‫شر‬o‫يمكن‬‫طلب‬‫المنتج‬‫بشكل‬‫مباشر‬
o‫عدم‬‫المحافظة‬‫على‬‫العمالء‬o‫المحافظة‬‫على‬‫العمالء‬
o‫عدم‬‫القدرة‬‫على‬‫التحليل‬‫الدقيق‬o‫القدرة‬‫على‬‫التحليل‬‫الدقيق‬
‫والرقمي‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫بين‬ ‫مقارنة‬

‫المنتج‬ ‫معاينة‬ ‫سهولة‬
‫المنتج‬ ‫عن‬ ‫الكترونية‬ ‫معلومات‬ ‫توفر‬
‫الفعل‬ ‫ردود‬ ‫متابعة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬
‫بدقة‬
‫الفعل‬ ‫ردود‬ ‫متابعة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫الرقم‬ ‫والتسويق‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫بي‬ ‫مقارنة‬

‫والشركــات‬ ‫المصانع‬
‫الرقم‬ ‫التسويق‬ ‫استخدام‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫من‬
‫الدعـوية‬ ‫المواقع‬
‫والتدريبيـــة‬ ‫التعليمية‬ ‫المراكز‬
‫المتــاجر‬ ‫واصحاب‬ ‫المحالت‬
‫الحكومية‬ ‫الجهات‬
‫اومنتـــج‬ ‫خدمة‬ ‫لديه‬ ‫من‬ ‫كل‬
‫والمدارس‬ ‫المستشفيات‬

‫مي‬ ‫السوشيال‬ ‫مصطلحات‬‫ديا‬
‫على‬ ‫المستخدم‬ ‫اسم‬ ‫وصف‬
‫او‬ ‫بوك‬ ‫الفيس‬ ‫او‬ ‫تويتر‬
‫انستجرام‬..
‫المستخدم‬ ‫اسم‬
‫إ‬‫م‬ ‫عداد‬‫طلعت‬ ‫وليد‬
https://www.facebook.com/waleed.talat.10
https://twitter.com/walidtalat76

‫المنشور‬
‫على‬ ‫بنشره‬ ‫تقوم‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫هو‬
‫اال‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬‫جتماعى‬
‫أو‬ ‫صورة‬ ‫كان‬ ‫سواء‬‫محتوى‬
‫نص‬‫ي‬‫لينك‬ ‫أو‬ ‫فيديو‬ ‫أو‬...
Post / Tweet

‫ميدي‬ ‫السوشيال‬ ‫مصطلحات‬‫ا‬
‫الوصول‬
‫عدد‬‫لهم‬ ‫ظهر‬ ‫الذين‬ ‫الجمهور‬
‫تكرار‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ، ‫المحتوى‬
Reach

‫ميد‬ ‫السوشيال‬ ‫مصطلحات‬‫يا‬
‫العادي‬ ‫الوصول‬
‫الذي‬ ‫الفريدين‬ ‫األشخاص‬ ‫عدد‬ ‫إجمالي‬ ‫هو‬‫ن‬
‫توزي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫عليهم‬ ‫منشورك‬ ‫عرض‬ ‫تم‬‫ع‬
‫مدفوع‬ ‫غير‬.
Organic Reach

‫المدفوع‬ ‫الوصول‬
‫الذي‬ ‫الفريدين‬ ‫األشخاص‬ ‫عدد‬ ‫إجمالي‬ ‫هو‬‫ن‬
‫نتيجة‬ ‫عليهم‬ ‫منشورك‬ ‫عرض‬ ‫تم‬
‫إلعالنات‬.
Paid reach

‫الظهور‬
‫عدد‬‫عند‬ ‫المنشور‬ ‫ظهور‬ ‫مرات‬
، ‫باأللف‬ ‫تقاس‬ ، ‫الجمهور‬
‫التكرار‬ ‫يمكن‬
Impressions

‫ظهور‬ ‫األلف‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬
‫معين‬ ‫مقابل‬ ‫دفع‬ ‫ويعني‬‫م‬‫ظهور‬ ‫قابل‬
‫اإل‬‫عالن‬1000‫مرة‬
CPM

‫التفاعل‬ ‫مرات‬ ‫عدد‬
‫أو‬ ‫التغريد‬ ‫إعادة‬‫التعليقات‬‫أو‬
‫أو‬ ‫المتابعين‬ ‫أو‬ ‫اإلعجابات‬
‫التغ‬ ‫تلقتها‬ ‫التي‬ ‫النقرات‬‫ريدة‬.
Engagement

‫النقرة‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬
‫كل‬ ‫مقابل‬ ‫معين‬ ‫مبلغ‬ ‫دفع‬ ‫ذلك‬ ‫ويعني‬‫نقرة‬
‫على‬‫اإلعالني‬ ‫المحتوى‬
PPC

‫تكلفة‬‫النقرة‬‫الواحدة‬
CPC

‫التحول‬ ‫معدل‬
‫والمتابعين‬ ‫الزوار‬ ‫تحول‬ ‫معدل‬ ‫يقيس‬
‫حقيقيين‬ ‫لعمالء‬ ‫إلعالنك‬ ‫والمشاهدين‬
Conversion Rate

‫اختصار‬ ‫هي‬Cost Per Lead‫تعني‬
‫ي‬ ‫خر‬َ‫ا‬ ‫،بمعنى‬ ‫التوجيه‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬‫جب‬
‫ويقوم‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫الزائر‬ ‫على‬
‫ويح‬ ‫االعالن‬ ‫على‬ ‫ينقر‬ ‫او‬ ‫بالتسجيل‬‫مل‬
‫الخ‬ ‫برنامج‬..
CPL

‫البيع‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫وهو‬.
‫ك‬ ‫مقابل‬ ‫نسبة‬ ‫او‬ ‫معين‬ ‫مبلغ‬ ‫دفع‬ ‫يتم‬‫ل‬
‫طريقك‬ ‫عن‬ ‫منتج‬ ‫يشتري‬ ‫شخص‬
CPA

‫تستخدم‬‫الـ‬ ‫عالمة‬”#”‫الوسم‬ ‫إلنشاء‬
(‫هاشتاج‬)،
‫يسهل‬ ‫أنه‬ ‫للهاشتاج‬ ‫الرئيسية‬ ‫والميزه‬‫عملية‬
‫و‬ ‫المجال‬ ‫نفس‬ ‫فى‬ ‫المواضيع‬ ‫تصنيف‬‫التي‬
‫الهاشتاج‬ ‫نفس‬ ‫على‬ ‫تحتوى‬.
HashTag
25‫حرف‬‫إ‬‫م‬ ‫عداد‬‫طلعت‬ ‫وليد‬

‫رصد‬‫وانطباعات‬ ‫آراء‬‫السوشيال‬ ‫جمهور‬
‫ميديا‬‫فتر‬ ‫فى‬‫موضوع‬ ‫في‬ ‫محددة‬ ‫زمنية‬ ‫ة‬
‫محدد‬‫محددة‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫في‬
Trend
‫او‬ ‫كلمة‬
‫جملة‬
‫محدد‬ ‫زمن‬
‫منطقة‬
‫جغرافية‬

‫متابعة‬ ‫الحسابات‬ ‫أكثر‬

‫أكثر‬
‫متابع‬ ‫الحسابات‬‫ة‬
‫السعودية‬

‫أكثر‬
‫متابعة‬ ‫الشركات‬

‫االندية‬ ‫أكثر‬
‫متابعة‬

‫الرقمي‬ ‫المحتوى‬ ‫استراتيجية‬
‫المحتوى‬ ‫هدف‬ ‫حدد‬
‫المحتوى‬ ‫رسالة‬ ‫حدد‬
‫حسابك‬ ‫زوار‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫المستهدف‬ ‫جمهورك‬ ‫احتياجات‬ ‫فهم‬
‫التنظيمية‬ ‫قدرتك‬ ‫تحديد‬
‫للمحتوى‬ ‫دورية‬ ‫مراجعة‬ ‫إجراء‬

‫شروط‬‫المحتوى‬‫الجيد‬
‫منسوخ‬ ‫غير‬ ً‫ا‬‫أصلي‬ ‫المحتوى‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
‫إمالئية‬ ‫أخطاء‬ ‫على‬ ‫يحتوى‬ ‫ال‬ ‫أن‬
‫معبرة‬ ‫بداية‬ ‫استخدام‬
‫المرجعية‬ ‫الروابط‬ ‫استخدام‬
‫للصور‬ ‫الصحيحة‬ ‫المقاسات‬ ‫استخدام‬

‫الجيد‬ ‫المحتوى‬ ‫مقياس‬
‫بالمحتوى‬ ‫الجمهور‬ ‫إعجاب‬
ً‫ا‬‫تفاعلي‬ ‫المحتوى‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
‫للمحتوى‬ ‫الجمهور‬ ‫نشر‬ ‫إعادة‬

http://keyhole.co/
http://topsy.com/
https://analytics.hashtags.org/
Tracking
Analysis
Analysis
https://tagboard.com/Analysis
‫منصات‬‫هام‬‫الهاشتاجات‬ ‫لتحليل‬ ‫ة‬

‫منصات‬‫هام‬‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫حسابات‬ ‫إلدارة‬ ‫ة‬
‫بمواعيد‬ ‫التلقائي‬ ‫للنشر‬‫مح‬‫ددة‬
https://hootsuite.com/
‫المتابعين‬ ‫لمتابعى‬
http://tweepi.com/
‫لمتابعة‬‫المتابعين‬‫وتنظيم‬
‫غير‬ ‫وحذف‬ ‫المتابعة‬‫الفاعلين‬
https://unfollowers.com/

‫لكم‬ ً‫ا‬‫شكر‬

م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Similar to م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ

Similar to م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ (20)

More from Egyptian Engineers Association

More from Egyptian Engineers Association (20)

م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ