Bbp.ua ru

555 views

Published on

Published in: Art & Photos, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
555
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bbp.ua ru

  1. 1. представляет<br />решения для<br />электронного <br />паблишинга<br />для B2B ИЗДАТЕЛЕЙ<br /> Popular Science + - первый первая электронная публикация известного журнала Bonnier, опубликованная на платформе Mag + была представлена публике одновременно с началом промо-кампании iPad в США. Электронная версия, разработанная специально для iPad, стала блокбастером сезона, глава Apple Стив Джобс назвал журнал «Королем горы»!<br />
  2. 2. Содержание<br />О нас<br />Вызовы времени<br />Что такое электронный паблишинг<br />Монетизаторы<br />Возврат инвестиций<br />Кейсы<br />Продукты и услуги BBP.UA<br />
  3. 3. О НАС<br />Bonnier Business Press <br />Украинские проекты:<br /><ul><li>Серия «Бизнес энциклопедия»
  4. 4. Деловая газеты «Рынки Бизнес»
  5. 5. Деловой новостной сайт: rynok.biz</li></li></ul><li>Используй электронный паблишинг,<br />И МОНЕТИЗИРУЙ АУДИТОРИЮ!<br />BBP.UA<br />Please leave us your e-mail, we’ll let you know as soon as BBP.UA becomes available:<br />BBP.UA позволяет профессиональным Издателям по новому взаимодействовать с читателем, создавая добавочную стоимость за счет интерактивности публикаций.<br />
  6. 6. Вызовы времени: баланс аудиторий<br />Каналы потребления информации сегодня и завтра<br />СЕГОДНЯ<br />АУДИТОРИЯ<br />b2b <br />принт-медиа+TV<br />ИНТЕРНЕТ И МОБИЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ<br />ВРЕМЯ<br />
  7. 7. Рыночные предпосылки: концепции для ЧИТАТЕЛЕЙ<br /><ul><li>Каждый профессионал потребитель специфической информации
  8. 8. Каждый профессионал жаждет релевантных коммуникаций, включая возможность поделиться контентом и мнением</li></li></ul><li>Рыночные предпосылки: концепции для b2b ИЗДАТЕЛЕЙ<br /><ul><li>Высокая себестоимость традиционного издательского цикла
  9. 9. Отток аудитории в Интернет
  10. 10. Развитие технологий, позволившее «смазать» преимущества печатного формата перед электронным
  11. 11. Ухудшение глобальных экологических условий</li></li></ul><li>Что такое электронная публикация?<br />Всего лишь цифровая копия журнала, газеты, брошюры, но… <br />дизайн, графика и навигация по продукту максимально приближены к печатному формату.<br />Читатели профессиональных печатных изданий не любят браузинги беспорядочноекликанье на веб-сайтах.<br />В электронных публикациях они привычно<br /><ul><li>листают страницы и фокусируются на интересном
  12. 12. листание и чтение обеспечивает высокий уровень usability и большееколичествопросмотренных (прочитанных) страниц</li></ul>Как сегодня издатели используют электронные публикации?<br /><ul><li>как приложения к печатным версиям или сугубо как Digital</li></ul>Digital сочетает красоту принта с интерактивностью веба!<br />Все дело в формате и привычке чтения!<br />Если вы способны привлечь еще больше внимания аудитории, создавайте новые центры прибыли!<br />
  13. 13. Публикатор BBP.UA<br />Публикуйте, Управляйте, Зарабатывайте!<br />
  14. 14. ОТЛИЧИЯ BBP.UA <br /><ul><li> BBP.UA создает дополнительный канал дистрибуции для печатных изданий с набором востребованных современных сервисов как Издателя, так и для Читателя
  15. 15. BBP.UA расширяет охват, увеличивает аудиторию и создает новую рекламную ценность, существенно сокращая расходы
  16. 16. BBP.UA выстраивает новые коммуникационные каналы:
  17. 17. издатель-издатель
  18. 18. издатель-читатель
  19. 19. издатель-автор
  20. 20. публикация-читатель
  21. 21. читатель-читатель… и т.д., круг замкнулся…</li></ul>BBP.UA помогает Издателям монетизировать АУДИТОРИЮ<br />
  22. 22. Монетизаторы<br />В Digital, КОНТЕНТ больше НЕ МОНЕТИЗАТОР!<br />Как Издателям извлечь пользу из электронных публикаций или зачем это надо?<br />Читатели по-прежнему ХОТЯТ ВАШ КОНТЕНТ, но они все чаще ищут аналогичный контент, доступный в СЕТИ БЕСПЛАТНО. <br /> <br />Бизнес-модель, которая меняет правила!<br />Традиционно издатели получают доходы от двух основных источников: <br /><ul><li>от продажитиража/подписки
  23. 23. от продажи рекламы</li></ul> <br />Используя электронный паблишинг, вы можете рассчитывать минимум на 10 новых источников прибыли!<br /> <br />Секрет в том, что<br />НЕ КОНТЕНТ приносит прибыль, а АУДИТОРИЯ!<br />Отдайте как можно больше контента публике и монетизируйте ее каждый последующий шаг. <br />
  24. 24. Print и Digital: ключевые отличия<br />Факты<br />Подписчики на электронные версии журналов и газет официально принимаются в зачет тиража издания тиражными палатами развитых стран, осуществляющих аудит обращения периодики.<br />«Шара» это то, что работает в сети!<br />  Стоимость привлечения дополнительной аудитории – тоже шара! <br />Увеличь аудиторию и монетизируй свой Digital!<br />
  25. 25. Контент – «РУЛИТ», Sharing – награда Издателю!<br />В цифровую эпоху, КОНТЕНТ по-прежнему Король! <br /> <br />Что имеет значение для Читателя? (I) <br />КОНТЕНТ, который читатель ИСПОЛЬЗУЕТ и ХОЧЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ с другими!<br />Поделиться интересной статьей <br />илигаджетом из электронной публикации!<br />Кромеэтого, читатели любят делиться ссылками на:<br /><ul><li>«цепляющую» интерактивную рекламу
  26. 26. встроенное видео или онлайн игру
  27. 27. анимированную графику
  28. 28. др. захватывающие виджеты, размещенные в Digital</li></ul> <br />Чем лучше контент, тем больше шансов, что Читатель вознаградит Издателя рассылкой линков в свое коммьюнити.<br />Рассылая линки на ваш контент своим друзьям, читатель создает бесплатный канал дистрибуции и делает сэмплинг!<br />
  29. 29. Технические «ловушки»<br />Что для читателя имеет значение?(II)<br /><ul><li>правило 10 секунд – BBP.UA и CDN</li></ul>РидерBBP.UA:<br /><ul><li>никаких загрузок дополнительного ПО
  30. 30. комфортная навигация
  31. 31. качество текста и графики</li></li></ul><li>ROI в электронном паблишинге<br />ROI – это просто!<br /><ul><li>средний годовой доход полученный от электронного паблишинга в 3 раза превосходит начальные затраты</li></ul> <br />Сокращение затрат – это конвертированный доход<br />Оцифровав печатное издание и осуществив перевод части подписчиков на электронные версии, Издатель получает существенную экономию на производственных затратах.<br />Упрощенный расчет доходов<br /> <br />+ Доходы от рекламы в Digital! >>><br />
  32. 32. КЕЙСЫ: ROI электронных публикаций<br />Кейс 1<br />Диаграмма доходов от электронных публикаций 64-страничногоb2b ежемесячника с тиражом 30.000, 5% читателей которого мигрировали с принта на цифру в течение первого года.<br /> Динамика чистых доходов от использования Digital<br />Начальные затраты: 2K - 3K USD/Выход на break-even: 3 месяца<br />Экономия на затратах – это конвертированный доход!<br />
  33. 33. КЕЙСЫ: ROI электронных публикаций<br />Кейс 2<br />Деловой ежемесячник предложил своим «принтовым» рекламодателям возможность размещения бесплатного видео в Digital, если они купят не полполосы, которую они обычно покупают, а целую полосу рекламы.<br />Ежемесячник продал шесть полос 6-ти рекламодателям, которые планировали купить по пол полосы. Рекламодатели получили БОНУС– и разместили свое видео в электронной версии.<br />Издатель получил по $6000 долларов с 6 рекламодателей Всего = $36K<br />Затраты Издателя: $300 (стоимость 1-ой электронной публикации)<br />Результаты: 12 000%ROI (нереальный гипер ROI!)<br />Кейс 3 <br />Деловая Ежедневка прекратила выпуски принта по Пн., Вт. и Ср. (наиболее «провисающие» дни) и перешла на Digital по указанным дням + добавила Digital по выходам с Чт. по Вс. <br />Результаты: <br />потеряла 12 принтовых подписчиков/приобрела 500 новых онлайн подписчиков<br />сократила производственные затраты на 40%<br />увеличила официальный подписной тираж <br />Считай ROI просто!<br />
  34. 34. КЕЙСЫ: ROI электронных публикаций<br />Кейс 4<br />Деловая ежедневка берет с рекламодателя по $150 за размещение видео в Digital в виджет-зоне. Расходы ежедневки на 1 публикацию: $50 в день.<br />Результат: 200% прибыли в день<br />Кейс 5<br />Деловая ежедневка начала использовать электронные публикации наряду с печатной версией, и за счет хорошо таргетированной промо-кампании и социальных коммуникаций читателей привлекла (вернула) 300 платных онлайн подписчиков из числа бывших читателей, уехавших из региона + 1000 новых подписчиков. Расходы издателя на Digital: $50 в день<br />Результаты: увеличение подписной базы, официального тиража + доходы от интерактивной рекламы<br />Кейс 6<br />Бесплатный деловой классифайд продал своим печатным рекламодателям интерактивные «горячие ссылки» в Digital за дополнительные $20 за рекламный блок.<br />Результаты: 110 рекламодателей купивших «горячие ссылки» x $20 принесли$2200 <br />+ 5000 новых онлайн читателей официально добавлены к 20,000 печатному тиражу. <br />В общем зачете, рейтинг издания увеличился на 25%<br />Считай ROI просто!<br />
  35. 35. ОБМЕН ОПЫТОМ: продуманный и прибыльный паблишинг<br />Успех электронных публикаций зависит от:<br /><ul><li>Качества вашего контента
  36. 36. Продуманного распределения доступа (всем или только подписчикам)
  37. 37. Степени осведомленности Рекламодателя и подготовки продавцов рекламных площадей Издателя
  38. 38. Уровня готовности Аудитории и Рекламодателя к переходу на Digital
  39. 39. Объема интерактивного контента размещенного в вашем Digital</li></ul> <br /> Знакомьтесь далее, ваши «дойные коровы» – “Страница Zero”, Видео и Flash-реклама!<br />В сети вы можете монетизировать все что угодно: от продажи статистики по вашему ядру аналитикамдо предложения синдицированного контента другим <br />веб-сайтам.<br />
  40. 40. ОБМЕН ОПЫТОМ: РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ<br />Знакомьтесь! Ваши «дойные коровы»!<br />
  41. 41. ОБМЕН ОПЫТОМ: еще кусок бюджетного пирога<br />Не просите Клиента использовать дополнительный бюджет!<br /><ul><li>Как правило, расходы на рекламу в Digital не относятся к бюджетам на рекламу в прессе! Ищите их в бюджете Клиента на онлайн продвижение!</li></ul> <br />NB: вы начинаете работать с новым видом медиа – не «прессуйте» рекламодателя, дайте ему время «переварить инновацию»<br /> <br />Как начать:<br />Расширьте рекламный портфель<br />Уделите внимание подготовке интерактивного контента<br />Обучите отдел продаж<br />Введите процедуру обратной связи с Клиентом относительно статистики использование рекламы и ее эффективности<br />5. Найдите правильное контактное лицо на стороне Клиента!<br />
  42. 42. ОБМЕН ОПЫТОМ: готовимся работать с Digital<br />Изучите рынок, готовы ли ваши Клиенты?<br /><ul><li> Спросите их – видят ли они в этом новую ценность для себя?</li></ul> <br />Готовьтесь защищать концепцию! <br />В любом случае, онлайн реклама уже реальность, она никуда не денется, вопрос – использовать ее сейчас или позже? <br /> ПОДВОДЯ ИТОГИ:<br /><ul><li>Издатели стоят одной ногой в мире печатных СМИ, другой - в Digital
  43. 43. Баланс аудиторий: печатные СМИ +ТВ = Интернет
  44. 44. Монетизаторы: Print – КОНТЕНТ/Digital - АУДИТОРИЯ
  45. 45. ROI300%</li></ul>ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ всегда несет выгоду вашему бизнесу!<br />
  46. 46. РЕШЕНИЯ BBP.UA<br />BBP.UA- web-сервис, позволяющий b2b издателям размещать, экспонировать и продавать электронные/печатные версии своих изданий, эффективно взаимодействовать с читателем и получать дополнительный рекламный доход<br />Публикуя продукты на сервисе BBP.UA,Издатель получает в распоряжение:<br /><ul><li>систему управления публикациями
  47. 47. продвинутые средства публикации и просмотра
  48. 48. позиционирование продуктов в Киоске BBP.UA + свой мини-сайт
  49. 49. мощное SEO
  50. 50. инструменты аналитики
  51. 51. средства электронной коммерции
  52. 52. безопасное хранение публикаций
  53. 53. профессиональные white label решения
  54. 54. средства социальных коммуникаций</li></li></ul><li>COMING SOON!<br /> LET’S GET BACK TO YOU IN JUNE!<br />BBP.UA<br />BBP.UA<br />
  55. 55. BBP.UA ПОМОГАЕТ:<br /><ul><li> Создавать привлекательный контент с использованием интерактивных средств мультимедиа
  56. 56. Наращивать базу подписчиков, аудиторию и охват
  57. 57. Получать дополнительные поступления от рекламы
  58. 58. Быть в курсе «читательского поведения»
  59. 59. Сокращать растущие производственные затраты </li></li></ul><li>ВОПРОСЫ?<br />
  60. 60. СПАСИБО <br />ЗА ВНИМАНИЕ!<br />Александр Пестунов<br />Руководитель проекта BBP.UA<br />Bonnier Business Press<br />ул. Металлистов 22, Киев, Украина<br />067 467 92 57<br />alex.pestunov@bbp.ua<br />www.bbp.ua<br />

×