Андрей Евтихов, исполнительный директор CleverDATA, рассказал о Бирже данных (Data exchange) на семинаре IAB Russia «Рынок обмена данными: состояние, участники, тенденции». Продемонстрированы 4 основных модели обмена данными (Data provider, Data aggregator, Data marketplace, Data exchange), отражены основные тенденции рынка данных и их влияние на развитие модели Data exchange.

1. 1DMC (Data Monetization Center)
Data Exchange
Powered by
Data exchange как ключевой элемент рынка обмена данными
• CleverDATA http://cleverdata.ru
• 1DMC https://1dmc.io
Андрей Евтихов, Исполнительный директор

2. 1DMC
Data Exchange
Что такое рынок обмена данными
Участники
2
DMP
Агрегаторы данных
соцсетей
Платежные
сервисы
Картографические
сервисы
Сайты
объявлений
Рекламные
Сети
CPA-сети
Сервисы
маркетинговых
коммуникаций
Web
аналитика
Электронная
коммерция
Финансы
Цифровые
медиа
Сервисы
оценки рисков
Рекомендательные
сервисы
CRM
Страхование
Программы
лояльности
Рекламные
агентства
Социальные
кнопки
Сервисы закупок
онлайн-рекламы (DSP)
Мобильные
приложения
Телеком
Розничная
торговля
Сервисы
скидок / купонов
Маркетплейсы
ПОСТАВЩИКИ ПОСТАВЩИКИ & ПОТРЕБИТЕЛИ ПОТРЕБИТЕЛИ
Платформы
цифрового
маркетинга
Data Marketplace /
Data Exchange
Data Marketplace /
Data Exchange

3. 1DMC
Data Exchange
3
Provider Aggregator Marketplace Exchange
Количество
источников данных
Типы
данных
Доступ к
участникам
Цена
1 > 1 > 1 >> 1
Отсутствует
(«единый поставщик»)
Свободный
Выбирается
потребителем
Потребители ->
Поставщики
Поставщики ->
Потребители
Только доступные
поставщику
Одна предметная
область
Множество
предметных
областей
Множество
предметных
областей
Определяется
поставщиком
Определяется
рынком
Прямые интеграции
Прямые интеграции
Отсутствует
(агрегатор как «единый
потребитель»)
Выбирается
поставщиком
Определяется
агрегатором
Что такое рынок обмена данными
Модели обмена
Отсутствует
Определяется
поставщиком

4. 1DMC
Data Exchange
Ключевые тренды рынка обмена данными
Идеологическая трансформация
4
ПОСТАВЩИКИ
q Рост «адекватности» оценки бизнес-результата участия
на рынке данных
q Появление запроса на быстрое масштабирование
продаж
ПОТРЕБИТЕЛИ
q Появление компетенций по использованию данных с
рынка внутри потребителей, в первую очередь для
аналитических моделей
q Появление запроса на разнообразные способы
получения внешних данных
q Появление запроса на разнообразные модели обмена
данными
Что происходит -> Как влияет
Переход от «пропасти разочарования»
к «склону просвещения»

5. 1DMC
Data Exchange
Ключевые тренды рынка обмена данными
Технологическая трансформация
5
Что происходит -> Как влияет
Стремительное снижение
стоимости технологий
Стремительный рост
количества специалистов
Рост специализации и
доступности технологий
ПОСТАВЩИКИ
q Значительное снижение технологического порога входа
на рынок данных
q Возможность трансформации в поставщиков новых
категорий владельцев данных (B2B-сервисы, онлайн-
игры и тд)
ПОТРЕБИТЕЛИ
q Значительное снижение технологического порога входа
на рынок данных
q Значительно снижение сроков и стоимости оценки
влияния внешних данных на бизнес-результат
q 80% затрат на сбор, трансформацию, верификацию
данных и 20% на анализ;

6. 1DMC
Data Exchange
Ключевые тренды рынка обмена данными
Бизнес-трансформация
6
Что происходит -> Как влияет
Подтверждение эффективности
использования внешних данных в
новых областях
Альтернативные легальные
возможности получения объемов
данных, сравнимых с
крупнейшими владельцами
Появление объективных оценок
ценности внешних данных со
стороны потребителей ПОСТАВЩИКИ
q Фрагментация рынка поставщиков (по типам данных, по
способам идентификации пользователей и тд)
q Выход на рынок поставщиков с новыми, ранее не
доступными типами и глубиной данных
q Значительный рост количества интеграций, для
обеспечения продаж
ПОТРЕБИТЕЛИ
q Рост запросов на новые способы получения данных
(профили, триггеры и тд)
q Значительный рост количества интеграций, для
обеспечения доступа к максимальному объему данных
q Требований к качеству и прозрачности данных

7. 1DMC
Data Exchange
Ключевые тренды рынка обмена данными
Регулирование
7
Что происходит -> Как влияет
Рост внимания государства
к рынку данных
q Необходимость отслеживания и контроля всей цепочки
использования данных от источника до конечного
потребителя, в тч самими пользователями
q Обеспечение максимального уровня анонимности при
сборе, агрегации и трансформации данных
q Разработка правил саморегулирования рынка обмена
данными, в тч сторонний аудит процессов обмена
Рост внимания общества
к рынку данных
Рост требований участников рынка
к прозрачности

8. 1DMC
Data Exchange
8
Биржа данных
Преимущества для поставщиков
ВЫРУЧКА ЗАТРАТЫ
БЕЗОПАСНОСТЬ АНАЛИТИКА КОНСАЛТИНГ
• Быстрое масштабирование продаже через
единую точку доступа к потребителям
• Гибкое ценообразование
• Продвижение данных на рынке
• Единая точка интеграции / отсутствие затрат на
интеграцию с потребителями
• Автоматизация расчетов с потребителями
• Поставка данных в собственном формате /
трансформация данных непосредственно на Бирже
• Контроль поставщиком всех сделок по
продажам
• Защита бренда / видимость только для
разрешенных потребителей
• Контроль целевого использования данных
потребителями
• Безопасность хранения и обмена данными
• Контроль анонимности данных со стороны
Биржи
• Оценка потенциал монетизации данных
• Оценка положения по отношению к
другим поставщикам и уникальности
данных
• Новые возможности монетизации
• Независимые исследования рынка
данных

9. 1DMC
Data Exchange
9
ЗАТРАТЫ
БЕЗОПАСНОСТЬ АНАЛИТИКА КОНСАЛТИНГ
КАЧЕСТВО
ДАННЫХ
УРОВЕНЬ
УСЛУГ
• Быстрое масштабирование закупок через
единую точка интеграции / отсутствие
затрат на интеграцию с поставщиками
• Автоматизация расчетов с поставщиками
• Единый формат получения данных от
всех поставщиков
• Бесплатное тестирование данных
• Защита бренда при необходимости /
использование псевдонимов
• Безопасные протоколы получения
данных
• Поставщики не видят конкретных
пользователей по которым
запрашиваются данные
• Доступная для покупки аудитория с
детализацией по каждому атрибуту
• Сравнение поставщиков по потенциалу
закупок
• Информация по уникальности аудитории
поставщиков
• Разработка рекомендаций по закупкам
• Независимые исследования рынка
данных
• Брендированные данные поставщиков
• Проверка точности данных поставщиков
• Проверка актуальности данных
поставщиков
• Аудит легальности данных поставщиков
• Минимальное время от появления данных
• у поставщика до поставки
• Гарантированное время отклика на запросы
в реальном времени по всем поставщикам
• Минимальное время сбора и доставки
данных от поставщиков в пакетном режиме
Биржа данных
Преимущества для потребителей

10. 1DMC
Data Exchange
10
Биржа данных
Независимость как ключевая характеристика
qБиржа не владеет активами (данными), торгуемыми на ее площадках
qБиржи не имеет возможности оказывать прямое или через
аффелированных лиц влияние на ценообразование (маркетмейкер)

11. 1DMC
Data Exchange
11
Будущее моделей обмена данными
Provider Aggregator Marketplace Exchange
q Обмен данными между
крупными участниками
рынка
q Обмен уникальными
данными
q Миграция агрегаторов в
поставщиков на Бирже
q Сохранение модели в
значительно
зарегулированных группах
поставщиков и на рынках с
небольшим количеством
участников
q Сохранение в
среднесрочной
перспективе в качестве
модели использования
данных в крупных
рекламных платформах
q В среднесрочной
перспективе миграция в
модель Exchange
q Значительный рост в
сегменте поставщиков и
потребителей данных
среднего размера