Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Специфика привлечения клиентов для МФО в интернете - FinNext2015

1,768 views

Published on

Доклад на Форуме "FinNext 2015" в секции "МФО".

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Специфика привлечения клиентов для МФО в интернете - FinNext2015

  1. 1. Специфика привлечения клиентов для МФО в интернете :Докладчик Дмитрий Юхневич Генеральный Директор LINKPROFIT
  2. 2. –Сравнение рынков МФО России и США США Россия Население, млн 340 130 Средняя сумма займа, $ 500 200 Переплата по займу От 50% От 50% Количество лидов в месяц 9.000.000 500.000 Способ получения лидов API Все Проникновение продукта на рынок (лиды мес./население) 0,264% 0,004% Средний % выдач API 8% Потенциал российского рынка онлайн МФО – 2.000.000 лидов в месяц!
  3. 3. Структура финансового трафика РФ Доля на рынке % выдач займов Контекстная реклама (Директ, AdWords) 50% до 20% Таргетированная реклама (Таргет.Мейл, Вконтакте, Тизерные сети) 15% До 15% Трафик из соцсетей (паблики) 5% До 10% E-mail рассылки (белые) 15% До 15% SEO 10% До 20% Дорвеи, кликандер, SMS и прочее 5% До 20% Мобильный трафик уже до 50% от общего количества трафика!
  4. 4. Конкурентные преимущества оффера сегмента МФО Потребительские свойства :продукта , %Сумма кредита ,ставка по кредиту Стабильный и трастовый .лендинг Высокая конверсия в заявку ( )высокий заработок за клик Широта геотаргетинга Частота обновления статистики по не лидовым кампаниям Спецусловия для ТОП вебмастеров и маркетинговые акции Разнообразие способов выдачи займов
  5. 5. Эластичность объемов трафика в (EPC)зависимости от заработка за клик
  6. 6. Законы юзабилити лендингов МФО .Минимальная шапка анкеты Не !кликабельный лого « »Мотиваторы в шапке – «Анкета левее правило золотого »треугольника Оптимизация количества полей –Подсказки везде поля не приемлют двусмысленности Инструменты ГЕО локации (« »)Премиальный трастовый дизайн Мобильная версия анкеты
  7. 7. Основные модели работы с лидами -Полный онлайн скоринг и выдача займа -Централизованный колл центр Прозвон заявок силами отделений Смешанные типы обработки лидов FiNTECH компании – будущее рынка МФО
  8. 8. Монетизация отказного трафика 92% заявок МФО отклоняются Скоринговые модели –рекламодателей .отличаются Что плохо для –одних хорошо для других Оптимизация затрат на - ,СРА канал ключ к долгосрочному успеху .Это легально Трафик не равно лиды Провайдеры персональных –данных легализация перепродажи лидов Продажа отказного трафика = сокращение бюджета на CPA до 50%
  9. 9. -Инструменты интернет маркетинга для повышения качества заявок Ретаргетинг ( ,почтовый looks-like) Таргетирование трафика по регионам Таргетирование по полу и возрасту пользователей Системы BIG DATA и системы -веб аналитики Таргетирование по поведенческим факторам Монетизация «отказного »*трафика
  10. 10. CPAТри уровня интересов на рынке Интересы Рекламодателя Интересы Вебмастера Партнерская сеть
  11. 11. :Резюме Ключевые факторы успеха Грамотный и обученный персонал Четко проработанная стратегия работы на рынке -Оптимизированные бизнес процессы рекламодателя ( )скорость и качество обработки заявок Функциональные системы работы с потоком заявок (CRM) Современный и технологичный лендинг Доверительные и конструктивные отношения с .поставщиками трафика Полная прозрачность Грамотный и обученный персонал
  12. 12. !Спасибо за внимание !Спасибо за внимание !С готовностью отвечу на все вопросы

×