0316_CBD分眾方式建議
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某個客戶，想要引進CBD，卻不卻定該切入哪個族群，此簡報提供初步想法．
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- 4. 4 從5個角度， 透過外部數據源釐清生意來源 公司 Company 客戶真正的需求是什麼？ 既有的買家有沒有可能付更多錢 或買其他產品？ 產業 Category 品牌所處的品類如何界定？ 跳脫既定產業類別有沒有新機會？ 競爭對手 Competitor 競爭對手的策略和定位是什麼？ 競爭對手的消費者有沒有可能轉單？ 消費者 Consumer 顧客的想要和需要是什麼？ 有沒有可能勾動其他有同樣 需要的人？ 通路 Channel 通路和銷售環境是怎麼樣？ 有沒有新通路可販售產品？
- 11. 11 G.W.I. 資料覆蓋率 涵蓋包含台灣，46個市場，每季更新 1 10大類別，解析消費者樣貌 2 You can know more here: https://www.globalwebindex.com/data-coverage?hsCtaTracking=51b6e235-5854-4569- a280-bb5b1bc00231%7C8ff88588-d0d8-4940-844e-e71df87a1e68
- 12. 12 可使用資料庫的不同面向進行分眾，協助市場判斷 CBD 最近要買什麼東西、 用社群的原因是什麼等 行為 (Behaviour) 所處縣市、或是北、中、南、 東區域的分類方式 地域 (Geographic) 例如年齡、收入、婚姻狀態、工作 職位、工作角色、公司規模等 背景 (Demographic) 關心國外事務、工作導向、家庭導 向、利他主義者、對網路的看法、 個人世界觀 態度 (Attitude)
- 13. 13 建議可依不同產品階段，利用二種不同的方式分眾(擇一) 多產品線 / 尚未確定販售產品 單一產品 / 產品為既有品類新進者 依可舒緩效果分眾 依消費者態度分眾 A B or 睡眠障礙 皮膚狀況 偏頭痛 高血壓 糖尿病 心理疾病 喜好搶第一試新產品 容易焦慮 尋求額外藥物和治療選擇 喜好國外文化
- 14. 14 分眾方式A：依可舒緩效果分眾，GWI系統條件設定 06 有心理疾病的人 04 有高血壓的人 05 有糖尿病的人 03 有偏頭痛的人 01 台灣女性、 本身有睡眠相關狀況疾病 有睡眠障礙的人 02 有皮膚狀況的人 台灣女性、 本身有高血壓 台灣女性、 本身有皮膚相關狀況疾病 台灣女性、 本身有偏頭痛 台灣女性、 本身有糖尿病 台灣女性、 本身有心理相關狀況疾病 (條件設定亦可改為「家中同住的其他人有這個症狀」，進攻該症狀的照護者) 推估人數： 推估人數： 推估人數： 推估人數： 推估人數： 推估人數： *資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫；2020之數據，上升人數百分比為與2019年推估人數對比 1.4M 1.6M 1.8M 497k 223k 345k 16.7% 14.3% 12.5% 0.6% 4.5% 11.3%
- 15. 各族群對自我的認知與態度趨同 Q. Which of the following do you feel describe you? 族群 有睡眠障礙 有皮膚狀況 有偏頭痛 有高血壓 有糖尿病 有心理疾病 Top1 相信人應該要平等(73.6 ％) 相信人應該要平等(76.9％)相信人應該要平等(73％) 相信人應該要平等 (56.7％) 相信人應該要平等 (71.8％) 相信人應該要平等 (79.2％) Top2 對異國文化有興趣 (62.3%) 對異國文化有興趣 (69.1%) 對異國文化有興趣 (59.6%) 對異國文化有興趣 (52.3%) 對異國文化有興趣 (54.9%) 容易感到焦慮 (73%) Top3 容易感到焦慮 (61.6%) 想知道世界事 (58.1%) 容易感到焦慮 (52.5%) 喜歡探索世界 (44.4%) 想知道世界事 (46.6%) 對異國文化有興趣 (56.9%) 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫；2020之數據 15 不論身體狀況，皆支持平權的普世價值，對異國文化也展現具興趣， CBD可強調國外流行趨勢，勾動目標族群注意
- 16. 17 分眾方式B：依消費者態度分眾，GWI系統條件設定 04 尋求其他藥物和治療選擇 03 喜歡試新產品的人 01 台灣女性、 自覺容易緊張焦慮 容易焦慮的人 02 喜好國外文化的人 台灣女性、 會主動尋找其他藥物或治療方法的選擇 台灣女性、 對其他國家或是文化感到有興趣 台灣女性、 喜歡當第一個試用新東西 推估人數： 3.3M 推估人數： 2.4M 推估人數： 4.4M 推估人數： 1.3M 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫；2020之數據
- 17. 各族群認識品牌的管道 族群 容易焦慮者 喜好國外文化 喜歡試 新產品 尋求額外藥物和 治療選擇 Top1 親朋好友推薦 (49.6%) 親朋好友推薦 (54.2%) 搜尋引擎 (51.3%) 搜尋引擎 (53.9%) Top2 搜尋引擎 (47.3%) 搜尋引擎 (53.8%) 親朋好友推薦 (50.6%) 親朋好友推薦 (53.7%) Top3 聯播網廣告 (41.1%) 聯播網廣告 (43.7%) 聯播網廣告 (42.1%) 電視廣告 (41.9%) Top4 社群媒體廣告 (38.3%) 電視廣告 (41.3%) 電視廣告 (39.7%) 聯播網廣告 (40%) Top5 電視廣告 (37.1%) 社群媒體廣告 (40.7%) 社群媒體廣告 (39%) 產品比價網 (39.2%) 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫；2020之數據 18 Q. How did you acknowledge new brand? 除親友推薦外，各族群認識新品牌管道皆以搜尋引擎為主，SEO為可優先佈局的曝光管道
- 18. 確認分眾方式後，進一步運用工具研究對傳播有利的不同面向 1 4 2 5 希望品牌採取的行動 TA期望品牌提供的服務 獲得資訊來源 決定廣告投放平台 希望品牌的特質 TA喜歡什麼個性的品牌 興趣 發掘FB貼文、部落格 可撰寫切角 運用工具：Social Profiling, GWI, Facebook audience insight等 6 使用網路原因 什麼樣貼文角度會吸引TA目光 3 最近購買的產品 思考贈品的可能性
- 20. 21 智慧財產權聲明 All ideas, designs and concepts detailed in this proposal have been developed exclusively by SoWork Marketing Consulting Firm (摘星社群行銷顧問股份有限公司) and are considered by SoWork Marketing Consulting Firm (摘星社群行銷顧問股份有限公司)to be of a proprietary nature. These ideas and concepts remain the property of SoWork Marketing Consulting Firm(摘星社群行銷顧問股份有限公司). In this respect, readers must honor our proprietary rights to the content of this proposal and refrain from all use, duplication or disclosure of its contents for any purpose other than to evaluate this proposal. Unauthorized use, duplication or disclosure of these ideas and concepts in any respect is strictly prohibited.
- 21. Thank you.