網路行銷市場策略

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網路行銷市場策略

  1. 1. CHAP.3 網路行銷市場策略 Vista Cheng http://vista.tw
  2. 2. 市場及競爭對手調查• 目標市場在哪裡?• 目標客戶是否需要你的產品?• 目標客戶從哪裡購買這些產品?• 競爭對手有哪些?使用哪些網路行銷手法?• 競爭對手的優勢和缺點在哪裡?• 市場需求有多大?產品利潤有多高?
  3. 3. 目標市場和用戶調查Google Adwords 關鍵字工具謎:面膜有這麼競爭?
  4. 4. 目標市場和用戶調查Google Adwords 流量估算工具
  5. 5. 百度指數
  6. 6. 競爭對手調查• 搜尋排名結果 Rank、頁庫存檔、網站年齡、• 對手網站基本情況(Page 搜尋引擎收錄數、社交書籤收錄數、外部連結)• 訪問對手網站(研究設計水準、易用性)• 競價排名廣告商數量• 競爭對手網站流量情況(Alexa、Google Trends、Google Adplanner、Compete)• 市場需求有多大?產品利潤有多高?
  7. 7. Page Rank
  8. 8. Alexa
  9. 9. 網上消費行為模式• 什麼人在網上買東西?• 為什麼在網上買?• 會買什麼產品?• 買多少錢的產品?• 購買頻率如何?• 透過哪些方式找到購物網站?• 瀏覽和購買行為有什麼特點?
  10. 10. 台灣網友網路購物行為分析
  11. 11. 2010年網友在購物網站的平均消費金額為新台幣9671元,較2009年成長10%。網路團購成為新興B2C購物模式,2009年只有11%的網友使用網路團購,2010年則倍數成長至22.3%,其中以20歲至29歲的單身上班族為主要消費族群。2006年網友在B2C購物平台的平均消費金額為新台幣9103元,至2010年已成長為新台幣9671元,而C2C拍賣平台的平均消費金額卻從2006年的7834元下降為7450元,降幅為5.1%。
  12. 12. 資策會MIC調查顯示,有29.1%的網友會經由網路購買海外獨特性商品,平均消費金額為新台幣7978元,其中以日本、美國、中國大陸等地區的商品最受網友歡迎。為避免瀏覽國外購物網站因誤解文字內容而產生的購物疏失,網友較常透過「國內代購代標賣家」購買國外購物網站商品。目前網友經常自國外網購商品的前三名為「服飾配件」、「鞋包精品」及「圖書雜誌」,預期2011年仍將以「服飾配件」、「鞋包精品」為主要購物商品,但3C消費性商品的購買意願將快速成長。
  13. 13. 資策會MIC針對台灣民眾的手機購物消費行為調查發現,目前只有16.5%的網購消費者有使用手機購物的經驗,其中男性消費比例及金額都高於女性,男性使用手機購物的平均消費金額為新台幣729元,女性為新台幣672元。進⼀一步調查網友使用手機的購物意願,50%網友表示將成為手機購物潛在客戶,但連線費用貴、連線品質差等議題,是目前多數網友未跨入手機購物的主要問題。資策會MIC表示,除「手機遊戲」及「手機音樂」外,網友最想購買的商品為「手機電子書」及「活動票券」,顯示商品種類將逐漸從虛擬數位走向實體商品。
  14. 14. 獨特賣點的提煉和展現• 市場上的第⼀一個• 創造和擁有新的產品特性• 歷史傳統• 專門化• 市場領先地位• 產品製作過程

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