香港洞察報告：科技品牌NextOne排行榜.pdf
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當你用品牌或產品的力量，讓想要你的人增加，這樣，你已做好創造偏心的銷售基礎，為自己品牌爭取更多的溢價空間了． 接下來，就是細緻地佈局，在這些人的選購過程中，最終可真實地成交，讓他真正地擁有你的產品． 就小米來看，想要擁有小米的人不多，但持有的人數增加，這通常代表著品牌力雖然不夠，但最後在性價比或通路的優勢溝通下，促成轉單成效．短期可達成其效果，但要再拉高售價，擺脫性價比的品牌形象，就要多花挺多力氣的． 就Microsoft來看，想要擁有Microsoft的人變多，而持有的人卻下降，很可能就是品牌的優勢還存在，但最後在產品溝通的力道上，卻被其他品牌攔截了． 就Lenovo來看，品牌的溝通，讓更多人都想要Lenovo，而最終在今年第一季度，應該也是透過產品溝通，讓人們願意買單，最終達成業務目標． 我的結語是，品牌行銷，創造消費者對你的偏心，還是很重要的．這種，讓消費者因為[想要]而多付一點錢，接著，要佈局好消費者的買單路線，別讓競爭者趁虛而入． 誠摯建議品牌應長期追蹤，顧好自己的心佔率，別留給競爭者太多空間
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- 2. 2022 ⾹港⼈群洞察報告 科技品牌Next One 排⾏ Prepeared by SoWork - Portal to Insight Start
- 3. Every. Single. One. 運⽤超過44種數據庫協助Marketer以數據為本做好決定 SoWork : Portal To Insight 每年產出超過200份客製化報告，給國內外各型企業決策者 包括：新市場研究、品牌健檢報告、跨境電商市場選擇、競爭者成本估算、彙整 多管道⾏銷報表、定義成效指標、⾏銷與財務報表整合、競爭者推廣市場策略回 導、⽤戶⼈物誌、市場標竿企業選擇、競爭者⽣意模式研究、新市場進⼊策略、 網路⼝碑輿情、議題危機報告、網紅對象選擇、媒體投放建議 1
- 4. #港台⼈群洞察系列講座# 第四期- 品牌互動趨勢科技篇 June May 態度⾏為變化 品牌關係、未來展望 ⾃我觀感、價值觀 5/11 5/25 社群媒體使⽤ ⾏為趨勢 品牌接觸⾏為改變 通路篇 品牌互動趨勢 科技篇 6/1 June 6/8 6/15 遊戲玩家 ⾏為趨勢 媒體使⽤ ⾏為趨勢 4 5/18
- 6. 年齡區間：16-65歲 時間：2021/1/1 - 2021/12/311 ⾹港⼈ 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 今天分享的⽬標族群數據畫像 ⽬標族群 6
- 7. 今天分享的重點觀察 1 1 2 2 3 3 ⼩⽶、聯想 異軍突起 ⼩⽶與聯想，與去 年Q1相⽐，分別增 加11.8%和25.9%持 有⼈⼝數 ⽇系品牌 排名靠前 Panasonic、 Sony、Hitachi 分別名列Next One的3,4,6名 銷售漏⽃ 是否完整 ⼩⽶雖在Next One 排名不前，但持有 ⼈⼝很⾼，證明閉 環應該做得很不錯 Next One科技品牌 已⼊⼿科技品牌 交叉⽐對 7
- 9. 現在已⼊⼿的科技品牌，前兩名競爭激烈 多數品牌都在爭奪第五名以後的市場份額 持有的科技品牌 Apple Samsung Microsoft Google Panasonic Sony Hitachi LG Philips Xiaomi Lenovo 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 3500000 2800000 2100000 1400000 700000 0 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 各品牌持有者輪廓 建議可客製研究 9
- 10. ⽇系品牌的已⼊⼿的⽐例似乎⼒道不夠 前四名科技品牌排⾏ Apple Samsung Microsoft Google 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 10 五到七名欲振乏⼒ Panasonic Sony Hitachi LG 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 1600000 1400000 1200000 1000000 800000 600000 消費劵？ A series google trends iphone 13 google trends
- 11. ⼩⽶偶有佳作，聯想突⾶猛進 ⾶利浦反⽽⽐較疲弱了 第九到⼗⼀名的競爭激烈 Philips Xiaomi Lenovo 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 1200000 1100000 1000000 900000 800000 700000 600000 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 11 Lenovo pad & tab
- 12. 同期相⽐，只有四個品牌在成⻑中 聯想於2022 Q1成⻑最強，Hitachi 和Philips削弱最多 Growth Rate(Q1 to Q1) Lenovo Xiaomi Apple Samsung Google Panasonic Sony LG Microsoft Philips Hitachi 30 20 10 0 -10 -20 -30 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 12
- 14. 下⼀個想擁有的科技品牌 Samsung曾在第⼆季，反超Apple 想持有的科技品牌 Apple Samsung Panasonic Sony Hitachi Philips LG Microsoft Xiaomi Google Canon Lenovo 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 建議可客製研究 14 每季追蹤想要排⾏，確認 ⾃⼰的競爭者趨勢圖像 Galaxy Book google trends
- 15. Next One 品牌排名8-12名是？ 今年第⼀季的表現都有回升 持有的科技品牌 Microsoft Xiaomi Google Canon Lenovo 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 15 Window 11
- 16. Panasonic雖然market share排第5，但想買排⾏在第3 Sony還是有品牌資產的 前三名Next One科技品牌排⾏ Apple Samsung Panasonic 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 2400000 2100000 1800000 1500000 1200000 900000 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 16 前4-7名Next One科技品牌排⾏ Sony Hitachi Philips LG 2021Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2022 Q1 1200000 1000000 800000 600000 400000 建議可客製研究 也可針對個別競爭者趨勢， 進⾏深⼊解析
- 17. 交叉分析 3 3
- 18. Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 18 每個品牌的兩條趨勢是很雷同，只有Panasonic特別 建議可客製研究 已⼊⼿v.s.Next One 每季追蹤交叉排⾏，確認 ⾃⼰的競爭者優劣勢 ⽇系品牌，都是NextOne排名靠前，但已⼊⼿排名較後 1 / 1 APPLE 2 / 2 SAMSUNG 4 / 5 MICROSFOT 3 / 9 GOOGLE 5 / 3 PANASONIC 6 / 4 SONY 12 / 6 HITACHI 7 / 10 XIAOMI 8 / 11 LENOVO 品牌下的數字，代表2022年Q1排名，分別是持有⼈數排名/Next One⼈數排名 圖表說明：深⾊線代表2021Q1 - 2022 Q1每⼀季的持有⼈⼝變化， 淺⾊線代表同⼀時期，下⼀個預計購買該品牌的⼈⼝變化
- 19. 「想買」與「買咗係⼿」百分⽐，聯想的兩邊增幅⼤增 想要該品牌的⼈越多，是會帶動擁有⽐例的成⻑ 品牌還是要時刻經營消費者的⼼佔率（Top of Mind) ！！ Own Want LG Philips Hitachi Xiaomi Google Samsung Sony Apple Panasonic Microsoft Lenovo 30.00 20.00 10.00 0.00 -10.00 -20.00 -30.00 -40.00 Title here 資料來源: Global Web Index (G.W.I.)市調資料庫 19 想要Panasonic變多 但⼊⼿的變少 想要微軟多 但真正⼊⼿的不多 ⼩⽶的Sales和Close the deal很不錯 2022Q1 v.s. 2021 Q1 已買的⼈⼝變化⽐例v.s. 想買的⼈⼝變化⽐例 數據內容定位，⾨⾯重 整等銷售閉環佈局 建議可客製研究
- 20. 再次回顧今⽇的重點觀察 1 1 2 2 3 3 ⼩⽶、聯想 異軍突起 ⼩⽶與聯想，與去 年Q1相⽐，分別增 加11.8%和25.9%持 有⼈⼝數 ⽇系品牌 排名靠前 Panasonic、 Sony、Hitachi 分別名列Next One的3,4,6名 銷售漏⽃ 是否完整 ⼩⽶雖在Next One 排名不前，但持有 ⼈⼝很⾼，證明閉 環應該做得很不錯 Next One科技品牌 已⼊⼿科技品牌 交叉⽐對 20
- 23. THANKS!