Документ посвящен состоянию и тенденциям рынка интернет-рекламы в России в первом квартале 2017 года, включая объемы и драйверы роста. В нем рассматриваются инструменты performance-маркетинга, воронка продаж, каналы трафика и особенности платформы cpaexchange. Также обсуждаются ситуации с конкуренцией и инновационные технологии, влияющие на развитие рынка.

1. Лидогенерация. Инсайты
2017

2. 1. Объёмы рынка интернет-рекламы в РФ (1 квартал 2017)
2. Драйверы роста
3. Воронка продаж
4. СРА-продукты
5. Наиболее активные категории
6. Схема взаимодействия: участники СРА-рынка
7. Особенности СРА-трафика
8. Каналы СРА-трафика – как маштабировать?
9. Платформа CPAExchange : общие данные
10. Платформа CPAExchange: интерфейс рекламодателя
11. Платформа CPAExchange: интерфейс поставщика
12. Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
13. Что необходимо для подключения вебмастера к платформе?
14. Примеры размещений
15. Конкуренция в СРА
16. Технологические возможности
17. Фрод и как с ним бороться
18. Цены
19. Тактические и Стратегические Выводы

3. 1. Команда профессионалов, работающих на СРА-рынке более 6 лет
2. Имеющая свою трекинговую платформу
3. Разместившую более 500 офферов и более 2 000 кампаний
4. Имеющую более 3 тыс поставщиков
Кто мы?

4. Интернет вырос на 23% по сравнению
с другими медиа.
Объём интернет рекламы в I квартале
2017 составил 34.5-35.5млр руб без НДС
(по данным АКАР, 1ое полугодие 2017 год )
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id7558
Digital-рынок в РФ (1 квартал 2017)
20,4 млрд. руб
34,4 - 35,5
млрд. руб
2017 +40%
2016 +20%

5. (исследование рынка performance-рекламы в РФ, 2016, по данным IAB Russia, Data Insight)
https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Digital-рынок в РФ (2016-2017)

6. • В 2016 году увеличить бюджеты на интерактивную рекламу и инструменты performance-маркетинга планирует 61%
компаний, а 15% планируют нарастить затраты на 50% и более.
• Рост затрат на офлайн-рекламу значительно скромнее. Бюджеты на офлайн-рекламу в 2015 году выросли только у 24%
компаний и вырастут у 32% компаний в 2016 году. Рост более 50% зафиксировали только 1% и 4% компаний в этих годах
соответственно.
• Рост в performance обеспечивают не только уже существующие, но и вновь пришедшие клиенты.
• Эксперты со стороны площадок и технологических компаний отмечали, что в прошлом году по отдельным сегментам
доля нового бизнеса составляла 70%.
• По их прогнозам, еще не все возможные типы клиентов охвачены, и число их будет увеличиваться.
Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
(исследование рынка performance-рекламы в РФ, 2016, по данным IAB Russia, Data Insight)
Digital-рынок в РФ (2016-2017)

7. Эффективность рекламы performance marketing — один из драйверов роста затрат на этот
рекламный сегмент. Параметры, по которым рекламодатели закупают рекламу и оценивают
эффективность кампаний, разнообразны. В зависимости от способа оценки могут быть
применены разные метрики эффективности.
Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Драйверы роста

8. Воронка продаж

9. СРА-продукты

10. Наиболее активные СРА-категории

11. Заказчики
• Клиенты
• Агентства
CPAExchange
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
вебмастера
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц. сетей
Тизерные сети
Реклама в
емейл-
рассылках
Схема взаимодействия: участники СРА-рынка

12. Сплит сильно зависит от перечня активных офферов
1. Сплиты по трафику в каждой сетке индивидульны
2. Сплиты сильно меняются от сезона и активности запускаемых офферов *
(* приблизительный сплит)
Особенности СРА-трафика

13. Каналы СРА-трафика – как масштрабировать?

14. Платформа CPAExchange: общие данные
Платформа – биллинговая система (биржа), через которую подключаются веб-
мастера и Рекламодатели

15. Платформа CPAExchange: интерфейс рекламодателя

16. Платформа CPAExchange: интерфейс поставщика

17. 1. Заполнить бриф - http://cpaexchange.ru/ru/Form
2. Согласовать медиа-план (с конкретными ценами и обьемами)
3. Подписать договор и приложение
4. Внести предоплату
5. Установить пиксель (или настроить postback)
6. Согласовать описание оффера – это афферта для вебмастеров
7. Прислать баннеры
8. И все)
Что необходимо для запуска в Рекламодателя СРА-платформе ?

18. 1. Зарегистрироваться - http://partners.cpaex.ru/user/register-
affiliate
2. Лучше сразу познакомиться с саппортом
3. Рассказать про свой трафик, про свои навыки
4. Попросить саппорт порекомендовать офферы
5. И все)
Что необходимо для подключения вебмастера к СРА-платформе ?

19. • Задача: набрать маникюрщиц и
администраторов в салоны;
• Гео – Москва + Питер
• Оплата за подтвержденную заявку по
телефону
• Потенциальная емкость – 500-3000
людей
• Задействованные каналы – паблики в
соц сетях; трафик из avito
• Примерная цена за лид – 250руб + НДС
Примеры размещений
Сеть маникюрных салонов Лены Лениной

20. • Задача: собрать конкретное количество
звонков
• Гео – Россия
• Оплата за целевой звонок (качество
звонка прописывается в документах)
• Потенциальная емкость – 200-120
звонков
• Задействованные каналы – FB, паблики
в ВК, емейл-рассылки
• Примерная цена за звонок 3тыс руб +
НДС
Примеры размещений
ЖК Видный Город. Urban Group

21. • Задача: собрать конкретное количество
заявок на получение линз
• Гео – Россия
• Оплата за заявку
• Потенциальная емкость – 1000 – 100
000заявок
• Задействованные каналы –паблики в
ВК, тизерная реклама, емейлы,
женские сайты
• Примерная цена за заявку 300руб+ НДС
Примеры размещений
Acuvue. J&J

22. СРА для каждой конкретной партнерской сети конечен
• Admitad - продолжает работать с e-commerce
• CityAds – международная экспансия
• Actionpay – размещает WOW-товары
• Невозможно собрать весь трафик в 1 партнерской сети,
но каждая партнерская сеть должна получать свои
«плюшки»
• Сетки часто обмениваются трафиком и офферами
Конкуренция в СРА

23. Успех СРА-сети зависит от ее гибкой архитектуры
• Можно стартовать на платформе HasOffers , но для
масштабирования она не подойдет
• Важно наличие нормально работающего API
• Способности к интеграции с другими (нетипичными
платформами), например, с calltacking-системами
• Нельзя клиента перегружать своими контейнерами
• Пиксель СРА-сетки должен устанавливаться за 5 минут
Технологические возможности
Трекинговую платформу (сам софт) CPAExchange можно взять в аренду со всем
продвинутым функционалом http://scaleo.cpaexchange.ru

24. Ответственность СРА-платформы за трафик
• Ответственность на СРА можно возлагать на трафик только в том случае, когда СРА-сетки
сама делает лендинг, а также клиент учел все рекомендации по РК
• Фрод легко удалить
• Системы проверки: как минимум, в том, что видны все источники трафика
• Все лиды попадают в режим «в ожидании»
• Существует время холда (время на проверку лидов)
• «серые» и «черные» схемы не рассматриваются
Мифы про ФРОД

25. Можно проверять все цены на http://cpad.pro
• Слушать рекомендации СРА-сетки
• Не делать цены сильно меньше, чем в контекстах
• Чем ниже цена, тем хуже трафик
ЦЕНЫ

26. Драйверами роста являются: Big Data, машинное обучение, look-alike, автоматизация
процессов и мобильный трафик
= разрешать делать СРА-сетки свои креативы
= давать возможность использования разных источников трафика
= вовремя платить
= быть готовы оперативно проверять трафик
= СРА-сетки нуждаются в помощи агентств:
1. Чтобы подготовить клиента к СРА-кампании
2. Чтобы вовремя получать отчеты
3. Чтобы вовремя происходили оплаты
4. Чтобы вовремя менялись креативы
Тактические Выводы

27. Мобильная реклама — стандартный канал размещения
Для компаний, занимающихся performance-маркетингом, мобильная реклама из поля для экспериментов превратилась в
стандартный канал размещения. Так, среди рекламодателей, использующих инструменты performance, 82% не считают
мобильную рекламу экспериментальным направлением. А для 49% мобильная реклама не является ни новшеством, ни
приоритетным направлением, а просто одним из каналов коммуникации с аудиторией (IAB Russia Digital Advertisers Barometer
2016).
Аналитика — ключевая компетенция на рынке performance-маркетинга
Самыми используемыми системами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика», они установлены у 82%
компаний (данные IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2016), причем почти всегда совместно. В дополнение к ним 51%
компаний также использует собственные аналитические и статистические сервисы, а 38% используют платные системы веб-
аналитики.
Развитие технологий — движущая сила рынка performance-маркетинга
Изменения происходят очень быстро. Каждые два-три года появляется технология, предлагающая новый способ
взаимодействия с пользователем. Наиболее актуальные сейчас — использование видеорекламы и максимально
персонализированная коммуникация. Другой тренд — интеграция технологий друг в друга. Для наиболее качественной
аналитики пути пользователя нужна информация о каждом его шаге. Чтобы получить эту информацию, технологии стремятся
интегрироваться друг в друга. Так, например, в системы веб-аналитики встраиваются модули, анализирующие целевые звонки.
А системы ремаркетинга работают не только с посетителями сайта, но и с набранной рекламодателем CRM-базой клиентов.
Офлайн дополняет онлайн
Рекламодатели не спешат отказываться от традиционных офлайновых каналов коммуникации.
Доля поисковой рекламы снижается
Объем размещения поисковой рекламы составил 27,8 млрд руб., или 55% от всей performance-рекламы, 22,4 млрд руб. было
потрачено на другие performance-форматы (45% от общего бюджета на performance marketing). Хотя в абсолютных деньгах
бюджет на другую performance-рекламу ниже, темп ее прироста выше поиска. Так, в 2016 году рост объемов размещений в
других performance-форматах составил 40%, а поисковой рекламы — 21%.
Подробнее: https://adindex.ru/publication/analitics/100380/2017/01/30/157731.phtml
Стратегические ВЫВОДЫ

28. Офис CPAExchange в Москве
+7 (495) 909-98-61
demand@cpaexchange.ru