Recommended
More Related Content
Similar to BAB 12.pptx
Similar to BAB 12.pptx (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
BAB 12.pptx
- 1. BAB 12
- 2. Saluran Pemasaran Memberikan Nilai Pelanggan Rantai Pasokan dan Jaringan Pengiriman Nilai Sifat dan Pentingnya Saluran Pemasaran Perilaku saluran dan Organisasi Keputusan Desain Saluran Keputusan Manajemen Saluran Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran
- 3. Mitra Rantai Pasokan Rantai pasokan terdiri dari dua jenis mitra: Mitra hulu termasuk pemasok bahan baku, komponen, suku cadang, informasi, keuangan, dan keahlian untuk membuat produk atau layanan Mitra hilir termasuk saluran pemasaran atau saluran distribusi yang melihat ke arah pelanggan
- 4. Rantai Pasokan dan Jaringan Pengiriman Nilai Dari rantai pasokan hingga rantai permintaan... Tampilan "membuat dan menjual" rantai pasokan mencakup bahan baku perusahaan, input produktif, dan kapasitas pabrik. Tampilan "merasakan dan menanggapi" rantai permintaan menunjukkan bahwa perencanaan dimulai dengan kebutuhan pelanggan target
- 5. • dan perusahaan menanggapi kebutuhan ini dengan mengatur rantai sumber daya dan kegiatan dengan tujuan menciptakan nilai pelanggan
- 6. Rantai Pasokan dan Jaringan Pengiriman Nilai Jaringan pengiriman nilai adalah pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang bermitra satu sama lain untuk meningkatkan kinerja seluruh sistem
- 7. Sifat dan Pentingnya Saluran Pemasaran Perantara menawarkan produsen efisiensi yang lebih besar dalam membuat barang tersedia untuk target pasar. Melalui kontak, pengalaman, spesialisasi, dan skala operasi mereka, perantara biasanya menawarkan perusahaan lebih dari yang dapat dicapai sendiri.
- 8. Sifat dan Pentingnya Saluran Pemasaran Dari pandangan ekonomi, perantara mengubah bermacam-macam produk menjadi bermacam-macam yang diinginkan oleh konsumen
- 9. Dari pandangan ekonomi, perantara mengubah bermacam-macam produk menjadi bermacam- macam yang diinginkan oleh konsumen
- 10. Sifat dan Pentingnya Saluran Pemasaran Informasi Promosi Hubungi Pencocokan Negosiasi Distribusi fisik Pembiayaan Pengambilan Risiko
- 11. Sifat dan Pentingnya Saluran Pemasaran Tersambung menurut jenis alur: Aliran fisik produk Aliran kepemilikan Alur pembayaran Alur informasi Alur promosi
- 12. Perilaku saluran dan Organisasi Saluran pemasaran terdiri dari perusahaan yang telah bermitra untuk kebaikan bersama mereka dengan setiap anggota memainkan peran khusus Konflik channel mengacu pada ketidaksepakatan atas sasaran, peran, dan hadiah oleh anggota channel Konflik horizontal Konflik vertikal
- 13. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem distribusi konvensional terdiri dari satu atau lebih produsen, grosir, dan pengecer independen. Masing-masing berusaha untuk memaksimalkan keuntungannya sendiri, dan ada sedikit kontrol atas anggota lain dan tidak ada cara formal untuk menetapkan peran dan menyelesaikan konflik.
- 14. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem pemasaran vertikal (VMS) menyediakan kepemimpinan saluran dan terdiri dari produsen, grosir, dan pengecer yang bertindak sebagai sistem terpadu dan terdiri dari: Sistem pemasaran perusahaan Sistem pemasaran kontraktual Sistem pemasaran yang dikelola
- 15. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem pemasaran vertikal perusahaan mengintegrasikan tahap produksi dan distribusi berturut-turut di bawah kepemilikan tunggal
- 16. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem pemasaran vertikal kontraktual terdiri dari perusahaan independen di berbagai tingkat produksi dan distribusi yang bergabung bersama melalui kontrak untuk mendapatkan lebih banyak ekonomi atau dampak penjualan daripada yang dapat dicapai sendiri. Bentuk yang paling umum adalah organisasi waralaba.
- 17. Perilaku saluran dan Organisasi Organisasi waralaba menghubungkan beberapa tahap dalam proses distribusi produksi • Sistem waralaba pengecer yang disponsori produsen • Sistem waralaba grosir yang disponsori produsen Layanan
- 18. • sistem waralaba pengecer yang disponsori perusahaan
- 19. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem pemasaran vertikal yang dikelola memiliki beberapa anggota saluran dominan tanpa kepemilikan umum. Kepemimpinan berasal dari ukuran dan kekuasaan.
- 20. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem pemasaran horizontal adalah ketika dua atau lebih perusahaan di satu tingkat bergabung bersama untuk mengikuti peluang pemasaran baru. Perusahaan menggabungkan sumber daya keuangan, produksi, atau pemasaran untuk mencapai lebih dari satu perusahaan.
- 21. Perilaku saluran dan Organisasi Sistem Distribusi Multisaluran (Saluran pemasaran hibrid) adalah ketika satu perusahaan menyiapkan dua atau lebih saluran pemasaran untuk menjangkau satu atau lebih segmen pelanggan
- 22. Perilaku saluran dan Organisasi Disintermediasi terjadi ketika produsen produk atau layanan memotong perantara dan langsung pergi ke pembeli akhir, atau ketika secara radikal jenis baru perantara saluran menggusur yang tradisional
- 24. Keputusan Desain Saluran Tingkat layanan pelanggan yang ditargetkan Segmen apa yang akan disajikan Saluran terbaik untuk digunakan Meminimalkan biaya memenuhi persyaratan layanan pelanggan
- 25. Keputusan Desain Saluran Jenis perantara Jumlah perantara Tanggung jawab setiap anggota saluran
- 26. Keputusan Desain Saluran Distribusi intensif • Permen danPasta gigi Distribusi eksklusif • Mobil mewah dan pakaian prestise Distribusi selektif • Televisi dan peralatan rumah tangga
- 27. Keputusan Desain Saluran Setiap alternatif harus dievaluasi terhadap: Kriteria ekonomi Kontrol Kriteria adaptif
- 28. Keputusan Desain Saluran Merancang Saluran Distribusi Internasional Sistem saluran dapat bervariasi dari satu negara ke negara lain Harus dapat menyesuaikan strategi saluran dengan struktur yang ada di masing-masing negara
- 30. Keputusan Kebijakan publik dan Distribusi Distribusi eksklusif adalah ketika penjual hanya mengizinkan outlet tertentu untuk membawa produknya Transaksi eksklusif adalah ketika penjual mengharuskan penjual tidak menangani produk pesaing
- 31. Perjanjian teritorial eksklusif adalah ketika produsen atau penjual membatasi wilayah Perjanjian tying adalah perjanjian di mana dealer harus mengambil sebagian besar atau semua baris
- 32. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Marketing logistics (physical distribution) involves planning, implementing, and controlling the physical flow of goods, services, and related information from points of origin to points of consumption to meet consumer requirements at a profit
- 33. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Manajemen rantai pasokan adalah proses pengelolaan arus tambah nilai hulu dan hilir bahan, barang akhir, dan informasi terkait di antara pemasok, perusahaan, reseller, dan konsumen akhir
- 34. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Fungsi Logistik Utama Pergudangan Manajemen inventaris Transportasi Manajemen informasi logistik
- 35. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Berapa banyak Tipe apa Lokasi Pusat distribusi
- 36. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Sistem tepat waktu RFID Mengetahui lokasi produk yang tepat Rak pintar Menempatkan pesanan secara otomatis
- 37. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Transportasi mempengaruhi harga produk, kinerja pengiriman, dan kondisi barang ketika mereka tiba Truk Kereta api Air Pipa Udara Internet
- 38. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Manajemen informasi logistik adalah pengelolaan arus informasi, termasuk pesanan pelanggan, penagihan, tingkat persediaan, dan data pelanggan EDI (pertukaran data elektronik) VMI (inventaris yang dikelola vendor)
- 39. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Manajemen logistik terintegrasi adalah pengakuan bahwa menyediakan layanan pelanggan dan memangkas biaya distribusi membutuhkan kerja tim secara internal dan eksternal Kerja tim lintas fungsi di dalam perusahaan Membangun hubungan mitra
- 40. Manajemen Logistik dan Rantai Pasokan Pemasaran Logistik pihak ketiga adalah outsourcing fungsi logistik kepada penyedia logistik pihak ketiga (3PL)