Dokumen tersebut membahas mengenai penjualan ritel secara online (e-tailing). Beberapa poin penting yang diangkat antara lain: 1. E-tailing adalah ritel yang diselenggarakan secara online menggunakan internet. 2. Statistik menunjukkan pertumbuhan bisnis e-tailing secara internasional dan domestik cukup tinggi. 3. Karakteristik keberhasilan e-tailing meliputi konten website, komunitas, dan komersialisasi

1. Penjualan Retailing Dalam E-Commerce
Pertemuan 3

2. E-tailing merupakan
kependekan dari
electronic retailing,
yaitu pemanfaatan
e-commerce untuk
keperluan membuat
toko eceran.
Pen gen alan
E-Tailing
E-Tailin g &
Pertu mb u h an
Pasar B2C
Karakteristik
Keb erh as ilan
E-Tailin g
M o d e l B i s n i s
E - Ta i l i n g
P e r m a s a l a h a n
E - Ta i l i n g
1. Statistik
Pertumbuhan
Internasional
2. Statistik
Pertumbuhan
Indonesia
1. Konten Dari
Website
2. Komunitas
Dalam Internet
3. Komersialisasi
1.Chanel Support
2.Category Killer
3.Auctioner
4.Vartical Portal
1.Profiytability
2.Manage New Risk
Exposure
3.Branding
4.Starting With
Insufficient Funds
5.Keep In Interesting
1 2 3 4 5
Pembahasan
P e m b a h a s a n P e n j u a l a n R e t a i l i n g

3. Pengertian E-Tailing
R e t a i l Y a n g D i s e l e n g g a r a k a n S e c a r a O n l i n e .
Retailing adalah suatu perantara
penjualan, seorang penjual yang
beroperasi antar pelanggan dan
pabrikan
Electronic Tailing (E-Tailing) adalah
Retailing yang diselengarakan secara
on-line dengan internet.
E-tailing saat ini sangat marak berkat
inspirasi dari kisah sukses
www.amazon.com. Sejak didirikan
pada bulan Juli 1995, Amazon yang
pertama kali didirikan dan dioperasikan
oleh Jeffrey Bezos telah menjadi toko
maya terbesar di dunia.

4. E-Tailing Dan Pertumbuhan
Pasar B2C
S t a t i s t i k P e r t u m b u h a n I n t e r n a s i o n a l .
Retailing
Internasional
Laporan penelitian yang
dilansir dari eMarketer.com,
perkiraan retail e-commerce,
akan meningkat rata-rata
18.6% setiap tahun antara
tahun 2005 sampai tahun
2009.
Retail E-Commerce Amerika
Serikat $ 56 milyar didalam
2003, bandingkan pada tahun
2002 hanya $ 44.3 milyar.

5. .
2017
2016
Pertumbuhan
bisnis ritel di
Indonesia pada
tahun 2016
hanya mencapai
Rp 205 triliun
2018 2019
E-Tailing Dan Pertumbuhan
Pasar B2C
S t a t i s t i k P e r t u m b u h a n I n d o n e s i a ( D o m e s t i k ) .
Pertumbuhan
bisnis ritel di
Indonesia pada
sebear 10 %
hanya mencapai
Rp 233 triliun
Pertumbuhan
bisnis ritel di
Indonesia
sebesar 3,7 %
hanya mencapai
Rp 212 triliun
Pertumbuhan
bisnis ritel di
Indonesia
sebesar 10%
dan mencapai
Rp 256 triliun

6. Karakteristik Keberhasilan E-Tailing
P e m a h a m a n t e r h a d a p t i g a k o n s e p d a s a r.
Yaitu tampilan dan
juga kemudahan
yang didapatkan dari
sebuah situs.
K ont en D ari Websit e
Dimana setiap pelaku bisnis e-tailing harus mampu
membangun komunitas khusus dalam situsnya.
Komunitas yang dibangun antara lain didasarkan
pada :
• Kesamaan hobi
• Kesamaan minat
• Kesamaan pengalaman
• Kesamaan keperdulian
• Kesamaan regional wilayah tempat tinggal, dll
K omunit as D alam Int ernet
Yaitu menyangkut
segala sesuatu yang
ditawarkan untuk
menarik konsumen
agar bersedia
melakukantransaksi
pembelian.
Komersialisasi

7. Model Bisnis E-Tailing
A d a 4 M o d e l B i s n i s E - Ta i l i n g .
A d a l a h u s a h a - u s a h a u n t u k m e n i n g ka t ka n p e n j u a l a n t a m b a h a n d e n ga n c a ra
m e m a n fa a t ka n b e b e ra p a p e n g e c e r y a n g m e n g g u n a ka n i n t e r n e t u n t u k
m e n d u k u n g d i s t r i b u s i y a n g a d a . C o n t o h ny a : m i r i p t o ko ke l o n t o n g .
Channel Support
A d a l a h p e n g e c e r y a n g m e n a w a r k a n k e l e n g k a p a n u n t u k k a t e g o r i y a n g
b e r s a n g k u t a n m e s k i p u n s e b e n a r n y a s p e s i a l i s a s i n y a a d a l a h p e n g e c e r
u n t u k s a t u m a c a m p r o d u k s a j a . C o n t o h n y a : H o m e D e p o t ( h o m e
i m p r o v e m e n t ) , To y s R U s ( m a i n a n a n a k - a n a k ) , d a n l a i n - l a i n .
Category Killer
D i ke n a l s e b a ga i p e r u s a h a a n y a n g m e l a ku ka n t ra n s a k s i l e l a n g o n l i n e .
Pe d a ga n g m e l a k u ka n c o n t e n t ( p ro d u k y a n g d i t a w a r ka n , i n fo r m a s i r i n c i , d a n
h a rga p e n a w a ra n ) .
Auctioner
B i s n i s i n i m e l i b a t k a n b e b e r a p a m e r c h a n t y a n g m e m i l i k i m o d a l y a n g
s a n g a t k u a t , m e r k y a n g t e r k e n a l , s k a l a b i s n i s y a n g b e s a r, d a n
k r e d i b i l i t a s y a n g m e y a k i n k a n . C o n t o h p e l a k u b i s n i s i n i d a p a t d i t e m u k a n
d i ww w. p i k e n e t . c o m .
Vertical Portal

8. Permasalahan E-Tailing
B e b e r a p a P e r m a s a l a h a n E - Ta i l i n g .
P r o f i t a b i l i t y
 M e n g a l a m i k e r u g i a n p a d a
t i a p - t i a p p e n j u a l a n y a n g
d i l a k u k a n , k e t i k a m e n c o b a
u n t u k t u m b u h d a l a m u k u r a n
d a n s k a l a m e n c a r i
k e u n t u n g a n .
 D a s a r P e n d a p a t a n d a n b i a y a
t i d a k j e l a s
 S u k s e s J a n g k a P a n j a n g
m e m e r l u k a n k e l a n g s u n g a n
h i d u p k e u a n g a n
M a n a g e n e w r i s k
e x p o s u r e
 P e r u s a h a a n l o c a l
b e r t e n t a n g a n d e n g a n
p e l a n g g a n l o k a l d a n p e r a t u r a n
l o k a l
 P e r u s a h a a n n a s i o n a l
m e m p u n y a i u n s u r l e b i h
 P e r u s a h a a n g l o b a l
b e r h a d a p a n d e n g a n b a n y a k
p e r s p e k t i f b u d a y a
K e e p I n
I n t e r e s t i n g
•D e s i g n y a n g S t a t i s a k a n m a t i
W e b s i t e y a n g D i n a m i s d e n g a n
i n f o r m a s i d a t a b a s e y a n g
b e s a r , k e b a n y a k a n b e r u p a
p e r m o h o n a n d a r i c u s t o m e r
B r a n d i n g
S e b a g a i p e n g a r a h
d a n s e b a g a i
p e n d o r o n g k e a r a h
b e l a n j a y a n g
b e r l e b i h a n
S t a t i n g w i t h i n s u f f i c i e n t f u n d s
M e m u l a i u s a h a d e n g a n d a n a
y a n g t i d a k c u k u p