Bài dự thi của nhóm The Sista Team - TOP 15 BIC 2015

1. DONEX
THƯƠNG HIỆU SỐ 1 PHÒNG GYM
The SISTA

2. Nội dung
Target Market
Insight
Target Consumers’
Insight
Big Idea Execution

3. Thị trường quần áo tập – Sự thật ngầm hiểu
• Xu hướng phát triển mạnh (Theo khảo sát Vinaresearch)
• Chưa nhiều thương hiệu đối thủ đã đi sâu vào tâm trí khách hàng
Thương hiệu quốc tế: Nike, Adidas,
Lining…
Hàng phổ thông: Hàng nhập khẩu
Các hệ thống vừa sản xuất vừa nhập:
Kensport, Eva sport, Zumba…
• Ăn sâu vào tâm trí khách hàng
• Giá thành cao, thường được quy
chụp chỉ dành cho dân chuyên
nghiệp
• Giá thành vừa phải, mẫu mã đa
dạng
• Chưa có thương hiệu, nguồn gốc
chưa đảm bảo
Cơ hội lớn để Donex – Thương hiệu thời trang phòng tập Việt bước vào
và dẫn đầu thị trường.

4. Phân tích thương hiệu DONEX
• Hàng Trung Quốc tràn lan,
giá thành thấp, mẫu mã đa
dạng.
• Xu hướng tập gym tăng cao
• Đại đa số khách hàng trung cao
cấp tìm giải pháp thay thế cho đồ
tập hàng hiệu đắt tiền.
• Độ phủ thương hiệu còn
kém
• Không được khách hàng
tiềm năng biết đến
• Hàng Việt Nam chất lượng
cao
• Bền mà không đắt
• Đẹp mà không đơn giản
• thẩm mỹ cao mà giá thành
lại hợp lý Strength Weakness
ThreatOpportunity

5. Khách hàng tiềm năng
 Độ tuổi: 22 – 30. Mức thu nhập: B (5 – 10 triệu)
 Sống ở khu vực thành thị (HN, HCM, ĐN, HP, Cần Thơ,…)
 Trẻ trung, năng động, khát khao muốn thể hiện bản thân.
 Hiểu rõ tầm quan trọng của việc rèn luyên bản thân và xác định
tương lai lâu dài với việc tập luyện.
Động lực: Thời trang, nhu
cầu thể hiện bản thân và
tập luyện khoa học – mua
đồ tập rất quan trọng với
việc tập hiệu quả.
Rào cản: Thân hình chưa
chuẩn, ngại người khác
giới đánh giá

6. Ý tưởng lớn
Key message: COLOR YOUR ENERGY
Theme chiến dịch: Màu sắc và âm nhạc
Câu chuyện đằng sau thông điệp của chiến dịch:
Người trẻ luôn có nhu cầu thể hiện cá tính và màu sắc của riêng mình, tuy nhiên do nhiều rào cản
mà các bạn đã bỏ qua cơ hội được sống hết mình với bản thân.
Chiến dịch nhằm biến việc tập luyện của các bạn trẻ trở lên sôi động, đa sắc màu và tràn đầy năng
lượng. Mặc đúng và mặc đẹp là yếu tố không thể thiếu để giúp bạn có được một vóc dáng hoàn
hảo, và Donex sẽ là trợ thủ đắc lực nhất.
Mục tiêu truyền thông:
Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 30% sau 6 tháng, và 80% sau 1 năm thực hiện.

7. Kế hoạch truyền thông
Trigger Engagement/
conversion
Advocacy
Thời gian Tháng 1 -2 / 2016 Tháng 3 – 4/ 2016 Tháng 5-6/2016
Thông điệp chính Bạn cần đồ tập để trở
nên đẹp, thay vì nghĩ
rằng chỉ người đẹp
mới mặc đồ tập
Show me your curve!
Hãy tự tin mặc đồ tập
và luyện tập hết mình
hết mình .
Thời trang hơn để
luyện tập hiệu quả
hơn !
Brand role Thời trang phòng tập đa sắc và cá tính
Key hook PR, Viral Clip POP activation Event
Support activities and
tactics
KOL, digital Moblie apps, fanpage PR , , Digital

8. Kế hoạch truyền thông - KOL
KOLs
Hana Giang Anh HLV fitness tại California
Fitness & Yoga Center
Facebook : 38.298 followers
Youtube : 70.627 subcribers
Đinh Thị Phương Thảo Fitness insprirer Facebook : 123.323 followers
Lucy Coach at Lucy love fitness Facebook fanpage : 7736
followers
KOLs
Hana Giang Anh HLV fitness tại California
Fitness & Yoga Center
Facebook : 38.298 followers
Youtube : 70.627 subcribers
Đinh Thị Phương Thảo Fitness insprirer Facebook : 123.323 followers
Lucy Coach at Lucy love fitness
TV
Facebook fanpage : 7736
followers

9. Kế hoạch truyền thông – Offline Events
Những người nổi tiếng và các huấn luyện viên sẽ
đi cùng một đội học viên khoảng 30 người – mỗi
cuối tuần đến một vài địa điểm nổi tiếng trong
thành phố (HN, HCM, ĐN) như trung tâm thương
mại, đường phố, quảng trường và các phòng gym
đông thành viên để khuấy động phong trào và
tăng nhận diện thương hiệu Donex. Đội “trend-
setters” này sẽ mặc đồ gym Donex, bật nhạc trên
loa, nhảy những động tác Dance Fitness đơn giản
và khuấy động để những người xem cùng nhảy.
Đây là là hoạt động trọng yếu trong chiến dịch –
góp phần tăng nhận diện thương hiệu và mang
tới tính cách trẻ trung, năng động, phong cách
của thương hiệu thông qua 2 yếu tố chính: MÀU
SẮC và ÂM NHẠC.

10. Kế hoạch truyền thông – Viral Clip
“Join the heat – Share the beat” là viral
clip đầy âm nhạc và màu sắc với sự góp mặt của
những trendsetters hàng đầu trong lĩnh vực Fitness
và những khách hàng may mắn được lựa chọn của
nhãn hàng Donex. Cùng diện trang phục Donex, với
mỗi khu vực mặc một màu áo riêng, mọi người gồm
nhiều lứa tuổi sẽ cùng nhau thực hiện những bước
nhảy đơn giản nhưng đẹp mắt trên nền nhạc sôi
động tại khắp nơi trên địa bàn thành phố, từ các
công viên, quảng trường TTTM cho đến các phòng
tập.
Clip cũng là lời khẳng định của Donex rằng việc
luyện tập là không có giới hạn, hãy cùng nhau làm
đa dạng bức tranh fitness tại Việt Nam và truyền
năng lượng – cảm hứng cho nhiều người khác

11. Tuần Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17-18 19-20 21-22
Thông điệp Color your energy with Donex
Posts Hình ảnh
người tập
luyện mặc đồ
Donex
Thông tin
mặc đồ tập
giúp nâng
cao hiệu quả
tập luyện
Fitness tips
của các
chuyên gia
Hình ảnh các Fitness inspirer
nổi tiếng mặc đồ tập và
review về Donex
Khách hàng
đánh giá sản
phẩm Donex
Event
Tổ chức tham gia đăng ký quay clip viral cùng các chuyên
gia
Photo/ Clip contest :
Pose right with
Donex
Kế hoạch truyền thông – FB Promotion

12. Kế hoạch truyền thông
POP activation
Đơn vị phân phối Fitness & yoga centers: Tuấn Vũ fitness, Prana fitness and yoga center, Zenfit,
Fitness world, …
Ưu đãi Tặng túi đựng đồ tập gym/ khăn/ thảm Yoga khi mua quần áo gym của
Donex
Cost Estimation Cost (VND)
Digital Viral Clip 120.000.000
Fanpage Promotion 160.000.000
Mobile Apps 100.000.000
PR KOL 100.000.000
Advertorials, editorials 100.000.000
POP activation Trade marketing 70.000.000
Dealing Retailer
Event Dance Public 300.000.000