Nhóm 19 bitis kq01

5,237 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Nhóm 19 bitis kq01

  1. 1. Môn Kinh Doanh Quốc Tế Giảng viên: Trương Mỹ Diễm Nhóm thực hiện: Nhóm 19Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Trung Quốc Của Công Ty Biti’s
  2. 2. Bảng phân công công việcSTT Họ và tên MSSV Công việc1 Nguyễn Thị Thùy Dương 1054010095 Tìm tài liệu2 Trần Thanh Hải 1054010139 Tìm tài liệu3 Nguyễn Trọng Hiếu 0154010161 Thuyết trình4 Trương Tú Hồng 1054010185 Thuyết trình5 Phạm Lê Thúy Liểu 1054010256 Thuyết trình6 Nguyễn Thị Lệ My 1054012306 Soạn power point7 Nguyễn Công Thành 1054010509 Soạn word
  3. 3. Mục lụcI. Giới thiệu khái quát về công tyII. Sơ lược về thị trường Trung Quốc 1.Kinh tế 2. Văn hóaIII. Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 1. Phân tích SWOT 2. Các chiến lược được sử dụngIV. Kết luận
  4. 4. Khái quát về công tyBitis là Cty sản xuất giày dép, thành lập 1982. Thương hiệu "Bitis" đã được đăng ký tại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999. Sản phẩm được tiêu thụ hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới.
  5. 5. Khái quát về công tyCty bao gồm 2đơn vị thành viên:- Biti’s- Dona Biti’s 14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.
  6. 6. Khái quát về công tyKinh doanh hơn 5000 chủng loại sản phẩm, phục vụ cho mọi lứa tuổi.Mỗi năm, công ty cho ra đờikhảng 30 mã mới các loại… Nổi tiếng về loại hàng dép xốp.
  7. 7. Mục tiêu, chiến lượcXây dựng, củng cố hình ảnhthương hiệu Biti’s.Quan tâm, thấu hiểu, thânthiện với khách hàng.Tìm hiểu, đáp ứng nhu cầu khách hàng.=> Đề ra chiến lược mới trong giai đoạn pháttriển tiếp theo.
  8. 8. Tầm nhìn thương hiệu Trở thành thương hiệu giầy dép được người tiêu dùng ưa chuộng và tin cậy nhất.Sứ mệnh: “Phục vụ nhu cầu khách hàng là sựtồn tại của chúng tôi”.
  9. 9. Sơ lược về thị trường TQ Tương đồng nền văn hoá Việt Nam. Thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính.Văn hóa NTD có thói quen thích mua sắm Dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự khác biệt. Thuận tiện cho Biti’s xâm nhập vào thi trường này.
  10. 10.  Kinh tế Tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất TG. Sức mua đứng thứ 2 thế giới (sau Mỹ).Biểuđồ Hiện tại là nhàdân xuất khẩu giày dépsốthế lớn nhất trên thếgiới. giới.Dân số đông nên nguồn nhận lực dồi dào và rẻ.
  11. 11. Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Strengths Weaknesses_ Thương hiệu uy tín. - Nguyện vật liệu phải nhập_ Sản phẩm phong phú, liên tục khẩu từ nước ngoài.được cải tiến kiểu dáng. _ Nhân lực chưa được có tính_ Hệ thống phân phối phát triển. chuyên nghiệp cao._ Dây chuyền sản xuất hiện đại. _ Năng lực marketing còn chưa_ Đội ngũ bán hàng năng cao.động, nhiệt tình. SWOT Opportunities Threats_ Trung Quốc là một thị trường _ Sản phẩm Biti’s thường bị làmtiêu thụ lớn. giả trong và ngoài nước._ Xu hướng toàn cầu hóa giúp _ Chịu sự cạnh tranh khốc liệt từdoanh nghiệp dễ dàng thâm vô số các doanh nghiệp Trungnhập vào thị trường nước ngoài. Quốc hoạt động cùng ngành.
  12. 12. Sử dụng thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ Tìm cách hợp tác với thương nhân Trung Quốc.=> Tìm kiếm thị trườngmới cho công ty.=> Tiêu thụ SP tốt hơn. Kết quả: chỉ cần sản phẩm của Biti’s có mặt tại các dịp hội chợ là thương nhânTrung Quốc đã chủ động tìm mua về bán lại .
  13. 13. Mở các đại lý để bán hàngTích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thương hiệu Tham gia hội chợ.=> Quảng bá thương hiệu, tìmđối tác mở ra thị trường mới.=> Đấu tranh chống hàng giả. Mở các trung tâm thương mại tại biên giới.
  14. 14. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng của Trung Quốc. Pano, báo chí, hội chợ... Thủ tướng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm cơ sở sản xuất => Doanh số tiêu thụ liên tục tăng.Dùng người địa phương đểquảng cáo cho mình, chiếmlĩnh một phần thị trườngTrung Quốc.
  15. 15. Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép đầu tiên của Biti’s ở Trung Quốc.Hơn 10 tỷ đồng đầu tư vàonhà máy nội địa để sản xuấtsản phẩm da cho xuất khẩu. DN đầu tư vào nhà máy giầy ở tỉnh Vân Nam, Trung Quốc. Tại New York, Mỹ, Biti’s đã thành lập công ty Biti’s USD.
  16. 16. Kết luận Nhận xét: Hạn chế Hàng hóa còn thiếu Giá Bitis cao hơn so với hàng Trung Quốc. Mẫu mã vẫn chưa thật sự theo kịp được xu hướng thời trang. Tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý.
  17. 17. Đạt đượcGây dựng được lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc.Doanh thu bán hàng toàn hệ thống tăng.Thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc.Biti’s đã khẳng định được uy tín thương hiệu.
  18. 18.  Kinh nghiệm: Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh. Nghiên cứu tìm ra "ngách" thị trường.Chất lượng sản phẩm cao.=> Từng bước chinh phụcngười tiêu dùng. Sử dụng "Chiến lược vết dầu loang”
  19. 19. Ðăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời.Chú ý đặc điểm và tâm lýkinh doanh của thương nhânTrung Quốc:•Góp ý chân tình và có tráchnhiệm. •Tạo niềm tin: đưa họ đi thăm một số nơi đang kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp.

×